Japan Reseller Conference Be Bold

各種プログラムのご紹介

パートナー事業 企画・執行部

佐藤 菜穂子

シスコシステムズ合同会社

本日の内容

プロモーション インセンティブ 認定資格

• エントリー レベルのネットワークおよびセキュリティ製品を期間限定のプロモーション価格でご提供

• 今期からCisco Nexus 9000シリーズ データセンター スイッチが追加されました！

• ～2015年7月24日（金） まで • シスコ認定ディストリビュータ出荷分まで

• 価格や在庫状況はお取引のシスコ認定ディストリビュータまでお問い合わせください

• オポチュニティ インセンティブ プログラム（OIP）と併用可能 • リストプライスで$10,000以上の案件をご登録いただき、シスコによる承認をもって適用

• 単独利用時よりも有利な価格でご提供

エントリー レベルの製品をお買い得価格で！ -Cisco Fast Trackプロモーション-

プロモーション

今期のイチオシ商材 -Cisco Fast Trackプロモーション-

プロモーション

セキュリティ

Cisco ASA5506 / 5508

セキュリティアプライアンス

Cisco Nexus 9332 / 9372

データセンター スイッチ

データセンター

スイッチ ワイヤレス ルータ

Cisco Catalyst 2960C

コンパクト スイッチ Cisco Mobility

Express (CME)バンドル Cisco 867VAE / 881

シリーズ ルータ

UCSサーバはバンドル/セミ バンドルでお得に！ -SmartPlayプロモーション-

プロモーション

SmartPlay 8

Rack Paks

• UCS C220/240サーバをパフォーマンスに応じて「エントリー」「バリュー」「パフォーマンス」の3タイプのバンドルとしてご提供

• 価格や在庫状況はお取引のシスコ認定ディストリビュータまでお問い合わせください

SmartPlay Select

• コンポーネントが選べるブロック形式のバンドルプロモーション

• 構成の柔軟性があがり、様々なニーズに対応可能に

• OIP等と併用可能

• 最終見積期限： 2016年1月25日

シャーシ

ブレード

ファブリック

インターコネクト

• 期間： 2015年4月26日（日）～7月25日（土）※

• 適用条件： VIP 25に参加し、かつ、対象のトラック / サブ トラックに登録していること

VIP 25 年度末ポイントアップキャンペーン

通常の乗率に最大10%上乗せした乗率でリベートをお支払します！

対象の2,500以上あるSKUを販売するだけで獲得できます！！

アーキテクチャ 対象製品 通常％ キャンペーン％

エンタープライズ

ネットワークス

ISR 4000シリーズルータ、Catalyst 3850 (UPoE対応モデル）、Catalyst 3650

4% 8%

データセンター Nexus ACI対応製品/Nexus 40G対応製品 4% or 6% 10%

コラボレーション DX70 / DX80シリーズ エンドポイント端末 10% 20%

セキュリティ

FirePOWER（ASAバンドル含む）、Threat Grid、ISE、AnyConnect、Cloud Web/Email セキュリティ / ライセンス、Email/Webセキュリティ アプライアンス

6% or 8% 10% or 15%

インセンティブ

※期間内にディストリビュータから販売実績が報告されたブッキングが対象となります。

Q4FY15 ボーナス プロモーション - Cisco Connect Rewardsプログラム -

インセンティブ

データセンター

対象製品$1,000の

ご発注につき2,000 ポイントを進呈

エンタープライズ

ネットワークス

SB300シリーズ 5台につき4,000ポイント、SB100

シリーズ10台につき2,000ポイントを進呈

セキュリティ

ASA5506 / 5508の 対象製品3台のご発注につき5,000ポイントを

進呈

年度末特別プロモーション

ダブルポイント キャンペーン

ボーナスプロモーションの対象となっている全136製品（SKU）のうち35製品（SKU）に対し、 1台のご販売につき通常の2倍のポイントを進呈

※2015年7月24日（金）までにディストリビュータから販売実績が報告されたブッキングが対象となります。

• コマーシャル ブッキング ターゲットに対する進捗率とブッキング額で総合順位を決定し、5位までに入賞したパートナーを10月に開催予定の「EBCテクノロジー ツアー」にご招待

• ツアー参加にはターゲットを95%以上達成している必要あり

• 対象はCCRプログラムに参加しているプレミアおよびセレクト認定パートナー

• 最新の順位はCCRポータルで！

Cisco California Connectionセール スチャレンジ - Cisco Connect Rewardsプログラム -

インセンティブ

パートナー 順位

変動 6/26までの実績

6/19までの実績

DIS SOLUTION CO.,LTD 1 2

UNIVERSAL TECHNICS CO.,LTD 2 1

COMPUTEC ENGINEERING,LTD. 3 8

JAPAN BUSINESS SYSTEMS INC. 4 3

SYSTENA CORPORATION 5 4

NEPLUS K.K. 6 6

IIJ GLOBAL SOLUTIONS INC. 7 10 NEC NETWORKS & SYSTEM

INTEGRATION CORPORATION 8 5

NICHIEI INTERNATIONAL INC. 9 7 SUMITOMO DENSETSU CO.,LTD 10 9

プログラム アップデート - Cisco Connect Rewardsプログラム -

トレーニングバウチャーを追加！

• 賞品カタログに、グローバルナレッジネットワーク株式会社様および

Top Out Human Capital株式会社様のトレーニングバウチャーが追加されました。

• 交換のご依頼から1年間ご利用いただける、10万円から50万円分のバウチャーをご用意しています。

プログラム終了のお知らせ

• 本プログラムはシスコ2015会計年度をもって終了させていただくこととなりました。

• 今後獲得される分を含めポイントの交換期限は2015年9月12日（土）までとなります。

• 詳しくはプログラム事務局より配信されるメールをご確認ください。

インセンティブ

• コマーシャル市場におけるシスコ製品・サービスの販売を伸長して下さるパートナーに、マーケティング活動の企画支援や、リベートもしくは需要創出活動の費用としてご利用いただけるファンドをご提供

• シスコ2016会計年度より日本でも正式に提供を開始

• 2015会計年度は数社にご協力いただいてパイロットとして実施

• 2016会計年度の参加要件は次頁のとおり

2016会計年度より日本で提供開始！ -Cisco Partner Plusプログラム-

インセンティブ

プログラム参加要件 -Cisco Partner Plusプログラム-

参加要件

• Indirect Channel Partner Agreement（ICPA)を締結している（=二次代理店となっている）ゴールドもしくはプレミア認定パートナー

• 直近4四半期で； • $30万以上のコマーシャルブッキングがあること

• 毎四半期$3万以上のコマーシャルブッキングがあること

• ブッキング全体に占めるコマーシャルの比率が30%を超過していること

• シスコが定める毎四半期のコマーシャルブッキングターゲットを達成するためのビジネスプランを策定し、実行していただけること

プログラム特典

• 四半期のターゲット達成時に、コマーシャル市場における需要創出活動の費用やリベートとしてご利用いただけるファンドをご提供。ファンド額は以下のとおり決定

• バーチャル パートナー マーケティング マネージャー（VPMM)による需要創出活動の企画、実行支援

• Partner Help Plus（PH+）によるコマーシャル案件の販売前技術支援のご提供

• アカウント プランニング等のセールス スキル トレーニング

• 報奨旅行への参加権（Winner’s Circle、上位1-2社）

製品

100%超

-120%未満 ブッキング額の2%

最大支払額： $3万 / 四半期

120%超 120%を超過したブッキング額の4%

サービス 100%超 ブッキングの3% 最大支払額： $1万 / 四半期

インセンティブ

• プレミア認定

① スペシャライゼーション： a) Express Foundation, b) Express Collaboration, c) いずれかのAdvancedスペシャライゼーション,よりいずれか一つ

② Hybrid IT： 下記カテゴリに含まれるサービスをいずれか一つ

• Cisco Cloud Services

• Cisco Managed Cloud Services

• Cisco Powered Cloud Services

• Cisco Powered Managed Services

• Cisco-Based Partner-Created Cloud Service

• Cisco-Based Partner-Created Managed Service

③ CSAT： 10 有効件数、および、ロースコア フォローアップ

2015年8月1日より新要件適用開始（1/2）

認定資格

2015年10月までの更新日のパートナーは、7月31日までは

旧要件で資格を更新していただくことが可能です。

• Hybrid IT • Cisco Cloud Servicesカテゴリに、Energy Managementが追加されました

• Selling Business Outcomes (SBO)

• 2015年7月31日で終了するCisco Sales Expert （CSE）の後継

• 試験番号 810-401

• 試験、eラーニングともに7月中旬より日本語版の提供を開始予定

• SBOの取得が要件となっているスペシャライゼーションは、2015年7月31日まではCSEで更新可能

2015年8月1日より新要件適用開始（2/2）

認定資格

新要件や更新条件／手続き等に関してご不明な点がありましたら

チャネル スペシャリスト グループ（CSG）までお問い合わせください。

電話： 0120-092-255（フリーコール：携帯を含む）（通話無料） メール： csg-jp@cisco.com

まとめ

貴社の利益率を最大化するために、プロモーションやインセンティブ プログラムをぜひご活用ください！

シスコ2016会計年度開始に伴うプログラム

/ プロモーションのアナウンスをお見逃しなく！

関連情報 名称 カテゴリ URL

Fast Track プロモーション http://www.cisco.com/JP/go/fta

SmartPlay 8 プロモーション http://www.cisco.com/web/JP/partners/incentives_pr

omotion/promotion/t2/smartplay8.html

Smartplay Select プロモーション http://www.cisco.com/web/JP/partners/incentives_pr

omotion/promotion/literature/JP-MKT15-

059_2T_UCSSelect.pdf

VIP 25

(Value Incentive Program)* インセンティブ

http://www.cisco.com/web/partners/incentives_and_p

romotions/vip.html

Cisco Connect Rewards* インセンティブ https://www.cisco-

connectrewards.com/ccr/jp/Pages/Home.aspx

Partner Plus* インセンティブ Coming soon

プレミア認定* 認定資格 http://www.cisco.com/web/JP/reseller/program/speci

alization/premier.html#~six

その他

プログラム・プロモーション http://www.cisco.com/web/JP/partners/incentives_pr

omotion/index.html

*ご不明点はチャネル スペシャリスト グループ(CSG)までお問い合わせください