第１ 例会

第２ 例会

第３ 例会

第４ 例会

第５ 例会

第６ 例会

６ 月 ベルフェイス㈱

７ 月 ㈱アルヴァスデザイン

９ 月 ㈱大塚商会

1 0 月 シンフォニーマーケティ ング㈱

1 2 月 折衝中

2 0 2 1 年 2 月 ネスレ日本㈱

www.cpc.or.jp

Chubu Marketing Association 2020

営業戦略

研究部会「 強い営業組織と なるために」

～組織で取り 組む営業力強化～

幹 事（ 順不同）

お客様と 企業を つなぐ 営業部門は、企業の顔であり お客様と のコ ミ ュ ニケーショ ン において重要な役割を 担っ ています。生

活者の消費行動が多様化する 現代においては、その役割の重要性はさ ら に高まり 、お客様のニーズを 正確に把握する 能力やお

客様が持つ課題に対し 最適な自社商品・ 自社サービスを組み合わせて迅速に、かつ的確に提案する など、多く の能力が要求さ れ

ています。自社の価値は何なのか、その商品、サービ スの付加価値はどこ にある のか、また、タ ーゲッ ト はどこ にいる のかなど

を業界特有の事情を考慮し ながら 営業戦略を構築し ていく こ と が重要です。

当研究部会では、企業が売上拡大を目指すために必要な営業力の強化・ 属人営業から 脱却し 組織の営業力強化を テーマに、強

い営業部隊作り に取り 組む企業の営業責任者から の事例紹介、専門家から の最新事情の情報提供をいただき ます。また、中部地

域の営業職責任者・ 担当者の情報交換・ 相互研鑽の場と し て運営いたし ます。

～組織で取り 組む営業力強化～

強 い 営 業 組 織 と な る た め に総合テーマ

営業戦略研究部会2 0 2 0 年度

名 古 屋 テ レ ビ 放 送 ㈱ 総 合 ビ ジ ネ ス 局 営 業 部 長 宝 田　 寿 也 氏

富 士 ゼ ロ ッ ク ス ㈱ 関 西 東 海 支 社 中 部 営 業 部 部 長 中 嶋　 　 修 氏

名 鉄 観 光 サ ー ビ ス ㈱ 名 古 屋 伏 見 支 店 副 支 店 長 今 井　 幹 雄 氏

㈱Ｎ Ｔ Ｔ ド コ モ　 東海支社 営業部営業企画部門担当部長 殿 柿　 浩 武 氏

パーソ ルテン プ ス タ ッ フ ㈱ 中部営業本部中部第二営業部部長 宮 野　 愛 子 氏

㈱ ス ギ 薬 局 営 業 管 理 部 運 営 管 理 課 課 長 吉 村　 優 也 氏

▶ 第１ 回幹事会

2 0 2 0 年1 0月9日（ 金）

名古屋市内

▶ 第２ 回幹事会

2 0 2 1 年２ 月5日（ 金）

中部生産性本部

セミ ナールーム

中部マーケティ ング 協会　 会長　 小笠原 剛（ ㈱三菱Ｕ Ｆ Ｊ 銀行　 顧問）

当研究会の企画・ 運営における中心的な役割をお願い申し上げております。

「 お客さ まの課題を 踏まえて提案を し ている のに結局条件競争になる …。」「 1 年かけてお客さ まと 関係を 築いた

のに相見積り で負けた…。」昨今、多く の企業の営業部門から 聞こ えてく る 課題・ 悩みです。本例会では営業部門に

おけるこ のよう な課題を踏まえ、顧客への提案をより パワフ ルにするための組織的方策を事例共有と ワーク ショ ッ

プスタ イ ルで学んで参り ます。

視　 点

テーマ 脱条件競争！　 組織で取り 組むイ ンサイ ト セールス～も はやソ リ ュ ーショ ン営業は競争力になら ない～

㈱アルヴァ スデザイ ン 　 代表取締役Ｃ Ｖ Ｏ 高 橋　 　 研 氏

第２ 例会｜ と 　 き ： 2 0 2 0 年 ７ 月 2 2 日（ 水） 9 :3 0 ～ 12 :0 0

　 　 　 　 オン ラ イ ン セミ ナーと し て実施

新型コ ロナウイ ルス感染拡大防止のため、全国に非常事態宣言が発出さ れ外出自粛が促さ れるこ と と なり まし た。

その影響で多く の企業は、否応も なく テレワーク に取り 組み始めまし た。急速なテレ ワーク の導入や対面営業の減

少など、今までと は大きく 業務体制が変わり まし た。そのよう な中、営業マネジャ ーは、あら ためて組織コ ミ ュニケー

ショ ンを見直し 、エンゲージメ ント の可視化、組織改善サポート など直接会う こ と ができ ないメ ンバーや組織状態

などを把握し 、効率よく マネジメ ント する必要に迫ら れています。営業におけるテレ ワーク のメ リ ッ ト・ デメ リ ッ

ト を理解し 、変化に柔軟に対応できる組織、体制づく り の方策についてう かがいます。

視　 点

第１ 例会｜

テーマ

と 　 き ： 2 0 2 0 年 6 月 2 5 日（ 木） 1 0 :0 0 ～ 12 :0 0

　 　 　 　 オン ラ イ ン セミ ナーと し て実施

営業におけるテレ ワーク ！メ リ ッ ト と デメ リ ッ ト～営業マネジメ ン ト の効率化～

ベルフ ェ イ ス㈱　 セールスグループゼネラ ルマネージャ ー 岩 田　 恭 行 氏

人口減少、高齢社会、若者の購買意欲の低下などによ り 、急激にシュ リ ン ク する 日本のマーケッ ト では、新規顧

客の獲得がますます困難になっ てき ています。そのよ う な時代において、企業やブラ ン ド が大切にし ている 価値

に共感・ 愛着・ 信頼・ 支持し てく れ、共に未来の価値を創出する「 ファ ンベース」の重要度が増し ています。本例会では、

ネスレ日本のビジネスモデルのひと つであるコ ーヒ ーのオフ ィ ス 向け定期宅配サービス「 ネスカ フ ェ アンバサダー」

などの事例を紹介いただき ます。

視　 点

テーマ 足で稼ぐ 時代から “ フ ァ ン作り 価値を売る ” 時代へ～支持さ れ、 愛さ れ、 長く 売れ続けるために～

ネスレ 日本㈱　 飲料事業本部ソ リ ュ ブルシステム＆ク リ マービジネス部 出 牛　 　 誠 氏

第 6 例会｜ と 　 き ： 2 0 2 1 年 ２ 月５ 日（ 金） 9 :0 0 ～ 11 :0 0

と こ ろ ： 中部生産性本部 セミ ナールーム

第 5 例会｜ と 　 き ： 2 0 2 0 年 1 2 月９ 日（ 水） 9 :0 0 ～ 11 :0 0

と こ ろ ： 中部生産性本部 セミ ナールーム

視　 点

テーマ ボト ムアッ プ型営業組織

折衝中　 ＊＊＊＊＊＊ ＊ ＊　 ＊ ＊ 氏

不確実性の高まる 市場環境の中、永続的、安定的に成長するため、同社で掲げるミ ッ ショ ンステート メ ン ト の実

現に向け、不断の変革に取り 組み続けています。こ れまでの属人的な営業スタ イ ルから 顧客を 起点と し た組織と

し てのマネジメ ント 変革、セールスプロ セス変革に取り 組み、顧客のあら ゆる「 困っ た」を「 オフ ィ スまる ごと 」で

解決し ていく ために、CRM ＆SFA システム (SPR) の活用から 、AIによるセールスアシスト 、デジタ ルマーケティ

ング、更にはそれを支える 人財育成までを、統合的な営業戦略と し て策定・ 実行する こ と で、営業力強化と 効率化、

顧客と の長期に亘る関係強化を実現し ています。IT 活用・ 組織変革による生産性向上を目指し た実践事例と その成

果と 共に、自社で培っ たノ ウハウを顧客へソ リ ュ ーショ ンと し て提供し ている具体的事例も 交えてご紹介いたし

ます。

視　 点

第３ 例会｜ と 　 き ： 2 0 2 0 年 ９ 月８ 日（ 火）　 9 :0 0 ～11:0 0

と こ ろ ： 中部生産性本部 セミ ナールーム

テーマ Ｉ Ｔ 活用・ 組織変革による生産性向上を目指す営業戦略～自社で培っ たノ ウハウを 顧客へ提供～

㈱大塚商会　 ト ータ ルソ リ ュ ーショ ングループエグゼク ティ ブリ ーダー 渡 邊　 賢 司 氏

テーマ 営業と マーケティ ングをつなぐ 仕組みと 組織の創り 方～成功事例から 学ぶ～

シンフ ォ ニーマーケティ ング㈱　 代表取締役 庭 山　 一 郎 氏

製品の競争力と 営業力で戦う 時代が終わり 、本格的にマーケティ ングに取り 組む企業が増えている一方で、労力

やコスト ばかり かかり 、成果に結びついていないと 悩んでいる企業も 多い。本例会では、マーケティ ング活動において、

顧客情報を迅速かつ効率的に営業活動に役立てていく ための営業と マーケティ ン グが連携する仕組みと 継続的に

取り 組むための組織の創り 方について、成功事例を紹介いただき、マーケティ ング戦略・ 営業戦略について学びます。

視　 点

第４ 例会｜ と 　 き ： 2 0 2 0 年 1 0 月 2 1 日（ 水） 9 :0 0 ～ 11 :0 0

と こ ろ ： 中部生産性本部 セミ ナールーム

営業本部トータルソリューショングループ執行役員

第３例会 と き：2020年【併催】 オンラインセミナー 及び 集合形式

第４例会９：００〜１１：００

と き：2020年【併催】 オンラインセミナー 及び 集合形式

9︓00〜11︓00

9︓00〜11︓0010月21日（水）

9月8日（火）

2 0 2 0 年6 月2 5日（ 木）～2 0 2 1 年2 月5 日（ 金）

営業部内管理者、販売戦略、営業企画、販売促進関連部門担当者参加対象

①年間登録費のお支払いにつき まし ては、お申込み受付後請求書をご送付いたし ますので、請求書に記載の振込期日までに指定

銀行へお振り 込み願います。なお、お支払いの際に発生し ます 銀行へ支払う 振込手数料については、お客様側にてご負担願い

ます。

②お申込み後のキャ ンセルについては、6 月1 8 日（ 木）1 5： 0 0 までにお願いし ます。それ以降のキャ ンセルは年間登録費を返金い

たし かねますのでご了承く ださ い。　

中部マーケティ ング協会会員……………………………… 8 5 ,8 0 0 円（ 消費税10％、資料代・ 懇親情報交流会含む ２ 名分）

一　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 般……………………………… 1 1 8 ,8 0 0 円（ 　 　 　 　 　　 　 〃 　 　 　 　 　 　 ）

年間登録費

中部マーケティ ン グ協会 担当／夏秋光伸・ 古池政裕・ 中川欣契・ 高橋利昌〒4 6 0 -0 0 0 3 　 名古屋市中区錦2 -1 5 -1 5 　 豊島ビル1 1 階（ 中部生産性本部内）

TEL（ 0 5 2 ）2 2 1 -1 2 6 1 　 FAX（ 0 5 2 ）2 2 1 -1 2 6 5 　 http s://www.cpc.o r.jp

お申込み・

お問い合せ先

※個人情報の取扱いについて

1 . 参加申込みにより ご提供いただいた個人情報は、当協会の個人情報保護方針に基づき、安全に管理し 、保護の徹底に努めます。なお、当協会

個人情報保護方針の内容については、当協会ホームページ（ https://www.cpc.or.jp ）を ご参照願います。参加さ れるご本人、ご連絡担当者の

皆様におかれまし ては、内容をご確認、ご理解の上、お申込みいただきますよう お願いいたし ます。

2 . お申込みをいただいた方へは各種セミ ナーのご案内をお送り する場合がございます。

3 . 個人情報の開示、訂正、削除については、以下の窓口までお問合せく ださ い。

4 . 本案内記載事項の無断転載をお断り し ます。 　 個人情報に関するお問合せ窓口　 担当　 齋藤・ 岩本　 TEL（ 0 5 2 ）2 2 1 -1 2 6 1

2 0 2 0 .6 .5

口座名義： 中部マーケティ ン グ協会　 　 振込先銀行・ 口座番号（ 順不同）振　 込　 先

三 菱 U FJ 銀 行 鶴 舞 支 店 普通 N o .1 6 0 2 9 2 5 名 古 屋 銀 行 上 前 津 支 店 当座 N o .3 1 1 6 1 5 9

愛 知 銀 行 本 店 当座 N o . 2 6 6 0 り そ な 銀 行 名 古 屋 支 店 当座 N o . 4 9 4 0 8 3

中 京 銀 行 本 店 当座 N o . 1 1 2 4 4 6 東 海 労 働 金 庫 本 店 普通 N o .7 5 4 5 7 1 4

開催要領 定例会6 回

①新型コ ロナウイ ルスの感染拡大状況、講師の都合などの事情により 、日程・ 時間・ 内容並びに開催形態の変更、参加の制限をさ せ

ていただく 場合がございます。

②各例会は登録法人によるメ ンバー制で運営をいたし ます。（ １ 口２ 名登録。代理参加可）

③各例会、行程表／集合方法も 含めて詳細案内を開催4 0 日程前に事務局より ご連絡いたし ます。

　（ 各例会出欠確認をと り ますので必ずご返信く ださ い）

④各例会と も 指定いたし まし た集合場所へ各自でご集合く ださ い。

⑤当研究部会の登録メ ン バー特典と いたし まし て、以下の講座へ特別参加費で参加でき ます。詳細は個別案内状にて開催4 0日程

前にご案内申し 上げます。（ 内容は事務局までお問い合わせく ださ い）

⑥年間の運営ガイ ダンスは第１ 例会実施の際行ないます。

⑦各例会と も 原則撮影及び録音はお断り し ます。

⑧講師の都合によ り 、同業者の方々のご参加をお断り する 場合があり ますのでご了承願います。その際には他の例会に人数追加

でご参加いただく など配慮さ せていただき ます。

運営方法

プロセスイ ノ ベーショ ンセミ ナー

ビジネスパーソ ンのためのスキルアッ プセミ ナー

2 0 2 0 年6 月1 8 日（ 木）1 5： 0 0 （ 遅れる場合は予めご連絡く ださ い）申込締切

基本運営パタ ーン

　 9 :0 0 ～1 0 :4 5 テーマ講演

1 0 :4 5 ～1 1 :0 0 質疑応答及び名刺交換会

第１・ ２ 例会（ オン ラ イ ン セミ ナー）

第1 例会 1 0 :0 0 ～1 2 :0 0 テーマ講演

第2 例会 9 :3 0 ～1 2 :0 0 質疑応答

　 2 0 2 0 年度　 営業戦略研究部会　 登録申込書

〈 備考〉

8 5 ,8 0 0 円・ 1 1 8 ,8 0 0 円 ×　 　 　 口＝　 　 　 　 円（ 消費税 1 0 ％込）

事務局記入　 ｜　 請求　 　 　 　 ／　 　 　 　 　 No.302020

下記の通り 申込みをいたします。（ 昨年度ご登録済みの場合は申込書の送付は不要です。）

なおメ ールアド レスは必ずご記入く ださ い。 2 0 2 0 年　 　 月　 　 日

FA X 　（ 0 5 2 ）2 2 1 -1 2 6 5

中部マーケティ ング協会 行〒4 6 0 -0 0 0 3 名古屋市中区錦2-15 -15

豊島ビル11階　 TEL： 0 52-2 21-1261

フ リ ガナ

組織名

第１登録者

氏　 名

フ リ ガナ

所属部署役職名

会　 社

住　 所

〒TEL （ 　 　 　 　 　 ）　 　 　 　 　 -　 　 　 　

FAX （ 　 　 　 　 　 ）　 　 　 　 　 -　 　 　 　

E-m ail

第２登録者

氏　 名

フ リ ガナ

所属部署役職名

会　 社

住　 所

〒TEL （ 　 　 　 　 　 ）　 　 　 　 　 -　 　 　 　

FAX （ 　 　 　 　 　 ）　 　 　 　 　 -　 　 　 　

E-m ail

■請求書不要［（ 振込予定日）　 　 月　 　 日（ 　 　 ） ]　 ■受取り 請求書にて振込※上記いずれかに✓を おつけく ださ い

請求書は第１ 登録者本人宛に送付いたし ます。

中部マーケティ ング協会 ホームページからもお申込みいただけます！

マネジャークラブ 顧客コミ ュニケーショ ン研究部会

デジタルイノベーショ ン研究部会 商品企画研究部会

ビジネスト レンド 研究部会 営業戦略研究部会

経営戦略研究部会

中部マーケティ ン グ協会

C h u b u M a r k e t i n g A s s o c i a t i o n

中部マーケティ ング協会　 研究部会メ ニュ ー紹介2020

マ ネ ジ ャ ー ク ラ ブ 顧客コミ ュニケーショ ン研 究 部 会

デジタルイノベーショ ン 商 品 企 画研 究 部 会研 究 部 会

研 究 部 会

研 究 部 会

ビ ジ ネ ス ト レ ン ド 営 業 戦 略研 究 部 会

経 営 戦 略

次代を担う マネジャー

～熱意・ 情報・ 能力・ ネット ワーク～

各業界で活躍さ れるビジネスリ ーダーをお招きし 、 次

代を担う マネジャーの能力の向上を目的に、 新たなビ

ジネス創出の足掛かりと 相互研鑽の場として開催（ 最

新情報、マネジメ ント スキル、発想力、異業種交流の実

現）

Ｃ Ｓ 向上につながる顧客コミ ュニケーショ ン

～顧客を惹きつけるための方策と は～

顧客満足度を向上さ せる第一歩である顧客と のコミ ュ

ニケーショ ンのあり 方や、顧客感動を創出する仕組み、

新たな顧客体験価値の創造への取り 組みを中心に情

報提供する。（ コミ ュニケーショ ン戦略、CS・ ＥＳ 、ブラ

ンディ ング）

イノベーショ ンに必要なデジタル活用

～DX 時代のマーケティ ングはどう あるべきか～

情報化社会の更なる発展の中で、最先端デジタル技術

を活用したソリューショ ン、 マーケティ ングについて探

求。（ ＤＸ 、ＡＩ ・ Ｉ ｏＴ 活用、５ Ｇ ）

生活者のココロを動かす商品企画

～価値創造とイノ ベーショ ンの着眼点～

ヒット 商品、ロングセラ ー商品の企画・ 開発プロセス、

マーケティ ング戦略を価値創造の視点から 探求。全例

会視察会形式にて運営。

（ 着眼点、コンセプト メ イク 、マーケティ ング戦略）

現代のなかに未来を観る

～市場は変わる・ 顧客と 共に～

現代を象徴する 様々なビジネスト レンド をマクロ・ ミ

クロの両面から 探求しつつ、新サービス、新産業、新技

術の現状を現地現物主義で考察する。

（ 時代背景、ト レンド 発生の裏側、業界の潮流）

強い営業組織と なるために

～組織で取り 組む営業力強化～

自社の営業パーソン育成・ 強い営業部隊作り に向け、

各企業の取り 組みを情報提供するとともに営業マイン

ド の醸成を図る。（ 営業戦略構築、営業力強化、営業マ

インド 醸成）

新たな企業価値創造への実践

～厳し い時代を勝ち抜く 企業経営のあり 方～

次代を創造する経営戦略を事業創造の視点から 、経営

マインド の醸成とともにそのプロセス、背景について企

業経営者より 伺う 。

（ 理念、戦略、戦術）

〒4 6 0 -0 0 0 3 名古屋市中区錦 2 -1 5 -1 5 豊島ビル 1 1 階

T E L ： 0 5 2 -2 2 1 -1 2 6 1

F A X ： 0 5 2 -2 2 1 -1 2 6 5

U R L： h ttp s://www .cp c.o r.jp 　

E-m a il： m g _ in f o@ cp c.o r .jp

中部マーケティ ン グ協会 公式アカ ウン ト@ chub um arketin g association