centro de estimulación temprana s
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FACULTAD DE INGENIERÍA
PLAN DE NEGOCIO
CURSO DE FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
AUTORES:
ABAD DIAZ, JEAN PIERRE
GOIDZOLA SOTO, MARTIN
GONZALES QUISPE, JUAN
MUCHA CAMPOSANO, JULIO
PAUCAR PEÑA, KHEVIN OSCAR
SUAREZ REVOLLAR, HEVER
TRUJILLO CUNYAS, FRANCISCO
HUANCAYO - PERÚ
2012
CENTRO DE ESTIMULACIÓN TEMPRANA “DIVERSIÓN”
INDICE
PRESENTACIÓN
1 MODULO I: DATOS GENERALES
1.1 RAZÓN SOCIAL E INTEGRANTES
1.1.1 Centro De Estimulación Temprana “Diversión”
1.2 MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN (I)
1.3 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)
1.4 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III)
1.5 MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN
1.6 UBICACIÓN GEOGRÁFICA
1.7 CÓDIGO CIIU
1.8 GIRO DE NEGOCIO
1.9 OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO
1.9.1 OPORTUNIDAD DE OFERTA
1.9.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA
1.10 ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1.11 DISEÑO DE LA ENCUESTA PARA LA PRUEBA PILOTO O PRE-TEST PARA CENTRO DE ESTIMULACIÓN TEMPRANA “DIVERSIÓN”
1.12 RESULTADOS DEL PRE-TEST
1.12.1 Número de Encuestados por Sexo
1.12.2 Ingreso Mensual Familiar
1.12.3 Intención de Tomar el Servicio de Hospedaje con Cochera
1.12.4 Precio Dispuesto a Pagar por el Servicio
1.12.5 Opinión de la Ubicación de Hospedaje en Umuto
1.12.6 Servicios Adicionales
1.13 ANÁLISIS FODA
CENTRO DE ESTIMULACIÓN TEMPRANA “DIVERSIÓN”
Nuestra empresa busca incursionar en el mercado huancaíno ofreciendo el servicio
de estimulación en niños. Imitando programas ofrecidos en la ciudad de Lima y en
los mejores centros de estimulación temprana a nivel internacional, buscando ayudar
a padres de familia que no se conformen con el nivel de educación ofrecido por los
organismos estatales y puedan contar con una alternativa de desarrollo para sus
hijos.
Inicialmente nuestros servicios serán:
Evaluaciones y terapia
Lenguaje
Aprendizaje
Psicomotricidad
Emocionales
Estimulación temprana
Socioemocional
Motriz
Lenguaje
Cognitiva
Sensorial
1 MODULO I: DATOS GENERALES
1.1 Razón social e integrantes1.1.1 Centro de Estimulación Temprana “Diversión” EIRL
Son múltiples ambientes diseñados e implementados de acuerdo a los
requerimientos indispensables para poder ofrecer el servicio de estimulación
temprana.
Integrantes Código E-mail
Abad Diaz, Jean Pierre
Goidzola Soto, Martin U2006102564 [email protected]
Gonzales Quispe, Juan U2010114236 [email protected]
Mucha Camposano, Julio U2008201829 [email protected]
Paucar Peña, Khevin Oscar U2008201548 [email protected]
Suarez Revollar, Heber U2010110917 [email protected]
Trujillo Cunyas, Francisco U2010119321 [email protected]
1.2 Matriz para elegir una oportunidad de inversión (I)
TABLA Nº 01MATRIZ PARA ELEGIR LA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN (I)
FACTOR PESO
Centro de Estimulación temprana
Alquiler y venta de equipos topográficos Servicio de Housekeeping Desarrollo de Software a
medidaCentro de Recreación y
Diversión
Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado
Innovación 0.20 8 1.6 8 1.6 9 1.8 6 1.2 8 1.6
Viabilidad C. 0.20 9 1.8 9 1.8 9 1.8 7 1.4 8 1.6
Viabilidad E. 0.20 9 1.8 7 1.4 7 1.4 7 1.4 5 1
Viabilidad T. 0.20 10 2 8 1.6 7 1.4 7 1.4 7 1.4
Viabilidad L. 0.20 8 1.6 10 2 9 1.8 8 1.6 8 1.6
Total 1.00 8.80 8.40 8.20 7.00 7.20
A continuación presentamos el análisis de cada uno de los factores de las tres
ideas de negocio con mayor ponderación.
Innovación, para el Servicio de Housekeeping hemos valorado con 9 ya que en
la ciudad de Huancayo se cuenta con servicios afines, pero no con lo que
querríamos ofrecer, para el Alquiler y venta de equipos topográficos hemos
valorado con 8 ya que también es escasa la venta y alquiler de dichos equipos y
finalmente al Centro de estimulación temprana hemos valorado con 8 puesto que
dentro de la ciudad de Huancayo si bien es cierto ya existe un mercado ofertante
para este rubro, según las encuestas aún hay una demanda no cubierta.
Viabilidad comercial, para las tres ideas de negocio se ha valorado con 9 ya
que según la exploración del mercado a través del Pre Test, se ha determinado
que existe una demanda que no está siendo cubierta, por tal motivo existe un
mercado insatisfecho al cual dirigir los proyectos.
Viabilidad económica, en el caso del Centro de estimulación temprana, se ha
valorado con 9 puesto que los costos para implementar dicho centro no son muy
elevados y están al alcance del grupo, por otro lado en el caso de la Venta y
alquiler de equipos topográficos así como en el Servicio de housekeeping se
necesitan adquirir equipos, cuyo costo es relativamente alto, por tal motivo se
ponderó con 7.
Viabilidad tecnológica, en el caso del Centro de estimulación temprana no hay
mayores requerimientos tecnológicos, salvo una base de datos sencilla para
registrar a los clientes por eso se decidió valorar con un 10, mientras que en la
Venta y alquiler de equipos topográficos se requeriría de una base de datos y un
sistema para manejar el almacén, las ventas y las compras por eso lo valoramos
con un 8 y con respecto al Servicio de housekeeping de igual manera es
necesario un sistema de base de datos y equipos tecnológicos un poco
sofisticados para el servicio de lavandería por eso lo valoramos con un 7.
Viabilidad legal, en el caso de la Venta y alquiler de equipos topográficos
valoramos con 10 ya que no hay mayores trabas legales para establecer el
negocio, en el caso del servicio de Housekeeping tenemos que tomar en cuenta
como se garantizará el trabajo dentro de las casas por eso valoramos con 9, y
para el Centro de estimulación temprana debemos de tomar en cuenta las
observaciones que nos pueda hacer INDECI para la licencia de funcionamiento
por eso valoramos con 8.
1.3 Matriz para elegir ideas de Negocio (II)
TABLA Nº 02MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)
Preguntas orientadoras/Ideas
Centro de Estimulación temprana
Alquiler y venta de equipos topográficos
Servicio de Housekeeping
Desarrollo de Software a medida
Centro de Recreación y Diversión
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu
localidad?1 1 1 1 1
¿Existe un mercado para este producto o servicio? 1 1 1 1 1
¿Quieres realizar este proyecto? 1 1 1 1 1
¿Es posible producir el producto en tu distrito o
región?1 1 1 1 1
¿Este proyecto permitirá tener ganancias? 1 1 1 1 1
Total ideas con SI 5 0 4 1 5 0 4 1 5 0
Luego de evaluar la tabla Nº 02, tres de las cinco ideas de negocio propuestas
arrojan un resultado alto de 5, mientras que las otras dos ideas de negocio se
quedaron con 4 ya que para nosotros no son negocios en los cuales podríamos
sentirnos tan a gusto como en los otros tres.
1.4 Matriz para elegir ideas de Negocio (III)
TABLA Nº 03MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III)
Preguntas orientadoras/Ideas
Centro de Estimulación
tempranaAlquiler y ventas de
equipos topográficosServicio de
HousekeepingDesarrollo de
Software a medidaCentro de recreación
y diversión
Disponibilidad local de materias primas 4 3 4 4 3
Existencia de demanda insatisfecha 4 4 4 4 4
Disponibilidad de mano de obra calificada 5 4 5 5 4
Disponibilidad de mano de obra a costo
aceptable5 4 4 4 4
Tecnología localmente disponible 5 4 5 5 3
¿Tienes habilidades para gestionar el
proyecto?4 3 4 4 3
Total ideas con SI 27 22 26 26 21
Según los resultados obtenidos en la tabla Nº 03 podemos apreciar que el Centro de
estimulación temprana tiene el más alto puntaje, lo cual nos indica que tanto los
recursos físicos (local, materiales) como los recursos humanos (disponibilidad de
mano de obra) son más asequibles para desarrollar esta idea de negocio, siendo las
otras dos ideas de negocio con mayor puntaje la del Servicio de housekeeping y el
de Desarrollo de software a medida.
1.5 Matriz de Consolidación
TABLA Nº 04MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN PARA IDEA DE NEGOCIO
MATRIZ Centro de Estimulación temprana
Alquiler y ventas de equipos topográficos
Servicio de Housekeeping
Desarrollo de Software a medida
Centro de recreación y diversión
M - 1 8.80 8.40 8.20 7.00 7.20
M - 2 5.00 4.00 5.00 4.00 5.00
M - 3 27.00 22.00 26.00 26.00 21.00
PUNTAJE TOTAL 40.80 34.40 39.20 37.00 33.20
Como resultado de esta matriz, seleccionamos la idea del Centro de estimulación
temprana por haber obtenido el mayor puntaje entre todas las ideas de negocio.
1.6 Ubicación geográfica
Por una situación de seguridad y de accesibilidad, decidimos ubicar como primera
opción en la Av. Callmel del Solar en la ciudad de Huancayo.
1.7 Código CIIU
8090-4 Educación de adultos y otros tipos de enseñanza.
N 8500 00 Actividades De Servicios Sociales Y De Salud
1.8 Giro del Negocio
Empresa de Servicios, cuyo fin es el de prestar servicios de Estimulación Temprana
en la Ciudad de Huancayo.
1.9 Oportunidad del Negocio
1.9.1 Oportunidad de Oferta
i. Ubicación: Pasaje Italia Nº 109 Urb. Gelicich - El Tambo
ii. Servicios:
Plan del niño genio, que consiste en introducir al niño desde los 3 meses de nacido en el
mundo de las matemáticas y lectura.
Ayuda para los padres en mantener una mejor y adecuada comunicación con su bebé,
proporcionando estrategias que permitan la llegada del bebé, manteniendo lazos
emocionales y afectivos.
iii. Tarifas:
Mensual S/. 160.00 cualquier servicio.
1.9.2 Oportunidad de Demanda
La ubicación del Centro de Estimulación y desarrollo de habilidades debido a la
accesibilidad; siendo el centro de Huancayo como el lugar con mayores solicitudes
representando el 53% del total de encuestados.
Costo por el servicio; siendo un promedio de S/. 70.00 el costo preferido,
representando el 75% del total.
Y el horario en el que se ofrecerían los servicios; siendo el preferido las mañanas en
un 49% y las tardes en un 35%.
1.10 Estrategia Empresarial
Nuestra estrategia sería la de la diferenciación abanderada por Campañas
gratuitas de evaluación y diagnóstico para bebés y niños. Campañas que aún no se
ven en la comunidad huancaína.
1.11 Diseño del pre cuestionario para Centro de Estimulación Temprana
Filtro: Sexo M F
1. ¿Sabe usted qué es un centro de estimulación y desarrollo de habilidades? (Si el encuestado no sabe se le da una breve explicación).
Sí No
1.1. ¿Conoce algún centro de estimulación y desarrollo de habilidades en la ciudad de Huancayo? (Si la respuesta es afirmativa continúe el cuestionario, de lo contrario pase al segundo grupo de preguntas) Sí (Indique el nombre)
____________________________________________________.
No
1.2. ¿Ha hecho usted o alguno de sus familiares uso de algún servicio de dicho centro de estimulación y habilidades? (Si la respuesta es
afirmativa continúe el cuestionario, de lo contrario pase al segundo grupo de preguntas)
Sí No
1.3. ¿Con qué frecuencia se asistía?
a) 5 veces por semana
b) 3 veces por semana
c) 1 vez a la semana
d) Otro, especifique:
____________________.
1.4. ¿Cómo calificaría usted qué fue dicho servicio?
a) Muy bueno
b) Bueno
c) Regular
d) Malo
e) Muy malo
1.5. ¿Qué servicios le añadiría usted a los servicios ofrecidos?
___________________________________________________________.
2. Si se apertura un centro de estimulación y desarrollo de habilidades en la ciudad de Huancayo
2.1. ¿Está de acuerdo con que se abra un centro de estimulación y desarrollo de habilidades en la ciudad de Huancayo?
Sí No
2.2. ¿Usted o alguno de sus familiares asistiría? (Si la respuesta es
afirmativa continúe el cuestionario, de lo contrario detalle cuales serían las
limitaciones por las cuales no asistiría)
Sí
No (____________________________________________________).
2.3. ¿Con qué frecuencia estaría dispuesto a asistir?
___________________________________________________________.
2.4. ¿Qué servicios le gustaría a usted encontrar?
___________________________________________________________.
2.5. ¿Qué horario le parecería el más adecuado?
( ) Mañana
( ) Tarde
( ) Noche
( ) Otro horario. Especifique: ______________________.
2.6. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por algún servicio?( ) S/. 60.00 por mes
( ) S/. 80.00 por mes
( ) S/. 100.00 por mes
( ) S/. 20.00 por mes
( ) S/. 140.00 a más
( ) Otro precio. Especifique: ________
2.7. ¿Qué lugar de la ciudad le parece el más adecuado para que se ubique el centro de desarrollo?
___________________________________________________________.
2.8. ¿Cuál sería el principal motivo por el cual Usted o alguno de sus familiares asistiría al centro de estimulación y entretenimiento?a) Diversión
b) Aprendizaje
c) Terapia
2.9. ¿Qué condiciones considera que debe tener el centro para brindar una mayor seguridad y confianza en el servicio que ofrecemos?
_____________________________________________________________.
Encuestador: ________________________.
Competidores FORTALEZAS DEBILIDADES
“KARICIAS”Infraestructura nueva y amplia.
Es parte de una Red Social.
No añade más servicios de los naturales del
negocio.
Competidores OPORTUNIDADES AMENAZAS
“KARICIAS” Solo se dedican a la estimulación de Bebés y niños.Tiempo de establecimiento en el mercado es
considerable y no ha buscado diferenciarse.
