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Cheap 手創服飾

創意團隊：93320006 張詩婕94320008 陳信文94320013 吳佳穎

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Slogan (Tagline)

花小錢又想要與眾不同嗎？創意十足的服飾就在「 Cheap 」。

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公司 LOGO 商 標

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目錄

一、執行摘要二、基本資料 三、產品說明 四、市場行銷 五、競爭優勢 六、營運計畫 七、財務計畫 八、未來發展

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一、執行摘要

◎ 簡介◎ 機會◎ 商業概念◎ 產業市場、發展◎ 目標市場◎ 競爭優勢◎ 管理團隊◎ 財務重點◎ 資本現況與產品

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◎ 簡介

公司名稱： Cheap 為網路銷售服裝業，主打便宜價就可買獨

特性手創衣服。

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◎ 機會

在當今追求個人化的社會中，大家追求不一樣的風格，獨特性的衣服不怕撞衫，也可表現出個人的特色，看準這個機會，因此以手創的衣服這個獨特的點來進入服飾的市場。

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◎ 商業概念

手創衣裝，和一般大眾化成衣不同，給予追求個性化、不撞衫的人另一種選擇。

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◎ 產業市場、發展

現今成衣市場發達，各家款式顏色相差不大，價格戰是銷售的主打方式。而要在這市場中闖出一片天，必得發展出和其他人不同的手法，如：客製性、獨特衣裝、衣飾 DIY 組合之類。

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◎ 目標市場

15~30 歲以下對衣服獨特性有特別偏好者。

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◎ 競爭優勢

注重個人特色的獨特性。

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◎ 管理團隊

初、中期：拍賣網頁管理一人、服飾加工兩人。

後期：拍賣網頁管理一人、服飾加工三人、產品寄送專員一人。

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◎ 財務重點

短期：收支平衡，不虧損。 中長期：收回初期投入資本。

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◎ 資本現況與產品

初始資本： 100 萬 產品：手創衣服、 DIY 衣服組

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二、基本資料

◎ 公司名稱◎ 公司 Logo◎ 營業項目◎ 資本額 ◎ 創業動機◎ 定位◎ 經營團隊◎ 工作室地點

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◎ 公司名稱 Logo

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◎ 營業項目

手創衣服、 DIY 衣服組。

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◎ 資本額

100 萬

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◎ 創業動機

愛美是女人的天性，而我們三人也不例外，由於我們這個 team 中人有手工改製衣服的經驗、與生俱來的 DIY 美工設計天份、以及學商所造成精打細算貨比三家的背景，加上我們都喜歡與眾不同的打扮、而且也有網路購物的習慣，於是我們決定以網路拍賣的方式創立「 Cheap 手創服飾」。

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◎ 定位

網路銷售，讓消費者能以一般成衣的價錢買到有別於大眾成衣的衣服，而獨特的衣服，不易和人撞衫。

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◎ 經營團隊

初期：三人（服裝加工製作人員兩名、網頁管理者一名）。

後期：四人（服裝加工製作人員兩名、網頁管理者一名、產品寄送專員一人）。

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◎ 工作室地點

彰化

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三、產品說明

產品 特性 產品訴求 產品取得 產品成本 售後服務

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產品

初期以手創服飾為主，將原本簡單基本款的素面服飾經加工 (如燙印、水鑽、潑彩、加圖案等裝飾 )，進而成為有別於原款示的新樣式服飾。

後期除原本手創服飾之外，更新增 DIY 組合包，組合包內含衣服、 DIY材料 (如亮片、燙印圖案轉印紙 )、 DIY 說明書 (作法教學 )，將其整合為一個包裝出售。

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特性

選用材質較好的素面服飾，經手工加工後創造其獨特性，還可依照節慶、個人想要的風格去創造客人想要的服飾，比起一般成衣多出獨特性，能帶出穿著者的個人特性。

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產品訴求

一樣的品質，不一樣的衣服。就算花少錢也能買到專屬於自己的獨特衣服。

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產品取得

台灣批發市集 http://www.soyes.com.tw/index.asp

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產品成本

依服裝樣式與材質不同，挑選單價為 100~200 的素色服飾。

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售後服務

如買回去的衣服，三天內有掉顏色或掉珠珠…等（非人為因素），可退還修補。

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四、市場行銷

目標顧客 銷售方式 配銷策略 定價策略 競爭對手 行銷手法 廣告方式

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目標顧客

對衣服獨特性有偏好之需求者，主要客層鎖定為 15~30 歲以下男女。

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銷售方式

網路銷售，平台為 Yahoo奇摩拍賣。

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配銷策略

以郵局寄件方式配送。

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定價策略

不採用一般流行服飾常出現之 199 、 299 、399元的畸零定價法，而是依款式或加工製程不同而定為 250~500元。

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競爭對手

網路其他服飾賣家。

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行銷手法

滿額 700免運費：剌激購買件數。紅利積點可抵扣消費金額：依消費後金額給予紅利積點，以後消費可用紅利抵消費金額，以此增加顧客的回購率。

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廣告方式

初期：利用知名網站留言版宣傳、各大BBS論壇流行資訊討論版留言、部落格留言板，皆免費用。

後期：買入口網站首頁廣告區進行廣告

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五、競爭優勢

1. 以現今流行的網路購物平台銷售產品，以 降低成本開銷。2. 比起一般成衣多出獨特性，注重個人特色 的消費者有商品偏好。3. 價位和一般成衣相差不遠，比訂做衣裝便 宜許多，對於價格較敏感的消費者有吸引 力。4. 利用紅利積點抵消費金額，提高顧客的回 購率。

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六、營運計畫

以 Yahoo奇摩拍賣為銷售平台，租小套房作為工作室以放置進貨商品及製成商品。

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◎ 營運目標分為短中長三個不同時期

短期 (一年以下 )：營業額能和固定支出打平，不出現虧損

中期 (一到三年 )：除營業額與支出平衡之外，初期投入資本額能全數回收，並著重提升銷售量。

長期 (三年以上 )：提升營業額，力求降低成本，提高淨利。並增資擴大營業，加請有服飾加工能力員工。並開發衣飾 DIY 組合，將衣服、 DIY材料、 DIY 作法說明書整合為一個包裝出售。

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七、財務計畫

◎ 創業初期資金： 100 萬

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◎開業當月支出金額

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◎每月固定支出 ( 短期、中期 )

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◎ 短期規畫 ( 一年以下 ) ：

●達成收支平衡： 每月固定支出： 82490元 商品售價： 250~500元 每月需到達銷售量： 165~330件

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◎ 中期規畫 ( 一到三年 ) ：

●除營業額與支出平衡之外，初期資本額能全數回收。

原始投入資本： 148990元 平均每月分擔： 12415元 每月固定支出： 82490元 每月總負擔金額： 94905元 每月需到達銷售量： 190~380件

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◎ 長期 ( 三年以上 ) ：

提升營業額，力求降低成本。

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◎每月固定支出 ( 長期 ) ：

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◎每月固定支出 ( 長期 ) ：

每月固定支出： 132490元 每月需到達銷售量： 270~500件

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八、未來發展 (1/2)

未來若顧客群穩定且有小額利潤時，衣服款式一個月將推出更多種、且顏色更多樣，以符合顧客的各種需求。

未來我們也會更加強售後服務。 (ex：飾品更換、重新車線、補鈕扣…等 )

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八、未來發展 (2/2)

若利潤達預期目標時，我們會擴大工作室規模、聘請員工當助手，甚至歡迎有志一同的創意人，加入我們的行列，一同設計創意十足、物美價廉的 Cheap 服飾。

如在三年內未達到年營業額 990000元的損益平衡點，則準備停業計畫，剩餘商品則以成本價出售，以利加速拿回資金，避免損失過大。

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~The End~