7

Cuprins

Cuvnt nainte .......................................................9

Prefa ...................................................................11

Mulumiri .............................................................15

1 Autodisciplina ......................................................17

2 Planul de joc .........................................................313 Aciunea direcionat ..........................................434 Luarea deciziilor ................................................. 635 Pasiunea ................................................................81

6 ncrederea .............................................................917 Stpnete critica ..............................................1038 Autocontrolul .....................................................1199 Tenacitatea ........................................................135

10 Cldirea bunstrii ............................................15311 Structuri de sprijin ...........................................17712 Mintea pentru succes ........................................199

Referine .............................................................228

Despre autori ......................................................229

9

Cuvnt naintede Mark Joyner, fondator al Simplologiei

Chiar avem nevoie de nc o carte despre succesul n afaceri?Ei, dac te uii la tot ce s-a scris i s-a citit despre acest

subiect i compari cu realizrile din viaa omului obinuit, separe c rspunsul este da.

Cnd am nceput s scriu acest Cuvnt nainte, mi preg-team n minte ceva banal: Uite, mesajul de succes a fost spusiar i iar n diferite feluri, dar nu s-a schimbat. Trebuie doars l tot auzi n diferite moduri, pn cnd l nelegi.

Prostii.Adevrul este c mare parte din literatura despre succes

din ultima sut de ani este o prostie.Mare parte din ea este scris de oameni care nu au realizat

nimic n viaa lor. Ei iau noiunea c oamenii care fac i vndinstrumente pentru succesul n afaceri ctig o grmad debani, deci ar trebui s reuesc i eu i aa ncepe totul.

Aadar, ine minte acest lucru atunci cnd citeti aa-zisecri de ncredere despre succesul n afaceri. Este mai uordect crezi s creezi aparena de autoritate n domeniu.

n loc s rescrie mesajele simple (i uneori complet neade-vrate) ale industriei de auto-dezvoltare i s spun c leaparin, cei trei coautori ai acestei cri au ales, n schimb, sfac ceva mult mai valoros: s-au ntrebat despre fiecare dintreaceste noiuni: Chiar este adevrat?.

10 CEI 12 FACTORI AI SUCCESULUI N AFACERI

Nu este uor s pui la ndoial prezumii mai ales pe celerspndite.

Totui, adevratele realizri din istorie rareori au venit dela cei care au dorit s fac lucruri simple.

De fapt, s ne ntoarcem napoi pentru o clip.Ai acceptat ultima fraz ca fiind adevrat?Desigur, sun bine, dar chiar este adevrat?Habar n-am. Mi-a venit n timp ce scriam, i dup ce am

trecut-o pe hrtie m-am oprit un moment i am reflectat asupraei. Eram gata s o terg, dar am preferat s o las ca un exemplupentru tine.

Uneori aiurelile sunt prezentate ntr-un ambalaj foartefrumos.

Este posibil ca multe realizri minunate s fi fost atinse decei care au dorit s fac ce era mai simplu. (Aceast afirmaieeste neobiectiv i nu tiu cum a putea s i evaluez n vreunfel adevrul.)

Aceast carte ncearc s ndeprteze ambalajul frumos is se ntrebe ce este cu adevrat n cutie. De fapt, ceea ce veigsi s-ar putea s te surprind.

11

Prefa

Toat lumea vrea s reueasc.Cu toii vrem s fim buni la ceva.Unii dintre noi vrem s devenim buni la o mulime de

lucruri.Cu toii vrem s fim fericii i s avem succes.Folosim cuvntul succes de multe ori n aceast carte.

Ce nseamn el? Noi definim succesul ca a realiza orice i-aipropus s faci n via. Este mentalitatea care i permite si atingi scopurile i s i trieti viaa la ntreaga ta capa-citate. Definiia succesului este pur individual i este m-surat de tine nsui.

Cum defineti tu succesul? Dac nu ai nc un rspuns clarla aceast ntrebare, l vei obine pn la finalul acestei cri.

Cnd dobndeti claritate asupra a ceea ce vrei s atingi,schimbi cteva gnduri eronate, dar persistente, de care mulioameni se aga i faci civa pai n direcia potrivit, se potntmpla lucruri minunate.

Aceast carte va fi diferit, foarte diferit de multe lucruricare i-au fost spuse sau pe care le-ai nvat despre succes irealizare.

n timp ce dezvluim cei 12 factori ai succesului n afaceri,vom ndeprta i miturile i folclorul despre succes. i vomarta ce i conduce cu adevrat pe cei mai buni spre vrf. Deasemenea, i vom oferi aciuni de succes concrete, care chiarfuncioneaz. Vei nva cum s i descoperi, s i dezvoli i

12 CEI 12 FACTORI AI SUCCESULUI N AFACERI

s i foloseti punctele tari i cum s i duci succesul la unnivel cu totul nou.

Fiecare dintre noi face consultan i training la nivel nalt,pe lng prezentrile cu public de peste tot n lume. Astanseamn c i putem vedea pe cei care au succes dobndind imai mult succes i pe cei care s-au hotrt s treac de mediocri-tate reuind.

Am ascultat ntrebrile puse de clienii notri n persoani prin e-mail. Includem unele dintre ele n aceast cartempreun cu rspunsuri alctuite cu grij i atenie, pentrua-i oferi cele mai noi informaii despre ceea ce funcioneazn lumea real. Lumea real n care vei avea succes sau vei dagre n fiecare zi. Credem c multe dintre ntrebrile tale vorprimi rspuns n aceast carte. ntrebri pe care le-ai pus demulte ori peretelui, scaunului i cnii de cafea.

i mai sunt i altele.Fiecare dintre noi este un elev srguincios. Prerile noastre

sunt asemntoare cu prerile tuturor oamenilor care au celmai mare succes de pe aceast planet. Cnd ni se ofer noiinformaii mai bune dect cele vechi, suntem fericii s lenlocuim pe ultimele cu primele, dac este nevoie. Prin urmare,nu ne agm de nici o idee. Acestea sunt doar fapte i factoriai succesului aa cum au fost studiai, cercetai, selectai idovedii.

Exist un numr de caracteristici i de abiliti pe careoamenii trebuie s le cultive i s le dezvolte n vieile lornainte de a avea succes n orice direcie pe care i-o aleg.Aceste trsturi, incluznd a fi disciplinat, a alege cursul deaciune corect, a lua decizii, a crea pasiune i a fi ncreztor,sunt pietrele de temelie ale succesului. Privim cu atenie fiecaredintre aceste abiliti de baz la fel ca i pe cele mai avansate,necesare pentru a construi succesul n afaceri i n via,incluznd deprinderea criticii, exercitarea auto-controlului,creterea rezistenei, construirea bunstrii i stabilireastructurilor de sprijin.

13Prefa

Poi cldi o via i fr aceste abiliti. Dar, ca i nlareaunei case fr o fundaie rezistent, aceasta va fi expus risculuila prima furtun puternic. i nu trebuie s i se spun c viaava avea destul de multe astfel de vijelii.

Geneza succesului: intenie vs. comportament

Darul de Crciun nu s-a potrivit. Cadoul biatului nu a avutbaterii n el. Mncarea nu a fost att de bun pe ct i doreaipentru o asemenea ocazie. Dar nimnui nu i-a psat de toateacestea pentru c intenia ta a fost bun.

n domeniul buntii i al grijii, intenia nseamn mult,chiar dac lucrurile merg prost. Dar intenia este doar att.Face parte din plan. Planul unora este o speran. Sper calucrurile s mearg. Pentru succes e nevoie de mai mult.

Realizarea ncepe cu intenia. Intenia are loc n prima zi.Adic astzi. i astzi este foarte important. Dar n timp, deobicei intenia nu mai conteaz.

tim c atunci cnd observm comportamentele reale aleoamenilor n raport cu atitudinile lor vedem mari diferene.Succesul merge dincolo de intenie i necesit aciune. Aciuneadevrat.

Succesul i realizarea sunt, n mare parte, procese care ncepi se sfresc n mintea noastr. Dei aciunile i circumstan-ele exterioare au, evident, un impact uria asupra succesuluinostru, reuita nu are att de mult legtur cu ce faci, ci cufelul cum faci.

Cum faci ceea ce faci n fiecare zi? Dac i schimbi aciunile,i vei schimba rezultatele. Dac i schimbi gndurile, i veischimba rezultatele. Dac i schimbi i gndurile, i aciunile,realizarea celor mai multe lucruri este posibil pentru cei maimuli oameni. Am vzut acest lucru ntmplndu-se iar i iar.Acum este rndul tu.

Aceast carte te duce de la a vrea s fii un performer devrf la a te comporta n aa fel, nct s obii succesul. Este ocltorie destul de lung i nu exist moment mai bun de a oncepe. S pornim.

17

1Autodisciplina

Autodisciplina nseamn respingerea recompensei imediaten favoarea a ceva mai bun. nseamn a renuna la plcerea isatisfacia obinute pe loc, pentru o rsplat sau o ocazie buncare sunt mult mai importante i mai valoroase n viitor. n-seamn abilitatea de a trece prin rigoarea de a repeta o acti-vitate iar i iar, pn cnd abilitatea sau competena ta crete.

Autodisciplina a fost n trecut caracteristica principal aunui american. A rmas astfel vreme de 300 de ani. Dar acumdevine o marf cam rar. Doar pierderea acestei singure trs-turi poate schimba soarta unei persoane sau a unei naiuni.

Adevrul este c cei mai muli oameni nu stpnesc auto-disciplina. Acest lucru este adevrat chiar i atunci cnd suntconfruntai cu nevoia de a face o schimbare uria sau de aurma un curs de aciune strict, avnd consecina de a muridac nu eti disciplinat. Acest fenomen a fost studiat iar iiar, cu aceleai rezultate. Chiar i oamenii care se confruntcu moartea, dac nu fac modificri substaniale n stilul lorde via, adesea nu reuesc s fac schimbrile necesare. Deexemplu, dr. Edward Miller, decanul colii medicale i CEO alspitalului de la Universitatea Johns Hopkins, observa: Dacte uii la oameni care au suferit un bypass de arter coronar,dup doi ani, 90% dintre ei nu i-au schimbat stilul de via.(Deutschman 2007). Nu este o exagerare s spui c deautodisciplin depinde calitatea vieii i a sntii tale.

18 CEI 12 FACTORI AI SUCCESULUI N AFACERI

Atingerea visurilor i a scopurilor tale se bazeaz, de ase-menea, pe capacitatea ta de a deprinde aceast componentimportant a succesului. Dac vrei s i dezvoli abilitateade a crea succes pe termen lung i constant, trebuie s i dez-voli disciplina. Asta nseamn c orice ai de fcut pentru a-imbunti deprinderea sau competena i pentru a atingerezultate, trebuie s fie repetat iar i iar. Trebuie s te disci-plinezi pe tine nsui (i pe alii) cu bun tiin i efort, pncnd comportamentele apar i se perpetueaz singure.

Te-ai dus la magazin i ai cumprat mncare sptmnaasta?

Este foarte probabil ca cineva din casa ta s se duc lacumprturi n fiecare sptmn. S spunem c tu eti acela.Dac o faci, mnnci. Dac nu o faci, atunci plteti un pre.Te duci, n loc s te uii la televizor, s dormi sau s citetireviste. De ce? Ei, pur i simplu o faci.

i aa trebuie s fie. Dac vrei s mnnci, nu prea ai altalternativ dect s te duci. Pui n practic intenionat com-portamentul de a te ridica, a te sui n main i a merge lacumprturi, pn cnd devine un obicei i ceva la care nu temai gndeti. Acum face parte n mod firesc din rutina ta.

Autodisciplina aduce succesul. Trebuie s repei compor-tamentul dorit, oricare ar fi el, n fiecare zi, pn cnd devinea doua natur. Pn cnd devine un obicei. Automat. Astanseamn s te compori adecvat pentru a atinge succesul.

Care este atitudinea persoanei care are autodisciplin?Sunt stpnul comportamentului meu. Autodisciplina esteatitudinea reuitei. O fac n fiecare zi. mi controlez compor-tamentul. Eu hotrsc ce vreau n via. Eu mi conduc viaa.Devii comportamentul tu, nu inteniile tale i, fcnd aceasta,devii nu doar o fiin uman mai bun, ci i un om cu maimult succes.

Autodisciplina este unul dintre cele mai importante aspecteale succesului despre care vom vorbi. Este o piatr de temeliepe care vom construi. Cu siguran, nu este nceputul i

19Autodisciplina

sfritul. Poi avea autodisciplin i s euezi. i poate fi maigreu s fii disciplinat pentru c i lipsete emoia sau onelegere mai profund a motivului pentru care faci ceea cefaci. Poi s ai autodisciplin i s nu faci niciodat nimiccare s conteze. Toate acestea sunt rezultate posibile. Dar frautodisciplin nu exist realizri. Nu exist succes.

Poi ctiga un meci fr autodisciplin. Nu poi ctigaun Super Bowl, World Series sau Cupa Mondial fr ea.

Autodisciplina este cel mai bine cuprins ntr-o expresie:Pn cnd. Pur i simplu faci ce trebuie pn cnd reueti.

Perseverena i geneza rennoit sunt componente impor-tante ale autodisciplinei.

Perseverena este factorul care alimenteaz autodisciplina.A persevera nseamn a refuza s ncetezi. nseamn s meniio stare de micare continu i neabtut spre un rezultat. Dacnu renuni la ceva ce ncerci, atunci nu poi da gre. Dacceva nu iese conform planului de prima dat, atunci trebuies ncerci iar i iar, folosind metode diferite pentru a atingerezultatul pe care l caui.

Perseverena cere s pui gndul (analiza obiectiv a ceea cetrebuie fcut) mai presus de sentimente (sunt obosit). Trebuies nvei s i urmezi gndurile, nu sentimentele. i stp-neti sentimentele i i manifeti gndurile. Vei avea succesla un nivel mai nalt dac i dezvoli o nelegere puternic aceea ce fac sentimentele aciunilor tale i dac te poi micaatunci cnd corpul i cere s fii inert.

Geneza rennoit nseamn a ncepe fiecare zi sau fiecareparte a zilei fr a trebui s te gndeti la urmrirea scopuluitu. Pur i simplu ncepi de unde te-ai oprit. Ieri ai scris de lapagina 248 la pagina 254 din cartea ta. Astzi scrii de la pagina255 la 261. Nu are importan ce se mai afl n agenda ta sauce intervine n timpul zilei. Decizi s o faci i apoi o faci pncnd reueti.

Nu i permii niciodat s gndeti: M ntreb dac artrebui s... astzi. Aceast fraz duce la eecuri eterne. Cnd

20 CEI 12 FACTORI AI SUCCESULUI N AFACERI

gseti timp? Stabileti o ordine a lucrurilor. i faci treaba.Toate celelalte vin dup aceea.

O faci, pentru c ai hotrt asta. Ai ncredere n tine nsuii te nvei singur c eti demn de ncredere fcnd ceea ce aihotrt s faci.

Este att de important s nelegi acest lucru: dac nu tepoi baza pe tine nsui c faci tot ce trebuie pentru deciziiletale... dac nu poi avea ncredere n tine nsui c vei face totce este nevoie, atunci vei da gre. Poi avea toat atitudineapozitiv din lume i s nu faci nici o micare. Fr decizii ifr a face tot ce este necesar, euezi. Cei care nu se hotrscniciodat i care nu se disciplineaz pentru a-i duce la captdeciziile nu pot avea succes la un nivel nalt.

Decizia urmat de aciune creeaz ncredere de sine. Cndcreezi ncredere de sine, ceilali ncep s aib ncredere n tinei vor s fie n jurul tu, pentru c tu faci ca lucrurile s sentmple. ncepi s i iei avnt spre succesul mai important.

Hotrte i f pn cnd.

ntrebare: Sunt o persoan cu idei i tiu s iniiezlucrurile. mi vin idei mari i promitoare i ncep sacionez pentru a le aplica. Dar apoi devin de obicei attde entuziasmat de urmtoarea idee minunat, nct nceps o urmez pe aceea nainte de a o termina pe cea la carelucram. Care este secretul pentru a termina o treab?

Un motiv des ntlnit pentru care oamenii nu se in de cevapn la capt este c ei nu cred c pot, ntr-adevr, s l termine.Oamenii nu persevereaz i nu fac cele mai mari eforturi dacnu cred c sunt capabili s realizeze mai mult. Este i cazul tu?

Crezi c dac o sarcin cere prea mult efort nu va merita?Evii tot timpul s lucrezi mai mult dect trebuie?Crezi c succesul important este doar pentru cei cu adevrat

talentai i norocoi, aa c nu are rost s dai tot ce poi?

21Autodisciplina

Se pare c tu (alturi de majoritatea oamenilor) eti capabils realizezi de cteva ori mai mult dect ai reuit pn acum.i vine greu s crezi asta sau simi o neptur n stomaccare i confirm adevrul acestei afirmaii? Dac ntr-adevrnu crezi c eti capabil de mai mult, atunci deja munceti lanivelul tu maxim de performan. Totui, dac eti dispusdoar s te gndeti c eti capabil de mai mult, te afli n stareade spirit potrivit pentru a-i schimba viaa.

Studiile arat c oamenii au performane mai bune atuncicnd cred c sunt n stare de acest lucru i cnd cred c deincontrolul asupra performanelor lor. Primul pas este dorinade a te gndi c eti capabil de mai mult.

Gndete-te o clip la realizrile tale de pn acum i fiisincer cu tine nsui n privina lucrurilor pe care le-ai fi pututface mai bine. Nu reueti s termini lucrurile. Ce mai e? Poatec te-ai speriat de responsabilitatea crescut la serviciu i aifost trecut cu vederea pentru o promovare ori ai renunat si ndeplineti visul deoarece prea prea greu.

Pentru a-i schimba comportamentul, trebuie ca mai ntis recunoti faptul c actualele tale circumstane sunt provo-cate, n mare parte, de aciunile de pn acum i, mai impor-ant, de calitatea i intensitatea eforturilor pe care le-ai depus.nchipuiete-i c eti ntr-un mall, stnd n faa uneia dintreacele hri care spun: Suntei aici. Dac tii unde te afli,poi stabili cu uurin o rut pentru a ajunge n alt parte.

Este important s nu te judeci prea aspru pentru lipsa tade realizri pn n acest moment. Pe unii dintre oamenisentimentele de autonvinovire i pot face s fie mai hotrii s acioneze calculat i concentrat. Dar pentru cei mai muli,sentimentele negative nu aduc nimic.

Ideea este s dobndeti o nelegere clar a poziiei n carete afli i s i dai seama unde vrei s ajungi. Accept c aifcut tot ce puteai cu resursele pe care le-ai avut, dar acumeti pregtit s faci mai bine i s fii mai mult.

22 CEI 12 FACTORI AI SUCCESULUI N AFACERI

Acesta poate fi un exerciiu neplcut deoarece, ntr-unanumit sens, nseamn s recunoti c tu eti cauza propriuluitu progres limitat. Totui, doar tiind cu siguran n cepoziie te afli, te poi muta ntr-un loc mai bun.

Aciuni de succes care funcioneaz: Acest capitol estelocul de pornire pentru tine. Autodisciplin. Trebuie s icreezi drumul spre succes. Trebuie s i depeti anumiteobiceiuri proaste care te domin.

i-ai format un obicei din a ncepe i a nu termina lucrurile.Indiferent ct de mult te aprinzi pentru ultimul proiect,obiceiurile tale vechi, nrdcinate sunt la fel de solide ca beto-nul. Cele mai mari greeli pe care le pot face oamenii se afl deobicei n subestimarea volumului de energie care va fi necesaratunci cnd ncep s fac schimbri.

A face lucrurile cu care eti familiarizat consum puinenergie nou i rareori este depit de altceva. Suntemobinuii s facem lucrurile ntr-un anumit fel i dac ncercms schimbm aceste vechi rutine confortabile, ne simim neli-nitii i nelalocul nostru.

Pentru a ne simi n largul nostru cu noul obicei de atermina lucrurile, trebuie s ne inem de el destul de multpentru a deveni o a doua natur. Este mult mai uor de spusdect de fcut. Nu uita, aa ai ajuns s te simi confortabil cupoziia n care te afli acum chiar dac nu este exact cea pecare i-o doreti.

i vei crete ansele pentru o schimbare adevrat i dedurat cutnd un mentor sau lucrnd cu un consilier. Oame-nii cu cel mai mare succes au consilieri i mentori pentru a-iajuta pe parcurs, deoarece unele dintre lucrurile din ecuaiasuccesului se confrunt cu mult inerie. Aceti oameni desprijin te pot ajuta s fii sigur c te ii de treab pn cndajungi n punctul n care nu mai ai nevoie de ncurajare nfiecare sptmn.

23Autodisciplina

Este necesar un volum semnificativ de aciune, de concen-trare i de dorin pentru a schimba vechile obiceiuri. Vesteabun este c, odat schimbate, ca i cimentul, devin incon-tiente i semipermanente.

ntrebare: Ct de mult timp perseverezi? Am citit coamenii de succes nu renun niciodat. Am mai citit ic uneori nu trebuie s te dai cu capul de pereiateptnd un rezultat diferit (o definiie a nebuniei).Dac nu ai succes, cum tii cnd s renuni?

Sfatul chiar pare s fie contradictoriu. O persoan i spunes perseverezi pn cnd reueti. Alta i spune s abandonezinava care se scufund. Ideea fiind c dup ce ai ncercat cevai nu a mers, este vremea s treci la ceva care merge. Confuziata este de neles, mai ales dac provine din acel punct de frus-trare n care te afli dup ce te loveti de pragul proverbial.

Rspunsul scurt este c renuni atunci cnd nu mai crezin ceea ce faci.

Rspunsul mai lung este c trebuie s evaluezi cu ateniece ai fcut pentru a reui. Sunt mari anse s fi vorbit i s filucrat mult n zadar, dar s nu fi acionat suficient de mult.Trebuie s hotrti cu grij dac nu ai succes din cauz cceva nu este posibil pentru tine sau dac nu ai reuit pentruc nu ai fcut munca grea, necesar pentru succes. Dac vreintr-adevr s realizezi ceva i nu ai ncercat fiecare cale sprereuit, atunci nu renuna. Dac ai epuizat orice posibilitatedisponibil pentru tine i tot nu obii un rezultat, iar credinata este c nici nu vei obine, ar putea fi vremea s renuni.

Cellalt moment potrivit pentru a renuna este atunci cndscopul nu mai este util sau valabil. Pe msur ce parcurgi oserie de scopuri, s-ar putea s i dai seama c unul dintre celela care ai muncit din greu era greit ales. Vremea s te opretieste momentul n care i observi eroarea. Nu i mai acordatimp sau eforturi. Pune acea energie n slujba ndeplinirii unuiscop mai important.

24 CEI 12 FACTORI AI SUCCESULUI N AFACERI

Poate c un exemplu din trecutul unuia dintre autori ar fide ajutor. Iat experiena lui Kevin cu trimiterea spre publicarea uneia dintre primele lui cri:

Am trimis cartea The Psychology of Persuasion de 247de ori la 247 de editori diferii nainte de a fi acceptat dePelican Publishing. Chiar i atunci, a fost evident c nici einu credeau c volumul (i autorul care promova cartea) aveas aduc vnzri.

Privind n urm, nu pot da vina pe nici unul dintre cei 247de editori. Nu aveau nici un motiv logic s cread c acea carteavea s se vnd. Nici unul. Scrisesem dou cri. Pe amndoule publicasem singur cu mai puin de o mie de exemplarevndute pentru fiecare titlu. Asta nu prea e un istoric care ste recomande.

Un editor bine-cunoscut mi-a spus clar c acea carte eraprost scris i c subiectul era unul puin important. Pfiu!

Astzi, alturi de See You at the Top a lui Zig Ziglar, credc The Psychology of Persuasion este cea mai bine vndutcarte de la Pelican. Exist multe cri care se vnd mai bine,dar ideea este c aceasta s-a descurcat destul de satisfctor.

Deci ar fi trebuit s renun i s fac altceva?Rspunsul nu exista n foaia de parcurs. Avea s fie

descoperit n motivaia interioar. Prestabilisem c aveam sfac aceast carte s aib succes. Voiam s fie publicat. Voiams se vnd bine i asta nsemna c aveam s fac tot ce misttea n puteri pentru a o vinde. Participam n miezul nopiila emisiuni de radio, vorbeam unor grupuri mici, de cinci sauase oameni, fceam sesiuni de autografe unde aprea doar opersoan sau dou, ori nici una.

Deoarece prestabilisem c acesta avea s fie rezultatul meu,cartea avea s se vnd. Nu am tiut asta, i nici nu am avutvreun presentiment. ntr-o bun zi, aveam s fac s se ntmpleacest lucru. Munca necesar n primii civa ani a fostcopleitoare. Dar am reuit.

25Autodisciplina

Am perseverat pn cnd am reuit. Toate acestea fiindspuse, probabil c le-a fi sugerat aproape tuturor celor pecare i-am consiliat s renune dup aproximativ o sut derespingeri.

Cartea a devenit simbolic pentru mine ca persoan i nuaveam de gnd s fiu aruncat deoparte. Eu i cartea mea urmams avem succes ntr-o anumit msur.

Aciuni de succes care funcioneaz: Rspunsul lantrebarea dac s continui s insiti sau s alegi s renuniare, de fapt, legtur cu utilitatea i cu luarea deciziilor. Dacvrei s mergi mai departe i s vezi cum te percepe lumea,atunci probabil c ar trebui s renuni cnd i se pare c nu aisucces i s treci la altceva.

Pe de alt parte, dac ai o dorin puternic de succes i opasiune personal pentru un proiect cu o rsplat potenialmare, atunci rmi la el. F un plan sigur, termin treaba inu lsa pe nimeni s te opreasc. Insist pn cnd reueti.

ntrebare: Ce este mai important pentru succes:transpiraia sau inspiraia? Cred c este mai important sai o atitudine pozitiv dect s fii doar un muncitorsrguincios. Exist studii despre acest lucru?

nelepciunea popular spune c starea de spirit pozitiveste cheia succesului. Studiile despre optimism arat coamenii optimiti triesc mai mult, primesc calificative maibune i sunt mai sntoi.

Realitatea este c oamenii confund optimismul, aa cumeste el studiat n mediul tiinific, cu o mentalitate pozitiv.

Optimismul nseamn c nu crezi ntotdeauna c este vinata. Optimismul nseamn c lucrurile rele nu trebuie s durezeo venicie. Optimismul nseamn c problemele dintr-o zona vieii nu trebuie neaprat s nsemne c totul a mers sau vamerge ru. Optimismul, aa cum l privesc i l msoaroamenii de tiin, este o perspectiv folositoare asupra vieii.

26 CEI 12 FACTORI AI SUCCESULUI N AFACERI

Atitudinea este important n toate aspectele vieii. Atitu-dinea este important n convingere i n influenare. Atitu-dinea conteaz. Dar dac ai vrea s msori lucrurile carecontribuie la o via plin de succes, o atitudine pozitiv arputea fi doar o prticic din aceti factori.

O atitudine pozitiv sau una negativ este foarte subiectiv,i impactul oricreia dintre ele asupra reuitei o s varieze dela o persoan la alta. Muli oameni consider c o atitudinebun nseamn un zmbet larg sau o perspectiv fericit asupravieii. Alii consider c o atitudine bun este o figur vizibilhotrt. Alii cred c o atitudine bun este una cu adevratconcentrat.

Indiferent ce crezi c nseamn o atitudine pozitiv, adeseaaceasta devine un scop n sine i poate duce la frustrare iinsatisfacie. Cnd se ntmpl acest lucru, de obicei provoacdispariia scopurilor pentru care acea persoan cultiva o men-talitate pozitiv.

Vrei s tii adevrul? Poi avea o mulime de atitudini dediferite, i s reueti sau nu. Succesul este mult mai strnslegat de comportament dect de intenie.

n mintea mea, nc l pot vedea pe tipul urt care sttea pescaun i cnta la pian, degetele micndu-i-se peste clape ca opasre care bate din aripi. Muzica era complex i frumoas.Nici o clip nu ai fi crezut c era pianist. i chiar era uimitor.

Cum naiba faci asta?

Mama m punea s exersez cte o or pe zi dup coal.

Ct timp ai fcut-o?

De cnd aveam patru ani, pn cnd am terminat liceul.

Chiar ai vrut s faci asta?

La nceput, nu, i nici mult timp dup aceea. Dar apoi da,am vrut. Imediat dup ce am intrat la liceu a nceput s miplac.