ciclo prospecção - as etapas para prospectar com eficiência
DESCRIPTION
Nesta apresentação destacamos a importância de cada processo na prospecção de clientes.TRANSCRIPT
![Page 1: Ciclo prospecção - As etapas para prospectar com eficiência](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102816/558921edd8b42a98508b46d9/html5/thumbnails/1.jpg)
Olá, meu nome é Lane Lee e hoje vamos conversar sobre o Ciclo da Prospecção de Clientes!
O CICLO DA PROSPECÇÃO DE CLIENTES
1. Buscar2. Qualificar3. Abordar4. Insight5. Reunião de negócios6. Fidelizar
![Page 2: Ciclo prospecção - As etapas para prospectar com eficiência](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102816/558921edd8b42a98508b46d9/html5/thumbnails/2.jpg)
1Buscar
Nesta primeira fase você pode buscar empresas na internet ou comprar cadastros. Muitos profissionais não dão tanta importância a esta fase e, geralmente, buscam qualquer empresa. Desde este primeiro momento é preciso ter foco e estratégia.
![Page 3: Ciclo prospecção - As etapas para prospectar com eficiência](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102816/558921edd8b42a98508b46d9/html5/thumbnails/3.jpg)
1Buscar
Sem a qualificação muitos vendedores prospectam em empresas que não têm potencial, poder de compra ou nem utilizam o produto/serviço. Você já recebeu um e-mail ou telefonema prospectando um produto ou serviço que nem utiliza? Este é um exemplo de falta de qualificação.
2Qualificar
![Page 4: Ciclo prospecção - As etapas para prospectar com eficiência](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102816/558921edd8b42a98508b46d9/html5/thumbnails/4.jpg)
1Buscar
A abordagem vai muito além de pegar um telefone e ligar para uma lista de contatos. Para abordar é necessário conhecer o mercado, sua empresa e a concorrência e, principalmente, se a sua empresa pode oferecer uma solução para aquele prospect.
2Qualificar
3Abordar
![Page 5: Ciclo prospecção - As etapas para prospectar com eficiência](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102816/558921edd8b42a98508b46d9/html5/thumbnails/5.jpg)
1Buscar
A quarta etapa chamamos de “levar o cliente ao insight” e é a parte mais estratégica da prospecção, pois você conseguirá despertar o interesse neste prospect. Toda abordagem deve levar o cliente ao insight.
2Qualificar
3Abordar
4insight
![Page 6: Ciclo prospecção - As etapas para prospectar com eficiência](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102816/558921edd8b42a98508b46d9/html5/thumbnails/6.jpg)
1Buscar
A prospecção de Clientes não acaba quando você consegue agendar a reunião, ao contrário, este é o momento decisivo, a hora da verdade e muitos vendedores morrem na praia..
2Qualificar
3Abordar
4insight
5reunião
![Page 7: Ciclo prospecção - As etapas para prospectar com eficiência](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102816/558921edd8b42a98508b46d9/html5/thumbnails/7.jpg)
1Buscar
2Qualificar
3Abordar
4insight
5reunião
O Ciclo da prospecção de clientes só se
completa quando você
consegue fidelizar o cliente.
6fidelizar
![Page 8: Ciclo prospecção - As etapas para prospectar com eficiência](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102816/558921edd8b42a98508b46d9/html5/thumbnails/8.jpg)
Como vocês perceberam, o Ciclo da Prospecção só finaliza quando você fecha a venda e fideliza o cliente. Este é o sucesso de todo o processo!
Caso contrário, você entra em outro ciclo, o de prospectar – perder –prospectar!
![Page 9: Ciclo prospecção - As etapas para prospectar com eficiência](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102816/558921edd8b42a98508b46d9/html5/thumbnails/9.jpg)
CursoPROSPECÇÃO DE
CLIENTES B2B
DATA: 21/11/2014 – DAS 09h00 as 18h00LOCAL: SÃO PAULO
PROGRAMA E INFORMAÇÕES:
![Page 10: Ciclo prospecção - As etapas para prospectar com eficiência](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102816/558921edd8b42a98508b46d9/html5/thumbnails/10.jpg)