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O dragão acorda
Flávio Lima
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Agenda
• Introdução• Geopolítica• História da China• Cultura e Costumes• Etiqueta: reuniões, delegações, banquetes e presentes• A economia chinesa• Relações Brasil-China• Os desafios da China contemporânea• Imagens da China
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O mundo visto da China
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Isto é a China
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Isto é a China
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Isto é a China
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...E isto é a China
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...Isto é a China
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...Isto é a China
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Geopolítica
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A China em fatos
• Área: 9.596.960 km2• População: 1.286.975.468 habitantes• Idade média: 31,5 anos• Crescimento populacional: 0,9% ao ano• Expectativa de vida: 71,38 anos• Alfabetização: 81,5% da população• PIB: US$ 1,409 trilhão• Gastos militares: US$55,91 bilhões
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História da China
• 2100 ac: Início da dinastia Xia• 214 ac: A Muralha da China é concluída• 763 : Os tibetanos invadem a China• 1234: Os mongóis invadem a China• 1271-1297: Marco Polo na China• 1368: A dinastia Ming ascende ao trono• 1683: Os manchus invadem a China• 1842: Tratado de Nanjing• 1894-1895: Guerra sino-japonesa
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Marco Polo “il millione”
História da China
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Kubilai Khan
História da China
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História da China
• 1908: Pu Yi ascende ao trono com três anos de idade• 1911: A Revolução Nacionalista derruba o último
imperador. Sun Yat-sen torna-se o primeiro Presidente da China
• 1931: O Japão invade a Manchúria• 1934: Pu Yi torna-se “imperador” de Manchukuo• 1934-1935: A grande marcha• 1937: O Japão invade a China• 1945: A Rússia ataca os japoneses na Manchúria
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Pu Yi “o último imperador”
História da China
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Pu Yi “o último imperador”
História da China
![Page 18: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/18.jpg)
História da China
• 1946: Explode a Guerra civil
• 1949: Chiang Kai-shek se refugia em Taiwan
• 1949: É fundada a República Popular da China
• 1951: O Tibet é invadido pelo exército chinês
• 1964: China explode sua bomba atômica
• 1966: A Revolução Cultural é lançada
• 1971: A RPC é reconhecida pela ONU
• 1972: Richard Nixon visita a China
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Mao Zedong
História da China
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História da China
• 1976: Morre Mao Zedong
• 1978: Deng Xiaoping assume o governo da China
• 1979: EUA reconhecem a RPC oficialmente
• 1979: O primeiro carregamento de Coca-Cola chega à China
• 1989: Massacre na Praça da Paz Celestial
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História da China
Tianamen square
![Page 22: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/22.jpg)
História da China
• 1997: Hong Kong retorna ao controle chinês
• 1997: Morre Deng Xiaoping
• 2001: A China entra na OMC
• 2003: O direito irrestrito à propriedade é incluído na constituição
• 2003: A China manda um astronauta ao espaço
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Yang Liwei
História da China
Shenzhou 5
![Page 24: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/24.jpg)
O papel na sociedade
• Brasil– Individualista
– Igualitário
– Voltado à informação
– Reducionista
– Seqüencial
– Interessado na verdade
– Cultura da argumentação
• China– Coletivista
– Hierárquico
– Voltado ao relacionamento
– Holístico
– Circular
– Interessado no caminho
– Cultura da barganha
![Page 25: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/25.jpg)
O papel na sociedade
• Pacto grupal: lealdade, disciplina e obediência são trocados por proteção e suporte
• As vias indiretas: evitando conflitos
• O “deus da harmonia superficial”
• Três palavras para entender a cultura chinesa• Guanxi Conexões
• Mianzi Face
• Lijie Cortesia
![Page 26: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/26.jpg)
Guanxi: conexões
• Negócios, amizade e parentesco na China se misturam. Os chineses preferem fazer negócios com amigos e parentes. O nepotismo é uma instituição na China.
• Usando Houmen (a porta dos fundos)
• Cuidado ao pedir um favor a um chinês
• Cuidado ao receber favores ou presentes não solicitados
![Page 27: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/27.jpg)
Mianzi: a face
• Face = Reputação, dignidade e prestígio• Indica como os outros vêem você• “perder a face” significa ser submetido a uma situação
considerada vexatória ou vergonhosa• Se você fez alguém “perder a face”, não espere uma
resposta agressiva, espere uma retaliação fria• “dar face” a alguém significa elogiá-lo em público• Por causa da mianzi, os títulos nos cartões de visita
chineses costumam ser “inflados”
![Page 28: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/28.jpg)
Mianzi: a face
• Jamais critique um chinês na frente do chefe dele• Não tente fazer uma piada, se houver a mínima chance
dela ser mal interpretada• Se tiver que dizer NÃO, use de sutileza e das “vias
indiretas”
![Page 29: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/29.jpg)
Lijie: cortesia
• “Polidez na China é um ritual de tecnicalidades” (Arthur Smith – 1894)
• Os chineses têm 2.500 anos de relacionamento interpessoal
• Tudo é sacrificado em nome do “deus da harmonia superficial”
• Não confunda silêncio com consentimento ou concordância
![Page 30: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/30.jpg)
Lijie: cortesia
• Em nome da harmonia, os chineses usam intermediários para passar comentários mais “duros”
• Um estrangeiro sempre será tratado com cortesia e deferência, porque de uma forma ou de outra ele é um convidado
• Seus modos não serão julgados tão severamente como se espera de um chinês, mas você pode ganhar pontos ao tentar entender a cultura e os modos chineses
![Page 31: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/31.jpg)
Entendendo os chineses
• “A arma acerta o pássaro que levanta a cabeça”• “Entrou na vila, siga os costumes”• “Uma nova conexão, uma outra estrada pra pegar”• “Toca de coelho esperto tem três saídas”• “Você coça as minhas costas, eu coço as suas”
![Page 32: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/32.jpg)
Privacidade
• Não existe tradução direta em mandarim para “privacidade”
• Os chineses têm a fama de serem “inescrutáveis”• Como herança da Revolução Cultural, todos se
acostumaram a espionar e serem espionados• Paradoxalmente, na China a privacidade é
exercida em locais públicos• Esconder emoções e pensamentos é uma virtude
na cultura chinesa
![Page 33: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/33.jpg)
Cultura e Costumes
• Nomes chineses
Hu JinTao
Errado: Mr. JinTao
Correto: Mr. Hu
Preferido: Presidente Hu JinTao
SobrenomeNome próprio
![Page 34: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/34.jpg)
Cultura e costumes
• Língua: o putonghua (mandarin) é falado por 70% da população
• É fácil falar mandarinma = mãe
ma = cavalo
ma = amaldiçoar
Ma ma ma = mamãe amaldiçoa o cavalo
O que diferencia é a entonação
• Mas é difícil escrever...– 60.000 ideogramas
![Page 35: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/35.jpg)
Cultura e costumes
• Religião– O Estado Chinês é oficialmente ateu– As religiões foram perseguidas durante os primeiros
anos do comunismo e na “revolução cultural”– Principais religiões
• Budismo
• Confucionismo
• Taoismo
![Page 36: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/36.jpg)
Cultura e Costumes
• A distância
• Hábitos “diferentes” na China– Cuspir no chão– Assoar o nariz e fazer barulhos durante as refeições– Olhar fixamente as pessoas (principalmente
estrangeiros)– Dormir após o almoço
![Page 37: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/37.jpg)
Cultura e Costumes
![Page 38: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/38.jpg)
Cultura e Costumes
![Page 39: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/39.jpg)
Cultura e Costumes
• Linguagem não-verbal
• Chineses costumam “defletir” elogios, como se não os merecessem
• Um chinês pode recusar até duas vezes um presente antes de aceitá-lo
![Page 40: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/40.jpg)
Cultura e Costumes
• Perguntas embaraçosas que um chinês pode fazer– Qual a sua idade ?
– Quanto você ganha ?
– Quanto custa o relógio que você está usando ?
• Pode-se perguntar qualquer coisa a um chinês, mas fique atendo à Mianzi
![Page 41: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/41.jpg)
Reuniões
• Chegar atrasado é falta grave. Se acontecer, peça desculpas
• Não existe o cumprimento de tronco como no Japão
• Um aperto de mãos é o cumprimento usual, para homens ou mulheres (nada de beijinhos)
• Fique de pé ao ser apresentado, e permaneça assim até o final da apresentação
![Page 42: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/42.jpg)
Reuniões
• A apresentação obrigatoriamente inclui seu nome e da sua empresa
• Se apresentado a um grupo, cumprimente a todos
• Entregue o cartão de visita com as duas mãos, e com o texto voltado para o interlocutor
• Gaste alguns segundos lendo o cartão que lhe foi entregue antes de guardá-lo
![Page 43: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/43.jpg)
Reuniões
• Reuniões começam com small talk (quebra-gelo)
• As reuniões sempre têm mais de um chinês
• Diálogo: os líderes falam, os outros escutam
• Chineses respeitam a hora das refeições
![Page 44: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/44.jpg)
Delegações
• O chefe da delegação entra primeiro na sala• O chefe da delegação senta à direita do anfitrião• Nada confunde mais os chineses do que várias pessoas
em uma delegação emitindo opiniões. Uma delegação tem apenas uma voz, e é a voz do líder
• Na delegação existe a figura do liaison (intermediário)• Respostas negativas ou críticas devem vir do
intermediário, nunca do líder
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Banquetes
• Costumam começar cedo (por volta das 19h)• Se o banquete é para uma delegação, todos devem chegar
juntos• A mesa mais distante da porta é onde ficam os
convidados mais importantes• À direita do anfitrião fica o convidado mais importante• A esquerda fica o segundo mais importante• As mesas são quase sempre redondas e rotativas
![Page 46: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/46.jpg)
Banquetes
• O banquete típico tem 12 pratos• O tipo de comida oferecido indica a importância
atribuída ao convidado• Quanto mais exótica e cara for a comida, maior é a honra
prestada ao convidado• Coma para mostrar que está apreciando o banquete (ou
finja que está comendo)• Não coma o último pedaço posto em um prato
![Page 47: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/47.jpg)
Banquetes
• Como convidado, não encha o próprio copo, espere que alguém o faça
• Não existem facas em banquetes tradicionais chineses. Tudo é cortado de forma a poder usar o bashi
• Se você esvaziar o prato, mais comida lhe será servida, não importa o quanto você proteste. O mesmo vale para as bebidas
• Pela regra, o banquete se inicia quando o anfitrião serve o convidado principal
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Banquetes
• Cuidado com os Ganbei de MaoTai• Hábitos chineses à mesa
– Comer com a boca aberta
– Assoar o nariz
– Tomar sopa fazendo barulho
– Arrotar
• Chineses raramente comem doces ou queijo
![Page 49: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/49.jpg)
Banquetes
• O anfitrião geralmente oferece um brinde, que pode ser devolvido pelo convidado
• Se o anfitrião levantar, o banquete está encerrado. Largue a comida imediatamente
• Não se divide a conta na China, o anfitrião paga tudo
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Presentes
• Presentes são sempre bem-vindos pelos chineses• Não dê nada mais caro que US$25• Gorjetas não são comuns na China• Evite presentear
– Relógios (song zhong)
– Flores
– Chapéus verdes
– Coisas caras
![Page 51: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/51.jpg)
Presentes
• Presentes devem ser dados com as duas mãos• Normalmente, os chineses não abrem o presente na hora• Chineses podem declinar do presente até três vezes• Não use papel de embrulho branco
![Page 52: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/52.jpg)
A Economia chinesa em números
• PIB: US$ 1,409 trilhões (US$5 trilhões ajustado por PPC)
• Sétima maior economia do mundo (FMI 2004)
• O PIB foi multiplicado cinco vezes nos últimos 25 anos
• Crescimento médio de 9,5% ao ano desde 1981
• O governo vai tentar reduzir o crescimento para 7% em 2004
![Page 53: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/53.jpg)
A Economia chinesa em números
• Renda per capita: US$ 1.087 dólares
• Média de IED (Investimento Estrangeiro Direto) nos últimos 15 anos: 56 bilhões de dólares
• Terceiro país em número de operações comerciais do mundo (atrás de EUA e Alemanha)
![Page 54: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/54.jpg)
A Economia chinesa em números
• Moeda: Renminbi (dinheiro do povo)– Abreviação: RMB– Unidade: Yuan (¥ )
• 1 US$ = 8,2793 Renminbi– Câmbio flutuante, mas informalmente atrelado ao
dólar
![Page 55: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/55.jpg)
Agricultura e Indústria
• Menos de 10% das terras são agricultáveis
• A China possui 329 milhões de agricultores (metade da força de trabalho)
• 800 milhões de pessoas vivem no campo
• 75% da energia vem de termelétricas
![Page 56: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/56.jpg)
Governo da China
• Chefe de Estado: Presidente Hu JinTao(Secretário-Geral do Partido)
• Chefe de Governo: Premier Wen Jiabao
• O Presidente e o vice são eleitos pelo Congresso (NPC) para mandatos de cinco anos
• O Premier é nomeado pelo Presidente e endossado pelo Congresso
![Page 57: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/57.jpg)
Governo da China
• O Legislativo é unicameral, com 2.979 membros eleitos pelo partido para mandatos de cinco anos
• O Judiciário possui uma Suprema Corte, com juízes nomeados pelo Congresso (NPC)
![Page 58: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/58.jpg)
Cooperação Brasil – China
• A China é o terceiro maior importador do Brasil (atrás de EUA e Argentina)Volume de exportações do Brasil para a China em 2003: US$4,53 bilhões (crescimento de 79,9%)
• Superávit brasileiro: US$ 2,4 bilhões
• Porém, o Brasil responde por somente 1,1% das importações da China
![Page 59: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/59.jpg)
Cooperação Brasil – China
• Principais produtos exportados pelo Brasil para a China– Minério de ferro (US$153M)
– Ferro fundido (US$134M)
– Óleo de soja (US$77M)
– Soja em grãos (US$69M)
– Celulose (US$41M)
– Máquinas, aparelhos e instrumentos mecânicos (US$29M)
– Madeira (US$25M)
– Couro e peles (US$24M)
– Automóveis (US$12M)
![Page 60: China](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060115/557a89bed8b42ac8638b4c1b/html5/thumbnails/60.jpg)
Desafios da China contemporânea
• Insumos básicos (energia, aço, papel e plástico) para sustentar o crescimento
• Aderência à economia de mercado e às regras da OMC
• A privatização do Estado
• O modelo de desenvolvimento baseado em IED
• A armadilha governo x bancos x estatais
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Desafios da China contemporânea
• A armadilha joint venture x mercado de capitais x competição
• Modernização da indústria
• Controle da corrupção
• Governança corporativa
• Direitos trabalhistas e seguridade social
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Desafios da China contemporânea
• Direitos civis e liberdade de expressão
• Estabilidade política e geopolítica
• Respeito ao meio-ambiente
• Urbanização e modernização
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Bibliografia
• “The coming collapse of China”• “Mr. China” – Tim Clissold• “Chinese business etiquette”• “Doing business in China”• Especial “Gazeta Mercantil” sobre a China• “Maço diplomático” do Itamaraty• Guia “Como exportar para a China” - Itamaraty• Artigo “Pode a Índia ultrapassar a China ?” (HBR)• Artigo “O futuro pertence ao BRIC” (HSM)• Artigo “A China amanhã” (HBR)
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Filmografia
• O último imperador (the last emperor)• Lanternas vermelhas (raise the red lanterns)• Justiça vermelha (red corner)• O pequeno Buda• Sete anos no Tibet• Adeus minha concubina (farewell my concubine)
• O caminho para casa (Wo de fu qin mu qin)
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Imagens da China
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Xie Xie !(OBRIGADO)