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Um otimista vêuma oportunidade
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BOA NOITE
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Tomada de
DECISÕES
SOBREVIVÊNCIA
ADAPTAÇÃO NO MERCADO
Planejamento
Mudança
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FOCO NO NEGÓCIO
(OLHAR INTERNO)
VISÃO DE MERCADO
(OLHAR EXTERNO)
ANÁLISE DOS AMBIENTES
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ECONOMIA
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É precisoenxergar o
Mercadocomo
ELE é...
POSICIONAMENTODE MERCADO
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MERCADO
Participação de Mercado
PERCENTUAL Market Share
VENDA DA EMPRESA
VENDA DO SETOR05%
ANO10% ANO
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MERCADO
Demanda
Potencial de Mercado/Consum
o
PROCURA
OFERTA
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SAZONALIDADE
Vender o ano
inteiro
Variações de Vendas
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MERCADO
PÚBLICO-ALVOTarget
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
GRUPOS PERFIL DO CONSUMIDOR
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Os consumidores são constituídos de compradores que diferem entre si em vários
aspectos.
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
Diferem em termos de desejos e necessidades
Emoção Razão
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O MERCADO pode ser fragmentado em segmentos,
nichos e em indivíduos.
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
Grupos distintos identificáveis dentro de um mercado
Segmentos
Grupos menores que podem estar à procura de uma combinação especial de benefícios.
Nichos
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CRITÉRIOS DE SEGMENTAÇÃO
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
Grupos distintos identificáveis dentro de um mercado
Segmentos
Geográfica
Demográfica
Psicográfica
Comportamental
PAÍSESTADOCIDADEREGIÃOBAIRROSREGIÃO SERRANA
LITORALCALORFRIO
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CRITÉRIOS DE SEGMENTAÇÃO
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
Grupos distintos identificáveis dentro de um mercado
Segmentos
Geográfica
Demográfica
Psicográfica
Comportamental
IDADESEXTOESCOLARIDADE
OCUPAÇÃOCOMPOSIÇÃO FAMILIAR
RENDA FAMILIAR
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CRITÉRIOS DE SEGMENTAÇÃO
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
Grupos distintos identificáveis dentro de um mercado
Segmentos
Geográfica
Demográfica
Psicográfica
Comportamental
ESTILO DE VIDA
PERSONALIDADE
EXTROVERTIDOCONSERVADORIMPULSIVOTÍMIDORUDE
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CRITÉRIOS DE SEGMENTAÇÃO
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
Grupos distintos identificáveis dentro de um mercado
Segmentos
Geográfica
Demográfica
Psicográfica
Comportamental
DISPOSIÇÃO PARA
COMPRAR
MOTIVAÇÃOOCASIÃO DE COMPRA
BENEFÍCIOS PROCURADOS
UTILIZAÇÃOATITUDES
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