CICLO COMUN (1º AÑO)

Métodos Cuantitativos para la Gestión

Instrumentos para el razonamiento y la resolución de problemas decisorios que admiten finalización matemática.

Análisis organizacional

Instrumentos para el diagnóstico, planificación y evaluación de organizaciones.

Globalización y Posmodernidad

Las grandes problemáticas y controversias de los debates culturales. Análisis del discurso.

Talleres de Negociación Estratégica

Desarrollar mediante uso de técnicas individuales y grupales: conocimientos, habilidades y destrezas para planificar,

ejecutar, evaluar y hacer seguimientos de acuerdos para alcanzar soluciones de conflictos comerciales, laborales, sociales y

familiares. Ejercitar el empleo de estrategias, técnicas y procesos de negociación eficaz para la generación de valor de

recíproco interés para las partes que intervienen. Análisis de casos y ejercicios de aplicación.

Análisis Económico 1 - Microeconomía

Instrumentos para la comprensión microeconómica y su impacto sobre las decisiones empresariales.

Análisis Económico 2 - Macroeconomía

Instrumentos para la comprensión macroeconómica y su impacto sobre las decisiones empresariales.

Análisis Político

Las corrientes de ideas. Los problemas políticos contemporáneos. La relación empresa – estado. La lectura política para la

gestión empresarial.

Gestión del Conocimiento

Problemas contemporáneos referidos a la constitución y gestión del conocimiento. El debate epistemológico, tecnológico y

administrativo.

Gestión de la Innovación

Dimensión estratégica de la tecnología. Tipologías de las tecnologías y su impacto sobre la gestión. La gestión tecnológica. La

promoción y la cultura de la innovación.

Contabilidad de Gestión

Los sistemas de información contable y su relación con la toma de decisiones y la evaluación del estado patrimonial,

económico y financiero.

Plan de Negocios

El plan de negocios. La empresa y su plan de negocio. Los distintos formatos de acuerdo al objetivo perseguido. El proceso de

diagnóstico de la empresa. La mirada crítica sobre el cuadro de pérdidas y ganancias, el cash flow y el balance financiero.

Elaboración de los planes contingentes. La empresa en crisis. El rol del liderazgo. Conducción y liderazgo. Gestión del

compromiso. Factores clave de éxito para la planificación, conducción y gestión del negocio. Manejo del conocimiento. La

instalación de sistemas de monitoreo de gestión, el tablero de control. Transitando el cambio. Reingeniería o

redireccionamiento: cuándo y cuánto. Alineación de la cultura y los estímulos con el diseño de los procesos elegidos.

Estimación de los resultados a esperar y la velocidad de implementación a las capacidades de la empresa. Técnicas para

estimular los cambios organizacionales.

En esta asignatura se estudian las teorías, los procesos y los sistemas empleados por las organizaciones para diseñar sus

planes de negocios que fijan objetivos, inversiones, resultados a obtener y controles sistemáticos. Se realizan investigaciones

grupales sobre como las empresas e instituciones elaboran sus planes de negocios.

Políticas y Estrategias de Empresa

Formulación, implementación, seguimiento y evaluación de decisiones de política empresarial. Consideración de escenarios y

actores.

CICLO SUPERIOR (2º AÑO)

Economía de la Organización Empresaria

Los fundamentos teóricos de las estrategias empresariales. La economía de la organización empresaria. La nueva economía

institucional. Las teorías evolutivas.

Análisis Financiero

Revisión de la lógica de los modelos de decisión para la inversión y el financiamiento de las organizaciones.

Gestión de Recursos Humanos

Los procesos básicos de la gestión de recursos humanos. Dimensiones estratégicas y operacionales. Aprendizaje

organizacional. Comunicaciones en la organización.

Derecho Empresarial 1 - Área Legal

Instituciones económicas del derecho privado. Razonamiento jurídico. Economía de la ley.

Derecho Empresarial 2 - Área Tributaria

Lineamientos generales de los sistemas tributarios, particularmente el argentino, para poder estar en condiciones de evaluar

las decisiones de los especialistas o consultores vinculadas a la gestión empresaria, particularmente en lo que atañe a los

deberes sustanciales y formales a cargo de las empresas

Cátedra Abierta Empresarial

Visión estratégica y experiencias concretas con énfasis en la dialéctica entre teoría y práctica, encarando las distintas etapas

de la gestión organizacional y los aportes de otras disciplinas sociales en las tareas de conducción, liderazgo y motivación. Las

experiencias y su encuadre conceptual, abarcando organizaciones multinacionales y locales, grandes y pequeñas, el

fenómeno de las empresas familiares y la complejidad de las agencias públicas.

Taller de Integración y Simulación con juegos de Empresas

Mediante el empleo de una batería de simuladores, especialmente programados para integrar todos los conocimientos

adquiridos en la maestría, se realizarán juegos de empresa para ejercitar la toma de decisiones empresarias en situaciones

de diferentes escenarios planteados en forma competitiva. A través de esta pedagogía académica se lograrán habilidades y

destrezas para un Management eficaz para la generación de valor económico agregado.

Gestión de Operaciones

En esta asignatura se impartirán los conocimientos técnicos para administrar la gestión de producción y las operaciones de la

empresa. Su objetivo final es comprender la integración de esta función con el manejo de la administración y el

management, para una eficaz gestión de valor, en mercados en proceso de cambio y alta competitividad. Se analizarán casos

y situaciones reales de naturaleza global y particularmente regional y local.

Esta materia estudia e investiga los procesos y políticas necesarias para administrar la organización, conducción y control de

procesos tales como: producción, abastecimiento, distribución física. A tal fin, se requiere además de las teorías de sustento,

investigaciones sobre comportamiento de las empresas como sistema de diagnóstico para entender la realidad de esta parte

del sistema administrativo. De allí que el componente metodológico resulte nodal en este caso.

Marketing Avanzado

Políticas de negocios y marketing avanzado. Dirección comercial: Marketing interno y Marketing externo. Del Marketing

tradicional al Trade-marketing. Comportamiento del consumidor. Inteligencia comercial. Investigaciones de marketing.

Administración del ciclo de vida de productos. Logística de distribución. Organización, planificación y conducción de ventas.

Decisiones de precios. Auditoría de negocios y marketing. Planificación comercial estratégica.

Taller de Investigación

El trabajo de tesis y los requisitos de graduación. Tipos de tesis. Normas para la elaboración y presentación de las tesis. Los

problemas de organización y gestión y su especificidad para la investigación. La relevancia y la pertinencia en la tesis. Las

referencias y fuentes básicas para la identificación de las temáticas. La definición del problema. Las preguntas a responder. El

diseño de la investigación. Hipótesis. Niveles, dimensiones y variables. La recolección de información. Relación entre tipo de

información y posibilidades de análisis. La elaboración de las conclusiones. La redacción de la tesis. En este taller se

aprenderán los principios básicos que servirán luego para emplear en el taller de gestión y elaboración de tesis.

Taller de Gestión y Elaboración de Tesis

A través de técnicas de aprendizaje grupal, con asesoramiento personalizado, se asesorará y orientará a los estudiantes que

concluyeron de cursar las asignaturas del plan de estudios de la maestría, para que puedan utilizar procesos académicos y

formales a fin de estructurar su proyecto de tesis y luego elaborar la misma con el apoyo de profesores y graduados. Se

analizarán tesis aprobadas como tarea de benchmarking y se asistirá a presentaciones orales y defensa de tesis como

mecánica de aprendizaje. El taller cuenta con un banco de tutores y referentes para ser utilizado por los asistentes. Su

desarrollo abarca todo el período lectivo anual.

CICLO DE ORIENTACIONES

ORIENTACIÓN EN COMERCIALIZACIÓN

Inteligencia Comercial

El objetivo central de la enseñanza estará orientado al análisis de las diversas metodologías y áreas de aplicación de la

Inteligencia Comercial como disciplina de apoyo a la toma de decisiones operativas y estratégicas en Marketing.

Comportamiento del Consumidor

Estudiar el comportamiento del consumidor, en el sistema de marketing, y la política de negocios, para identificar y

comprender el proceso de decisión y las actitudes de quienes evalúan, adquieren, usan y consumen bienes y servicios en

distintos tipos de mercados, con o sin fines de lucro.

Comunicaciones Integradas

Desarrollar esquemas conceptuales y transferir tecnología para pensar, planificar y actuar profesionalmente en la

implementación de sistemas de comunicaciones de marketing. Adquirir habilidades y destrezas para organizar, coordinar,

ejecutar, evaluar y controlar procesos armónicos e interrelacionados de promoción de ventas, merchandising, marketing

directo, difusión, publicidad, ventas y eventos especiales.

ORIENTACIÓN EN FINANZAS

Instrumentos Financieros

Pricing de un bono. Distintas tasas de descuento. Estructura temporal de las tasas de interés, curva de rendimientos. Análisis

de sensibilidad y riesgos de un bono: a) el tiempo, b) shocks de tasas de interés. Globalización Financiera y Funcionamiento

del Sistema Financiero.

Teoría y Práctica de Administración de Portfolios

Organismos de clearing: DVP vs Riesgo contraparte. Características de las emisiones de Deuda y Capital. Valuación de

Futuros. Long y Short position. Decisiones de inversión y financiamiento. Estrategias de Inversión. Análisis Top-down y

Bottom-up. Análisis fundamental vs technicals. Administración de fondos de MM. Aspectos específicos del análisis

macroeconómico a tener en cuenta en las decisiones de inversión. Práctica de PM. Aplicación al sector real. Clase destinada a

la evaluación.

Finanzas Corporativas

Valuación de Empresas: Costo del capital. Costo del financiamiento propio y de terceros. Modelos para costear el capital.

Métodos de valuación. Fusiones, adquisiciones y valuación de sinergias. Valor para el adquirente de sinergias probables y

posibles. Consideraciones acerca de la valuación de proyectos o de activos aislados. Casos especiales. Financiamiento y

reestructuración de pasivos: Corporate lending. Financiamiento tradicional. Patrimonio de la empresa. Acreencias

quirografarias y garantizadas. Activos en garantía. Cash Flow lending. Fuentes de financiamiento. Reestructuraciones de

pasivos corporativos. Estructura de Capital y Política de Dividendos Relación de capital propio versus deuda. Decisiones

relacionadas con pagos de dividendos.

ORIENTACIÓN EN ADMINISTRACIÓN GENERAL

La Racionalidad y la Acción Humana

Teorías de la racionalidad. Causalidad e intencionalidad. Las paradojas de la racionalidad. La racionalidad en los

instrumentos. Caos, complejidad y ambigüedad.

Diseño y Cambio de la Organización

Modelo de diseño: relación entre contexto, estrategia, cultura y estructura. Los procesos de cambio.

Dirección de la Complejidad

Niveles de análisis de la complejidad. La organización como sistema complejo. La diversidad de fuerzas que operan en la

complejidad. Factores que hacen a la complejidad de la organización. Efectos de la complejidad en la organización. La

complejidad construida en la organización. Modelos de dirección en complejidad.

Mercados y Competitividad

Estrategias de inserción de los mercados. Técnicas de posicionamiento. Corrientes de pensamiento y aportes disciplinarios

para el abordaje del usuario, cliente o consumidor. Temas centrales del marketing y de la competitividad.

ORIENTACIÓN EN RECURSOS HUMANOS

Administración Estratégica de los RRHH

Formas de medir la gestión del área de rrhh. Planeamiento estratégico de recursos humanos. Proyección de la pérdida.

Personal clave. Política de compensaciones. Reingeniería de RRHH y estudio de puestos. El inventario de recursos humanos.

La base de datos de RRHH. Fortalezas y debilidades del capital humano. Tablero de comando de RRHH e indicadores

centrales de la gestión. La estabilidad emocional del trabajador, el counseling y el stress laboral.

Gestión y Cambio Cultural

Desarrollo del concepto de “Cultura”. Principales articulaciones teóricas. Tipologías. La cultura como fuerza integradora de

las organizaciones. Culturas y Subculturas. Aproximación cualitativa y cuantitativa de la cultura organizacional. El cambio

cultural.

Desarrollo de los RRHH

Concepto de organización. Poder y autoridad en la organización. El rol gerencial. Responsabilidad. Análisis de la dimensión

del rol. Esquema ideal de estratos gerenciales. El trabajo en equipo. Roles y relaciones de roles. Que es trabajo, tarea y rol.

Ocupación y desocupación. Capacidad actual. Capacidad potencial. Competencias. La entrevista de selección. Assessment.

Center. Evaluación de potencial. Balance del pool de talentos. Curvas de desarrollo. Plan de carrera. Evaluación de la

efectividad. Coaching y mentoring. Asignación de tareas. Como se fijan objetivos. Evaluación de resultados. Estructura de

remuneraciones.