ciclo de palestras aunica/março - alexandre kavinski
TRANSCRIPT
SEM
Search Engine Marketing
Alexandre Kavinski
CEO
I-Cherry
• Identificar objetivos de marketing do negócio;
• Identificar objetivos de marketing do website;
• Identificar páginas e itens de conversão no site;
• Estabelecer métricas.
Planejamento
Como encontrar palavras:
- No site;
- Brainstorm;
- Na busca do site (weblog);
- Concorrência
- Ferramentas- Adwords Keyword Tool
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
- Google Search Based Keyword Tool
http://www.google.com/sktool/#
- Google Insights for Search
http://www.google.com/insights/search/#
Escolha das palavras
Organizando suas palavras em grupos
Organizando em Grupos
Eletrodoméstico
Fogão
MarcaModelo
ComprarPromoçãoNovoPreço
Defina a estratégia para suas palavras
Priorizando Palavras
Pesquisa
Comparação
Intenção
Compra
Ciclo de
Pesquisa e Compra
Número
de Palavras
Buscas por
palavra
Objetivo da
campanha
Taxa de
Conversão Exemplo
Baixo
Muito alto
Suportar a
marca.
Trazer
audiência
qualificada
Muito baixa Televisores
TVs Plasma
TV Plasma 50
polegadas
Preço TV
Plasma
Samsung 50
Baixo Concretizar
a venda
Baixa
Média
Alta ou
muito alta
Alto
Média
Auxiliar na
escolha do
produto ou
marca
Auxiliar na
escolha do
produto ou
marca e venda
Genérico
Médio
Alto
Muito alto
Correspondência
Correspondência padrão: o anúncio aparece em buscas
que contenham as palavras em qualquer ordem (e sinônimos).
Ampla: chocolates finos
O anúncio aparece quando os termos são buscados na
mesma ordem.
Frase: “chocolates finos”
O anúncio aparece somente quando o termo exato for
buscado – nada antes, entre ou depois.
Exata: [chocolates finos]
Impede que o anúncio seja exibido em consultas que contenham esse termo.
Negativa: -baratos
chocolates finos
chocolates e bombons finos
chocolates finos online
bombons finos
chocolates finos
chocolates e bombons finos
chocolates finos online
bombons finos
chocolates finos
chocolates finos online
chocolate fino
chocolates finos
chocolates finos baratosFonte: Google
Anúncios
• Descreva precisamente o que o usuário encontrará em seu site.
• Use a ortografia, a pontuação e a gramática corretamente.
• Use corretamente as letras maiúsculas e minúsculas: primeira letra de cada palavra em maiúscula para títulos e primeira letra da sentença em maiúscula para descrições
Políticas Editoriais:
https://adwords.google.com/support/bin/static.py?page=guidelines.cs
Yahoo
http://help.yahoo.com/l/br/yahoo/ysm/sps/faqs/acceditorial/
Regras Editoriais
Veículos
Informação
Pesquisa
Comparação
Compra
CONHECIMENTO
$$$$
Link Patrocinado
Prop Contextual
Link Patrocinado
Prop Contextual
Comparadores
Link Patrocinado
Comparadores
S
E
O
Ferramentas de publicação e gestão
• Adwords Editor
• APIs
• Ferramentas de Bid Management
Ferramentas
Esta tática permite atualizar as ofertas sistematicamente e manter uma posição específica de acordo com o ROI desejado. Uma ferramenta de bid management irá ofertar por posições maiores ou menores até atingir o ROI estabelecido.
Embora esta abordagem não seja tipicamente utilizada para competir com um concorrente, ela garante uma vantagem competitiva pois permite manter o foco em seu principal objetivo: RETORNO.
ROI Based Biding
Bid jamming é quando você estrategicamente oferta um centavo abaixo de um concorrente específico, forçando-o a pagar o CPC mais alto possível para manter uma determinada posição.
Bid Jamming
Bid Jamming (exemplo)
Bid surfing é quando você define o posicionamento baseado em “intervalos” específicos de ofertas por posicionamento. Em geral esta abordagem é utilizada quando háintervalos de R$ 0,20 ou mais, entre as 5 primeiras posições.
Bid Surfing
Bid Surfing (exemplo)
• 1a posição - 1000 cliques = $5010,00
• 3a posição - 1000 cliques = $1400,00
• Economia na 3a posição= $3600 a cada
1000 cliques
Bid shadowing é quando você opta por manter uma posição acima de um concorrente específico.
Esta estratégia permite acompanhar o posicionamento de um concorrente específico – sua oferta aumenta ou diminui de acordo com a oferta do concorrente – o concorrente sobe, você sobe, ele desce, você desce também.
Bid Shadowing
6. Otimização
• Melhorar o custo-benefício das
campanhas
• Melhorar o índice de conversão no site
• Crescer com qualidade
Foco da otimização
• Custo X Posição X Retorno
• Regionalização
• Programação (data/hora)
• Índice de qualidade
Otimizando as Campanhas
Otimizando o Site
Priorize os
pontos de
contato
Otimizando o Site
Teste, teste,
teste, teste…
• Reinvista parte dos lucros
• Corte / Edite / Acrescente palavras
• Reorganize a estrutura da campanha
• Identifique novas fontes de receita no site
• Abrace outras etapas do funil de compras
Crescendo com qualidade
• Crawling (spiders)
• Indexação
• Processamento das pesquisas (querries)
• “Rankeamento” dos resultadosAlgoritmo calcula a relevância dos resultados
Como funciona um buscador?
O que é SEO?
80% Estratégia
20% Execução
Escolha do domínio
Pesquisa de palavras-chave
Arquitetura de informação
Conteúdo / Link building
Acompanhamento das equipes
Link Building
Análise de métricas
Relatórios
Importância do resultado natural/orgânico
PORQUE FAZER?
50% dos cliques vão para
os 4 primeiros resultados
orgânicos!
Importância do resultado natural/orgânico
Links patrocinados
Resultados orgânicos (naturais)
24,9%
11,4%
+ = 36,3%
7,8% (-3,6%)
Importância do resultado natural/orgânico
SPAM FREE
SITE OTIMIZADO
Pilares da Otimização
CÓDIGO CONTEÚDO LINKSESTRUTU-
RA
RELEVÂNCIA POPULARIDADE
O que é SEO?
SEO On page
Planejamento
Arquitetura
Criação
Conteúdo
Redação
Tecnologia
HTML
Flash
Bancos de dados
Publicação
O que é SEO?
SEO Off page
Link Building Assessoria
de imprensa
Parcerias Social Media
html
CSS
Ajax
Conteúdo
Apresentação
Comportamento
Usuário
Search Engines
Fundamentos
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Ontem.
=
Hoje...
Hoje...
Microsoft BrowserRank
MS Browser Rank Paper:
http://research.microsoft.com/en-us/people/hangli/liu_et_al_sigir_2008.pdf
SEO do futuro...
SEO do futuro...
Amanhã...
Futuro do Search...
Obrigado
Meu Twitter:
@kavinski
Alexandre Kavinski