Club CEO

Septiembre 2012

De proveedor → a→ recurso Premium¡Tarea del director general! La razón por la cual compran los clientes es porque piensa que es su mejor

opción. Sin embargo que tanto en cada pedido hacen la tarea de buscar varios proveedores y entonces negociar para decidir así, cuál es su mejor opción de negocio.

O por otro lado ya sabe quién es su mejor opción y solo checa precios (o ya estannegociados) y solicita el producto y/o el servicio (su satisfactor).

El primero es proveedor: Cotiza y a ver si vende (cliente nada seguro)

El segundo es recurso Premium:Es el apoyo establecido –ganado- para ese producto y/o

servicio (cliente bastante seguro).En este caso el cliente dice.Este es el que nos atiende en esto.

Se cuenta con confianza ganada de la mejor opción

Venta segura Vs. Venta como posibilidad

¿Cuentas con distribuidores?

Son ellos recursos Premium o proveedores

Es tu posición solida ante el cliente final.

¿En tu empresa con tus clientes eres proveedor?¿En que %? ¿O eres recurso Premium?

Tienes a tu disposición, seminario para (el como) tomar decisiones y pasar a tu negocio de proveedor a recurso Premium.

Con la intención de servir