charla n° 08: técnicas para aumentar tus ventas - américo guerra
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21° PROGRAMA DE CAPACITACIÓN EMPRESARIAL - COFIDETRANSCRIPT
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TÉCNICAS PARA AUMENTAR
TUS VENTAS ( #CofideVentas )
Gestor Voluntario: Américo Guerra Biffi
Nickname: aguerrabiffi Hoja de Vida
- @aguerrabiffi
- 999-461495
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TÉCNICAS PARA AUMENTAR
TUS VENTAS Teoría Vs Práctica:
- Tendencias
Parte Teórica:
- Proceso de Ventas
- Vendedor: Características
Parte Práctica: Otras Técnicas o Herramientas
- Vender es Humano / Círculo de Oro / NeuroVentas
- Lenguaje Corporal / Mundo Digital / Elevator Pitch
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Teoría Vs Práctica
Cursos en Línea Masivos y Abiertos.
MOOCs (Massive Open Online Courses).
Video YouTube: http://bit.ly/1htbR21
Link Cursos : http://bit.ly/1ericuY
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Proceso de Ventas
Prospección: Los representantes de ventas buscan
clientes nuevos y potenciales compradores del
producto. Esto puedes hacerlo por diferentes canales
de comunicación.
Antes del acercamiento: En este momento, debes
prepararte para el primer contacto con el cliente
potencial. Durante esta etapa, será muy valiosa
cualquier información que pueda servir para la venta.
Practica tu presentación.
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Proceso de Ventas
Acercamiento: Durante esta etapa, tienes pocos
minutos para llegar a conocer la perspectiva de la
situación. Esta fase implica generalmente una
pequeña conversación para romper el hielo.
Presentación: Durante esta etapa del proceso,
presentarás el producto/servicio. Esto puede implicar
demostrar cómo se usa y hacerle ver al cliente por qué
lo necesita. Foco en las características y beneficios.
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Proceso de Ventas
Superar Objeciones: Muchos clientes tienen preguntas
y preocupaciones en este punto del proceso de venta.
Si puedes responder a las preguntas y superar las
objeciones con éxito.
Finalización: Después de que hayas eliminado las
objeciones, lo único que queda por hacer es cerrar la
venta. Esto puede implicar algunos documentos,
negociar el precio y/o los términos de pago.
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Proceso de Ventas
Seguimiento: Después de que el producto/servicio ha
sido entregado, debes hacer un seguimiento a tu
cliente para averiguar si está satisfecho. Si hubiera
algún problema con el producto, puedes trabajar con
tu cliente para conseguir resolverlos.
Independientemente del resultado, obtener feedback y
referencias será enriquecedor para la siguiente vez.
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Vendedor: Características
Tim Connor
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El Vendedor más grande del
Mundo
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Vender es Humano / Daniel Pink
Vender se ha convertido en el negocio de convencer a
los demás.
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Cualidades y Habilidades Sintonización Flotabilidad Claridad
Argumentación Improvisación Servir
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El Círculo de Oro / Simon Sinek
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Ellos se preguntaron 1ero: ¿Por qué?
Los Hermanos Wright
Martin Luther King Apple Inc.
www.bit.ly/1uThbmE
Video:
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NeuroMarketing / NeuroCiencia
Paul MacLean
Cerebro Triuno
Calendario Carl Sagan
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Nuevos Conocimientos del
Cerebro
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NeuroVentas
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Lenguaje Corporal / Mundo Digital
www.bit.ly/1r7an3r
www.bit.ly/1lHiv3R
Video:
Video:
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Elevator Pitch
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TÉCNICAS PARA AUMENTAR
TUS VENTAS ( #CofideVentas )
Gestor Voluntario: Américo Guerra Biffi
Nickname: aguerrabiffi
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