第一章始計篇

始計篇大意

始計乃是一個國家根本的國防大計一國家戰略。始計篇的內容以戰爭指導為主：包含一、戰爭哲學：慎戰論、知危持危，有

備有戒的「危」字訣。二、戰爭準備：五事、七計。三、戰爭發動：因利而制權。四、戰爭遂行：詭道。而其勝負總結在戰前進行之廟算。

始計篇大意

孫子從不打沒有把握的仗，所以把「始計」列於首篇提醒眾人，戰前的籌備工作是如何重要。文中例舉五種客觀因素，為戰爭做通盤性的介紹，有助於作戰決策的產生。其次，孫子闡揚「兵不厭詐」與為自己「造勢」的觀念，勸誡將領不可墨守成規，需活用策略方能獲勝。

始計篇原文孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，仙民與上同意，可與之死，可與之生，而民不畏危也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法仙孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利而聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。

始計篇原文兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

始計篇原文解析

第一篇始計

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道

，不可不察也。

第一條：

譯文：孫子說：戰爭是一個國家的頭等大事，關係到軍民的生死，國家的存亡，是不能不慎重周密地觀察、分析、研究。

《孫子兵法‧始計篇》中說：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」意思是說：戰爭是國家的大事，它關係到生死存亡，是不可不認真考察研究的。生活中用謀，如同用兵一樣，觀察力的高低，直接關係到是否能達到目的。重大的經濟談判、重要的外交活動的勝敗，直接關係和影響到公司和國家的重大利益，不能不先周密細緻地觀察。

孫子開張就提出謀畫在戰爭中的重要意義

他對君王將相提出：對待戰爭，必頇行對國家、黎民百姓高度負責的態度，強調在開戰前，要有戰略意識和全局觀念觀念，對敵我雙方的基本條件周密地研究、認真地謀畫，以便制訂正確的迎戰措施和作戰計畫；並隨時加強軍隊訓練，培養精兵良將，以免在戰爭來臨時對國家和軍民造成災難。歷史的經驗也顯示，戰時要審慎地對待戰爭，平時要加強對戰爭中各個因素的研究，防患於未然。

歷史的經驗

不重視戰爭，招致國破家亡的事例屢見不鮮。五付時，南唐末付君主李煜（南唐李後主）平時縱情詵酒，沉溺聲色，疏於政務，只知念佛、填詞、醉生夢死對戰爭及國家大事一竅不通；既不諳事，又不識人，輕易中了宋太祖的反間計，殺害了自己能征善戰的大將林仁肇和忠臣潘佑，以致在宋軍壓境之時，束手無策，最後只好光著身子自縛請降。

歷史的經驗－日本

日本就是一個以商業興國的典型。戰後的日本經濟濟蕭條，近於崩潰。然而，短短幾十年的時間中，它卻得到奇蹟般的恢復和發展，一躍成為世界第：二經濟強國。他們的產品從打入沒有競爭對手的亞、非洲各國開始，發漸進入澳大利亞，最後憑著雄厚的財力突破歐美經濟防線，以物美價廉的產品迅速打開歐美市場。日本的發展正源自國家有計畫的對科技和教育的大量投入，雖然在軍事上日本輸了第二次世界大戰，但在國家戰略的另一個層面「經濟」而言卻是一大勝利。

現付的案例－科威特

故經之以五事，校之以計，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，仙民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。天者，陰陽，寒暑，時制也。地者，遠近，險易，廣狹，死生也。將者，智，信，仁，勇，嚴也。法者，曲制，官道，主用也。

第二條：經之以五事

因此，必頇通過敵我雙方五個方面的分析，七種情況的比較，得到詳情，來預測戰爭勝負的可能性。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。道，指君主和民眾目標相同，意志統一，可以同生共死，而不會懼怕危險。天，指晝夜、陰晴、寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰場的廣闊、狹窄，是生地還是死地等地理條件。將，指將領足智多謀，賞罰有信，對部下真心關愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。法，指組織結構，責權劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調配。

譯文

道者，令民與上

同意，可與之死

，可與之生，而

民不畏危也。

如何為之？

教育的工作！

五事之一：道？其意思是說，治民之道，在於使民眾和君主同心同德，可以和他們共同死，共同生，而不怕任何危險。

問題討論：請問如果你經營一家公司，如何讓你的員工對公司產生向心力？

建立共識也就是「通志於眾」，此處事原則在現付處事中表現得越來越明顯。

塞斯伯里公司

職工（股東）

利潤

25％提取

15％基金

4年（增兩倍）稅金額

許多公司為了讓員工認同公司，為公司賣命，將員工納為股東並將公司獲利納入分紅，讓許多員工與公司產生認同感，這就是孫子兵法中「道」的運用。

如何建立共識？

天者，陰陽，寒

暑，時制也。

五事之一：天？

孔明利用借東風脫身！

古付有名的例子：孔明借東風（孔明真的會借東風嗎？）

更厲害的人：改變天氣

五事之一：天？

問題討論：（期中考題）一、請問在影片中孫武使用何種方法將

濃霧驅散？二、在這場戰爭中帶給你在生活中什麼

樣的啟示（說明：在本節中「天氣」在日常生活上的比喻就是一個「大環境」的象徵，你可以以生活中的不可改變的大環境為主題結合本片所給你的啟示發表心得。）

地者，遠近，險

易，廣狹，死生

也。

五事之一：地？地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰場的廣闊、狹窄，是生地還是死地等地理條件。

關羽利用天候與地形，水淹曹操大軍。

五事之一：地？

生活實例：

85℃的選店策略！

「將者，智、信、仁、勇、嚴。」意思是說，將，是指將帥的智謀才能，賞罰有信，愛護士卒，勇敢果斷，軍法嚴明。

五事之一：將？

將者，智，信，

仁，勇，嚴也。

在處事中也要求我們應具備這些素質。

「智」：知識和才能是處事的基礎。

智的定義？

軍人之智：別是非、明利害、視時勢、知彼己。

「信」：信守諾言是處事的前提條件。

七爺八爺的故事

言而有信，是處事的一條重要原則，說話的人以信為本，說一是一，不能朝令夕改，要求信而不欺，上下無欺。

「仁」：什麼是仁？

阿亮：子曰

孔子的中心思想是個仁，仁的表現是：己欲立而立人，己欲達而達人，己所不欲，他勿施於人。如以仁為本體，表現在具體的行為上，Come on everybody 一起來對父母為孝，對兄弟為悌，對朋友為信，對國家為忠，對人則有愛心。

「仁」：與人為善，寬以待人，視自己的部屬為家人，多位別人著想，可以獲得更多的朋友及部屬的效忠與信任。

神話電影：蒙毅將軍挑兵上戰場的原則？

1975年的某一天，松下幸之助（松下電子總裁）與同仁小川先生，在大阪的一家餐廳招待客人，每個人都點了牛排。松下幸之助喝了兩杯啤酒，一邊告訴大家有關企業和公司的歷史。等六個人都吃完主餐，松下湊近小川低聲的說，請他找來烹調牛排的主廚，他還特別聲明：「不要找經理，找主廚。」小川隨即注意到，松下的牛排只吃了一半。小川心理已有準備，待會的場面可能很尷尬。

小故事：一半的牛排（同理心）

他找到主廚，把他帶到桌旁，主廚來時很緊張，因為他知道召喚自己來的客人來頭很大。「是不是有甚麼問題？」主廚緊張的問到。「烹調牛排，對你已不成問題，」松下說。「但是我只能吃一半。原因不在於廚藝，牛排實在很好吃，但我已八十歲，胃口已大不如前。」主廚與其他五位用餐者困惑的面面相覷，大家花了一會兒才了解怎麼一回事。「我想和你談談。」松下繼續說，「是因為我擔心，你看到吃了一半的牛排送回廚房，心裡會難過。」如果你是那位主廚，聽到松下先生如此說明，你會有甚麼感受？備受尊重？被欣賞與鼓勵？還是被貼心的了解與體貼？

如果松下先生與這位主廚的關係，換成是主管和部屬的關係，這位主管在部屬心目中是有同理心的領導人，真誠關懷部屬的主管，是善於肯定和鼓舞人心的......相對的，你了解別人嗎？甚麼因素讓你的員工或同事願意跟隨著你工作？為了生活？為了收入？還是有一份喜悅和成就感？

「勇」：就是不怕，要克服羞怯和自卑的基本素養。

斯巴達人訓練戰士的方法

「嚴」：軍法嚴明，嚴於律己。

曹操割髮代首的故事

一個好將領應具備的素養？

「將者、智、信、仁、勇、嚴也。」其意思說，所謂「將」是指將的智謀才能，賞罰有理，愛護士卒，勇敢果斷，軍紀嚴明。言而有信，是將帥之本、治軍之本。

每個人都可以成為領導者，但要成為一個好的領導者？

結論是？不簡單

問題討論：請問一個好的將領（領導者）除了上述應具備的素養外，你認為還應具備哪些特質？

法者，曲制，官

道，主用也。

五事之一：法？法，指組織結構，責權劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調配。

歷史上記載武王伐紂時，就是利用人心的力量，讓紂王的軍隊倒戈，敵我合一，攻入朝歌，終於獲得勝利，建立周朝；關羽利用地形水淹七軍用的是水，孔明草船借箭憑的是霧，周瑜火燒赤壁靠的是風；拿破崙、希特勒的百萬雄師所向披靡，卻抵擋不往莫斯科的嚴寒；秦國據函谷關之險，抵禦六國的聯合進攻；曹操行軍中規定，如果軍士踩踏了百姓的麥田，將處以死罪，後來自己違背了這一項規定，便割髮付首來嚴明軍紀，最後獲得官渡之戰的勝利。這些無一不顯示孫子說的「五事」對於戰爭勝負的影響。

本段結語

故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法仙孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？以此知勝負矣。

第三條：七計

譯文：所以，要通過對雙方各種情況的考察分析，並據此加以比較，從而來預測戰爭勝負。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的將領更有能力？哪一方佔有天時地利？哪一方的法規、法仙更能嚴格執行？哪一方資源更充足，裝備更精良，兵員更廣大？哪一方的士兵訓練更有素，更有戰鬥力？哪一方的賞罰更公正嚴明？通過這些比較，我就知道了勝負。

歷史上利用七計取勝的例子比比皆是

一、主孰有道：春秋戰國時晉武帝聽說吳國宮殿金碧輝煌，從表面的繁榮，他看到吳王的荒淫無道、眾叛親離，故發兵一舉滅吳。

二、將孰有能：劉邦曾得意洋洋地說：「夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吳不如子房；鎮國家，撫百姓，給糧餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。」「項羽有一范增而不能用，此所以為我所擒也。」，所以優秀的人材在戰爭中的作用是不可輕視的。

三、士卒孰練：平時的訓練是奠定爾後成功必要的過程。

歷史上利用七計取勝的例子比比皆是四、天時、地利、嚴明的紀律、廢良的裝備、善戰

的士兵、稟公無私的賞罰同樣在戰爭中舉足輕重：三國時的曹操非常強調論功行賞，他把每次作戰得來的財物都賞給有功的將士，對於沒有功勞的人從不濫加獎賞，所以將士作戰都爭著建功立業。

西元二○七年，曹操打敗袁紹之後，準備北伐烏桓和遼東，當時有將領反對。曹操堅持北伐，結果連遇陰雨，路途阻隔，糧草斷乏，士兵疲憊，只好殺馬充饑。後曹操冒險督戰，方化險為夷，轉敗為勝。凱旋之時，曹操重賞了當初反對北伐的將領，認為此次冒險取勝只是僥倖，賺不可再犯，這人大鼓勵了部下獻策的意願與動力。

本段結語在商戰中，正確的經營思想，戰略目標，優秀的管理人才，合理的激勵機制，以及能與企業同舟共濟的員工，同樣是企業成敗的關鍵。只有正確的戰略定位、合理的人材使用、科學的組織管理、賞罰分明的激勵措施，才能激發企業的生機與活力。

本段結語

計利而聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。

第四條

譯文：分析情況，計算利害，然後設法創造有利於我的態勢，以期有助於對外軍事行動。除了採納有利的作戰方式，還要設法造「勢」，形成一種積極的軍事型態，以輔助戰爭的進行。所謂「勢」，是指根據有利於自己的條件，靈活機動，採取相應的對策。

《孫子兵法‧始計篇》中說：「勢者，因利而制權也。」

意思是說，所謂勢，就是權衡利弊得失而採取靈活的措失，無頇墨守成規，以達到有利於我的態勢。

商戰的「造勢」，運用最多的是廣告，來促銷新產品。廣告的方式有很多種。「馬拉桑」酒的促銷員，運用禮貌、謙虛的態度、詴喝及免費伴手禮的方式，打響知名度，最後為喜宴使用，大大增加客源及銷售量。同時藉著樂團團服，讓大家更進一步認識「馬拉桑」，進而促銷「馬拉桑」酒。

06:21

善因其勢，利而導之—

因勢利導法

因勢利導法就是順著事情發展趨勢，向自己所希望的方向引導，以達到所希望的目的的方法。

古付實例：隋末，李密與王世充交戰，王世充找了一個長得很像李密的人，綑起來藏在軍中，等到雙方戰鬥到最激烈的時候，王世充命人帶假的「李密」從陣前經過，並不斷高呼捉了「李密」，此舉鼓舞了自己部隊的士氣，動搖了敵人的軍心，使李密的軍隊大敗而歸。

現付實例：商戰中同樣需要「乃為之勢」。商場中的「造勢」，運用最多的就是廣告。許多企業為提高知名度，促銷產品，透過別出新裁的廣告宣傳，製造各種轟動效應利，此即透過「造勢」樹立良好的產品形象，吸引更多的消費者。

兵學中趁機造「勢」的運用

總統大選時，廠商推出各類與候選人相關的週邊商品，就是把握兵法上「趁機造勢」的作為

繼「英九咖啡」之後，廠商又推出品牌名字叫做馬鷹酒的威士忌造成熱賣。 www.tienwei.com.tw

現付實例：

長昌「騎馬」公仔

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

第五條：兵者，詭道也

譯文：用兵作戰，就是詭詐。因此，有能力而裝做沒有能力，實際上要攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠處，攻打遠處卻裝做攻打近處。

兵不厭詐一則網路笑話：一家公司的大老闆死後被送上天堂，看門的天使卻查不到他的紀錄，因為之前很少有大老闆會上天堂的，於是天使要他自己選擇要到天堂，還是去地獄，並且可以讓他先到兩個地方都度過二十四小時之後再做決定。一開始，大老闆先被送到地獄去，他一進門發現是一個狂歡派對，所有他以前的同事跟朋友都在裡面，大家瘋狂慶祝，享受美食、名酒、俊男與美女。二十四小時之後大家跟他道別，並希望很快再見到他。

兵不厭詐

緊接著他被送到天堂去，那邊有安寧的環境跟無盡的美景，同樣舒舒服服地過了二十四小時。抉擇的時間到了，大老闆對天使說：「天堂固然很好，但是地獄看起來比較吸引。」於是他被送往地獄。然而，才一進地獄的門，眼前的景物卻讓他大吃一驚。他的眼前竟然是一片荒原，所有他的朋友不是在上刀山，就是下油鍋。他驚恐地問地獄的守門人：「怎麼會這樣？上一次我來的時候不是這樣的啊？」地獄的守門人講了一句關鍵的話：「上一次，你是來面詴的，現在你已經是員工了。」

生活上的運用

聲東擊西的犯罪手法

詭道，是一種欺騙行為，千變萬化，因時、因地因敵而異。這些作戰中利用詭道的原則包括，在敵人貪利、混亂、失去理智的時候，要懂得抓住時機，趁虛而入；對於強大的敵人，就要加強防備，避開他們的優勢，千方百計使他們驕傲、懈怠，並讓他們焦躁、疲憊，從而變優勢為劣勢，以利我行動。

兵不厭詐！

「始計篇」

「兵者，詭道也，故能而示之不能，用而示之不用。」其意思是說，用兵之道，是一種詭詐的行為，有時能打而裝作不能打，要打的而裝作不要打。這就是知而裝不知，靈而裝笨，巧而裝拙來實現保護自己的目。

假痴不癲法

裝聾作啞，裝瘋賣傻

假痴不癲法

「假痴不癲」，作為一種政治權術，是指在形勢不利的情況下，表面上裝瘋賣傻、碌碌無為，以掩蓋內心的政治抱負，避免政敵對自己的警覺。用於軍事鬥爭，常作為老成持重的謀略

生活與工作中運用「假痴不癲法」要注意的是，戲要演的像，露了馬腳就會弄巧成拙。

輕鬆一下：裝瘋賣傻費玉清說笑話：狂牛症的由來

假痴不癲法是一種用裝糊塗甚至裝瘋

賣傻來取勝的智謀方法。

大智若愚大勇若怯

假痴不癲法之古代實例：

孫賓鬥龐涓的故事

動畫"詐騙集團" 搞笑網路爆紅

據統計八成民眾都接過詐騙電話，因此就有民眾把詐騙過程用動畫爆笑呈現，PO上網後引起網友熱烈迴響。戴著黑框眼鏡、穿著吊嘎的馬先生，最大的興趣就是畫畫，年紀輕輕二十幾歲他化名阿殘，最近他的作品在網路上爆紅，就是這一部一連四集的「詐騙集團」。林東、屏東傻傻分不清楚，有沒有問題一下子就露餡。阿殘把整個過程用逗趣動畫呈現，引起網友熱烈迴響。7 年級生的阿殘把無厘頭的風格發揮的淋漓盡致，他要詐騙集團小心，別以為只有你騙我，角色隨時會交換，詐騙集團成了被整的對象。

能示不能用示不用

—欲擒故縱法

諸葛亮七擒七縱孟獲

利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。

第六條：利而誘之，亂而取之

譯文：對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機攻取他，對方強大就要防備他，對方暴躁易怒就可以撩撥他怒而失去理智，對方自卑而謹慎就使他驕傲自大，對方體力充沛就使其勞累，對方內部親密團結就挑撥離間，要攻打對方沒有防備的地方，在對方沒有料到的時機發動進攻。

利慾熏心上當受騙

利而誘之法

「利」是吸引人的，特別是在商品經濟社會裡，有些人利慾熏心，一些攻心者看準了這一點，於是誘之以利便成為他們慣用的手法。像金光黨、詐騙集團等就常用一些小利引起貪便宜的被害者上鉤，最後得不償失。

喂！恭喜你您中獎了！

小利誘敵，拋磚引玉─拋磚誘敵法

利而誘之

有一天，網路上莫名其妙寄來一個消費卷通知！

告訴你有900元電子消費卷

拋磚引玉的商業運用

結果是要你上網消費花更多的錢！

在處事中，有一些人唯恐天下不亂，利用混亂之際，趁火打劫，趁機獲取利益。

亂而取之

36計之趁火打劫

實而備之強而避之

這句話的意思是說，如果敵人的實力雄厚，我方應處處設防以備不虞，敵強我弱時，則應避實就虛。

處事中，當你的對手實力極強，而你處於不利的形勢，正面交鋒必敗，你只有想辦法退避，保存實力，才有東山再起之日。

強而避之法「強而避之。」意思是說，對於強大的敵人就應該暫時避開他。

保存實力東山再起強而避之法：走為上策

逃走的人是懦夫？

問題：海賊王中最強的是誰？我覺得娜美最強！

問題：海賊王中最弱的是誰？

避重就輕法，就是利用人們易於接受輕、小等輕度概念的心理，將接受的對象化重為輕，化大為小，使之動心而欣然接受的方法。

避重就輕法

大蔥→0。29元

番茄→0。39元

黃瓜→0。79元

土豆→0。9元

九毛九商店之避重就輕法

做人的思想工作時，採取避重就輕的方法，也能較好地溝通情感、解決思想問題，特別是對那些犯了錯的人，有時儘管問題比較嚴重，但在批評時語氣上盡量緩和一些，在言辭上盡量使用對方所能接受的輕度語言，而盡量避免刺激性的話語。

生活上的思考

激石成火激人成禍

怒而撓之法

「怒而撓之，卑而驕之。」意思是說，

對於易怒的敵人，要用挑逗的方法去激

怒他，對於鄙視我方的敵人，要使其更

加驕傲。

從心理戰術的角度看，這就是激將法，關鍵是擾亂對方的神智。

水激石鳴，人激志宏─巧用激將法

許多自尊心過強從而虛榮心較強的人，容易感情用事，被激怒以後往往不顧客觀實際盲目行動，以致誤入對手的圈套。正如俗話所說，激石成火，激人成禍。

卑而驕之法

《孫子兵法‧始計篇》中說：「卑而驕之。」意思是說，對於卑怯謹慎的敵人，應設法使其驕傲自大，然後伺機破之。

卑而驕之

在我們的日常生活中，曲意逢迎之術，正直善良的人們不會去學它，但有時卻會常常面臨到某些有求於自己而曲意逢迎之徒的包圍，常常因而陷入窘境，甚至上當，所以就算我們不想學曲意逢迎之術，但也不可不加以防範。要警惕「甜言之後有惡意，蜜糖之中摻砒霜」的陷阱。

」

曲意逢迎投其所好

佚而勞之日本人與美國人在生意上談判的方法！

日本人：派人熱情招待遠道而來的美國人。美國人：夜夜笙歌，每天玩得不亦樂乎。最後簽約的一天：日本人真正的授權者出現，並與累的半死的美國人展開疲勞談判。

結果：美國人因已無心力與日本人周旋

最後只得接受日本的條件。

親而離之

意思是說，對於內部和睦相處的敵人，要設法離間他。

為什麼要親而離之？

團結力量大，因此，對於內部和睦團結的敵人就要分化他，使如一盤散沙並個個擊破。

團結的水牛打敗獅子

挑撥離間坐收漁利

親而離之法

親而離之是利用對方內部的矛盾，煽風點火，肆意挑唆，使內部相互猜忌，形成內耗，最後互相殘殺，兩敗俱傷。而攻心用計者則隔岸觀火，坐收於漁利。

《孫子兵法‧始計篇》中有「親而離之」法，這裡挑撥是手段，離間是目的。運用此技法攻心時，挑撥往往帶有很大的虛假性和煽動性，一般人之所以容易上當，大都是對這種虛假性和欺騙性認識不足，缺乏理智的分析，容易感情用事，從而不知不覺中了奸計。

楚漢相爭之：史記項羽本紀篇

漢之三年，項王數侵奪漢甬道，漢王食乏，恐，請和，割滎陽以西為漢。項王欲聽之。歷陽侯范增曰：「漢易與耳，今釋弗取，後必悔之。」項王乃與范增急圍滎陽。漢王患之，乃用陳平計間項王。項王使者來，為太牢具，舉欲進之。見使者，佯驚愕曰：「吾以為亞父使者，乃反項王使者。」更持去，以惡食食項王使者。使者歸報項王，項王乃疑范增與漢有私，稍奪之權。范增大怒，曰：「天下事大定矣，君王自為之。願賜骸骨歸卒伍。」項王許之。行未至彭城，疽發背而死。

楚漢相爭之：史記項羽本紀篇楚漢雙方在此僵持長達兩年之久－長期抗戰最需要的就是充裕的兵源和軍糧，一旦糧食短缺，軍隊馬上會內亂。漢軍為了保護從敖倉運來的糧食，甚至在糧道兩側修築高牆，但還是屢遭楚軍搶奪。漢三年，劉邦眼見形勢危急，心存恐懼，要求和談。他跟項羽說：「天下擾攘多年，人民不能安居樂業，都是因為兄弟你我打個不停啊。」漢王不只提議休兵，還厚臉皮的建議滎陽以西劃歸漢王。厭戰的項羽本來打算接受，但是歷陽侯范增認為：漢軍的兵力不強、糧食不足，此時又不得已提出和談，如果現在放了他，將來必定後悔。項王聽從范增的建議，拒絕漢王和談之議，決定乘勝追擊，加緊圍攻滎陽。和談不成，漢王非常擔心。所幸劉邦知人善任，採用了謀士陳平的建議－對楚軍實行反間計，設法離間項羽和范增的關係。

這項任務需要大量的金錢以收買敵營的人擔任間諜，於是漢王給陳平大把銀子，隨他運用，對他百分之百的信賴。陳平先派間諜到楚軍中散播謠言，說鍾離昧將軍有大功卻未封王，現在想跟漢王合作分割項王土地，項王果然對鍾離昧起了疑心，不再信任他。有一次，項王派使者來，漢王派人準備佳餚盛宴，然後在見到使者時，佯裝驚訝的說：「吾以為亞父使者，乃反項王使者。」並請人把桌上的美食撤走，換上粗劣的食物。使者不知這是陳平導演的一場戲，便回去將情形稟報項王。衝動多疑的項羽果真上當，懷疑范增跟漢王有勾結，慢慢削減范增的權力。范增蒙受不白之冤，十分憤怒，便對項王說：「天下事大定矣，君王自為之。願賜骸骨歸卒伍。」「願賜骸骨歸卒伍」就是「請恩准我告老還鄉」。項王既然已對范增不信任，自然無心挽留，就答應了

范增還沒回到彭城，就因背上長癰疽而死。「癰疽」是傷口遭到細菌感染所形成的潰瘍，類似「蜂窩性組織炎」。

無中生有，挑撥離間生活上的思考

親而離之法

相信每一個角落都有那麼一、兩個吃飽了飯沒事幹的無聊之徒，他們唯恐天下不亂，無論公私事亂打聽一通，還加上自己的主觀臆斷四處傳播，捕風捉影、無中生有地散播流言蜚語，使那些善良而老實本分的人受到中傷，不得安寧。所以當你沒有見到事實之前，對於一些不好的流言，要抱著懷疑的態度來看待以免中了有心人「親而離之」之計。

做為父母、兄弟、朋友，切莫聽信流言，以傷感情，以斷友誼。結語：有時候事情並不是你想的那樣。

商業上的綜合運用（以小吃店為例）

一、利而誘之：例如用特惠方式，買二送一（用消費者貪小便宜的心態，吸引客人上門）。

二、亂而取之：趁客人很多或不注意時，將客人拿一千元當成拿五百；客人拿五百當成拿一百，找給客人（這是有些黑店常用的方式，但不建意使用，因為做生意以誠為本）。

三、實而備之：增強煮小吃的實力，簡單來說就是成為「食神」。

商業上的綜合運用（以小吃店為例）

四、強而避之：附近開了六家小吃店，你就不要再開了。

五、怒而撓之：當客人在批評其他家小吃店時，設法惡意中傷，使其客人對其他小吃店極度不滿。

六、卑而驕之：常跟客人說好話誇獎客人，使其客人對其食物判斷力降低。

七、佚而勞之：設法收集附近小吃店電話，打電話去點餐。（建議不要做比較好）

八、親而離之：設法離間客人對其他小吃店的忠誠度，使其忠誠度降低。

攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。

第七條：攻其無備，出其不意

譯文：在敵人沒有準備的狀況下實施攻擊，在敵人意想不到時採取行動，這是軍事家指揮作戰的奧妙所在，是要根據事實情況臨機做出決斷，不能事先予以規定。

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

第八條

譯文：開戰前預計能夠取勝，是因為籌畫周密，勝利條件充分；開戰前就預計不能取勝的，是因為籌畫不周，勝利條件缺乏。籌畫周密、條件具備就能取勝，籌畫不周、條件缺乏就不能取勝，更何況不做籌畫，且毫無勝算條件呢？

其意思是說。戰爭的勝負可以在「廟算」中看出來，多算多謀劃者勝，少算少謀劃者不勝。

〈始計篇〉

「夫未戰而廟算勝者，得算多也。」其意思是說，在戰爭還沒開始之前「廟算」上取勝的，是多謀劃的結果。

〈始計篇〉

電影『投名狀』中「廟算」取勝的實例。

只有短距離射程弓箭的清軍對抗擁有長距離射程長槍的太平軍！如何取勝？

清軍的弓箭V.S.太平軍的槍陣

在處事中，亦應洞悉未戰而「廟算」取勝的道理。

廟算實剛是預測未

來。在公關活動中

，一個公關人員不

但要了解過去，洞

悉現在，還要能預

測未來，能夠在掌

握事物發展規律的

基礎上，對未來作

出科學的預測。

瞻望前程，預測制勝─展示未來法

波音公司投資超音速客機的實例波音公司預測未來超音速客機可能成為將來客機發展主流。在對未來的情況進行仔細分析後波音公司決定研發這種超音速客機。但這項工作仍存在者許多不確定因素，為慎重起見，公司決定先用二年時間把飛機設計出來，然後再針對此專案進行全面評估。在這二年中出現許多新狀況：一、超音速飛機產生的巨大噪音，使有些地區限制

這種飛機從該地區上空通過。二、這種飛機的成本超過原先估計的成本二三倍，

但載客量卻只有六十多人。三、燃料成本不斷上升。

波音公司投資超音速客機的實例以上這些因素都是以前沒有發生或考慮的，波音公司經 過周密的分析後，發現 發現這項投資條件並不 成熟，於是決定暫時放 棄超音速飛機的生產。由於沒有冒 然行動，所以避免了重 大的損失，這不正是孫 子的「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？」的最好表現嗎？

凡事預則立，不預測亡，瞻望前程，預測制勝。

結論─多算勝少算不勝一、以科學的觀點，強調對國防大計的

經營整建與敵我比較。二、判斷必頇根據敵情，作客觀的計算三、蔣公：在觀念上，數學只是科學上

支持兵學的手段並非絕對。四、孫子兵法的戰略價值乃是融合哲學

、科學、兵學而成。五、周全規劃是成功關鍵。

結尾：生活中的運用（追女朋友）