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CHINA UN MERCADO DE LUJO
CECHIMEX, UNAM 1 de Febrero de 2012
AGENDA
SEMBLANZA DEL MERCADO DE ARTICULOS DE
LUJO EN CHINA.
SEMBLANZA DEL TURISMO CHINO HACIA EL
EXTERIOR.
ANOTACIONES SOBRE UNA NUEVA RELACION
COMERCIAL CON CHINA.
PREGUNTAS Y RESPUESTAS.
CHINA: MERCADO DE ARTICULOS DE LUJO
PRINCIPAL CONSUMIDOR DE ARTICULOS DE LUJO EN EL MUNDO
China se convirtió , en el 2011, en el mercado numero 1 para artículos de lujo en el mundo (27% del mercado global) con un consumo interno de 10.5 mmd. Mientras que los turistas chinos adquirieron alrededor de 50 mmd. en sus compras en el extranjero.
Fuente: World Luxury Association
PERFIL DE LOS CONSUMIDORES
La élite de negocios
Hombres mayores de 35 años que
tienen una posición ejecutiva en
empresa domestica o en el gobierno,
bien conectados. Consumidores mas
sofisticados que en otros segmentos.
Los nuevos ricos
Emprendedores, hombres de
negocios y celebridades. Edades van
de los 20 a los 40 años., dispuestos
a gastar una gran porción de sus
ganancias en artículos de lujo.
El poder a las mujeres
Mujeres de negocios, celebridades y
esposas de hombres acaudalados.
Esto en consonancia con las
tendencias mundiales de mujeres
independientes y con poder.
Los pequeños emperadores
Son los mas “brand concious”, fruto
de la política de un solo hijo y
entrando en la adolescencia. Con seis
fuentes de ingresos familiares para
cubrir cualquier capricho.
ALGUNAS RAZONES DETRÁS DEL CAMBIO
• # 1 el acelerado crecimiento económico de China y por ende el crecimiento del ingreso per- cápita.
• Cambios de actitud de consumo: – De la cultura de ahorrar, ahorrar, ahorrar
– “Gozar la vida hoy”
– Acendrada cultura de “Regalar”
– El deseo por ganar status y mostrarlo
– Las marcas europeas “viejas” las primeras en llegar al mercado, dominadas por LV y Gucci
– El segmento de artículos de lujo no existía hace 15 años
– Consumo de artículos de lujo crece a un ritmo del 20% anual
ALGUNAS RAZONES DETRÁS DEL CAMBIO
*Boston Consulting Group, Global Wealth Report. 2011
De acuerdo con un
estudio del BCG* en
el año 2011 China
registró
1’110,000
Millonarios ( en USD).
Ocupando la 3ª.
Posición a nivel
mundial
ALGUNAS RAZONES DETRÁS DEL CAMBIO
En el año 2030 se estima que China tenga 1.4 miles
de millones de consumidores de clase media. Fuente: UN Population Division y Goldman Sachs
Actualmente se estima
que China tiene
aproximadamente 200
millones de
consumidores
considerados como
clase media, con
ingresos anuales del
equivalente a entre 5 mil
a 15 mil dlls.
MARCAS EXTRANJERAS PREFERIDAS EN CHINA
LUGAR MARCA ORIGEN
1 BMW Alemania
2 Louis Vuiton Francia
3 Mercedes - Benz Alemania
4 Cartier Francia
5 Chanel Francia
6 Rolex Suiza
7 Ferrari Italia
8 Giorgio Armani Italia
9 Gucci Italia
10 Vacheron Constantin Suiza
Fuente: World Luxury Association
CONSIDERACIONES IMPORTANTES
El acceso es difícil en un entorno de negocios
altamente regulado y burocrático.
Localización y Mercadeo.
Difícil de encontrar personal capacitado y con
actitud de servicio.
CHINA: TURISMO INTERNACIONAL
PARA EL AÑO 2020 SE ESTIMA VIAJEN 100 MILLONES DE CHINOS AL EXTRANJERO FUENTE: WORLD TOURISM ASSOCIATION
En el año 2012 se
estima que 75
millones de
ciudadanos chinos
viajen al
extranjero.
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Turismo Chino Internacional
Turismo Chino
Internacional
Millones
* Estimado
LOS TURISTAS CHINOS OCUPAN EL 40. LUGAR ENTRE LOS QUE MAS GASTAN
El Turista Chino gasta
mas que cualquier otro
turista asiático
(promedio de 6 mil usd).
Los turistas chinos
pasan mas noches que
cualquier otro turista en
promedio.
En un plazo de 10
años, China tendrá el
mayor numero de
turistas viajando al
extranjero.
PERFIL DEL TURISTA CHINO
Viajan en grupos
organizados
Vacaciones
Negocios
Gobierno
Eventos y Convenciones
Perfil
Mayores de 40 años
Hombres
Ingresos superiores a 12
mil Rmbs. al mes (
alrededor de 2 mil USD)
Buscan : Lugares icónicos,
juego, compras,
entretenimiento.
EN QUE GASTAN?
Transporte
Compras
Juego
Hotel
Entretenimiento
Comida
EN DONDE ADQUIEREN SUS VIAJES
A través de diversas
formas:
Operadores de viajes
Agentes de Viajes
Internet
Directo (sitio web)
Agencia de Viajes de la
Empresa
ANOTACIONES PARA UNA NUEVA
RELACIÓN COMERCIAL CON CHINA
ANOTACIONES PARA UNA NUEVA RELACIÓN
COMERCIAL ENTRE MÉXICO Y CHINA
México puede ser el principal socio comercial de China en A.L (alrededor de 50 mmd. Comercio total en 2011)
Somos competidores / exportamos manufacturas
Claridad en nuestra posición con China
Claridad en nuestros propósitos
Relación de respeto
Mexico tiene que darse su lugar
Competencia desleal
Estrategia comercial clara para China
Oferta exportable para China
Participar en cadenas de valor latinoamericanas y asiáticas que se estructuran entorno a China
