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China ParadoxGeschäfte in und mit China
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Der Grundstein deutsch-chinesischer Beziehungen
• Erste Kontakte mit Preußen 1863• 1871 eröffnet die Deutsche Bank eine Filiale in Shanghai• 1886 baut China mit deutschen Krediten seine Eisenbahn• 1900 Ermordung des deutschen Gesandten • Hunnenrede – Kriegserklärung• 70 Jahre kaum Kontakt zueinander
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Deng Xiaoping
• Führte die VR China faktisch von 1976-1997 an
• Verbesserte die Lebensqualität für vielen Hunderte Millionen von Menschen
• hinterließ stabile Strukturen
• Pragmatismus über Kommunismus
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Chancen und Risiken
Man sollte als Unternehmer nicht fragen was China für einen tun kann, sondern was man selbst für China tun kann. Privat
und geschäftlich.
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Der Start und die ersten Schritte
• Unternehmensformen in China
– Repräsentanzbüro – Wholly Foreign Owned Enterprise (WFOE) – Merger and Acquisitions– Joint Venture
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Name der Unternehmung
• Coca Cola = Ke Kou Ke Le, schmeckt gut, macht Freude
• Danone = Da Neng, Energie erreichen• BMW = Bao Ma ,Schatz, Pferd
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Vorgehensweise bei der Gründung eines Unternehmens
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Markteintritt
• Export oder Produktion • Vertrieb und Service in China • Handel in China
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Vor- und Nachteile der Produktion in China
• Produktion in China kann als Plattform für die Bedienung umliegender asiatischer Länder genutzt werden
• Nutzung von Produktionskostenvorteilen (niedrige Lohnkosten, günstiger Einkauf)
• Ausländisch- investierte Unternehmen genießen Steuervorteile in China.
• Kapitalbindung• Risiko, das die Investition in eine
Produktionsstätte bietet.• Akzeptanz der „Made in China“
Produkte ist geringer• Steuervorteile sollen aufgehoben
werden
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Vor- und Nachteile von Vertrieb und Service durch eigene Vertretung
• Volle Kontrolle über Vertrieb und Service
• Jederzeit Eingriffs- und Korrekturmöglichkeiten am System
• Überzeugt die Kunden vom uneingeschrängten Commitment für den chinesischen Markt
• Kostenintensiv, da Vertretungen an verschiedenen Standorten aufgebaut werden müssen
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Vor- und Nachteile von Vertrieb und Service über Handelsunternehmen
• Kostengünstiger, da Nutzung eines funktionierenden und bewährten Vertriebs- und Servicenetzes
• Erfolgsabhängige Vergütung koppelt an den Erfolg des Partners
• Evtl. Nutzung bestehender Kundenkontakte
• Evtl. Synergievorteile
• Vertriebserfolge abhängig von der Motivation fremder Mitarbeiter
• Begrenzte Kontrolle über Vertrieb und Service
• Nur mittelbare Kontrolle über Kundenzufriedenheit
• Verspätete Reaktion auf spezifische Kundenwünsche
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Gründung eines Unternehmens in einer Freihandelszone
• Gründung einer Trading Company (Im-Export)• Gründung einer Distribution Company (abgabenfreie
Zwischenlagerung)• Gründung eines Produktionsunternehmens (Waren können
abgabenfrei importiert werden)
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Anwälte und Berater
• Betreuung durch Anwalt sinnvoll / Stundensatz bei 600Dolar
• Berater gerade für mittelständische Unternehmung wichtig
- Strategischer Markteintritt- Marketing und Vertrieb
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Finanzen
• Ertragsbesteuerung (lokale Steuer ca. 3% plus 30% Ertragssteuer)
• VAT (Value Added Tax) 17%• Einkommenssteuer ab Freibetrag von 4000 RMB für Ausländer
gestaffelt• Sozialversicherung 43,5% des durchschnittlichen
Monatsgehaltes
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Probleme
• Restrukturierung der Staatsunternehmen• Reform des Finanzsektors• Geringe Konsumnachfrage• Korruption• Energie • Umweltverschmutzung• Verkehr