CMBUkTI 4

TIpSarksipl nigbNþajTIpSar

1

ជំពូក ២ ទីផសរកសផិល និងបណត ញទីផសរ

េរកយពីសិកសចប់នូវជំពូកេនះ និសសតិអចយល់ដឹងបនអំពី ៖

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករនិងផគត់ផគង ់

II. លកខណៈៃនទីផសរកសិផល (កសិកមម)II. លកខណៈៃនទីផសរកសិផល (កសិកមម)

III. បណត ញទីផសរកសិផល (កសិកមម)

IV. មុខងរៃនម៉ឃីតធីងផលិតផលកសិកមម (កសិផល)

2

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)� អនកអកសរសរសត ែដលមនចំេណះដឹងែផនកេសដឋកិចចមធយម ៃនជនជតិ

អងេ់គលសមន ក់ (Gregory King សតវតសទី ១៧) បនរកេឃញថ“របកច់ំណូលសរបុរបស់កសិករ និយយរមួគឺ ធល កច់ុះកនុងរដូវែដលេភគផលសំបូរហូរេហៀរ េបេធៀបេទនឹងរដូវែដលមនិសូវបនផល”។េភគផលសំបូរហូរេហៀរ េបេធៀបេទនឹងរដូវែដលមនិសូវបនផល”។

� ធតុអកសអំេណយផល គឺជសំណងអរកកស់ំរបក់សិករេទវញិពីេរពះបរមិណកសិផលកនែ់តខពស់ (Q↑) េធវឲយចំណូលចុះទប (P xQ) ពីេរពះវចំណុះេទេលចបបៃ់នតំរវូករ (Demand = D) និងករផគត់ផគង់ (Supply = S)។ បននយ័ថ េបៃថលខពស់េគទិញតិច ែតេបៃថលទបេនះេគទិញេរចន។

3

� េហតុផលខងេលេនះេហយ បនេធវឲយអនកដឹកនរំដឋ ភបិល ៃនរបេទសអឺរ ៉បុបនយកចតិតទុកដកជ់ខល ងំេទេលផលិតកមមកសិកមម េដមបេីដះរសយដល់របកច់ំណូលរបស់កសិករ។

១. តំរូវករក.អតថន័យ

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

ក.អតថន័យ- តំរវូករ គឺសំេដេទេលបរមិណ ៃនផលិតផលមយួរបេភទែដលអនកេពញចិតតទិញកនងងៃថលេផសងៗគន កនុងេពលមយួកំណត់ និងកនុងទផីសរមយួ។- ចបបៃ់នតរំវូករបនកំណតន់ូវទំនកទ់នំងរវងបរមិណ និងៃថលៃនទំនិញេហយជទូេទរវងបរមិណតំរវូករ នងិៃថល មនទំនកទ់ំនងរចសគន ។

4

ឧទហរណ៍ ៖ តរងខងេរកម បងហ ញពីទំនកទ់ំនងរវងបរមិណតំរវូករ និងៃថល ៃនផលិតផលេពត ៖

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

ៃថលេពតគិតជ $/១លអី (P) បរមិណតំរវូករគតិជលនលអីកនុង១ឆន ំ (Q)

A 5B 4C 3D 2E 1

910121520

5

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

ៃថល (P)D

BC

D

A432

5

ែខសេកងៃនតរំវូករសំរបទ់និនផលេពត

បរមិណតំរវូករ (Q)

DE

D95 10 15 20

321

+ ែខសេកងតំរវូករមនទីសេដថយចុះពីេឆវងេទសត ំជនិចច+ តរង និងែខសេកង តំរវូករបងហ ញពីទំនកទ់ំនងរវងបរមិណតំរវូករ

និងៃថលផលិតផល។6

ខ. ភពយឺតៃនៃថលរបស់តំរូវករ (Price Elasticity of Demand)ភពយឺត (រញួ-លួត) ៃនៃថលរបស់តរំវូករ (DE) គជឺបំែរបរំលួភគរយរបស់ៃថល។

េយងអចគណនេមគុណៃនភពយឺតៃនៃថលរបស់តំរវូករតមរបូមនតខងេរកម៖

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

េយងអចគណនេមគុណៃនភពយឺតៃនៃថលរបស់តំរវូករតមរបូមនតខងេរកម៖

7

� កនុងករណី ED>1 េនះ តំរវូករមនភពរញួ-លួត (ភពយឺត)� កនុងករណី ED=1 េនះ តំរវូករមនភពរញួ-លួត (ភពយឺត) ឯកត� កនុងករណី ED<1 េនះ តំរវូករមនិមនភពរញួ-លូត (ភពយឺត)េទ

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

QQQQ ∆∆∆∆QQQQ PPPP ∆∆∆∆PPPP QQ 21 + PP 21 + PQ ∆÷∆=EQQQQ ∆∆∆∆QQQQ PPPP ∆∆∆∆PPPP0

10

20

30

10

10

10

6

4

2

0

2

2

2

5

15

25

5

3

1

221

2

PP 21

2)P(P2)Q(Q 2121 +÷

+=DE

155

2

5

10

2)46(

46

2)100(

100⟩=÷=

+−

÷+

−=DE

13

2

15

10 =÷=DE

12,01

2

25

10⟨=÷=DE

8

២. ករផគតផ់គង់ (The Supply)ក. អតថនយ័� ផគតផ់គង់ (S) គឺជបរមិណៃនផលិតផល ែដលអងគភពផលិតកមម

(អជីវកមម) នន រតូវផលិតនិងលក។់

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

(អជីវកមម) នន រតូវផលិតនិងលក។់� ផគតផ់គង់ គឺជបរមិណៃនផលិតផលមយួ ែដលនឹងរតូវផតល់សំរ ប់

លកក់នុងៃថលេផសងៗគន កនុងេពលមយួកំណត់ និងកនុងទីផសរមយួ។� ករផគតផ់គងប់ងហញពីទំនកទ់ំនងរវងបរមិណ និងៃថលផលិតផល

មយួ របេភទ។9

ឧទហរណ៍ ៖ តរងផគតផ់គងៃ់នផលិតផលេពត

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

ៃថលគតិជៃថលគតិជៃថលគតិជៃថលគតិជ $ $ $ $ កនុងមយួលអីកនុងមយួលអីកនុងមយួលអីកនុងមយួលអី បរមិណផគតផ់គងគ់ិតជលនលអីកនុងបរមិណផគតផ់គងគ់ិតជលនលអីកនុងបរមិណផគតផ់គងគ់ិតជលនលអីកនុងបរមិណផគតផ់គងគ់ិតជលនលអីកនុង១១១១ឆន ំឆន ំឆន ំឆន ំA 5B 4

1816B 4

C 3D 2E 1

161270

10

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

432

5

1

ៃថលេពតកនុង១លអី (P) S

BC

D

A

ES

� ែខសេកងផគតផ់គងម់នទិសេដវជិជ មន េហយមនទិសេដេកនពីេឆវងេទសត ំជនិចចេនេលរកហវិច។

� តរង និងែខសេកងផគតផ់គង់ បងហ ញពីទំនកទ់ំនងរវៃថល និងបរមិណផគតផ់គង។់

បរមិណតំរវូករ (Q)7 12 16 18

11

ខ. ភពរញួ-លួតៃថលៃនករផគតផ់គង់ (Price Elasticity of Supply)- និយមនយ័ភពរញួ-លូតៃថលៃនករផគតផ់គងដ់ូចនឹងភពរញួ-លូតៃថលៃន

តំរវូករ។ ប៉ុែនតវមនចំណុចខុសគន មយួ គឺចំេពះករផគតផ់គង់ េនះបរមិណរងឥទធិពលវជិជមនពីៃថល ែតចំេពះតំរវូករវញិ េនះបរមិណរង

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

បរមិណរងឥទធិពលវជិជមនពីៃថល ែតចំេពះតំរវូករវញិ េនះបរមិណរងឥទិធពលអវជិជមនពីៃថល។

-និយមនយ័ៃនភពរញួ-លូតៃថលៃនករផគតផ់គងត់ងេដយ (Es) រមួមនដូចខងេរកម ៖ ( )

néføPaKryekIné

pÁg;t;énbrimaNpÁekIneLIgYlPaKryERbRb=sE12

កនុងរបូខងេរកមបងហ ញនូវករណីសំខនប់ីៃនភពរញួ-លូតៃថលៃនករផគតផ់គង់ ៖

� ែខសេកងផគតផ់គងជ់បនទ តឈ់រ (Es) = 0 បងហ ញនូវករផគតផ់គងម់និរញួ-លូតសុទធសធ។

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

លូតសុទធសធ។� ែខសេកងផគតផ់គង់ (បនទ ត)់ គូសេចញពីគល់អក័ស (Es) = 1 គឺជករណី

ភពរញួ-លូតឯកត។�ែខសេកង (បនទ ត)់ េដក (Es) = រ ឺ >1 េនះបងហ ញថភគរយៃន

ករែរបរបួលបរមិណផគតផ់គងធ់ំជងភគរយៃនករេកនេឡងៃនៃថល។α

13

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)P

(Price) (a) Es = 0(b) Es = 1

(C) Es = α

Quantity Q Q

រកហវិក ភពរញួ-លូត ៃនករផគតផ់គង់រកហវិក ភពរញួ-លូត ៃនករផគតផ់គង់

14

៣. សមតទីផសររវងករផគត់ផគង ់និងតំរូវករ� សមតទីផសរ (សមតៃថល និងបរមិណ) េកតេឡងេនរតងច់ំណុចែដលបរមិណៃនករផគតផ់គង ់ េសមនឹងបរមិណតំរវូករ ជមយួកំរតិៃថលសមរសបមយួៗតរង និងរកហវិកខងេរកមនឹងបងហ ញពីទំនកទ់ំនង

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

សមរសបមយួៗតរង និងរកហវិកខងេរកមនឹងបងហ ញពីទំនកទ់ំនងរវងៃថល បរមិណផគតផ់គងន់ឹងតំរវូករៃនផលិតផលេពត ៖

15

លទធភពៃថលលទធភពៃថលលទធភពៃថលលទធភពៃថល((((គិតជគិតជគិតជគិតជ $/$/$/$/១១១១លអលីអលីអលីអី))))

បរមិណតំរវួ បរមិណតំរវួ បរមិណតំរវួ បរមិណតំរវួ ករករករករ((((គិតជ គិតជ គិតជ គិតជ

លនលអីលនលអីលនលអីលនលអី////១១១១ឆន ំឆន ំឆន ំឆន )ំ ) ) )

បរមិណផគត់បរមិណផគត់បរមិណផគត់បរមិណផគត់ផគង់ផគង់ផគង់ផគង(់(((គិតជ គិតជ គិតជ គិតជ

លនលអីលនលអីលនលអីលនលអី////១១១១ឆន ំឆន ំឆន ំឆន )ំ)))

បរមិណបរមិណបរមិណបរមិណផលិតផល ផលិតផល ផលិតផល ផលិតផល េនទីផសរេនទីផសរេនទីផសរេនទីផសរ

សំពធេទសំពធេទសំពធេទសំពធេទេលៃថលេលៃថលេលៃថលេលៃថល

៥៤

៩១០

១៨១៦

េលសេលស

ធល កច់ុះធល កច់ុះ

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

៤៣២១

១០១២១៥២០

១៦១២៧០

េលសសមត

ខវះខវះ

ធល កច់ុះេសម

េកនេឡងេកនេឡង

16

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

D S

Surplus = ចំនួនេលស5

4

Pri

ce (

do

llar

s p

er b

ush

ed

P

ករបងហ ញតមរកហវិក

SShortage =ករខវះខត

Equilibrium point = ចំណុចសមត

D

0

3

2

1125 10 15 20

Pri

ce (

do

llar

s p

er b

ush

ed

million bushed/year

Quantity

17

៤. េគលនេយបយអនតរគមនរ៍បស់រដឋ ភបិលេលទីផសរ (កសិផល) � េដមបេីធវឱយៃថលេនេលទីផសរ (កសិផល) មនលំនឹង េជៀសវង ករ

កកសទះ រខឺវះខតបរមិណផលិតផល (កសិផល) េនះរដឋ ភបិលរតូវេធវអនតរគមនេ៍ដយអនុវតត :

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

េធវអនតរគមនេ៍ដយអនុវតត :ក. បិទរចកទវ រហូរចូល ៃនរបេភទកសិផលណ ែដលដេណត មទី ផសរ កសិផលកនុងរសុក ។ខ. របមូលទិញកសិផលែដលកកសទះេនេលទីផសរេដយៃថល គរំទ(សតុកទុកកនុងឃល ងំ)

18

គ. បេញចញលកេ់ដយៃថលគរំទ * ករេធវែបបេនះអចធនបននូវ :

- េសថរភពៃថលេនេលទីផសរ- ធនឱយមនលំនឹងរបកច់ំនូលរបស់កសិករ

I. ទសសនៈទូេទៃនតំរូវករ និងផគត់ផគង ់ (កសិផល)

- ធនឱយមនលំនឹងរបកច់ំនូលរបស់កសិករ- ធនបននូវេសថរភពផលិតកមម

* ករងរសំខនែ់ដលអនុវតតបនេជគជយ័េនះ ចបំចរ់ដឋ ភបិលរតូវមនេគលនេយបយចបស់លស់ និងថវកិររគបរ់គនផ់ងែដរ ។

19

II.លកខណៈៃនទីផសរកសផិល (កសិផល) ១. ទីផសរកសិផល (កសិកមម) ទីផសរកសិកមម(កសិផល)គឺជកែនលងែដលអនកលក ់និងអនកទិញជូបគន

េដមបទីិញ លកន់ូវទំនិញកសិផល កនុងេគលបំណងបំេពញតំរវូករ និងេសចកតីរបថន របស់ពួកេគ ។និងេសចកតីរបថន របស់ពួកេគ ។

20

២. លកខណៈពិេសសៃនទីផសរកសិកមម (កសិផល)- ទីផសរកសិផល គឺជទីផសរេសបៀងអហរ- ទីផសរកសិផល គឺជទីផសរផគតផ់គងន់ូវវតថុធតុេដមសំរប ់ឧសសហកមម និងវសិ័យេផសងៗេទៀត ។

II.លកខណៈៃនទីផសរកសផិល (កសិផល)

កមម និងវសិ័យេផសងៗេទៀត ។- ទីផសរកសិផល គឺជទីផសរមនលកខណៈជរដូវកល- ទីផសរកសិផលមនសកមមភព គឺអរស័យេលលទធភពៃនករ ផគតផ់គងន់ិងតំរវូករកសិផលេនេលទីផសរ ។ល។

21

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)១. បណត ញទីផសរ

* បណត ញទីផសរ រ ឺេហមយង៉េទៀតថ រចនសមពន័ធទីផសរ (Marketing Struture:

- គឺជទំនកទ់ំនងរវងអនកផលិត សមគម រ ឺអនតរករ ីែដលអនុវតតកររបមូល- គឺជទំនកទ់ំនងរវងអនកផលិត សមគម រ ឺអនតរករ ីែដលអនុវតតកររបមូលទិញ លកេ់ចញ នងិអនកេរបរបស់ ផលិតផល ែដលផលិត ទងំេនះរតវូបនចរចរពីឈមួញកណត ល និងទីបផំុតេទដល់ៃដអនកេរបរបស់ចុងេរកយ។- បណត ញទផីសរៃនផលិតផលរតូវបនកំណតេ់ឡងេដយ

+ លកខណៈពិេសសរបស់ផលិតផលេនះ + សថ នភពរកីចេំរ នរបស់តំបន ់របេទស

22

២. សមសភពចូលរមួកនុងបណត ញទីផសរ ក. ផលិតករ : រមួមន កសិករ កសិដឋ ន (រដឋ+ឯកជន) សមគមអនកផលិ

តរកុមហ៊ុនវនិេិយគបរេទស។ េនរបេទសកំពុងអភវិឌឍន ៍កសិករគឹជសមសភពធំបំផុតកនុងករផគតផ់គងក់សិផល ។

ខ. អនករបមលូទិញ : ជអងគភពរដឋ+ពណិជជករ

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

ខ. អនករបមលូទិញ : ជអងគភពរដឋ+ពណិជជករ គ. អនកែកៃចន : ជអងគភពរដឋ រ ឺឯកជន បនេធវករែកៃចនផលិតផលរចួលក់េទឱយអនតករ ី(អនកលកដ់ុំ និង អនកលករ់យ)។ ឃ. អនកលកដ់ុំ : …………………………………………………….

ង. អនកលករ់យ : ……………………………………………….

23

៣. បណត ញទីផសរកសិកមម (កសិផល) - បណត ញទីផសរកសិផលមនភពខុសគន េដយអរស័យេទេលលកខណៈ

ពិេសសរបស់កសិផលទងំេនះ នងិសថ នភពរកីចំេរ នរបស់រចនសមពន័ធទីផសររបចតំំបន ់។

ឧទហណ៍ៈ បណត ញទផីសរអងករេនរបេទសកមពុជមនសមភព

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

ឧទហណ៍ៈ បណត ញទផីសរអងករេនរបេទសកមពុជមនសមភព បនួរកមុចូលរមួ គឺៈ កសិករ ពណិជជករ អនកកិនរសូវ និងអងគភពរដធ។

- េគលេដសំខនៃ់នបណត ញទីផសរកសិផល (រសូវ) គឺជករងរដកឹជញជូ ននិងែថរកស ែដលកសិករផលិតេចញេហយេធវករែកៃចនេទជអងករ រចួែចកចយេទឱយអនកេរបរបស់ (អនកេរបរបស់ចុងេរកយ អនកេរបរបស់ឧសសហកមមទងំកនុង និងេរករបេទស) ។

24

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

កសិករ អនកកិនរសូវ ពណិជជករពណិជជករពណិជជករពណិជជករ

(រសូវ) (អងករ)បណត ញទីផសររសូវ-អងករ េនកមពុជ

អនកេរបរបស់- អងគភពរដឋ- អនកនេំចញ

25

៤. លកខណៈៃនបណត ញទផីសររសូវ- អងករេនកមពុជ - រចនសមពន័ធទីផសរមនិទនរ់កីចំេរ នេពញេលញ េទះបីេសដឋកិចចទីផសរ(ឯកជន)

មនតួនទីសំខនយ់៉ងណកេ៍ដយ ។- បណត ញទីផសរមនលកខណៈរកីចំេរ នេទតមតំបនម់យួចំនួន ពុំទនម់នតុលយភពទូទងំរបេទស ។

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

តុលយភពទូទងំរបេទស ។ - សមសភពចូលរមួកនុងទីផសរ គឺសថិតកនុងរបូភពតូចតច េហយខវះេដមទុនសំរបក់រវនិិេយគកនុងអជីវកមមៈ

+ របមូលទិញ + ែកៃចន + រកសរ និងសតុកទុក

26

៥. បណត ញទីផសរៃនធតុចូល(Input)- បណត ញទីផសរៃនធតុចូល គឺជបណត ញទីផសរៃនជីគីម ីថន សំមល ប់សតវលអិត រគបព់ូជ សំភរៈកសិកមមេផសងៗេទៀត។ ល ។

- បណត ញទីផសរៃនធតុចូលកនុងកសិកមមេនកមពុជគឺអរស័យេទេល

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

- បណត ញទីផសរៃនធតុចូលកនុងកសិកមមេនកមពុជគឺអរស័យេទេលសថ នភពផលលិតកមម កសិកមម េហយភគេរចនេលសលុប គឺឯកជនជអនកទទួលបនទុក។

27

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

រកមុហ៊ុនឯកជនថន កេ់ខតត

រកមុហ៊ុនឯកជនថន ករ់សុក

រកមុហ៊ុនឯកជន

អហ័រណ៍ បណត ញទីផសរៃនធតុចូលកនុងកសិកមម

ថន កេ់ខតត ជនថន ករ់សុកឯកជន

េរងចរកផលិតកនុងរសុក កសិករពណិជជករ

28

៦.របសិទធភពទីផសរ� កនុងករេធវសកមមភព Marketing េនះកតបីរមភធំបំផុតគឺ របសិទធភព

Marketing ។� របសិទធភព Marketing មនទំនកទ់ំនងរវងៃថលលក ់ៃថលទិញ និង

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

� របសិទធភព Marketing មនទំនកទ់ំនងរវងៃថលលក ់ៃថលទិញ និង េសហ៊ុយចំណយ េដមបបីំេរ េអយករងរ Marketing ដូចជ ៖� ចំណយេលករងររបមូលទិញ� ចំណយេលករងរចំណតរ់បេភទទំនិញ� ចំណយេលករងរែកៃចន� ចំណយេលករងរេវចខចប់� ចំណយេលករងរផសយពណិជជកមម 29

ឧទហរណ៍ : ទីផសររតីដំរ ីរបេភទរតី ៃថល (េរៀល / kg )

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

� ចំេពះអនកលករ់យ របសិទធភព Marketing គឺជគំលតរវង ៃថលទិញ� ចំេពះអនកលករ់យ របសិទធភព Marketing គឺជគំលតរវង ៃថលទិញដុំ និងលករ់យេទ េអយអនកេរបរបស់។

� ចំេពះអនកលកដ់ុំ របសិទធភព Marketing គឺជគំលតរវងៃថល ទិញេទតមមតទ់វ រកសិដឋ ន និងៃថលលកដ់ុំ។

30

� ចំេពះផលិតផលនចំូល រ ឺនេំចញ ករគណនរករបសិទធភព Marketing គឺរតូវគណនរក ៖

� ៃថលទិញចូល� ៃថលទិញធនរ៉បរ់ង

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

� ៃថលទិញធនរ៉បរ់ង� ៃថលដឹកជញជូ នសំរបទ់ំនិញនចំូល� ៃថលដឹកជញជូ នសំរបទ់ំនិញនេំចញ

31

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

32

កែនលងែចកចយកសិផលរតកនួ

ពិនតិយជរមួ េនេពលគណនរករបសិទធភព Marketing ចបំច ់រតវូមនពតម៌នដូចជ ៖

1. ៃថលផលិតផលេពលទិញចូល2. ៃថលចំណយេផសងៗ រមួមន ៖

� ចំណយដកឹជញជូ ន

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

� ចំណយដកឹជញជូ ន� ចំណយចណំតរ់បេភទទំនិញ� ចំណយែកៃចន� ចំណយេវចខចប់� ចំណយែថរកស� ចំណយផសយពណិជជកមម

33

3. ៃថលលកផ់លិតផលេដមបេីលកកំពស់របសិទធភព Marketing េនះចបំចរ់តូវ

របមូល ផតុ ំវធិ នករ សនសសំំៃចេទេលករចំណយ និងេលកកំពស់ៃថលលក ់ផលិតផល។

III. បណត ញទីផសរកសផិល (កសិកមម)

34

តរងៃថល អងករេនរពំរeទលន់េំចញតរងៃថល អងករេនរពំរeទលន់េំចញ

របេភទៃថល ឯកតគិត ៃថល ( តំៃល )ៃថល FOB េនកំពងែ់ផរពះសីហនុអរតបតូររបក់ៃថល FOB េនកំពងែ់ផរពះសីហនុចំណយេនេលកំពងែ់ផ

USD / េតនេរៀល / USDេរៀល / kgេរៀល / kg

២២០៣៨០០៨៣៦៦៨ចំណយេនេលកំពងែ់ផ

ចំណយដឹកជញជូ នចំណយេលករបតប់ង់ៃថលអងករៃថលរសូវ (អរតអងករ ៦៥%)

េរៀល / kgេរៀល / kgេរៀល / kgេរៀល / kgេរៀល / kg

៦៨១២៥១៥០

?៦២០

35

របេភទៃថល ឯកតគិត ៃថល ( តំៃល )ៃថល CIF េនកំពងែ់ផរពះសីហនុអរតបតូររបក់ៃថលេនកំពងែ់ផរពះសីហនុ ចំណយេនេលកំពងែ់ផ

USA / េតនេរៀល / USAេរៀល / kgេរៀល / kg

១៦០៣៨០០៦០៨៥០

តរងៃថល ជីេនរពំរeទលន់ចំូលតរងៃថល ជីេនរពំរeទលន់ចំូល

� ចំណយេនេលកំពងែ់ផ� ចំណយដឹកជញជូ នៃថលលកដ់ុំៃថលលករ់យ

េរៀល / kgេរៀល / kgេរៀល / kgេរៀល / kg

៥០១០០៧៥៨

១០០០

36

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

� មខុងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម មនទនំកទ់ំនងេទនឹង ករចរចរផលិតផលកសិកមមពផីលិតករ ( កសិករ ) រហូតដល់ៃដអនកេរបរបស់ចុងេរកយ តមរយៈអនតរករ។ីឧទហរណ៍ ៖ ឧទហរណ៍ ៖ រសូវ រចកបវ េលកដកេ់លរទះ ររឺថយនត ដឹកេទទីផសរទី១ទំនកទ់ំនងលកដ់ូរ ដឹកេទទីផសរទី២ េលកដកេ់លរថយនត ទំនកទ់ំនងលកដ់ូរ

37

� មុខងរៃន Marketing កសិផល រមួមនខលមឹសរដូចខងេរកម ៖១.ករេវចខចប់

គឺជមុខងរសំខនម់យួរបស់ Marketing ពីេរពះវអចបេងកតតៃំល ( អតថរបេយជន ៍) ៃនកសិផល ដូចជ ៖

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

របេយជន ៍) ៃនកសិផល ដូចជ ៖� ករពរផលិតផលមនិឲយែបកបក ់សអុយរលួយ រជបទកឹ រកសបននូវ

គុណភពរយៈេពលយូរ ។ល។ ករពរបននូវឥទធិពលអរកកពអីកសធតុដូចជ បែនល ែផលេឈ ជេដម។

� េធវេអយែណនហបល់អ មនសណត បធ់ន បល់អ បនថយមឌ កុឲំយវសំពីងសំេពង ( ដូចជ សំឡី កបបស់ រកេច េរមសតវ )។

38

� មនភពងយរសួលកនុងករេលកដក ់កនយ់ួរ ដឹកជញជូ នពកីែនលងមយួេទកែនលងមយួេទៀត ( ដូចជ ែផលទំពងំបយជូ ែផលេប៉ម ែផលរកូច.... )។

� ងយកនុងករសំគល់អតតសញញ ណ គុណភព។� េនេលសំបកេវចខចបម់នសរេសរែណនពំីរេបៀបេរប ែថរកស ករពរ

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

េនេលសំបកេវចខចបម់នសរេសរែណនពំីរេបៀបេរប ែថរកស ករពរ និងសរធតុផស ំ។ល។

39

២. ករដក់ផល កសញញ ៃនផលិតផល� គឺជករដកអ់តតសញញ ណ េទេលផលិតផល កនុងផនតគ់ំនិតរប ស់អតិថិ

ជន� ករដកអ់តតសញញ ណៃនផលិតផល េធវយ៉ងណេអយងយរសលូ

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

ករដកអ់តតសញញ ណៃនផលិតផល េធវយ៉ងណេអយងយរសលូ និងចងច។ំ

� ផល កសញញ ណរតូវបងហ ញពីគំនិតមយួចំនួនសតីពីអតថរបេយជនរ៍បស់ផលិតផល

� េរបេឈម ះ (រផឺល កស់ញញ ) ែដលទទួលសគ ល់េដយសថ បន័ជំ ន ញរបស់រដឋ (រសបចបប)់។

40

៣. ករដឹកជញជូ ន�ដឹកជញជួ ន គឺជមុខងរសំខនរ់បស់ Marketing កនុងករចរចរផលិត

ផលពីអនកផលិតេទកនអ់នកេរបរបស់ េដយធន ឲយបននូវសុវតថភិពខពស់ និងធនបំេពញតំរវូករេអយទនេ់ពលេវល ។

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

និងធនបំេពញតំរវូករេអយទនេ់ពលេវល� គុណរបេយជនៃ៍នករដឹកជញជូ ន :

- ពរងីកទីផសរពីតំបនម់យួេទតំបនជ់េរចន ទងំកនុង និងេរក របេទស ជពិេសសពីតំបនផ់លិតកមមេទកនត់ំបនេ់របរបស់ ។

41

�ជករេធវេអយមនសមភពរវងតំបន ់រ ឺទីផសរ :�េដះរសយនូវភពកកសទះ រ ឺចល់ផលិតលផេនេលទីផសរណមយួ �បំេពញនូវករខវះខតកសិផលេនេលទីផសរមយួេផសងេទៀត ។បញចុ ះៃថលទំនិញេនតំបនណ់មយួែដលេលសពីេសចកតីរតូវករ ។

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

�បញចុ ះៃថលទំនិញេនតំបនណ់មយួែដលេលសពីេសចកតីរតូវករ ។�បេងកនៃថលទំនិញេនតំបនែ់ដលខវះខត ។

�បេងកនករងរបែនថមដល់កំលំងពលកមមែដលេនសល់ទំេនរ រ ឺបត់អជីព

42

�មនភពងយរសលូកនុងករេធវេអយមនឯកេទសកមម ផលិត កមមេទតមតំបន ់ េហយអចេដះដូរទំនិញបនយ៉ងងយរស ូល ពីតំបនម់យួ េទតំបនម់យួេទៀត េដយេរបមេធយបយដឹកជញជួ ននន ។

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

43

�ដំេនរករដឹកជញជួ នអចរបរពឹតតេទ ៖�តមផលូវេគក ៖ រថយនថ រទះ រមឺក៉�តមផលូវទឹក ៖ កណូត កប៉ល់

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

តមផលូវទឹក �តមផលូវែដក ៖ រថេភលង�តមផលូវអកស ៖ យនថេហះ�តមបំពងប់ងហូរ ៖ ដឹកជញជួ នផលិតផលរវ រឧឺស័មន

44

�ឧបសគគែដលេកតេឡងពីករដឹកជញជួ នកសិផល េនរបេទសកមពុជ ៖�មេធយបយដឹកជញជួ នកសិផល មនចលនយតឺ(រតកទ់រ័ េគយនត រទះេគ) ។

�បតប់ងផ់លិតផលេរចនកនុងករដឹកជញជួ ន េដយមេធយបយេវចខចប់

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

�បតប់ងផ់លិតផលេរចនកនុងករដឹកជញជួ ន េដយមេធយបយេវចខចប់មនិទនស់មរសប េហយផទុកហួសចំណុះ។

�មេធយបយដឹកជញជួ នខលះ េរបេពលយួរែដលនេំអយមនករបំេពញតំរវូករពុំទនេ់ពលេវល ។

45

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

46

៤. ចំណតថ់ន ក់ រខឺន តគំរូកសិផល� គឺជករបេងកតនូវខន តគំរ ូលកខណះនន េទេលកសិផល ដូចជ ទំហំ

ទំងន ់ពណ៌ រសជតិ របូភពខងេរក។ ល។� អតថរបេយជនែ៍នចំណតថ់ន កផ់លិតផល (កសិផល)

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

� អតថរបេយជនែ៍នចំណតថ់ន កផ់លិតផល (កសិផល)� ចំណតថ់ន កម់ុនេពលលក ់(ទំងន ់ ទំហ ំ ពណ៌ ទុំ រសគល ខចី) ជួយ

េអយកសិករបេងកននូវៃថលសំរបល់កផ់លិតផលរបស់េគ ។ឧទហរណ៍ ៖ សចេ់គ(សចេ់ភល , សចច់នលក, សចស់រៃស, សច ់

លយខល ញ់…)47

៥. ករសតុកផលិតផល� គឺជមុខងររបស់ Marketing កនុងករែថរកសទុកដក ់ និងករពរ

ផលិតផលេដមបទីុកបនយូរ ។� កររកសទុកផលិតផល គឺកនុងេគលបំណងសំរលួនូវភពកកសទះកសិ

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

� កររកសទុកផលិតផល គឺកនុងេគលបំណងសំរលួនូវភពកកសទះកសិផល កនុងរដូវសំបូរ េដមបធីនបននូវករផគតផ់គងន់ូវរដូវខវះខត រធឺននូវករផគតផ់គងែ់ដលមនេសថរភព ។

48

ក. កររកសទុកេនេលដី គឺរតូវៈo ែថទកំសិផលកនុងលកខណះអនមយ័ o ឧសសហ៍សំអតធួលី ែរបរតលបក់សិផលេអយបនញឹកញប់o រតូតពិនិតយជរបចចំំេពះសតវលអិត និងវធិនករ ករពរនូវភព ដុះ

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

o រតូតពិនិតយជរបចចំំេពះសតវលអិត និងវធិនករ ករពរនូវភព ដុះផសតិជេដម ។

49

ខ. កររកសទុកេរកមដី ៖o ចំេពះរគបធ់ញញ ជតិ និងចំណីអហរ ែដលេធវពីរគបធ់ញញ ជតិ ( Food grains) រកសទុកបនលអបំផុតេនេរកមដី េលកែលងែត

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

រកសទុកបនលអបំផុតេនេរកមដី េលកែលងែតតំបនណ់ែដលមនដីេសម និងលិចទឹក ។

oកររកសទុកេរកមដី អចធនបននូវកររគំរមកំែហងពីធមមជតិនិងកតត េផសងៗេទៀត។

50

៦. ករែកៃចនo បចចុបបននេនះករៃកៃចន (កសិផល) គជឺមុខងរ Marketing ដស៏ំខនម់យួ

ែដលផទុយពអីតីត កល។o អនកេរបរបស់បចចុបបនន បនពឹងែផអកទងំរសុង េទេលផលិតផលែកៃចនរចួ

ពីេរពះវរសូលកនុងករចអំនិ និងបរេិភគ។

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

ពីេរពះវរសូលកនុងករចអំនិ និងបរេិភគ។o េដយែផអកេទេលបេចចកវទិយថម ី ទំេនប េនះបននមំកនូវករែកៃចននូវ

ផលិតផលមយួចំនួន សំរបស់ំរលួដល់កររស់េនរបស់មនុសសដូចជៈo ទូទកឹកកo ឆន បំយអគិគសនី ចរងនហគ ស ( រចឺរងក នចំអនិអហរស័វយរបវតិត)o េរងម៉សីនកនិរសូវទេំនប 51

o េរងចរកែកៃចនកសិផលជអហរ េដយេរបវធិីសរសតទំេនប កនុងករេវចខចប ់េដមបកីរពររកសគុណភពផលិតផល ៖ក. ករែកែចនបែនល និងែផលេឈ

េដមបេីឆលយតបេទនិងតំរវូករជអចៃិរនតយរ៍បស់អនកេរបរបស់ េនះ បែនល និងែផលេឈរតវូបនែកៃចនេទជៈ

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

និងែផលេឈរតវូបនែកៃចនេទជៈ- ដំណែំផលេឈ (សងួត រេឺសម)- ទឹកែផលេឈរគបម់ខុ (េរចនមុខ)- រជកប់ែនល រ ឺែផលេឈ ដកក់នុងែកវ រកឺំប៉ងុ- ទឹករជលក ់(ទឹកេមទស ទកឹសីអីវ ទកឹរតី)- ទឹកេបង៉េប៉ះ ដប រ ឺកំប៉ងុ

52

ខ. ករែកៃចនទឹកេដះេគេដមបរីកសគុណភពកុំឲយឆបខ់ូច និងបេំពញតំរវូករជអចៃិរនតយរ៍បស់

អតថិិជន េនះេគអចែកៃចនទឹកេដះេគេទជ ៖- បរ៊- រហវូម៉

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

- រហវូម៉- ទកឹេដះេគកំប៉ុងខប់- ទកឹេដះេគេមស

� បែនល ែផលេឈ េរកយពែីកៃចនរចួេហយអចៈ+ បេងកនៃថលលកព់ី ២០% េទ ៣០% េធៀបេទនិងផលិតផលេនរសល់+ បេងកនករងរបែនថមសំរបព់លករែដលគម នករងរេធវ។

53

គ. ករែកៃចនរសូវេនកមពុជគ.១. ករបំែលងរសូវរបស់កសិករ គឺៈ- រចូចកត ់េបកែបន ហល សតុកទុក ( ដកក់មុងបវ រ ឺជរងុក)- ករសតុករសូវរបស់រសវូរបស់កសិករ េនមនលកខណៈបូរណ េហយ

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

- ករសតុករសូវរបស់រសវូរបស់កសិករ េនមនលកខណៈបូរណ េហយមនករបតប់ងរ់បមណ ២,៥% កនុងរយៈេពល ៦ែខ េដយមូល េហតុសតវកណតុ រ ឬ មន ់ទ ( កនុងករណីែដលពុំបន ែថរកសបនលអ)។

54

គ.២. ករែកៃចនរសូវៈេនកមពុជ ករែកៃចនរសវូមនពីដំណកក់ល គឺៈ

- ដំណកក់លកិនរសូវយកសំបកេចញ- និងរសិតរសូវឲយេទជអងករស ( គំនូសបំរពួញខងេរកម)

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

- និងរសិតរសូវឲយេទជអងករស ( គំនូសបំរពួញខងេរកម)� ករកិនរសឱូយេទជអងករសំរបូ េនះេធវឲយេគទទួលបននូវកនទក ់រសូវ

និងអងករសំរបូ។ គុណភពអងករសំរបូ អរស័យេទេលវតតម ន (%) រសូវែដលមនេនកនុងអងករៈ

+ អងករសំរបូេលខមយួ មនរសូវពី ៥០ េទ ៦០%+ អងករសំរបូេលខពីរ មនរសូវពី ៧០ េទ ៨០%

55

� ករកិនរសិតអងករសំរបូផតល់ជអងករស ឬ អងករសំរតិ ( គឺវអស់ទងំសំបកេរក សំបកកនុង និងកនទកអ់ងករ ែដលមនគុណភព លអជងកនទករ់សូវ)។

� កនុង ១០០គ.រករសូវ កិនបនពី ៦២ េទ ៦៥គ.រក អងករ។

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

កនុង ១០០គ.រករសូវ កិនបនពី ៦២ េទ ៦៥គ.រក អងករ។� ករបំែលងពីរសូវេទជអងករសំរតិែតមតង កនុងករណីែដលរសូវរតូវ បន

ហលេអយសងត ែដលមនអរតសំេណ មេរកម ១៦ េទ១៨% េដយពុំចបំចឆ់លងកតដ់ំណកក់លអងករសំរបូ។ ចំេពះគុ ណភពអងករលអេហយអចរកសបនយូរ។

56

គ.៣. ករេរបរបស់អនុផលរសូវ+ អងករស ៖ មនែតពួជអងកបយរងឹេទ ែដលេគអចយកេទេធវជនុំប

ញជុ ក គុយទវ េមស និងបិទរសបន។+ កនទក់ ៖ េគេរបកនទកពីរយ៉ង គឺកនទករ់សូវ និងកនទកអ់ងករសំរបូ តម

IV.មុខងរៃន Marketing ផលិតផលកសិកមម

+ កនទក់ ៖ េគេរបកនទកពីរយ៉ង គឺកនទករ់សូវ និងកនទកអ់ងករសំរបូ តមរេបៀបខុសគន ៖- កនទកអ់ងករសំរបូ សំរបេ់ធវជចំណីចិញច ិមសតវ និងផលិតេរបងកនទក់- កនទករ់សូវ សំរបេ់ធវចំណីចិញច ិមសតវ។

+ អងក មៈ ជទូេទ េគេរបអងក មសំរបដ់ុតចំអិនអហរ រងំស់សករេតន ត បិទរស ឬ េធវជីសររីងគ ។ល។

57

កំនូសរពញួៈ ដំណក់កលៃនករបែំលងរសូវកំនូសរពញួៈ ដំណក់កលៃនករបែំលងរសូវ

កិនយកសំបកេចញ កិន- រសិត

រសូវ

អងករសំរបូកនទករ់សូវ កនទករ់សូវ

ករសំរតិ

អងករសំរតិកនទកអ់ងករ58

ករែបងែចកផលិតផលកសិកមម

59

សមូអរគណុ !

60