台灣水五金產業發展

主講人：王翔鴻主講人：王翔鴻

日期：05/12/2011日期：05/12/2011

水龍頭的故鄉頂番婆產業群聚演變產業群聚演變進行產業轉型與升級轉型時所面臨之問題轉型前之規劃及準備轉型前之規劃及準備轉型之成果

水龍頭的故鄉 頂番婆水龍頭的故鄉~頂番婆

水龍頭的故鄉 頂番婆水龍頭的故鄉~頂番婆

位在彰化縣鹿港鎮 事實上這邊名字應該叫作「頂番位在彰化縣鹿港鎮，事實上這邊名字應該叫作「頂番婆」，不過當然不是因為這邊的婆娘都很「番」，純粹是因為早期住原住民關係（於鄭成功時期）因為早期住原住民關係（於鄭成功時期）～

台灣水五金有五成以上供應全世界水龍頭與衛浴設備 根據經濟部估計水龍頭與衛浴設備，根據經濟部估計，年產值超過新台幣六百億元，而彰化縣鹿港鎮頂番里就占八成以上 全台有逾鹿港鎮頂番里就占八成以上，全台有逾八成的廠商集中該地，形成重要的產業聚落，被譽為「水龍頭的故鄉」。

水龍頭的故鄉~頂番婆

彰化縣是中小企業的大本營 五金銅製加工集中

水龍頭的故鄉 頂番婆

彰化縣是中小企業的大本營，五金銅製加工集中在頂番婆，從早期的師徒相傳，到自創品牌研發，頂番婆銅製加工 形成密集的產業鏈 「一塊餅大家番婆銅製加工，形成密集的產業鏈，「一塊餅大家呷」、「有錢恁作伙賺」就是頂番婆的寫照。

早期五金加工業俗稱「黑手仔」，在「客廳即工廠」的背景下，頂番婆與其他產業相似，走進頂番婆看到的是小工廠林立，穿插著少數的農田，頂番婆從農漁業走入小型工業，把水龍頭相關產業推到國際市場。

水龍頭的故鄉~頂番婆水龍頭的故鄉 頂番婆

「頂番婆」水龍頭產業鏈中，卻頂番婆」水龍頭產業鏈中 卻呈現「中間硬、兩頭軟」斷層現象。這裡不乏勤於開發市場老闆、勤奮且這裡不乏勤於開發市場老闆 勤奮且技術高超的勞工，但卻欠缺最前端的產品創新開發設計人才。產品創新開發設計人才。

水龍頭的故鄉~頂番婆水龍頭的故鄉 頂番婆

在傳統的翻沙鑄造工廠中，銅爐的溫度高達千度，工作者必須在空氣品質不佳、高溫的環境下，用手拿著重達十公斤的湯勺反覆來回於銅爐與模具之間，這樣的工作環境造成的職業傷害想當然是非常大的，這樣的工作環境造成的職業傷害想當然是非常大的漸漸的造成願意投入的人越來越少。

~頂番婆~產業群聚演變

~頂番婆~產業群聚演變頂番婆 產業群聚演變

為了凝聚地方產業力量，協助中小企業群聚，創

造更佳的競爭條件，經濟部工業局從2007年開始推動造更佳的競爭條件 經濟部工業局從2007年開始推動

地方群聚產業輔導計畫，期望藉著引入外部資源與輔

導 促使企業提升技術 研發能量與產銷能力 而水導，促使企業提升技術、研發能量與產銷能力。而水

五金業者遍布的頂番婆，兼具地方文化與產業特色，

十分適合推動群聚，在工業局中部辦公室委託工研院

導入創新技術與產品設計資源後，希望能重新打響導入創新技術與產品設計資源後 希望能重新打響

「水龍頭故鄉」的招牌。

進行產業轉型與升級

水五金產業創新水五金產業創新

創新是水五金產業的出路。「要innovation（創新） 不要當follower（追隨者） 和＂工研院機新），不要當follower（追隨者），」和 工研院機械與系統研究所＂及外貿協會合作研發創新的水發電感應式水龍頭產品 也帶著自組的台灣水五金專業聯感應式水龍頭產品，也帶著自組的台灣水五金專業聯盟T.A.P.（Taiwan Aqua Professionals），積極推動水五金共同品牌 試圖透過聯盟品牌的創新行銷手動水五金共同品牌，試圖透過聯盟品牌的創新行銷手法，包括共同參展、展後行銷等一系列的行銷規劃，建立新的水五金國際行銷網絡建立新的水五金國際行銷網絡。

成立T.A.P.共同品牌Taiwan Aqua Professionals

產業群聚未來發展性：產業群聚未來發展性：

（一）國內市場削價競爭激烈 自創自有品牌（一）國內市場削價競爭激烈-自創自有品牌

（二）國外市場遭受大陸威脅 共同品牌行銷全球市佔率（二）國外市場遭受大陸威脅-共同品牌行銷全球市佔率

共同品牌聯合行銷

業務接觸Business Contact

營收帳款Revenue

運輸後勤Logistics產品開發Product Development

售後服務After Service

客戶Customer

T.A.P. T.A.P.交易中心T di C t

T.A.P.營運中心與設計中心B i C t Trading Center Business Center

T.A.P.成員Members

產業群聚共同品牌行銷發展條件產業群聚共同品牌行銷發展條件

T.A.P. 營運中心 依據品牌精神、視覺規範共同出資製作文宣、參展。

由營運中心統籌辦理接單 客戶溝通共同品牌文宣、業務

以T.A.P.品牌之共同文宣、參展

以T.A.P.品牌做業務接觸與接單

由營運中心統籌辦理接單、客戶溝通階段事宜 (視需求狀況邀集廠商協助)採專案制，由T.A.P.營運中心指定負責人，負責：

設T.A.P.海外辦公室(品牌/業務)

產品開發

責人 負責

1)買家溝通產品開發

媒合廠商 → supplier sourcing

共同開發 → total solution

共同接單 → one-stop shopping

1)買家溝通

2)產品規劃

3)成員媒合

4)專案財務分攤規劃共同接單 → one stop shopping 4)專案財務分攤規劃

5)成員分工規畫

轉型時所面臨之問題

解決之方式解決之方式

問題－問題之產生，不斷溝通及檢討流程，讓問題極小化，不再是專注是誰造成，而是有效的克服問題點，快速解決讓問題消失，免除問題之擴散。

創新－收集資料與實驗，最後找出使用的習性，將習性簡化而突破了設計的關鍵，傾聽客人對產品之需求及溝通。

傳統產業轉型（時代產物的取代）傳統產業轉型（時代產物的取代）

A 新產品研發創新，克服時代產物。A.新產品研發創新，克服時代產物。

B.公司組織調整(落實部門運作，提高效率)。公司組織調整(落實部門運作 提高效率)

C.ISO 9001流程調整，更符合公司內部需求。

D.產品設定行銷目標及產品行銷之計畫。

轉型前之規劃及準備

T.A.P. 交易中心Trading Center

3

T.A.P. 營運中心委員會 (3~5人)Business Center Committee

2

1

4

5

生產/組裝 由T.A.P.營運中心所指定之負責人，負責：

零組件現貨交易

T.A.P.品牌產品OEM/ODM產品

人 負責

1)確認產品(開發)規格

2)確認配合成員廠商OEM/ODM產品

產品開發、製造

T A P品牌產品

2)確認配合成員廠商

3)組成產品開發專案團隊

4)確認專案團隊責任歸屬

5)確認交易條件(對買家交易條T.A.P.品牌產品OEM/ODM產品

5)確認交易條件(對買家交易條件、成員間拆帳/費用分攤)

主力產品主力產品

• 得獎作品及獲得認證• 得獎作品及獲得認證

攤位設計攤位設計

開放式、藍色水波

DM 宣傳宣傳

轉型之成果轉型之成果

效益效益

凝聚力‧透過參展凝聚成員向心力‧預計: 2011年拓展至 20家

組織分工模式‧ 2010年建立10家新客戶

組織分工模式2010年建立10家新客戶

‧ 2011年銷售目標 US 1,000,000

國際品牌形象‧本次參展: 1,000的客戶接觸的目標‧下次參展: 3,000的客戶接觸的目標