chuong 1 ca nh tranh marketing & kinh doanh

MARKETING CĂN BẢN

Chương 1: CẠNH TRANH MARKETING

& KINH DOANH

Biên soạn: Huỳnh Phước Nghĩa

Chương 1: Cạnh tranh Marketing & Kinh doanh

Nội dung:

  Cạnh tranh Marketing

  Các tư tưởng marketing trong kinh doanh

  Tinh thần marketing hiện đại


Chúng ta thử nghĩ ?

Tại sao kinh

doanh cần

Marketing

?


  Bản chất của cạnh tranh là “chiếc bánh” thị trường !

Câu chuyện ngụ ngôn về cạnh tranh


Doanh nghiệp

Người Tiêu dùng

Sản phẩm

Trao đổi kinh tế/lợi ích

Trao đổi thông tin/nhu cầu

Giá

Bán hàng, Quảng cáo

Nghiên cứu thị trường

1. Cạnh tranh Marketing

Create

Relationship


Mục tiêu Công ty: Doanh số bán/lợi

nhuận/thị trường…

Marketing

Hiểu thị trường: -  Môi trường kinh doanh -  Người tiêu dùng, khách

hàng -  Thị trường mục tiêu -  Phân khúc-định vị

Chiến lược Marketing:

-  Sản phẩm -  Giá -  Bán hàng-phân phối -  Truyền thông



KHÁI NIỆM MARKETING Là một chiến lược, nhằm đ₫ạt

đ₫ược mục tiêu thị trường của tổ

chức bằng sử dụng sáng tạo

sự kết hợp chiến lược sản

phẩm, giá, phân phối và truyền

thông tiếp thị.


Không tấn công và tình huống Laser bia

Sản phẩm ? Giá ?

Phân phối ? Quảng bá ?

Không tấn công !


  Category: Defensive Offensive Flanker Guerrilla " Fast Food: McDonalds BK/Subway Arby’s Hardees " Soda: Coke Pepsi Mountain Dew Hires Root Beer " Beer: Bud Miller Sam Adams Micros " Mass Merch: Walmart Target Sears Marshall’s " Computers: IBM Apple Dell Panasonic " Cars: GM Ford/Toyota Chrysler/Nissan Hyundai

" MP3 Players? " Social Websites?



Chúng ta thử nghĩ ?

Các tư

tưởng

marketing


Nhìn lại 4 giai đ₫oạn trào lưu 2. Tư tưởng Marketing


2. Tư tưởng Marketing

 Khách hàng luôn có lý

 Cung theo cầu và thay đổi cầu

 Trọng sản xuất hay trọng tiếp thị


Chúng ta thử nghĩ ? Tinh thần

marketing

trong kinh

doanh


Regulartory Forces

Societal Forces

Economic & Competitive Forces

Legal Forces

Political Forces

Technological Forces

PRODUCT

PROMOTION

PRICE PLACE CONSUMER

2./ Tinh thần Marketing


Sản phẩm

Giá

Phân phối

Quảng bá Truyền thông

Thuận tiện

Chi phí (đáng giá)

Mong muốn (customer solution)



•  Quan điểm Marketing

Xuất phát – Tiêu điểm – Phương tiện– Mục tiêu Quan điểm bán hàng

Công ty – Sản phẩm – Bán Hàng – Lợi nhuận & Xúc tiến thông qua bán hàng

Thị trường – Nhu cầu – Phối Hợp – Lợi nhuận thông mục tiêu K. Hàng Marketing qua thỏa mãn KH



  Là làm ồn ào hơn sự thật   Nhà tiếp thị có thể nói dối   Quảng cáo lãng phí   Sản phẩm “có khi không an toàn” !   Chất lượng không như “họ nói”   Tiếp thị làm quên đi những lợi ích thật   Mua cái không cần   Bao bì làm “quá” !   Giá bị ảnh hưởng bởi bán lẻ trung gian, giá trị ko tăng thêm   Ảnh hương đến xã hội, môi trường   Tính năng sản phảm không cần (nhu cầu)   Phục vụ cho ai có khả năng chi trả

MARKETING CĂN BẢN

CHÚC THÀNH CÔNG

Công việc kinh doanh chỉ có 2 chức năng chủ yếu; Marketing

và đột phá sáng tạo!

Peter F. Drucker

chuong 1 ca nh tranh marketing & kinh doanh

Business