cena ako nástroj marketingu
DESCRIPTION
Ing. Ganajová SSOŠ Revúca. Cena ako nástroj marketingu. je jediným nástrojom marketingového mixu, ktorý vracia výrobcovi vynaložené náklady. CENA je peňažným vyjadrením hodnoty produktu. Vyjadruje hodnotu produktu, práce alebo služby. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Ing. Ganajová SSOŠ Revúca
je jediným nástrojom marketingového mixu, ktorý vracia výrobcovi vynaložené náklady.
Vyjadruje hodnotu produktu, práce alebo služby.
cena v marketingu je vlastne suma, ktorú je zákazník ochotný za tovar zaplatiť
MKT hovorí, že cena má byť optimálna tzv., že má byť spokojný aj predávajúci aj kupujúci
Je flexibilná:a) pri uvádzaní nového výrobku na trhb) pri zmene trhových podmienokc) pri zmene vynaložených nákladov
V cenovej politike sledujeme vzťah ponuky a dopytu vzhľadom na cenovú analýzu konkurencie.
D ? P ? C ?
ak sa cena znižuje, zvyšuje sa dopyt a opačne. Dopyt určuje hornú hranicu ceny. Spodnú hranicu ceny určujú náklady výrobcov. Relatívna zmena dopytu v dôsledku relatívnej zmeny ceny sa nazýva elesticita dopytu. Môže byť pružný>1 (luxusné tovary), jednotkový =1 (priemyselné tovary), neelastický<1 (tovary bežnej spotreby).
zvýšenie ceny:pokles tržiebtržba sa nemenianárast tržieb
zníženie ceny:nárast tržiebtržby sa nemeniapokles tržieb
Ponuka sa zvýši, ak sa zvýšia trhové ceny. Má kladnú elasticitu a vyjadruje percentuálnu zmenu ponuky v dôsledku zmeny ceny.
INTERNÉCiele marketinguStratégia mark. mixuNákladySpôsob tvorby cien
EXTERNÉCharakter trhuDopytKonkurenciaOstatné faktory
Cieľ marketinguCena prežitiaCena maximalizácie ziskuCena maximalizácie trhového podieluCena kvality
Stratégia marketingového mixuUčebnica str. 85
NÁKLADYfixné , variabilné, celkové
SPôSOBY TVORBY CIEN- Kto bude určovať cenu – manažéri, marketingoví pracovníci, cenové oddelenia
Charakter trhu – typ trhu- Čistá konkurencia- Monopolistická konkurencia- Oligopolistická konkurencia- Čistý monopol
vyslaná osoba získanie cenníkov zastúpenie produktu anketa analýza cenového rabatu analýza distribučných cien analýza komunikačných
cien