Директ-мейл, книги, счета/заяв-ления составляют первую тройку

продуктов, которые печатаются в США цифровым способом, и к 2015 году, по прогнозам, их суммарный тираж до-стигнет 270 млрд. копий. Именно такая цифра фигурирует в прогнозе агент-ства InfoTrends U.S. Digital Production Printing Application Forecast: 2010-2015.Изменение спроса на определенные виды продукции соответствующим обра-зом скажется на спросе непосредствен-но на услуги цифровой печати, которой придется конкурировать за заказ как с точки зрения технологии, так и с по-зиции ассортиментного ряда. «На фоне роста определенных ниш цифровой печати некоторые продуктовые сегмен-ты, как ни странно, не демонстрируют развития, а то и вовсе снижаются в объ-емах, — констатирует Ральф Шлецер, директор компании InfoTrends. — Поли-графистам следует переориентировать свое оборудование и развивать техниче-ские возможности в соответствии с эво-люцией рынка заказов».

Прогноз InfoTrends для США

ЮНИВЕрсальностьКомпания «Юнивест ПреПресс» смещает акценты с сольвентной на УФ-печать Стр. 7

ЛЮДИ Виктор Артющенко, директор компании «Артель-Групп» (г. Одесса) Стр. 10

Фотокнига на памятьСитуация на рынке фотокниг глазами производителей Стр. 16

В НОМЕРЕ:

ПАРТНЕР НОМЕРА

Приложение «Цифра»№2/2011

Руководитель проекта: Марина Федотова Моб.: +38 050 444 29 87 E-mail: fedotova@kig.com.ua

Журналисты-обозреватели:Юлия Самсонова E-mail: samsonova@kig.com.uaНаталия Золот E-mail: reporter1@kig.com.uaИрина Костюк E-mail: reporter2@kig.com.uaАнастасия Кольцова E-mail: anastasiya@kig.com.ua

Отдел рекламы и подписки: Михаил Митько E-mail: mitko@kig.com.uaВалентина Лопатина E-mail: valentina@kig.com.ua Ирина Волынская E-mail: irina@kig.com.ua Марина Кузнецова E-mail: kuznetsova@kig.com.ua

Корректор: Светлана РослюкВерстка: Ирина Потапова Издатель:Дмитрий Трухин Моб.: +38 050 444 29 82

Адрес редакции: Украина, 02160, Киев, пр-т Воссоединения, 7А, оф. 613 Телефон: +38 (044) 206 26 21 (многоканальный)

www.dtblog.com.ua

Печать: «Типография «От А до Я»

Последствия публикаций могут не совпадать с ожиданиями редакции. Перепечатка материалов только с разрешения редакции. Приглашаем к сотрудничеству добрых людей. Материалы в рубрике PR под грифом Размещено на правах рекламы или значок ® публикуются на правах рекламы. Ответственность за содержание рекламных материалов редакция не несет.

0 50 100 150

ч/б 2010

ч/б 2015

цветная 2010

цветная 2015

млн. экз.

0 10 20 30 40 50 60 70

2015

2010млн. экз.

0 50 100 150

ч/б 2010

ч/б 2015

цветная 2010

цветная 2015

млн. экз.

0 10 20 30 40 50 60 70

2015

2010млн. экз.

НОВОСТИ

Обложка журнала напечатана на бумаге DNS Premium 300 г/м2 от «Экспресс-Папир»

Блок журнала напечатан на бумаге Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

Corrugated Bags & CoatingsEurope & International Uncoated Fine Paper

Новая бумага премиум класса для цифровой печати от группы Mondi

www.mondigroup.com/dnspremium

SOLUTIONS.FOR YOUR SUCCESS.

DNS® premium – бумага премиум класса для цифровой печати. DNS® premium является универсальным решением для коммерческой печати, удовлетворяя растущим запросам цифровой и офсетной печати. Благодаря появлению бумаги DNS® premium вам больше не потребуется держать на складе несколько видов бумаг, предназначенных для разных технологий печати. Высокое качество цветных отпечатков на бумаге DNS® premium будет по достоинству оценено пользователями и заказчиками.

DNS® premium

Сертифицирована производите-

лями цифровых печатных машин,

прекрасно подходит также для

пре-принта и офсетной печати

Широкий ассортимент плотностей

и форматов

FSC сертифицирована, обладает

знаком EU-flower

Обложка напечатана на бумаге DNS® premium 300 г/м2 от Express-papir

3www.dtblog.com.ua

Компания Hewlett-Packard объявляет о стар-те приема работ на конкурс в области ши-

рокоформатной печати HP Excellence Awards 2012. По его итогам жюри, в состав которого вошли эксперты из разных стран, выберет победителей в 16 категориях коммерческой и широкоформатной печати, а также печати этикеток и упаковок. Отдельной награ-ды будут удостоены иннова-ционные разработки в области экологической печати.

Участие в HP Excellence Awards 2012 бес-платное. Работы на конкурс, напечатанные исключительно на HP Designjet, Indigo, Inkjet Web и системах Scitex, принимаются до 15 мар-

та 2012 г., а итоги конкурса будут объявлены на торжественном мероприятии, которое состо-ится в рамках выставки drupa 2012.

«HP Excellence Awards раскроет творческие способ-ности и продемонстрирует изобретательность наших пользователей, — считает Кристофер Морган, старший вице-президент подразделе-ния HP Graphics Solutions Business. — Мы хотим понять,

насколько наши клиенты готовы к переходу на цифровые технологии в области печати и до-стижению нового уровня качества цвета».

Подробная информация о конкурсе и побе-дителях предыдущих лет: http://www.hp.com/go/printexcellenceawards.

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

Типография

«Карбон-Сервис»

Дата создания:

1 ноября 2005 г.

Производственные

мощности: офсетные

печатные машины

MAN Roland, Heidelberg,

цифровые печатные

машины Konica Minolta

bizhub PRESS C7000,

Xerox WC5645 (2 ед.),

Xerox Phaser 7400

для печати на конвертах;

полный промышленный

комплекс послепечатной

доводки продукции:

биндеры, биговальные

и фальцевальные машины,

тигельный пресс, резаки;

ламинатор гидравлический

формата А1, две линии

листоподбора,

оборудование

для фигурной

вырезки по контуру

малотиражных изделий.

Основная продукция:

рекламная полиграфия

и периодика (50/50).

Инвестиции в 2010-2011 гг.:

850 тыс. грн.

В деятельности любой компании есть определенные вехи, которые свидетель-

ствуют о ее росте и развитии и лучше любых слов говорят про успехи в работе. Для сто-личной типографии «Карбон-Сервис» одним из значимых событий является преодоление рубежа в один миллион копий на ЦПМ Konica Minolta в на-чале ноября текущего года. О значимости этого факта рас-сказывает Тарас Богатырев, директор по развитию типо-графии «Карбон-Сервис»: «К концу 2010 года наша типогра-фия столкнулась с проблемами роста, связанными с качеством печати и оперативностью выполнения тира-жей, что повлекло за собой отток клиентов. Этот факт привел нас к решению инсталли-ровать собственную цифровую печатную ма-шину. Мы остановились на технике Konica Minolta, поскольку в печатных машинах дан-ного производителя применяются новейшие технологии печати, оборудование работает с широчайшим ассортиментом материалов, а соотношение «цена-качество», на наш взгляд,

оптимально. Помимо этого, поставщик обе-спечивает обучение персонала и калибровку машины, а также квалифицированное сервис-ное обслуживание.

Через пять месяцев после инсталляции — в июле текущего года — мы преодолели рубеж в

500 тыс. копий, за что наша типография не осталась без внимания поставщика и была названа «Лучшим пользователем произво-дительных систем Konica Minolta» в 2011 году. Для нас эта награда является, прежде всего, признанием нашими клиентами каче-

ства работы команды типографии и показате-лем того, что мы удачно выбрали поставщиков оборудования: свои первые полмиллиона мы прошли налегке, без остановок более чем на четыре часа.

В недавнем времени «Карбон-Сервис» преодолел рубеж в миллион копий, что так-же было достигнуто без каких-либо проблем. Поэтому мы вправе гордиться своими дости-жениями и своим выбором».

Первый мИллИОн

ПремИя HP ExcEllEncE AwArds 2012

4 №2/2011

КТО ЧТО КУПИЛ

xErOx cOlOrQUBE 9303 в КОмПАнИИ «ТАврИДА» (г. СИмФерОПОлЬ)Андрей Литваков, дирек-тор ГП «Издательство и типография «Таврида»:«На протяжении 90 лет своего существования на полиграфическом рынке Украины наша типография постоянно обновляет парк оборудования, чтобы макси-мально использовать все по-следние технологии в сфере печати. Мы всегда специали-зировались на печати боль-ших тиражей — более одной тысячи экземпляров. Един-ственным «слабым звеном» типографии до недавнего времени была печать малых тиражей. Решением этой проблемы стала инсталля-ция новой цифровой маши-ны Xerox ColorQube 9303. Данная техника позволяет печатать различную про-дукцию тиражом от одного экземпляра. Помимо этого, теперь мы имеем возможность печа-тать персонализированные счета, открытки, пригласи-

тельные, визитки, что ак-туально для сегодняшнего рынка. Оборудование рабо-тает на основе твердочер-нильной технологии печа- ти, преимуществами ко-торой являются высокое качество при низкой себе-стоимости, высокая про-

изводительность, возмож-ность печати на различной бумаге, а также возможность производства персонализи-рованной продукции. По-купка данной цифровой машины — первый шаг пред-приятия к технологии циф-ровой печати. При выборе техники мы рассматривали

аналогичные машины та-ких компаний, как Konica Minolta и Canon. Останови-ли свой выбор именно на Xerox ColorQube 9303 в силу разумного сочетания цены и качества в этой машине, «не-капризности» в эксплуата-ции и хорошей организации сервисной поддержки.Таким образом, благода-ря приобретению Xerox ColorQube 9303 компания «Таврида» вышла на новую ступень своего развития, и теперь позиционирует себя как типография, специали-зирующаяся не только на крупных тиражах, но и на оперативной полиграфии, а также на персонализиро-ванной полиграфической продукции. Мы, конечно же, планируем развивать сегмент цифровой печати, однако сейчас сложно ска-зать, какая цифровая маши-на будет инсталлирована следующей. Что же касает-ся традиционного сегмента

офсетной печати, то уже в начале следующего года, в честь нашего 90-летия, мы приятно удивим полиграфи-ческий рынок Украины».

Xerox ColorQube 9303 — полноцветная многофункциональная печатная машина. Формат: А5-SRA3.Производительность: 85 стр./мин. (формата А4), 35 стр./мин. (формата А3).Запуск: ноябрь.Поставщик: MacHouse.Схема покупки: в рассрочку.Основная продукция компании «Таврида»: все виды книжной продукции, газеты, все виды рекламной продукции. Производственные мощности: «фиолетовая» CtP-система ECRM Maco 8, офсетные листовые печатные машины: Hamada B452 A-I Mark, ADAST Dominant 725P, Romayor 314, HeidelbergSORMZ, Planeta Variant P-44, Planeta Variant P-14; офсетные ротационные печатные машины: Manugraph CityLine Express 35, Goss Community; бумагорезальные машины: Seypa 132, Seypa 168, SPPM K-CH 920; автоматическая книжная линия Stalhfolder Sigloch; листоподборочная машина ЛП-321; парк ниткошвейных машин БНШ-6А; ВШРА для изготовления брошюр; термобиндер Heidelberg Eurobind 500; автоматический позолотный пресс Kolbus PE-48, а также ЦПМ Xerox ColorQube 9303.

KOnIcA MInOlTA BIZHUB PrEss c8000 в ТИПОгрАФИИ «СТУДИя ФОрмА» (г. ХАрЬКОв)Евгений Кузьмичев, дирек-тор типографии «Студия ФОРМА»: «Поскольку одним из видов нашей деятельности являет-ся изготовление выпускных фотоальбомов, нас интересу-ет печать фотографического или максимально приближен-ного к нему качества. При этом данный вид полигра-

фической продукции имеет свои особенности: произво-дится очень малым тиражом и является в некоторой мере уникальным. Возможность изготовления подобной про-дукции предоставляет цифро-вое печатное оборудование Konica Minolta. В нашем пар-ке техники на протяжении года уже функционирует ма-

шина Konica Minolta bizhub PRESS C6501, качеством кото-рой мы вполне довольны. На смену ей мы решили приобре-сти bizhub PRESS C8000 — бо-лее функциональную и высо-копроизводительную модель из этой линейки, которая, к тому же, отличается лучшим качеством печати. Преимуще-ством техники Konica Minolta

является более привлекатель-ное, чем у аналогов, соотно-шение «цена-качество», что и послужило решающим фак-тором при выборе. В дальней-шем планируем работать с тем оборудованием, которое имеется в нашем арсенале».

Konica Minolta bizhub PRESS C8000 — цифровая печатная машина. Формат: 330х487 мм.Производительность: 80 стр./мин. (А4), 46 стр./мин. (А3). Запуск: октябрь.Поставщик: ДП «Коника Минолта Украина».Схема покупки: разовый платеж.Основная продукция типографии «Студия ФОРМА»: выпускные альбомы, фотокниги, картонажная продукция. Производственные мощности: крышкоделательная машина Zechini Roby 1800, крышкоделательная машина Kolbus, бумагорезательное оборудование и многое др.

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

5www.dtblog.com.ua

FlOrA dIGITAl PrInTInG sYsTEM lJ320P в КОмПАнИИ «ДОБрый ДенЬ» (г. КИев)Денис Романенко, руково-дитель компании «Добрый день»: «Компания «Добрый день» су-ществует на рынке Украины относительно недавно — с 2010 года — и специализируется на оперативной полиграфии. Для развития компании мы реши-ли разрабатывать направление широкоформатной рекламной печати, для чего и была при-обретена цифровая печатная система Flora Digital Printing System. Мы хотели приобрести технику, способную печатать широкоформатную продук- цию, которая сможет обе-спечивать высокую скорость и качество печати, и данная машина идеально соответ-ствовала нашим требованиям. При выборе оборудования мы руководствовались такими параметрами, как качество пе-чати, себестоимость оттиска, скорость печати, а также стои-мость самого принтера. Из двух рассмотренных нами систем печати — MIMAKI 250SP и Flora

Digital Printing System LJ320P — мы остановились на последней, поскольку она лучше всего со-ответствует всем перечислен-ным характеристикам и имеет ширину печати 3,2 метра, что позволяет охватить больший сегмент рынка.С приобретением Flora Digital Printing System наша компания будет специализироваться на широкоформатной рекламной печати, а направление цифро-вой оперативной полиграфии отойдет на второй план. Теперь мы можем печатать на таких материалах, как оракал, бумага, баннеры, сетка; создавать вы-вески, билборды, ситилайты, а также заниматься брендирова-нием транспорта и интерьер-ной печатью. Мы имеем опыт в широкоформатной и цифро-вой печати более десяти лет, индивидуально подходим к каж-дому клиенту, всегда предостав-ляем консультации, поэтому за-казчики всегда довольны нами и нашей продукцией. Наше преимущество перед другими

компаниями заключается в том, что мы производим продукцию максимально качественно и оперативно. Оборудование работает у нас уже на протяжении месяца, и ре-

зультатами мы вполне довольны. В дальнейшие планы компании входит приобретение широко-форматного ламинатора, но пока мы находимся в процессе выбора подходящего варианта».

Flora Digital Printing System LJ320P — широкоформатный сольвентный принтер в комплектации с головками Spectra Polaris PQ-512/15.Ширина: 3,2 м.Производительность: до 70 м2/час. Запуск: октябрь.Поставщик: «Giftec Украина».Основная продукция компании «Добрый день»: широкоформатная печать, оперативная полиграфия со всем комплексом постпечатной обработки.Производственные мощности: цифровая печатная машина Konica Minolta C552, ламинатор Royal Sovereign RSH 380S, биговка СМ420, резак 470А, буклетмейкер Skre-ring, биндер Renz SRW 360 (3:1).

Ml-750 в ТИПОгрАФИИ «АрТелЬ-грУПП» (г. ОДеССА)Виктор Артющенко, дирек-тор типографии «Артель-Групп»: «Приобретение тигельного пресса ML-750 связано с тем, что на сегодняшний день к нам поступает очень мно-го заказов на малые тиражи

цифровой упаковки, которые необходимо выполнять опера-тивно. Ранее мы отдавали по-добные заказы на субподряд, что негативно сказывалось на скорости выполнения работ, а собственный тигель сможет повысить их оперативность.

При выборе техники аналогов не рассматривали, поскольку ML-750 — это самая распро-страненная модель в Украине, отлично себя зарекомендо-вавшая на рынке. Основными ее преимуществами являются простота в обслуживании и на-

дежность. С момента запуска техника работает отлично, и мы очень довольны приоб-ретением. В ближайшем буду-щем планируем покупку план-шетного плоттера — в данный момент рассматриваем пред-ложения поставщиков».

ML-750 — тигельный пресс.Формат: 750х520 мм.Производительность: 25 циклов/мин.Запуск: август.Поставщик: «Виктория Трейдинг».Схема покупки: в рассрочку. Основная продукция типографии «Артель-Групп»: рекламная (листовки, флаеры, каталоги, стикеры), бизнес-полиграфия (визитки, бланки, папки, конверты, открытки, каталоги), фотокниги, календари. Производственные мощности: НР Indigo 5500, резак Polar 92, ламинатор YDFM-720, линия по сборке твердого переплета Fastbind.

6 №2/2011

КТО ЧТО КУПИЛ

PITnEY BOwEs FAsTPAc dI425 в PlATInUM BAnK (г. КИев)Летом 2011 года специалисты отдела циф-ровых систем MacHOUSE установили в Platinum Bank комплекс оборудования Pitney Bowes, состоящий из двух скорост-ных конвертовальных машин FastPac DI425. Первая машина представляет со-бой базовую модель, вторая включает си-стему считывания OMR-меток, а также вы-ходной стеккер.Машина для вкладки конвертов FastPac DI425 отличается компактными размера-ми, высокой производительностью и про-стотой в использовании. Это оптимальное решение для упаковки писем в конверты пригодится в офисе, типографии, центре по выпуску счетов, банке, IT-компании, ко-пировальном центре — везде, где есть не-

обходимость у п а к о в к и

к о р р е -спонден-

ции.

FastPac DI425 имеет большую общую ем-кость податчиков, благодаря сбалансиро-ванной емкости подающего лотка основ-ных вложений (325 листов), податчика дополнительных вложений (300 шт.) и податчика конвертов (300 шт.). При этом листовые податчики могут работать по принципу взаимного дополнения, то есть при опустошении первого лотка машина автоматически и без остановки начинает принимать листы из второго. В это время первый лоток может быть пополнен но-вой партией листов (данная схема очень удобна при упаковке в конверт одного ли-ста А4).Помимо вертикального выводного стек-кера OptiFlow, установленного в Platinum Bank, в качестве выводного устройства готовых конвертов можно также исполь-зовать соединительный модуль с франки-ровальной машиной.Специально разработанное программное обеспечение облегчает процесс выбора задания для упаковки и обеспечивает контроль качества и количества отправ-лений. DI425 производит подбор и упаковку в конверты самых распространенных ви-дов корреспонденции: счетов, выписок, прайс-листов, обращений к клиенту, ре-кламных вложений, возвратных конвер-тов, купонов, лотерейных билетов и др.

При этом доступна система fold onlу для фальцовки без упаковки в конверт. Система считывания OMR-меток обеспе-чивает качественный и безошибочный подбор персонализированных вложений для каждого адресата. Буфер подбора вло-жений DI425 позволяет сделать письма многостраничными (от одного до пяти листов), соблюдая номера страниц и за-данную последовательность документа. При этом процесс подбора вложений может быть смешанным, то есть непо-средственно в потоковом режиме без предварительной сортировки система формирует как одно-, так и многостра-ничные отправления. Специализирован-ное программное обеспечение PBFirst для генерации OMR-меток обеспечивает гарантированную точность нанесения OMR-меток на вложения.

Pitney Bowes FastPac DI425 — комплекс из двух скоростных конвертовальных машин, первая из которых представляет собой базовую модель, вторая включает систему считывания OMR-меток, а также выходной стеккер.Формат основных вложений (мин./макс.): 127х127 мм/229х406 мм.Формат дополнительных вложений (мин./макс.): 127х82 мм/230х152 мм.Формат конвертов (мин./макс.): 220х88 мм/242х64мм.Запуск: лето 2011 г.Поставщик: MacHOUSE.

xErOx cOlOr 550 в рА «ДАТА меДИА» (г. КИев)Игорь Дерень, заместитель директора РА «Дата Медиа»:«Цифровая печатная машина Xerox Color 550 была приоб-ретена на смену имеющейся в нашем арсенале, но на данный момент устаревшей печатной машине Xerox DC12. Функцио-

нал нового аналога гораздо шире, и машина более рента-бельна в обслуживании. На наш взгляд, оптимальным является оснащение парка техники оборудованием двух компаний — Konica Minolta и Xerox, поскольку каждое из устройств обладает индивиду-альными преимуществами. На-пример, МФУ Xerox Color 550 — машина более высокого клас-са, чем Konica Minolta bizhub C451, и характеризуется луч-шей цветопередачей при созда-нии фотокалендарей, а также более высоким качеством при печати плашек. Konica Minolta bizhub C451 имеет некоторые ограничения, поэтому мы ее используем для печати листо-

вок на бумаге с грамматурой до 280 г/м2. При выборе техники в качестве аналогов рассматри-вали оборудование Develop и Konica Minolta, но поскольку изначально были настрое-ны на приобретение именно Xerox, решили не менять своих первоначальных планов и оста-новились на печатной машине этого производителя. Проблем при установке не воз-никало благодаря грамотному сервису поставщика. Мы плани-руем пригласить специалиста компании Xerox для произве-дения цветовых настроек обо-рудования, хотя и на данном этапе довольны качеством его работы. В дальнейшем наша компания будет координиро-

вать планы по приобретению новой техники в соответствии с требованиями рынка, поэто-му на данный момент сказать что-либо на этот счет сложно».

Xerox Color 550 — цифровая печатная машина.Формат: 330х488 мм.Производительность: 50 стр. формата А4/мин.Запуск: ноябрь.Поставщик: «Полиграфические системы».Схема покупки: информация конфиденциальна.Основная продукция РА «Дата Медиа»: визитки, листовки, буклеты, календари.Производственные мощности: Konica Minolta bizhub C451, Xerox DC12.

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

7www.dtblog.com.ua

ПРЕЗЕНТАЦИЯ: ЮНИВЕСТ ПРЕПРЕСС

Компания «Юнивест ПреПресс» смещает акценты с сольвентной на УФ-печать

ЮНИВЕрсальностьНаталия Золот, «ЦИФРА»

Виталий Межерицкий, ру-ководитель цифрового направления типографии «Юнивест ПреПресс»

(г. Киев), раскрывает карты и делит-ся планами дальнейшего развития компании, а также рассказывает о важности октябрьских приобрете-ний — парк компании пополнился широкоформатным УФ-принтером Océ Arizona 550 XT и промышлен-ным режущим плоттером Zund G3.

УФология«Наиболее перспективным на-

правлением в рекламной широко-форматной полиграфии мы опре-делили УФ-печать, и на данном этапе наша компания активно раз-вивает этот сегмент — за последний год наши объемы были увеличены вдвое, — констатирует Виталий Межерицкий. — Сольвентная пе-чать становится все менее рента-бельной, и все больше компаний грешат неоправданным демпингом цен — за последние несколько лет стоимость продукции снизилась приблизительно вдвое, в то время как себестоимость производства постоянно растет. Именно такая

позиция стала определяющей для недавних приобретений. Имея почти двадцатилетний опыт рабо-ты на украинском рынке, сегодня «Юнивест ПреПресс» представля-ет собой компанию со стабильным и эффективным производствен-ным процессом, высококвалифи-цированными специалистами и новейшим оборудованием, спе-циализирующуюся на широкофор-матной рекламной и интерьерной печати.

Юниоры На сегодняшний день на рын-

ке Украины в сегменте УФ-печати работает меньшее количество компаний, чем в сольвенте, и про-блема демпинга не стоит столь остро. «Юнивест ПреПресс» при-обрела две единицы техники для развития данного направления. Océ Arizona 550 XT — это самый высокопроизводительный полно-размерный (размер стола состав-ляет 2,5х3 м) УФ-принтер из всей

Виталий Межерицкий на фоне Oc S é Arizona 550 XT

8 №2/2011

линейки оборудования данного производителя, а Zund G3 — один из лучших фрезеров-каттеров в мире по оценкам большинства экспертов. Беспрецедентность по-купки в том, что в последнее время крупных инвестиций в оборудова-ние на рынке Украины достаточно мало, и подобные приобретения не проходят незамеченными дру-гими игроками.

Ранее мы не имели возможно-сти печатать на полноформатных листах размером 2х3 м и, таким образом, были ограничены в фор-мате — максимально возможный размер составлял 1,25х2,5 м. Имея большой опыт работы на оборудо-вании Océ Arizona — в нашем парке установлены принтеры Océ Arizona 250 GT и 350 GT, — мы смогли убе-

диться, что качество печати у этих машин — лучшее в своем классе, поэтому и остановились на машине именно этого производителя.

Покупая Arizona 550 XT, мы по-нимали, что невозможно эффек-тивно работать с такой машиной и не иметь собственного оборудо-вания по криволинейной порезке материала. Порезка листовой про-дукции — это именно тот этап, на котором проявляются разные тех-нологические нюансы: проблемы с отслаиванием чернил, несовме-щением, аккуратностью реза и т. п., и для того чтобы избежать по-добных неприятностей, было при-нято решение о покупке Zund G3. Эта машина имеет максимально широкий выбор инструментов, минимальное время на перена-

ладку, она очень гибкая и произ-водительная. С помощью каттера мы можем производить различ-ную промоупаковку, резать и биго-вать широкий спектр материалов (ПВХ, композитные материалы, сотовые картоны, вспененные пе-нополистиролы, легкие реклам-ные панели, резину, пластик, тка-ни и пр.). Это поможет нам войти в новый для нас сегмент сувенир-ной продукции, расширить свои возможности в производстве POS-изделий и, таким образом, эффек-тивно работать с рынком и расши-рять клиентскую базу.

Тем не менее, уходить из сег-мента рулонной сольвентной пе-чати наша компания не планирует, и пять машин, предназначенных для этих целей, — в прекрасном

ПРЕЗЕНТАЦИЯ: ЮНИВЕСТ ПРЕПРЕСС

Рекламні наклейкифігурні від 1 коп/см2

об’ємні від 10 коп/см2

на тканинній основі від 3 коп/см2

Кольоровий друкА3 від 2 грн/листтиснення від 20 коп/шт

Спеціальні наклейкигарантійні пломби від 3,5 коп/см2

пломби для упаковки від 3 коп/см2

Широкоформатний друкORACAL/банер від 50 грн/м2

9www.dtblog.com.ua

состоянии и полностью загружены. В ближайшие годы, по нашим прогнозам, данная технология не исчезнет и, более того, будет оставаться доминирующей на украинском рынке — в первую очередь, за счет своей привлекательной цены. Поми-мо этого, некоторые задачи объективно хорошо решать сольвентом — к примеру, печать бумажных билбордов и бренди-рование транспорта. Конечно, если УФ-печать — это технология будущего, то сольвентная печать в Украине — техноло-гия настоящего, и, как минимум, еще не-сколько лет она не уйдет с отечественно-го рынка. Если в дальнейшем мы увидим перспективы этого сегмента, непремен-но будем инвестировать и в него.

выход в светМы планируем использовать Zund G3

не только для внутренних целей компа-нии, но и для выполнения заказов по послепечатной обработке жестких мате-риалов на сторону. Ситуация на рынке та-кова, что у многих компаний работа с тон-кими материалами (ПВХ, полистиролы, Pentaprint), особенно при коротких ти-ражах, усложнена в силу отсутствия над-лежащих производственных мощностей, и наш новый каттер призван закрыть эту потребность. Мы готовы быстро, точно и аккуратно выполнять прямо- и криволи-

нейную порезку любых материалов для рекламного рынка. Zund G3 также позво-лит компании попробовать свои силы на других рынках, ведь аппарат прекрасно справляется с порезкой ткани, кожи, ре-зины, МДФ, пенопласта, магнита. Из этих материалов производятся тысячи полуфа-брикатов и деталей для рынков автомоби-лей, медицины, кожгалантереи, одежды, мебели. Комплекс порезки поможет вы-полнить любые дизайнерские задумки на самых разных материалах. Силами соб-ственного печатного оборудования мы не сможем загрузить Zund G3 даже на 50%, поэтому планируем предоставлять услу-ги по скоростной высокоточной порез-ке и фрезеровке сторонним компаниям. Помимо этого, мы имеем возможность повысить рентабельность и более четко придерживаться сроков выполнения за-казов, поскольку исчезла необходимость отдавать некоторые виды продукции на субподряд.

Поскольку мы всегда позициониро-вали себя как компанию, которая может комплексно решать самые разнообраз-ные проблемы клиентов, недавнее попол-нение способствует выполнению постав-ленных задач и значительно расширяет горизонты деятельности «Юнивест Пре-Пресс», тем самым делая нас еще более универсальными».

О КОмПАнИИТипография «Юнивест ПреПресс» (г. Киев)владелец: Univest Marketing.Производственные мощно-сти цифрового направления: широкоформатные принтеры Scitex XLjet Premium (2 ед.), Mimaki JV5, Epson 9900, Flora 320P, Océ Arizona 550XT, Océ Arizona 350GT, Océ Arizona 250GT, промышленный каттер-фрезер Zund G3 XL3200, цифровая офсетная машина HP Indigo 5500, циф-ровая мини-типография на базе Xerox DC240, электри-ческие гильотины Ideal 7226, Ideal Digicut, Adast Maxima 80S, линия для брошюровки на скобу Duplo 5000, высеч-ной пресс ML720, ламинато-ры YDFM 720, Excelam 355Q, автоматический биговщик Morgana Autocreaser 33, оборудование для пере-плета на металлическую и пластиковую пружину, комплекс оборудования для производства фотокниг. Численность персонала: 150 человек.ежемесячный объем потребляемой бумаги: до 20 тонн.Основная продукция: наружная, интерьерная реклама, цифровая печать.Основные клиенты: рекламные агентства, международные бренды, торговые центры и сети, издательские дома, продакшн-компании. Инвестиции на декабрь 2011 г.: $3 млн.

Oc S é Arizona 550 XT Zund G3 S

10 №2/2011

Нас трудно сбить с пути истинного. Я по своей натуре — максималист, и в любых своих начинаниях делаю либо хорошо и качественно, либо никак.

Наверное, не самое приятное ощущение — сты-диться своей некачественной работы, и я рад, что мне никогда не было стыдно смотреть своим кли-ентам в глаза. Конкуренты печатают много и де-шево, «Артель-Групп» — хоть и меньше и немного дороже, но зато более качественно.

В печатном бизнесе я всего немногим бо-лее трех лет. Несмотря на то, что мой «дебют» в полиграфической отрасли совпал с началом кризиса, я стартовал с оптимистичным настро-ем, который сохранился и по сей день. Песси-мизм приходит три раза в год, когда думаешь, что все пропало, но это, скорее всего, непрогно-зируемые моменты слабости. Когда они наступа-ют, я говорю себе: «Всем сложно, не жалуйся — это легче всего!». Ведь для своего же спокойствия всегда можно найти массу причин, которые всему виной, но нам не сложнее, чем нашим клиентам.

Здоровье бизнеса зависит и от оптимизма управляющего. А Одесса всегда была оптимисти-ческим городом.

Моя жизненная философия, которая позволя-ет поддерживать внутренний огонь, нетривиаль-на — во всем нужно искать просвет, как в фильме Stuart Little. Для меня не существует такой ситуа-ции, в которой нельзя найти проблеск надежды. Бывает, просто не в ту сторону смотришь или не-правильно что-то делаешь. Поэтому хорошо уметь делать все: и печатать, и макетировать, и резать — ведь, чтобы понимать процесс, новые тенденции, первое лицо компании должно уметь делать все самостоятельно. Я умею работать на любом обо-рудовании, которое функционирует в нашей типо-

34 года, директор цифровой типографии «Артель-Групп» (г. Одесса)

Виктор АртющенкоЛЮДИ

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

Виктор Артющенко S

11www.dtblog.com.ua

вИЗИТКАвиктор Артющенко, 34 года, директор цифро-вой типографии «Артель-групп» (г. Одесса)День рождения: 6 ноября.Образование: окончил Выс-шую Школу Делового Адми-нистрирования Националь-ной Академии Управления по специальности «Менед-жер непроизводственной сферы»; получил звание ма-гистра в Одесском Гидроме-теорологическом институте. Карьера: 1997-2002 гг. — на-чальник отдела рекламы и маркетинга АОЗТ «Фарлеп-Инвест»; 2002-2008 гг. — учредитель рекламного агентства ООО «Двадцать пять; с 2008 года — дирек-тор ООО «Артель-Групп».Жизненная философия: «В любой ситуации ты должен видеть ПРОСВЕТ!»настольная книга: Марк Твен (любая), Ильф и Петров.Семейное положение: воспитывает сына.

О КОмПАнИИООО «Артель-групп» (г. Одесса)Дата образования: 1993 год.владельцы: частные инве-сторы, резиденты Украины.направления: листовая цифровая печать, фи-нишная обработка.Парк техники: ЦПМ HP Indigo Press 5500, ре-зальная машина Polar 92, тигельный пресс ML750, ламинаторы YDFM720, Royal Sovereign, линия по сборке твердого переплета FastBind, биговщики Cyklos.Основная продукция: реклам-ная полиграфия, цифровая этикетка, книги и каталоги малыми тиражами, календар-ная продукция, упаковка.

графии, и если, не дай Бог, произойдет не-предвиденная ситуация, всегда могу занять место любого сотрудника.

Между мной и нашей машиной HP Indigo 5500 как-то сразу же случилась «хи-мия» — как в отношениях между мужчиной и женщиной (смеется). Раньше я работал начальником отдела рекламы телекомму-никационной компании «Фарлеп-Инвест». Потом мы создали небольшое рекламное агентство, нужно было на чем-то печатать, и благодаря Владимиру Мельнику [экс-коммерческий директор компании «НИС-СА Украина»] я познакомился с HP Indigo. Машина для меня — одушевленное суще-ство, я до сих пор с ней разговариваю, по-тому что и вначале, и сейчас считаю очень необычным все то, что она делает. Мы не корпели над бизнес-планом — мы просто приобрели эту машину, а потом под нее написали бизнес-план. Очень хочется, ко-нечно, замахнуться на вторую машину, ведь вторая единица техники — залог не только выживания, но и процветания. К сожале-нию, на сегодняшний день это пока только мечта. Но мечты существуют, чтобы к ним стремиться!

«Цифра» для многих — все еще тайна. К сожалению, на сегодняшний день у ре-кламных агентств, типографий нет ясного понимания, что же это такое, и в этом кро-ется их слабость. Другими словами, когда рекламисты или дизайнеры придумывают концепцию какого-то печатного проекта, они по-прежнему мыслят стандартными ка-тегориями. Большие тиражи — это далеко еще не залог успеха и уж точно не потолок креативности. Жаль, но пока еще едини-цам приходит мысль, что, например, книгу можно напечатать в единственном экзем-пляре.

Я считаю, что нашему рынку не хвата-ет скорости. Он развивается не так быстро, как хотелось бы, но нельзя не отметить, что развитие — налицо. А если посмотреть на рынок заказов, то можно и порадовать-ся, ведь два года назад, из-за кризиса, его вообще не было. В 2008-м он только-только был готов появиться, но премьера отложи-лась на два года. Сейчас, по моим ощуще-ниям, цифровой рынок с каждой неделей ощутимо увеличивается. Но в данном слу-чае неотъемлемым активатором процесса является упомянутое понимание.

HP Indigo Press 5500 S

12 №2/2011

Лично мое сознание пере-вернуло знакомство с компа-нией НР, а также экскурсии по типографиям и общение с клиен-тами, у которых стоит ее техника. Я познакомился с представите-лем компании, где установлено свыше сотни (!) машин Indigo, и каждый месяц парк техники по-полняется двумя новыми едини-цами! Это голландская компания Albumprinter, которая принима-ет заказы со всего мира и име-ет ежегодный оборот порядка 100 млрд. EURO. Нам есть к чему стремиться!

Компания НР приучила к тому, что посредственного каче-ства не бывает. К хорошему бы-стро привыкаешь, соответствен-но, и клиенты привыкают тоже.

Этикетка, упаковка — мы идем к вам! Что касается наших планов на будущее — как это ни удивительно, но очередным нашим продуктом станет упаковка. На упаковке зарабатывать можно намного больше, потому что никто до сих пор не может понять, сколько она стоит, точнее, во сколь-ко оценить финишную отделку. То же самое и с этикеткой.

Наша прибыль — в дополни-тельных услугах. Непосредственно печать денег не приносит. Если бы мы занимались только «листопрого-ном», то уже закрылись бы. Еще од-ним нашим «заводным ключиком» является конкуренция. Если бы не она, мы бы не вертелись, как юла, а начали расслабляться или, что еще хуже, — остановились бы в развитии. А остановка в нашем бизнесе — табу.

Мы сами себя настраиваем на светлое будущее. Как это ни стран-но, но и нашему бизнесу свойствен-но прислушиваться к интуиции. Я частенько хитрю и пользуюсь ма-гическим шаром, который если не с первого раза выдает нужный мне ответ, то после хорошей встряски — наверняка (смеется).

У меня нет временных ограни-чений — я буду в этом бизнесе до тех пор, пока он мне интересен, причем деньги в данном случае — не главное. А может, просто мне везло, и в моей жизни никогда не было компромисс-ных ситуаций, когда пришлось бы выбирать между занятием и заработ-ком. Деньги приходят от любимого дела, а это дорогого стоит.

Записала Марина Федотова, «ЦиФра»

ЛЮДИ

13www.dtblog.com.ua

Одной из ключевых задач совместного ис-следования агентства InfoTrends и изда-ния Wide-Format Imaging было опреде-лить, какие же сегменты заказов растут,

а какие — утрачивают свою активность. На рис. 1 продемонстрировано, что впереди находится роз-ничная продажа — это одна из крупнейших отраслей, которая нуждается в торговых вывесках, рекламных конструкциях и прочей графической продукции, из-готовленной широкоформатным способом — 75% респондентов отмечают, что сегмент растет. Произ-водственная промышленность, сферы развлечений и здравоохранения были также отмечены в числе ве-дущих закупщиков услуг широкоформатной печати. Строительную отрасль как одну из традиционных указали 62% опрошенных, однако наравне с недви-жимостью она по-прежнему демонстрирует продол-жительный спад.

Что касается непосредственно продукции, пользу-ющейся спросом у указанных сегментов, в этом отно-шении аналитики отмечают несколько интересных фактов. Например, особенно «горячим» оказался ры-нок баннеров — 70% респондентов-производителей декларируют растущий спрос в данной категории. Билборды также не отстают — более 70% участвовав-ших в опросе широкоформатчиков рассматривают данную нишу не иначе, как растущую.

Еще одним подающим надежды сегментом оказа-лась интерьерная печать для коммерческого и быто-вого использования. Ранее в InfoTrends уже прогно-зировали рост данной ниши, поскольку интерьерная печать — это отличная возможность для более резуль-

Четыреста широкоформатчиков Северной Америки определили главные тренды конца 2011 года

Расширение

РЫНОК: ШИРОКОФОРМАТ

0 20 40 60 80

Рис. 1. Рост/падение спроса по сегментам заказчиков

Ритейл

Производство

Развлечения

Здравоохранение

Строительство

Образование

Некоммерческая печать

Реклама

Другое

Финансирование

Гостиничный комплекс

Сфера общественного питания

Недвижимость

Персональные услуги

Государственные структуры

Арт-среда

Другиепрофессиональные услуги

76,5%

67,1%

64,5%

62,4%

59,1%

58,1%

57,5%

56,3%

56,3%

54,7%

54,3%

50,7%

49,1%

48,9%

48,1%

44,7%

38,8%

0 20 40 60 80 100

Больше персонализации

всего

компании, получающие 50% дохода от широко-форматной печати

Рис. 2. Предпочтения заказчиков широкоформатной продукции

Более короткие тиражи

Доставка к месту продаж

Интеграция с другимимаркетинговыми

приложениями

Заказ онлайн

Комплексная логистика тиража

Производство "по требованию"

55.6%

46.6%

57.0%64.9%

59.7%63.5%

60.0%

62.8%

60.7%

63.5%

67.7%67.6%

69.2%

70.9%

14 №2/2011

тативного использования про-странства внутри сетей розничной торговли и в других общественных помещениях. К тому же, на рынке появились новые чернила и мате-риалы, способствующие более эко-логичному и экономичному произ-водству данной продукции.

Мобильные выставочные стен-ды и конструкции (POP) — это чет-вертый по популярности и темпам роста сегмент, что неудивительно. POP-конструкции можно по праву назвать движущей силой цифро-вой широкоформатной печатной отрасли, поскольку и произво-дители, и маркетологи уже давно поняли: при помощи грамотного размещения продукции или ее ре-кламы в торговых сетях можно су-щественно увеличить ее продажи.

Другие активные сегменты — флаги, высококачественная ху-дожественная печать, напольная графика и прототипы упаковки — 95% респондентов фиксируют уве-личение спроса или же стабильно высокие объемы во многих из клю-чевых широкоформатных прило-жений. Единственная категория, в которой наблюдается 10-про-центный спад, — печать на пленке с односторонним белым матовым покрытием (backlit). Впрочем, со-отношение типографий, которые отмечают рост этого сегмента, к числу производств, декларирую-щих спад, — 4 к 1.

В отношении запросов кли-ентов широкоформатчики от-мечают: рост спроса на персона-лизацию, увеличение коротких

тиражей, повышенный интерес к возможности онлайн-оформления заказа, более высокий спрос на тесную интеграцию с другими маркетинговыми инструментами, комплексные логистические услу-ги и изготовление тиража «по тре-бованию».

Наконец, результаты опроса позволили акцентировать вни-мание полиграфической обще-ственности на том, что один из критических факторов успеха для широкоформатных типографий — способность обеспечить реальный сервис дополнительных услуг для клиентов. И не за дополнитель-ную плату в последний момент, а как неизменную составляющую всего комплекса продаж. Подготовила ирина Костюк, «ЦиФра»

15www.dtblog.com.ua

Ситуация на рынке фотокниг глазами производителей

Фотокнига на памятьНаталия Золот, «ЦИФРА»

РЫНОК: ФОТОКНИГИ

РЫНОК: ФОТОКНИГИ

Кому не хочется иметь результат сво-его фотографического творчества, запечатленный в альбоме книжно-го качества? Ответ на вопрос оче-

виден, и именно это является основой для развития рынка фотокниг на отечественных просторах. Типографии, внедряющие у себя сервис фотокниг, приобретают цифровые печатные машины и продвигают услугу на рынок, всеми способами стараясь популяри-зовать ее среди конечных потребителей и донести до них всяческие преимущества сер-виса. Несмотря на положительную тенден-цию, с фотокнигой знакомы на сегодняшний день немногие, основная масса из них — это коммерческие фотографы, которые зараба-тывают на этом деньги.

По определению фотокнига — это со-временный тематический печатный альбом высокого качества в мягкой или твердой обложке, созданный на основе фотографий пользователя. Обычно данный вид полигра-фической продукции имеет оригинальный дизайн, и каждая страница представляет со-бой отпечаток с обработанными фотографи-ями, комментариями к ним и художественны-ми элементами. Фотокниги изготавливаются индивидуально — либо на заказ у профессио-нальных дизайнеров, либо собственноруч-но с помощью специального программного обеспечения, а впоследствии отправляются на печать. В результате клиент получает ка-чественный фотоальбом, выполненный с учетом его требований, а типография — при-быль и удовлетворение от того, что порадо-вала заказчика оригинальным решением.

Из первых устВ Украине немалое количество компа-

ний приобрели цифровые печатные маши-ны и устремились в сегмент производства фотокниг. К примеру, в этом направлении уже несколько лет работает «Юнивест ПреПресс» (г. Киев), а компании «Артель-Групп» (г. Одесса), «Инсит» и «Идея-Принт» (г. Киев) совсем недавно стали осваивать данную нишу. Каждая из них имеет уникаль-ный опыт продвижения, своеобразный и неповторимый, но, к сожалению, не всегда позитивный.

«Покупая цифровую печатную маши-ну HP Indigo, мы ориентировались на за-падные тренды, около полугода проводи-ли ознакомление с бизнесом различных типографий в Европе, России, Украине («Принт-Бистро». — Прим. ред.), — рассказы-вает Виктор Наринский, директор компа-нии «Юнивест ПреПресс». — С осени 2007 года мы начали параллельно с рекламным бизнесом постепенно развивать и бизнес фотокниг, который показывал очень хоро-шие тренды, и ожидалось, что в Киеве мы достаточно быстро сможем получить при-быль на условиях высокой рентабельности.

Как компания, которая к тому момен-ту функционировала на полиграфическом рынке уже 13 лет, мы прекрасно понимали все нюансы в реализации поставленных нами задач. До 2008-го целый год прошел по плану — с точки зрения развития бизне-са, который должен был вскоре выйти на более серьезный уровень. Но вследствие экономического коллапса все, что делает-

во время выставки rEx-2011

журнал «ЦИФрА» провел

конференцию «Цифровой

печатный бизнес:

просто о сложном»,

в рамках которого

обсуждалась также

ситуация и в сегменте

производства фотокниг.

вашему вниманию —

анализ происходящего

в отрасли со слов

участников конференции.

Один из крупнейших

изготовителей фотокниг —

компания «Цифролаб»

(г. львов) — от каких-либо

комментариев отказался.

С 10 января смотрите

видеорепортаж на

www.youtube.com/TheDTmagazine

Александр Рашковецкий S («Принт-Бистро»)

Виктор Опанасенко S («Инсит»)

Виктор Наринский S («Юнивест ПреПресс»)

17www.dtblog.com.ua

ся в «цифре» и в украинской полиграфии в целом, на мой взгляд, вызывает сожаление. В первую очередь причина заключается в том, что про-дукция продается по очень низким ценам, и на рынке существует множество ком-паний, которые пытаются выжить в сложившейся си-туации. Нас удивляет пове-дение конкурентов, которые появляются на рынке и сразу же начинают продавать свою продукцию по низкой цене.

На самом деле, рынок пока плохо ознакомлен с таким видом продукции, как фото-книга. Тем не менее, перспек-тивы образования людей — положительные, поскольку у многих граждан Украины есть

Интернет-доступ, а рынок фо-токниг — это рынок Интернет-продукта, Интернет-продаж, который должен, в первую очередь, продаваться именно через Сеть.

«Юнивест ПреПресс» — компания полиграфическая, и когда мы начинали осваивать рынок фотокниг, в первую оче-редь ориентировались на ра-боту по принципу разделения труда: когда одни компании успешно продают, другие — успешно производят, и каждый сосредотачивается в своей области. Нам же приходится всем этим заниматься само-стоятельно. Это связано с тем, что, пока мы не продвинем ис-комый продукт на рынок, пока его не станут покупать, пока

Виктор Наринский S («Юнивест ПреПресс»)

Виктор Артющенко S («Артель-Групп»)

18 №2/2011

19www.dtblog.com.ua

не появятся компании, наши крупные клиенты, которые будут по принципу B2B его приобретать, а мы будем обе-спечивать им всего лишь тех-нологический и технический сервис, мы не получим желае-мого объема продаж.

Следует отметить, что фотокнига — это типовой продукт. Если давать клиенту большую возможность выбо-ра материалов для его созда-ния, это будет экономически невыгодно для типографии — стоимость ручного труда и накладных затрат, к примеру, очень дорогой бумаги, в та-ком случае, не окупятся. Поэ-тому фотокниги, которые мы предлагаем клиентам, пред-ставляют собой альбом, напе-чатанный на обычной глян-цевой мелованной бумаге с простыми технологическими решениями. Это позволяет максимально упростить про-изводственный процесс. Кор-поративные клиенты также часто покупают именно такие фотокниги, поскольку стои-мость продукции невысока, и заказчик может заказать не-большой тираж — для каждого сотрудника или партнера. Для профессиональных потреби-телей мы предлагаем расши-ренные варианты продукта. В данном случае использует-ся совершенно другая схема работы: профессионал не заходит в фоторедактор для создания фотокниги, а при-носит уже готовый продукт, чтобы обсудить нестандарт-ный формат, бумагу и другие нюансы. При этом цена для него в два-три раза выше.

На данном этапе рынок потребляет гораздо меньше продукции, чем то, что мы в состоянии ему предоставить. Мы предлагаем 12-13 различ-ных форматов фотокниг на выбор, в день способны из-готавливать до 200 экз. одно-форматных книг либо 50-100 — разнотипных. Наши изна-чальные расчеты строились на том, что надо печатать хотя бы 1 тыс. книг в месяц. Естественно, что на данном этапе этот объем должен быть немного большим.

Тем не менее, мы рады появлению новых компаний в этом бизнесе, потому что сейчас у всех общая цель — познакомить рынок со сво-им продуктом, а разбираться между собой, кто и что может предложить рынку, мы будем позже».

Виктор Опанасенко, ком-мерческий директор компа-нии «Инсит», рассказывает о другом подходе к бизнесу производства фотокниг: «Мы являемся премьер-партнером компании Xerox, и на украин-ском рынке предлагаем обо-рудование данного бренда, сервис и полный комплекс сопряженных услуг. Помимо того, что мы сами предлагаем конечному пользователю про-дукт — фотокнигу, совместно с компанией Xerox мы готовы создать аналогичный бизнес «под ключ», начиная от выбо-ра техники и заканчивая запу-ском Интернет-сайта и разра-боткой типовых договоров.

Подход нашей компании заключается в том, что мы имеем небольшие полигра-

20 №2/2011

фические салоны, которые предо-ставляют весь спектр услуг опера-тивной полиграфии. Мы делаем это качественно, и наши услуги востре-бованы на рынке. Поскольку кризис не обошел нас стороной, мы решили предложить рынку новый продукт, который бы расширил спектр наших предложений оперативной полигра-фии — фотокниги».

Виктор Артющенко, директор компании «Артель-Групп» (г. Одес-са), делится своим взглядом на на-стоящее и будущее бизнеса фотокниг (бренд Starbooks. — Прим. ред.): «Это проект с высокой рентабельностью, который мы рассматриваем как пер-спективный, хотя и не рассчитыва-ем на быструю прибыль. Мы начали внедрять проект Starbooks около

года назад, а на рынок вышли с ним в июне 2011 года, и пока все наши про-гнозы подтверждаются.

У нас достаточно большое коли-чество корпоративных клиентов, которые используют фотокниги не совсем по назначению — к примеру, создают каталоги продукции. Также есть несколько модельных агентств, которые делают у нас портфолио. Профессионалы, в основном, пред-ставляют собой солидный, емкий рынок, они и будут в ближайшее вре-мя заказывать основную массу фото-книг. Хотя любой человек, который умеет пользоваться Photoshop и Illustrator, может создать свою фото-книгу и, видя собственную фотогра-фию на обложке, получать массу по-ложительных эмоций».

РЫНОК: ФОТОКНИГИ

В США одной из популярных компаний по производству фото-книг является KOLO, которая также специализируется на изготовлении фотоальбомов. В Бостоне распола-гается специализированный магазин KOLO, сотрудники которого предо-ставляют грамотные консультации по телефону, в онлайн-режиме или при личном общении по вопросам, касающимся всех аспектов создания продукции. Онлайн-сервис myKOLO совместим с РС и Mac и позволяет загружать фотографии в выбранный пользователем шаблон с жесткого диска или с сайтов Facebook, Flickr или Photobucket.

Фотокниги KOLO представляют собой продукцию, изготовленную из премиум-сырья: плотная двой-ная обложка помогает избежать деформации при использовании и хранении, а европейская ткань для обложки имеет широчайший ассор-

тимент оттенков, при этом материа-лы являются водо- и грязестойкими. Фотокниги KOLO предназначены для длительного хранения. Бумага, на

которой они напечатаны, не подвер-жена обесцвечиванию и не желтеет с течением времени, а также не всту-пает в реакцию с другими материа-

лами. Все используемые материалы тщательно тестируются, не содержат кислот и лигнина, благодаря чему способны долго сохранять стабиль-но высокое качество.

Особенностью фотокниг KOLO является врезанное в обложку окош-ко, а не прорезанное насквозь, что характерно для аналогичной про-дукции других брендов. Окошко формирует защитный карман для фотографий и позволяет определить тематику фотокниги с помощью изо-бражения, лейбла или логотипа для коммерческого использования.

При желании фотокнигу можно расширить, сделав дополнительный заказ нескольких страниц у произ-водителя в любое время после по-лучения продукции: уникальный дизайн фотокниг KOLO позволяет усовершенствовать их в любое вре-мя, вставляя или удаляя страницы издания.

Выигрышная KOLOда

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

Юлия Пивоварова S («Центродрук»/ «Идея-Принт»)

21www.dtblog.com.ua

Фотокниги — в массыВ непростых современ-

ных реалиях новые серви-сы и продукты необходимо качественно и интенсивно популяризировать, в про-тивном случае спрос на них будет невысок. Непосред-ственно напрямую с клиен-тами в сегменте фотоуслуг работают фотолаборато-рии, и, вероятно, они мог-ли бы стать посредниками в продвижении фотокниг в массы. «Проблема в том, что фотолаборатории сей-час находятся в такой ситуа-ции, когда им приходится продавать свои фотоуслуги по цене, которая на 5-10 % выше технической себестои-мости, — считает Александр Рашковецкий, директор ти-пографии «Принт-Бистро» (г. Одесса). — Бизнес у этих компаний построен по дру-гим законам, чем у нас. Их доходы минимальны, и они не будут ими делиться с другими компаниями. У ти-пографий, в свою очередь,

много накладных расходов, и мы вряд ли сможем най-ти с ними общий язык — по крайней мере, в моей прак-тике такого случая до сих пор не произошло». Вик-тор Наринский («Юнивест ПреПресс») добавляет, что в Украине не существует достаточно крупных сетей фотолабораторий, а суще-ствующие компании — это мелкие частные бизнесы, владельцами которых яв-ляются отдельные хозяева, работающие сами на себя. В случае если кто-либо создал сеть фотолабораторий, эта сеть, в основном, замкнута на один регион.

Виктор Опанасенко («Инсит») отмечает: «В ре-зультате проведенного нами опроса выяснилось, что девять из десяти человек не знакомы с таким видом продукции, как фотокнига, хотя отдельные клиенты, к примеру, профессиональ-ные фотографы, уже давно с ним работают. И когда люди узнают об этой услуге, у них

22 №2/2011

возникает желание ее приобрести. Поэтому наша первостепенная за-дача — информировать клиентов и, возможно, подталкивать их к при-нятию соответствующих решений. На самом деле, наша компания не боится конкуренции, потому что рынок фотокниг пока не освоен, и чем больше компаний выйдут на этот рынок и будут просвещать по-купателей, тем большую прибыль получат продавцы.

Огромный сегмент рынка на се-годняшний день составляют корпо-ративные клиенты, и львиная доля наших заказов поступает именно от них. На современных меропри-ятиях распространена практика, когда после их завершения выпу-скаются фотокнига и вручаются участникам — и это, без сомнения, положительное явление».

По словам Наринского, самым действенным и рентабельным способом продвижения фотокниг является Интернет: «Мы популя-ризировали данную продукцию всеми возможными способами, за исключением размещения рекла-мы на радио и билбордах. Каждую из проведенных рекламных кампа-ний мы тщательно анализирова-ли, и в результате пришли к выво-ду, что наиболее результативным способом продвижения фотокниг является Интернет.

Для того чтобы образовывать рынок в вопросе фотокниг, мы проводим акции, задействуем раз-личные Интернет-ресурсы, со-циальные сети, организовываем промоакции, подарки в магази-нах и т. д. Стараемся просвещать рынок настолько, насколько мы,

как типография, которая на этом ничего не зарабатывает, можем себе позволить. В сложившейся ситуации лучше быть большой производственной компанией и обеспечивать продукцией десять крупных клиентов, которые в дальнейшем сами будут образовы-вать рынок и продавать ему наш качественный продукт. Но сейчас нет таких компаний, которые хо-тят приобретать у типографии фотокниги и продавать их рын-ку, зарабатывая на этом деньги. Мы вынуждены этим заниматься самостоятельно за счет своих фи-нансовых возможностей. Несмо-тря на то, что просвещение рынка в вопросе фотокниг происходит очень медленно, мы верим в этот продукт, поэтому и продолжаем в него инвестировать».

РЫНОК: ФОТОКНИГИ

23www.dtblog.com.ua

Александр Кузьмич, совладелец фирмы «еврофото» (г. львов):

«Наша фирма начала входить на рынок фотокниг в октябре текущего года — после приобретения на выстав-ке REX-2011 цифровой печатной маши-ны Konica Minolta bizhub PRESS C70hc. Мы приняли решение об открытии дан-ного направления, поскольку сегмент постоянно развивается и необходимо предлагать клиентам новые услуги.

«Еврофото» существует на рынке Украины уже около 20 лет. Салоны-фотолаборатории нашей сети пре-доставляют следующие услуги: фотосъемка, печать фотографий, фото-дизайн, продажа фототоваров. Лаборатории оснащены печатными машинами Frontera фирмы «Фуджи-Фото», одна из которых — Frontera 1500, другие — Frontera 350. Судя по тому, что клиенты начали интересо-ваться таким продуктом, как фотокни-га, мы поняли, что пора дать нашим заказчикам больше — расширить спектр собственных услуг.

Одно из наших конкурентных пре-имуществ — качество продукции и об-служивания. Мы постоянно разраба-тываем оригинальные предложения для клиентов, на данный момент — в сфере фотокниг. Какие именно из них будут внедрены — пока сказать слож-но, поскольку для начала необходимо проанализировать рынок и его по-требности.

Мы работаем с заказчиками, ко-торые приходят непосредственно к нам и заказывают создание фотокниг различной тематики у наших дизайне-ров. Также в наши планы входит при-влечение клиентов через Интернет. В связи с этим одним из направлений развития сервиса фотокниг является разработка собственного веб-сайта.

Следует отметить, что фотокниги, популярные среди профессиональ-ных фотографов, становятся вос-требованными также и среди люби-телей. Приобретение Konica Minolta bizhub PRESS C70hc дало нам воз-можность предлагать нашим клиен-там фотокниги, созданные не только посредством классической фотопе-чати, но и с помощью полиграфии. Классическая фотокнига — это вы-сококачественный продукт, который, как правило, предназначен для зна-менательных дат (свадьба, юбилей). Полиграфическая фотокнига — это ваше собственное глянцевое изда-ние, которое способно рассказать о вас многое: о ваших хобби, первой любви, туристических впечатлени-ях и т.п. Более того, вы можете стать непосредственно автором дизайна собственного издания, воспользо-вавшись программой-редактором, выложенной на нашем сайте.

Бизнес фотокниг — дело капита-лозатратное и трудоемкое, требует большого штата профессионалов, и у нас это есть. Мы готовы предложить сотрудничество фотолабораториям, которые хотят расширить спектр сво-их услуг без дополнительных инве-стиций.

Удачи в бизнесе и «веселих свят»!»

КОММЕнТариЙ ПОЛиграФиСТа

24 №2/2011

«ЦИФРА»: Какие тен-денции характерны для российского полиграфического

рынка в 2011 году?Михаил Мартынов, руководи-

тель отдела маркетинга продук-ции компании «Xerox Россия»: Российский полиграфический ры-нок — и в первую очередь его циф-ровой сегмент — в прошедшем году демонстрировали активное воз-вращение к докризисному уровню. Более того, по количеству продаж мы уже превзошли показатели 2008 года. К началу 2011 года окон-чательно восстановился сегмент печатных машин промышленного класса, положительная динамика заметна и в других областях. Воз-растают и объемы печати наших клиентов: полноцветный сегмент в этом году вырос на 30-40%, ана-логичный рост наблюдался и в 2010 году. При этом компании проявляют активный интерес к современным продуктам и техно-логиям, которые могут задать но-вый вектор развития их бизнесу. Это связано, с одной стороны, с ростом конкуренции в коммерче-ской полиграфии, с другой — с по-явлением новых технологических

решений, открывающих дополни-тельные возможности для получе-ния прибыли, расширения бизне-са и увеличения объемов печати.

«ЦИФРА»: Сколько в России установлено систем класса iGen сегодня?

М. М.: Порядка 30, при этом надо отметить, что iGen — это промышленное решение, не имеющее полноценного аналога у конкурентов. Наиболее близ-ка ему по возможностям машина НР Indigo 7000, однако инсталля-ций этого оборудования в России гораздо меньше (всего четыре рулонные и четыре листовые ма-шины. — Прим. ред.). В таком вы-сокопроизводительном сегменте мы ежегодно продаем три-четыре единицы техники. Если говорить о машинах более низкого клас-са, — цифры на порядок выше. Например, с сентября 2010 года мы уже продали около 15 машин Xerox Color 1000 — результат гово-рит сам за себя.

«ЦИФРА»: Каковы основные тенденции европейского и аме-риканского полиграфических рынков? В чем разница между

отечественными и западными цифровыми типографиями?

Дмитрий Мокин, менеджер по отраслевому маркетингу: В целом, рыночная ситуация в Рос-сии и в развитых странах сегодня схожа. Технологического отстава-ния от Европы и США у нас давно уже нет: если рассмотреть объе-мы печати крупных российских и европейских заказчиков, они не будут существенно отличаться друг от друга. Однако полигра-фический рынок развитых стран уже достиг определенного насы-щения и способен полностью по-крыть потребности заказчиков, поэтому в ближайшие годы его не ждет значимое увеличение. Для нас же характерно технологиче-ское перераспределение, кото-рое сопровождается ростом доли цифровой печати в общем объеме производства. Так, согласно дан-ным исследовательских агентств, в ближайшие четыре-пять лет доля цифровой печати вырастет примерно в полтора раза в Евро-пе и в два раза — в России.

Одно из важнейших отличий полиграфического рынка России

О перспективах цифровой полиграфии в России, изменениях в сегменте B2C и новых продуктах Xerox — из первых уст*

Единая Россия

КОМПАНИЯ: «XEROX РОССИЯ»

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

* При подготовке статьи также использованы пресс-материалы компании «Xerox Россия».

25www.dtblog.com.ua

от рынков стран Запада заключа-ется в социокультурных особен-ностях. Например, объем директ-маркетинга и высокотиражной печати со сложной персонифи-кацией в России несопоставим с европейским, а европейский, в свою очередь, значительно усту-пает американскому. Однако это связано не с технологическим от-ставанием российской полигра-фии, а с особенностями экономи-ки: российский бизнес, в отличие от западных компаний, только в последние годы стал испытывать потребность в поддержании ло-яльности розничных клиентов и развитии перекрестных продаж. В связи с этим спрос на продук-цию для реализации этих задач пока еще очень низок. При этом уже сейчас российские компании способны предлагать высококон-курентные креативные продукты, вызывающие уважение и удивле-ние у западных коллег.

«ЦИФРА»: Кто чаще покупа-ет промышленные решения от Хerox — офсетные типографии или компании, изначально рабо-тавшие в цифровом сегменте?

М. М.: Я не устаю повторять, что «цифра» и офсет — это две со-вершенно разные модели бизнеса, и тираж — лишь один из многих показателей, определяющих целе-сообразность той или иной техно-логии. Если офсетная печать — это преимущественно стандартная продукция безо всяких ухищре-ний, то цифровая — это скорость и возможность производить уни-кальные вещи небольшими тира-жами. Понимают это руководи-тели и цифровых типографий, и офсетных, так что наши клиенты есть и в той, и в другой категори-

ях. Многие компании, изначально инвестирующие в цифровую ма-шину именно из-за тиража, со вре-менем осознают дополнительные преимущества такого решения благодаря возможности печатать переменные данные, персонали-зировать продукцию и пр.

«ЦИФРА»: Назовите наибо-лее и наименее активно разви-вающиеся сегменты российско-го полиграфического рынка. С чем это связано?

Д. М.: Российский полиграфи-ческий рынок традиционно ассо-циируется с B2B-сегментом, одна-ко мы давно предполагали, что у сегмента B2C, т. е. потребитель-ской печати, есть хорошие пер-спективы. Поэтому некоторое вре-мя назад начали просветительскую работу с рынком, в рамках которой рассказывали нашим партнерам и заказчикам о новых возможностях цифровой печати для конечных пользователей. Самый яркий и простой пример — это фотокниги,

достаточно новый для российского рынка продукт. И действительно, в последние два года мы наблюдаем становление и активное развитие рынка фотокниг и прогнозируем его дальнейший рост.

М. М.: Еще два с половиной года назад у нас не было ни одного клиента, который занимался бы фотопечатью в промышленном масштабе, а сегодня мы имеем де-сятки заказчиков, которые либо уже развивают данный бизнес, либо задумываются об этом. Для печати уникальной фотопродук-ции Xerox предлагает не просто оборудование (например, ЦПМ Xerox 700 PRO и Color 1000) и ПО (M-Photo и Imaxel), а бизнес-идею, включающую и софтверное решение, и оборудование — пе-чатное и послепечатное. Реализо-ванные с нашим участием проек-ты DAPhoto и Imagebook — яркие истории успеха этой модели биз-неса. Ежедневно эти типографии выполняют от 100 до 200 заказов на печать фотоальбомов.

Дмитрий Мокин S и Михаил Мартынов

26 №2/2011

КОМПАНИЯ: «XEROX РОССИЯ»

Д. М.: Еще одним примером потребительской печати слу-жит так называемая печать книг по требованию — производство сверхмалых тиражей книжной продукции от одного до десяти эк-земпляров. Этот сегмент еще не успел «выстрелить» так, как фото-книги, но мы ожидаем, что фаза его активного развития начнется в 2012 году. Однако уже сегодня многие наши заказчики в области малотиражной печати развивают печать по требованию, и их число постоянно растет.

М. М.: Например, санкт-петербургская типография «НП-Принт» специализируется на печати высокохудожественных книг для музеев и часть тиражей — до 300 экз. — изготавливает на машине Xerox Color 1000. Печа-тают «цифрой» очень красивые толстые книги высокого каче-ства. Большим спросом решения Xerox пользуются у вузов: в этом сегменте «цифра» практически полностью вытеснила офсет, бла-годаря таким преимуществам, как простота в эксплуатации и воз-можность оперативно изготовить небольшие тиражи. Перспектив-ный, но пока не освоенный рын-ком сегмент, — книги с текстовой и графической персонализацией. Например, можно интегрировать в стандартные сказочные исто-рии фотографии своих детей и создавать яркие, красивые книж-ки о приключениях конкретного ребенка.

Пока основное направле-ние «цифры» — это рекламно-маркетинговая печать во всех ее проявлениях. Например, типо-графия «Базил» (г. Москва) на Xerox Color 1000 печатает рекла-му на Oracal тиражами несколько

сотен экземпляров — материал дорогой, поэтому использовать офсетную печать для этих целей совершенно невыгодно. Компа-ния «Аскон» (г. Москва) преуспела в изготовлении персонализиро-ванных календарей, рассчитан-ных, преимущественно, на корпо-ративных клиентов. С этой целью предприятие запустило специаль-ный софт XMPie PersonalEffect, позволяющий упростить взаимо-действие с заказчиком.

Другие сферы применения цифровой технологии на рос-сийском рынке только начинают развиваться. Очень интересной, с оглядкой на мировую практику, является упаковочная тема, о ко-торой мы впервые широко гово-рили на конференции в рамках выставки «Полиграфинтер-2011». Наш иностранный гость Саймон Хили из компании Mediaware Global Services рассказал об опы-те печати на цифровых машинах Xerox небольших тиражей упа-ковки для разнообразных про-дуктов Microsoft, однако и в Рос-сии можно найти применение этой бизнес-модели. Например, большие перспективы открыва-ет сегмент подарочной упаков-ки. Замечу, что вся промышлен-ная линейка Xerox, начиная с модели Xerox DocuColor 8080, отлично справляется с печатью на плотных материалах. Напри-мер, Xerox Color 1000 может пе-чатать на бумаге плотностью до 350 г/м2, а iGen — на картонах толщиной до 0,5 мм.

«ЦИФРА»: Как продают-ся рулонные промышленные решения и в каких производ-ственных сегментах они ис-пользуются?

М. М.: Ролевые системы Xerox для транзакционной печати — 495 Continuous Feed, 650/1300 Continuous Feed, 490/980 Color Continuous Feed — продаются на российском рынке весьма успеш-но. Именно на наших машинах различного уровня производи-тельности печатается большин-ство российских счетов для ком-муникационных платежей. На выставке «Полиграфинтер-2011» мы продемонстрировали запатен-тованную технологию твердочер-нильной печати Solid Ink и анон-сировали начало продаж новой твердочернильной струйной си-стемы для рулонной печати Xerox CiPress 500. Ее преимущество со-стоит в том, что краски не расте-каются по поверхности бумаги, а моментально закрепляются, причем для работы машины не требуются ни мощные сушки, ни специальная бумага. Машина от-лично подойдет для производства транспромо-материалов и позво-лит получать стабильно высокое качество печати даже на обычной недорогой бумаге.

«ЦИФРА»: Сориентируйте в стоимости промышленных ре-шений от Xerox.

М. М.: Под промышленным оборудованием мы подразумеваем полноцветные листовые машины со стартовой стоимостью от $100 тыс. и до $700 тыс. Промышлен-ное рулонное оборудование мо-жет стоить до $3 млн.

«ЦИФРА»: Как распределяют-

ся объемы установок ЦПМ и ре-шений промышленного уровня между столицей и регионами?

М. М.: В численном соот-ношении порядка 70% всего

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

27www.dtblog.com.ua

промышленного оборудования Xerox поставляется в два регио-на: Москву и Санкт-Петербург. При этом доля Xerox на петер-бургском рынке цифровой печа-ти достигает 80-90%. Одним из определяющих факторов этого является обеспечение высокока-чественного сервиса в регионе. При выборе полиграфического решения промышленного уров-ня заказчики придают большое значение уровню сервисной под-держки, которую обеспечивает вендор на их территории. И если в Москве достаточно много кон-курентных сервисных предло-жений от разных компаний, то в Санкт-Петербурге Xerox является безусловным лидером в этом во-просе.

«ЦИФРА»: Какие изменения произошли на полиграфиче-ском рынке после кризиса и как они повлияли на бизнес и про-дуктовую линейку Xerox?

Д. М.: Самое важное измене-ние заключается в том, что в по-следние несколько лет полигра-фисты начали более продуманно

подходить к финансовому плани-рованию. Среди тех, кто управ-ляет выжившими в кризис поли-графическими предприятиями, остались наиболее прагматичные и сильные люди, которые умеют правильно обращаться с день-гами и реально соотносят свои производственные мощности с существующим спросом. Таким образом, сегодняшнюю ситуа-цию на полиграфическом рынке характеризуют здравый прагма-тизм, контроль окупаемости обо-рудования и нацеленность на воз-врат инвестиций.

Одним из последствий кри-зиса стало некоторое «перетека-ние» предпочтений заказчиков в сегмент более доступной техни-ки, в результате чего в 2009-2010 гг. на рынке осталось фактически два сегмента промышленного оборудования — нижний и верх-ний. В это время для нижнего сегмента Xerox запустил ЦПМ 700PRO — машину начального промышленного уровня, кото-рая очень быстро завоевала по-пулярность у образовательных учреждений, типографий, пред-

приятий оперативной полигра-фии, рекламных компаний и т. д. При этом оборудование средне-го ценового сегмента в кризис-ные годы было практически не востребовано.

«ЦИФРА»: А что происходит со средним сегментом сегодня?

М. М.: В настоящее время на-блюдается эффект отложенного спроса на такие решения. Имен-но поэтому на российском рынке появилась новая машина Xerox DocuColor 8080, пришедшая на за-мену DocuColor 7000/8000. ЦПМ призвана заполнить тот самый средний сегмент, который прак-тически исчез в посткризисное время и сегодня начинает восста-навливаться. Машина имеет при-влекательную цену, и с ее запуском у нас связаны высокие ожидания. Так, в течение трех недель после анонса продаж DocuColor 8080 мы уже заключили три контракта на этот продукт и прогнозируем значительные результаты к концу 2011 года.

Записала анастасия Кольцова, «ЦиФра»

28 №2/2011

9 сентября 2011 г. группа компа-ний PVG провела День открытых дверей, представив гостям новое цифровое и офсетное оборудо-

вание, а также инновационную бизнес-модель 4D. В мероприятии приняли участие крупнейшие игроки рекламно-производственного рынка — более 250 гостей из России и Европы. И неудиви-тельно, ведь PVG входит в первую тройку поставщиков услуг для российского рын-ка наружной рекламы: произведенными типографией за один месяц плакатами для стандартных билбордов формата 3х6 м можно выстлать дорогу от Санкт-Петербурга до Москвы.

ГК PVG вышла на рынок рекламной индустрии в 1995 году, и ныне занимает-ся изготовлением наружной рекламы и гофроупаковки, POS-материалами (PrePack и быстро-сборные дисплеи) из гофрокартона и металлопластика, обе-спечивая потребности компаний в офсет-ной и широкоформатной печати. Приня-тая в PVG бизнес-модель не предполагает закрепления какой-то специализации в качестве ключевой. Как сказал на пресс-конференции генеральный дирек-тор PVG Print Михаил Алексеев, «надо перестать держаться за вчерашний день, отказаться от стереотипов и быть готовыми к переменам».

Управляющий партнер ГК PVG Алек-сандр Артемов поделился своим видени-ем бизнес-модели 4D. Ее суть сводится к тому, что для создания новой потреби-тельской ценности необходимо сочета-ние четырех элементов: диалога между создателями продукта и потребителями; доступности предлагаемого продукта, возможной только при массовом произ-водстве; доверия, разрушающего ненуж-ные барьеры; и конструктивной деструк-ции — своевременного отказа от всего устаревшего.

Технологическая база PVG Print позво-ляет производить рекламную продукцию из всех мыслимых материалов и любого необходимого формата и тиража. Пра-вильно сформированный парк техники — не единственный, но первоочередной параметр успеха, — считают в компании. Особые надежды в PVG Print возлагают на комбинацию офсета и цифры, спра-

ведливо отмечая, что подоб-ного сочетания двух техно-логий нет нигде в Европе.

Новейшее цифровое приобретение типогра-фии — широкоформат-ный принтер HP Scitex

FB7500, один из самых бы-стрых в отрасли. Это первая

и единственная в России струйная

HP Scitex FB7500 в ГК PVG (г. Москва)*

Sci-Fi

ПРОЕКТ: HP

Термин sci-Fi —

от англ. science fiction —

научная фантастика —

справедлив

и по отношению

к производству

российской гК PVG.

* По материалам спецвыпуска КВА «Report 2011: Продукты. Практика. Перспективы». — Прим. авт.

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»Пример работы PVG S

29www.dtblog.com.ua

плоскопечатная УФ-машина со скоростью 500 м2/час и возможно-стью печати на бумаге, баннерной ткани, пластике, самоклеящейся пленке, гофрокартоне, стекле, ме-талле и лентикулярном пластике. Еще два универсальных широко-форматных УФ-принтера послед-него поколения — высокопроиз-водительные и экологичные XP 2300 и XP 5300 — печатают на на-ружных и интерьерных носителях максимальной шириной 3,2 и 5 ме-тров, в т. ч. с рулона на рулон.

Обновлен в типографии PVG Print и парк офсетного оборудо-вания VLF-формата. В 2005 году ГК PVG отметила свой 10-летний юбилей запуском супергиганта производства KBA — первой в Рос-сии и Восточной Европе офсет-ной машины Rapida 205. Теперь в типографии PVG Print инсталли-рована — также впервые в России и на постсоветском пространстве Восточной Европы — пятикра-сочная KBA Rapida 162a с двумя лакировальными секциями, двумя промежуточными сушками (горя-чий воздух и ИК) и УФ-сушкой на приемке, что позволяет печатать со скоростью до 13 тыс. отт./час и лакировать в линию одновре-менно водно-дисперсионным и

УФ-лаком. Толщина запечаты-ваемых машиной материалов — 0,06-1,2 мм, максимальный фор-мат — 1200x1620 мм (длина листа у модели 162а на 8 см больше, чем у КВА 162). Высота стапеля само-наклада и приемки — полтора ме-тра, приемка удлиненная — 2,6 м. Все основные технологические операции: настройка на формат и приводка листа, смена форм, ре-гулировка подачи краски и лаков, терморегуляция красочного аппа-рата, увлажнение и поддержание баланса «краска-вода», контроль приводки и цветопередачи, смыв-

ка, бумажная логистика — автома-тизированы, что обеспечивает экономию времени без потери качества.

По словам руководства, общая стоимость инвестиций в офсет-ное и цифровое оборудование в 2011 году составила порядка 6 млн. EURO, офсетная составляющая была вдвое весомее цифровой. С учетом того, что годовой оборот производственной площадки со-ставляет порядка 35 млн. EURO, нетрудно предположить, что за-траты могут окупиться в достаточ-но короткие сроки.

www.dtblog.com.ua

HP Scitex FB7500 S

Офсетная машина S супербольшого формата KBA Rapida 205

30 №2/2011

Когда Миссисипский уни-верситет готовился прово-дить очередные президент-ские дебаты, печатный

департамент вуза предложил совер-шенно новое решение для раздаточ-ной полиграфии. На своей новой ЦПМ KODAK NexPress университет изготовил совершенно неожидан-ные по своим тактильным свойствам приглашения, спонсорские пакеты и папки. «Реакция публики на возмож-ности KODAK NexPress в комплексе с пятой секцией, которая обеспечи-вает «объемную» печать красками Dimensional Dry Ink, и секцией лаки-рования — исключительно позитив-ная, — говорит Тони Симан, руководи-тель издательско-полиграфического департамента университета. — Наш ивент-отдел сразу же принял реше-ние использовать потенциал печат-ного оборудования для изготовления полиграфической продукции для других публичных мероприятий».

За полгода эксплуатации NexPress университет нарастил объемы печати до 60-70 тыс. отти-сков/мес. — они росли вместе с ро-стом доверия заказчиков к качеству печати. Как раз накануне прези-дентских дебатов университет стал экспериментировать с рельефной

печатью, добавляя нетривиаль-ные оформительские элементы в 24-страничные брошюры и книги. Нынче все стремятся выделиться, и такая находка, как «третье изме-рение» печати — это 90% гарантия того, что на печатную продукцию обратят внимание. Взять, для при-

мера, директ-мейл. Одной лишь персонализации сегодня уже не-достаточно, зато объем и рельеф, скорее всего, заставят получателя рассмотреть письмо поближе.

Еще одна отличительная осо-бенность NexPress — реалистич-ное имитирование термогра-фического эффекта, причем на NexPress можно варьировать тол-щину краски, за счет чего удается более правдоподобно обыгрывать конкретное изображение. Более того, в отличие от термографии, для Dimensional Dry Ink не требу-ется запечатанная область для за-крепления. При помощи пятой секции на NexPress можно также наносить «водяные знаки» — оче-редной привлекающий внимание акцент в некогда привычной по-лиграфической продукции, и при этом нет надобности инвестиро-вать в специальные дорогостоя-щие модули и опции.

Печать, которую можно потрогать – 3D-реальность от KODAK

Третье измерение

ПРОЕКТ: KODAK NEXPRESS

Kodak NexPress S3000 S Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

31www.dtblog.com.ua

Лаборатория SpencerLAB, созданная по инициативе корпорации Xerox для выполнения независимых иссле-дований в области цифровой печати, присвоила компа-нии KODAK самый высокий рейтинг за наивысшее каче-ство печати фотоизображений на ЦПМ KODAK NexPress SX3300 (оценивались, в том числе, и HP Indigo 7500, XEROX iGen4 и XEROX Color 1000). Результаты исследова-ния, в рамках которого оценивались оттиски на матовой и глянцевой бумаге на каждой из представленных ЦПМ, показали, что печатная машина NexPress обеспечивает наиболее реалистичное воспроизведение памятных цве-тов: неба, воды, листвы и телесных оттенков. Она также признана лучшей по четкости воспроизведения мелких деталей и плавности градиентных заливок, в том числе нейтральных серых. «Мы были очень впечатлены усо-вершенствованиями, которые компания KODAK проде-монстрировала в новой платформе NexPress SX, — гово-рит Дэвид Спенсер, генеральный директор лаборатории SpencerLAB. — Благодаря использованию мелкодисперс-ного тонера (HD Dry Ink) качество печати фотоизображе-ний стало лучшим в своем классе. В этом тесте каждая из четырех цифровых печатных машин способна сделать высококачественные фотографические отпечатки, но KODAK NexPress SX3300 показал поистине выдающийся результат — прежде всего, наиболее реалистичную цве-топередачу».

Цифровая промышленная печатная машина NexPress SX, оснащенная интеллектуальной системой обработки данных Print Genius, была разработана для удовлетворе-ния потребностей коммерческих типографий, цифровых фотолабораторий, корпоративных типографий, пред-

приятий прямой почтовой рассылки, а также центров об-работки данных. Машина имеет производительность до 131 стр. формата А4/мин. и позволяет использовать бу-магу форматом до 356х660 мм. В платформе NexPress SX используется новый мелкодисперсный тонер HD Dry Ink, дополнительный серый цвет на пятой секции (Light Black HD Solution), а также реализована возможность печати с матовым эффектом.

Мелкодисперсный тонер KODAK NexPress HD Dry Ink обеспечивает более четкую и равномерную печать, что особенно актуально при производстве фотокниг. Кроме того, дополнительный серый цвет, который теперь до-ступен для пятой печатной секции, позволяет улучшить воспроизведение телесных оттенков, сохраняя при этом превосходную проработку деталей. Эффект матовой пе-чати достигается путем замены оператором всего лишь нескольких деталей, на что требуется не более 15 минут. Данная опция является дополнительным преимуществом машины KODAK NexPress SX, позволяющим улучшить внешний вид оттиска. Пятая печатная секция позволяет также наносить «водяные знаки», защитные покрытия (магнитное и флюоресцентное), осуществлять рельеф-ную печать, сплошное и выборочное лакирование, глян-цевание, а также печатать изображения с расширенным цветовым охватом.

Рассчитанная на ежемесячную загрузку до 4,4 млн. стр. формата А4 при скорости печати 91, 109 или 131 стр./мин., платформа NexPress SX надежно работает на более чем 700 типах запечатываемых материалов: мелованных и немелованных бумаге и картоне, полиэфирных пленках, магнитах, фактурных поверхностях и т. п.

ЛабОраТОрия SpencerLAB ОцЕниЛа KODAK nexpreSS Sx3300

32 №2/2011

Один из крупнейших операторов онлайн-рынка полиграфиче-ских услуг — амери-

канская компания Vistaprint — приобрел за 60 млн. EURO п р о и з в о д и т е л я ф о т о к н и г Albumprinter из Нидерландов. Доход голландского предпри-ятия на момент заключения сделки осенью 2011 года со-ставлял 37 млн. EURO, в штате работали 150 человек, а геогра-фия продаж распространялась далеко за пределы страны. Что же привлекло воротил из США в Albumprinter — помимо того, что это — компания №1 в Евро-пе по производству фотокниг и крупнейший реселлер специа-лизированного программного обеспечения?

Альбомчик на памятьУже в 2003 году основатель

Albumprinter Ханс Велтхуизен мыс-лил категориями фотокниг: он раз-работал специализированный софт, благодаря которому каждый мог скомпоновать свой собственный фотоальбом, и вскоре организовал в Амстердаме Albumprinter (купив голландского принт-оператора Quantes). Компания стала первой в Европе, предлагавшей фотокниги через Интернет с доставкой на дом. И бизнес буквально «взорвался»: за четыре года, с 2003-го по 2007-й, продажи выросли на рекордные 22000%, а численность персонала — с четырех человек в 2005 году до 130 — в 2009-м. Неудивительно, что Albumprinter стала победителем конкурса среди 50 самых быстрора-стущих технологических компаний,

организованного международной консалтинговой фирмой Deloitte.

А начиналось все чуть ли не с ручных операций и полуавтомати-ческой техники, что накладывало отпечаток на качество конечного продукта — оно во многом зависело от навыков и опыта оператора. На момент образования Albumprinter на рынке фактически отсутство-вало оборудование, предназначен-ное для эффективной обработки малых и сверхмалых тиражей. Голландская фирма скооперирова-лась со швейцарским оператором постпресс-решений Müller Martini, и результатом такого взаимовыгод-ного обмена стала линия для изго-товления альбомных переплетов Diamant MC, которая позволяет компании обрабатывать до 16 тыс. обложек ежедневно.

Что привлекло американского полиграфического онлайн-гиганта Vistaprint в голландской компании Albumprinter?

Цвета Indigo

ПРОЕКТ: HP INDIGO

33www.dtblog.com.ua

Впрочем, не фотокнига-ми едиными живет Album- printer — портфолио полигра-фического провайдера вклю-чает персонализированные календари, поздравительные открытки и пр. Работая в роз-нице под брендом Albelli, ком-пания гарантирует доставку в течение четырех дней после размещения заказа в преде-лах Королевства и в течение шести дней — в другие страны. В 2010 году география доставок продукции Albumprinter насчитывала 114 стран!

Поколение IndigoМировое «господство» Album-printer стало воз-

можным благодаря не только Интернету, но и уком-плектованному производственному парку: 11 еди-ниц HP Indigo (четыре 5000, шесть — 5500 и одна Q7200), шесть HP Designjet Z6100, две — Canon 7010VP и одна ЦПМ Xeikon на площади 4 тыс. м2. В 2007 году пожар стер с лица земли тогдашние мощ-ности типографии — четыре HP Indigo 5000, и ти-пографии совместно с производителем ЦПМ при-шлось в кратчайшие сроки вновь укомплектовывать парк техники за три (!) дня.

Последние рыночные наблюдения свидетель-ствуют о том, что цифровая печать превращается из нишевой в мейнстримовую. «Клиенты заказыва-ют все больше и больше, средний объем фотокниг увеличился с 60 до 120 стр., а это свидетельствует о том, что рынок все больше и больше доверяет ка-

честву «цифры», — говорит Якко Буурман, начальник производства Albumprinter. Быстрая обработка зака-зов стала еще эффективнее с внедрением в 2009 году ПО HP Smart Stream Photo Enhancement Server.

Но почему все-таки став-ку сделали на оборудование от HP? «Мы расспрашивали самые известные фотола-

боратории о том, что было для них превыше всего, и неизменно слышали в ответ — «качество фотоот-тиска», — вспоминает экс-CEO Albumprinter Йорис Кайзер. — Мы перепробовали все доступные на рын-ке печатные системы, и только на HP Indigo нам уда-лось добиться качества, отвечающего озвученным критериям…» Искомая ЦПМ HP Indigo — 3050 была у другой голландской компании, Quantes, которую в 2006 году Albumprinter успешно приобрела. С тех пор парк техники голландского провайдера фото-книг планомерно расширялся более старшими моде-лями HP Indigo.

Выложив 60 млн. EURO за голландскую ком-панию, американская Vistaprint рассчи-тывает усилить свои позиции в сегменте фотокниг, европейский рынок которых

оценивается в 400 млн. EURO. Возможно, интерес Vistaprint к европейской компании вызван еще и по-хожими темпами развития — американская онлайн-типография увеличила свой доход с $6,1 млн. в 2001 году до $817 млн. в 2011-м!

HP Indigo 5000 S HP Indigo 5500 S

34 №2/2011

Известный Y

Стартовавшая в 2000 году с одной производствен-ной машиной, сегодня компания Ypsilon Digital

Printing является одним из совре-меннейших производств на пере-довой разработок в области цифро-вой печати. Став обладателем ЦПМ AGFA :Dotrix Modular в начале 2011 года, компания получила не только высокопроизводительную технику, но и широкие возможности ее при-менения, включая изготовление де-коративных х у д о ж е -с т в е н н ы х изделий.

«По сути своей :Dotrix разраба-тывалась для печати по текстилю и обоям, — считает Ян Платто, управляющий директор Ypsilon. — В прошлом мы неоднократно проводили разнообразные тесты, чтобы добиться на этих материа-лах приемлемого качества печати, однако с тонерной технологией это получалось не всегда. Когда же я повнимательней присмотрелся к разработке AGFA, понял — вот оно! Вот оборудование, которое печатает чернилами на широчай-

шем спектре материа-лов и с гораздо большей произво-дительно-

стью, чем любая другая машина на рынке».

Сегодня в Ypsilon работают во-семь человек и одна печатная ма-шина AGFA :Dotrix Modular, кото-рая печатает самые разнообразные работы — от визиток и флаеров до книг и постеров. Одно из нетриви-альных направлений использова-ния возможностей :Dotrix — печать кастомизированных обоев. Клиен-ты выбирают материал и рисунок, Ypsilon, в свою очередь, изготав-ливает и упаковывает тираж и до-ставляет готовый продукт в торго-вые сети. На очереди — разработка специализированных приложений в сегментах упаковки, рекламных конструкций, вывесок и защищен-ной печати.

Появление в парке техники

Бельгийское дизайн-бюро и австралийский производитель этикеток отыскали в AGFA :Dotrix Modular потенциал для будущего развития

Струйными рядами

ПРОЕКТ: AGFA :DOTRIX MODULAR

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

AGFA :Dotrix Modular S

35www.dtblog.com.ua

Ypsilon ЦПМ :Dotrix Modular откры-ло перед компанией двери на новые рынки, которые прежде были недо-сягаемы в силу отсутствия возмож-ности работать с определенными материалами и объемами.

MAcсимум идейАвстралийский производитель

термоусадочной и самоклеящейся этикетки Le Mac инвестировал в :Dotrix Modular неспроста. Компа-ния, которая на рынке вот уже 25 лет, начинала с импорта термоуса-дочных этикеток из Японии, но вскоре задумалась о собственном производстве. Глубокая печать вви-ду ограниченности австралийского рынка не подходила, и компания вы-брала экономичную флексопечать, более того — один из совладельцев компании разработал способ УФ-флексопечати термоусадочных эти-кеток — в 1998 году эта технология была только у Le Mac.

В 2011 году инновационная ти-пография решила пойти еще даль-ше, положив глаз на :Dotrix Modular. «Рынок упаковки меняется, и нам необходимо меняться вместе с ним, — утверждает Майк Кован, один из учредителей Le Mac. — Нам необхо-димо иметь возможность привно-сить в продукцию уникальные от-личия, что-то, что будет выделять товары наших клиентов на мага-зинных полках». По наблюдениям австралийских первопроходцев,

этикеточно-упаковочный рынок становится все более и более це-ленаправленным — кастомизация конечного продукта происходит в зависимости от региона, предпо-чтений конкретной прослойки на-селения, наконец, в зависимости от маркетинговых целей. «Рецессия многих заставила пересмотреть свой производственный цикл, — считают в Le Mac. — Это привело к тому, что длинные тиражи уходят в прошлое, равно как и традиция держать большие склады. Торговые сети теперь гораздо тщательнее продумывают логистику товаров, а повсеместная диджитализация дизайна и препресс-операций упро-щает и делает более вариативным полиграфическое производство, в особенности, если речь идет о такой технике, как :Dotrix. Мы с партнером десять лет наблюдали за развитием сегмента цифровой

печати, ожидая, пока потребно-сти рынка и технологические воз-можности нового оборудования не пересекутся. Нас интересовали два параметра — скорость и ширина за-печатываемого материала, что кри-тично при производстве термоуса-дочной этикетки. В :Dotrix эти два параметра нас всецело устраивают. Наконец, в цифровой печати от-сутствует такой этап, как приладка, что неимоверно ускоряет весь про-изводственный процесс».

Возможность персонализации каждого экземпляра продукции от-крывает перед Le Mac новые рын-ки, и отныне компания работает под слоганом «для нас не существу-ет коротких тиражей». Мир меняет-ся, он становится быстрее, и типо-графиям ничего не остается, кроме как подстраиваться под новый темп работы. Цифровая печать — ответ современному ритму жизни.

:Dotrix Modular, по данным AGFA, — первая цифровая печатная машина, экономически целесообразная для из-готовления тиражей свыше 15 тыс. м. Эта скоростная рулонная струйная ЦПМ печатает на бумаге, полиэтилене, BOPP-пленках и картоне шириной до 63 см со скоростью 32 м/мин. Способность ма-шины работать с рулонами диаметром до 1250 мм и весом до 800 кг обеспечи-вает непрерывность изготовления длин-ных тиражей. На :Dotrix Modular также можно запечатывать этикеточные мате-риалы, включая термочувствительные, самоклеящиеся, вплавляемые этикетки, и, при необходимости, укомплектовать секциями флексографской УФ-печати — для нанесения специальных праймеров и лаков. Наконец, оснащение машины встроенными системами порезки и вы-

сечки превращает ее в законченный производственный комплекс.

Струйную УФ-печать окрестили бу-дущим цифрового рынка, поскольку УФ-краски моментально отверждаются и не представляют угрозы для здоровья. Более того, в упаковочно-этикеточном сегменте, где все чаще наблюдаются тенденции к малотиражному, вплоть до единичных экземпляров, производству продкции, большую роль играет такой параметр, как миграция чернил. Бла-годаря чернилам :Agorix LM с низким уровнем миграции :Dotrix Modular мож-но применять для производства гибкой упаковки и тары из картона. Специаль-ное программное обеспечение :Apogee ColorTune Spot и :Apogee ColorTune по-зволяет воспроизводить на :Dotrix до 90% цветом Pantone.

ТВЕрдыЙ знаК

Товариство з обмеженою відповідальністю "Т.М.Т і Ко" ЄДРПОУ 32160036, тел. (044) 206-26-21 Р/р 26007149586 в РАЙФФАЙЗЕН БАНК АВАЛЬ " м. КИЇВ, МФО 380805 ІПН 321600326558, номер свідоцтва 37606677 Є платником податку на прибуток на загальних підставах Юр. адреса: вул. Кутузова,18/7, оф. 621, м. Київ, 01133, Україна Факт. адреса: пр. Возз'єднання, 7-а, оф. 613, м. Київ, 02160, Україна

той самий

Постачальник

Одержувач

Платник

№ Од. Кількість Ціна без ПДВ Сума без ПДВ1

екз. 12 60 720,00

Знижка: 0,00Разом без ПДВ: 720,00ПДВ: 0,00Всього з ПДВ: 720,00

Всього на суму:Cімсот двадцять грн.00 копПДВ 0 грн.

Виписав:Рахунок дійсний до сплати до 31.01.12

НазваПередплата за ж-л «Директор Типографіїї» №№ 1(93)-12(104), 2012 р.

Вам понравилсяэтот выпуск «Цифры»?Тогда подписывайтесь на журнал и читайте его регулярно!Чтобы получать журналы, оплатите прилагающийся счети сообщите нам адрес доставкипо факсу: 00 38 044 2062621 или e-mail: dt@kig.com.ua

Рахунок-фактура №00023-ДТвід 16 грудня 2011 р.

Товариство з обмеженою відповідальністю "Т.М.Т і Ко" ЄДРПОУ 32160036, тел. (044) 206-26-21 Р/р 26007149586 в РАЙФФАЙЗЕН БАНК АВАЛЬ " м. КИЇВ, МФО 380805 ІПН 321600326558, номер свідоцтва 37606677 Є платником податку на прибуток на загальних підставах Юр. адреса: вул. Кутузова,18/7, оф. 621, м. Київ, 01133, Україна Факт. адреса: пр. Возз'єднання, 7-а, оф. 613, м. Київ, 02160, Україна

той самий

Постачальник

Одержувач

Платник

№ Од. Кількість Ціна без ПДВ Сума без ПДВ1 екз. 12 60 720,00

Знижка: 20,00Разом без ПДВ: 1 000,00ПДВ: 0,00Всього з ПДВ: 1 000,00

Всього на суму:Одна тисяча грн. 00 копПДВ 0 грн.

Виписав:Рахунок дійсний до сплати до 31.01.12

НазваПередплата за ж-л «Директор Типографіїї» №№ 1(93)-12(104), 2012 р. Передплата за ж-л «Цифра» №№ 3(3)-8(8), 2012 р.

Рахунок-фактура №00024-ДТвід 16 грудня 2011 р.

2 екз. 6 50 300,00

37www.dtblog.com.ua

Интегратор цифровых решений Konica Minolta представил свое видение будущего цифровой печати

на European Leadership Conference в МюнхенеЮлия Самсонова, «ЦИФРА»

Назад в будущее

СОБЫТИЕ: KONICA MINOLTA ELC

38 №2/2011

European Leadership Conference (ELC) давно за-крепила за собой право считаться одним из са-мых ярких событий в мире цифровой печати, а конференция 2011 года лишь подтвердила

свой почетный статус. На этот раз принимать гостей из разных уголков Европы выпала честь немецкому городу Мюнхену — именно здесь 14 октября собралось более тысячи участников мероприятия, среди которых — партнеры и клиенты компании Konica Minolta, а так-же представители прессы. На протяжении одного дня организаторы знакомили посетителей с новыми раз-работками, делились опытом, а также старались всяче-ски вдохновить партнеров на развитие их цифрового печатного бизнеса при помощи инновацион-ных технологий. Плац- дармом для общения стал экспозиционный зал площадью 1500 м2, разделенный на 12 про-фильных зон, в числе которых — сектора коммерческой печати, отдела допечатной под-готовки CRD, решений для финансового сек-тора, образовательной, юридической и меди-цинской сфер, мировых премьер, «зеленых» технологий, «облаков», лучших платформ, про-фессиональных серви-сов, а также технологий и инноваций.

На этот раз ELC прошла под девизом Twogether for Tomorrow. По словам Кена Осуги, президента европей-ского подразделения, в слогане отражена идея эффек-тивного взаимодействия производителя и клиента, являющегося залогом процветания обеих сторон. Под-тверждением перспективности такого подхода служит стабильно высокий спрос на оборудование Konica Minolta на европейских рынках. Так, в ушедшем году компании удалось существенно укрепиться в сегменте промышленной печати. Достойное тому подтвержде-ние — лидирующие позиции по объемам продаж флаг-мана линейки продуктивных систем — bizhub press C 8000. Согласно данным швейцарской исследователь-ской компании InfoSource, система стала бестселлером

среди листовых цветных принтеров в Западной Евро-пе. Превзойти этот результат удалось лишь восточно-европейским поставщикам: в этом регионе технике Konica Minolta принадлежит 50% рынка цифровой цветной листовой печати, поэтому закономерно, что bizhub press C 8000 и здесь стала продуктом номер один в первом полугодии.

Однако не только продажи типографского оборудо-вания позволяют производителю расти. Большим успе-хом пользуются услуги OPS (Optimized Print Services — оптимизация печатных сервисов), запущенные в ка-честве отдельного направления в 2010 году. Сервис предназначен для оптимизации печатных процессов

в B2B-бизнесе. Суть услуги состоит в том, что компания Konica Minolta заменяет парк техники клиента, со-стоящий из оборудо-вания разных произ- водителей, на собствен-ные печатные систе-мы, подобранные в соответствии с потреб-ностями организации. Поставщик анализирует все потоки документов с целью повышения производительности, предлагая различные схемы сотрудничества (аутсорсинг, покупка оборудования в лизинг

или в рассрочку), а также при необходимости обеспе-чивает информационную безопасность (от аутентифи-кации пользователей и управления сохраненными на жестких дисках данными до комплексной защиты ин-формации в локальной сети). Реализация многочислен-ных проектов по OPS спровоцировала дополнительный спрос на монохромные принтеры формата А4, и уже в ближайшем будущем Konica Minolta планирует отреаги-ровать на него выпуском новых печатных систем.

В целом объемы продаж компании в первом полу-годии превысили результаты за аналогичный период 2010 года на 10%. Следует отметить, что достижению положительных показателей не смогло помешать даже стихийное бедствие, атаковавшее Японию в на-чале года (напомним, что 11 марта на восточное по-

Шоеи Ямана, президент Konica Minolta, Кен Осуга, президент европейского Sподразделения Konica Minolta, Олаф Лоренц, генеральный менеджер международного маркетингового подразделения Konica Minolta, и модератор встречи Анн де Беатцайлер

СОБЫТИЕ: KONICA MINOLTA ELC

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

39www.dtblog.com.ua

бережье острова Хонсю обруши-лось цунами, убытки от которого по оценкам правительства страны составили около $210 млрд.). Тра-гическое событие хоть и оказало свое негативное влияние на про-изводство — в первую очередь, это связано с перебоями в подаче элек-троэнергии, — однако глобальных проблем не создало.

В качестве перспективных на-правлений на будущее генеральный менеджер международного марке-тингового подразделения Konica Minolta Олаф Лоренц выделил вертикальные рынки финансового сектора, сфер здравоохранения, образования и юриспруденции. По словам представителя компании, сейчас производитель разрабаты-вает интегрированные решения для этих отраслей. Другим инте-ресным для Konica Minolta направ-лением является рынок широко-форматной печати. В ближайшем будущем производитель планирует расширить свое присутствие в этом сегменте. Первым шагом на пути к цели является презентация новой

разработки — высокоскоростного принтера KC100 KIP.

Кроме уже упомянутого, в числе глобальных планов компании — по-строение ресурсосберегающего производства. Так, Konica Minolta планирует сократить выброс CO2 на 80% к 2050 году, а 20-процентной планки компания рассчитывает до-стичь уже в 2015 году.

Что нового?Традиционно ELC является не

только платформой для обсужде-ния ключевых тенденций, но и ме-стом демонстрации инновацион-ных разработок. В этом году Konica Minolta представила новинки как для офисного сегмента, так и для компаний, работающих в сфере коммерческой печати. Последних производитель порадовал тремя премьерами: принтером начально-го уровня bizhub PRO C754 и двумя более продуктивными системами — bizhub PRO 951 и bizhub PRESS 1250. Отличительными особен-ностями первой являются ско-рость, составляющая 60 и 75 от-

тисков/мин. при цветной и ч/б печати соответственно, поддержка SRA3 и баннерной печати (1,2 м), повышенный срок службы двига-теля и расходников, новые после- печатные возможности, а также эко-логичность. Ключевыми достоин-ствами bizhub PRO 951 являются вы-сокое разрешение (1200x1200 dpi), гибкость в отношении запеча-тываемых материалов (от 40 до 350 г/см2, поддержка SRA3) и боль-шой лоток для подачи бумаги (до 9 тыс. листов). Последней пред-ставленной новинкой стала bizhub PRESS 1250 с более чем сорока раз-личными конфигурациями. Обо-рудование обеспечивает самую вы-сокую скорость при монохромной печати (125 оттисков/мин.) на широком спектре запечатываемых материалов (40-350 г/см2), обшир-ную емкость для подачи бумаги (до 14 тыс. листов), а также новые фи-нишные опции.

«Облака» печати«Нашу стратегию описывает

простое правило: идеи, которые на первый взгляд кажутся футури-стическими, воплотятся в жизнь гораздо раньше, чем мы предпо-лагаем», — утверждают в Konica Minolta. Этот принцип во многом объясняет инвестиции в развитие таких пока мало востребованных решений, как печать при помощи облачных сервисов (получение от-тиска на бумаге без создания неза-висимой IT-среды).

В настоящее время есть два спо-соба печати с использованием обла-ка: при помощи сервисов Google и Cortado. Создание и сохранение до-кументов Google рано или поздно вызывает необходимость печати этих данных, в связи с чем Konica Minolta разработала два способа

40 №2/2011

Ids Group Ukraine —

ведущий национальный производитель

и эксперт в вопросах качества

природных минеральных вод.

Благодаря сырью, добываемому

в экологически чистых заповедных

регионах Украины, выпускаемая

продукция соответствует наивысшим

международным стандартам.

Портфель предложений компании

сбалансирован: в ассортименте

производителя такие известные

минеральные воды,

как «миргородская», «моршинская»,

«Трускавецкая», «Старый миргород»,

«Сорочинская», «Аляска», «Аква няня».

Благодаря тому, что Ids Group Ukraine

входит в состав Ids Borjomi International,

предприятие является эксклюзивным

импортером Borjomi в Украине.

OPs в УкраинеПредоставлением услуги по опти-

мизации печатных сервисов (Optimized Print Services) на территории Украины ДП «Коника Минолта» занимается два года, и за 2011 год предприятию удалось реализовать более тридцати подобных проектов. Один из них — на базе компа-нии IDS Group Ukraine. Задуматься над поиском способа контроля объемов пе-чати организацию вынудил рост опера-ционных расходов. «Учитывая размеры компании, ежегодные суммы, которые нам приходилось тратить на печать, были неоправданно велики, — отмеча-ет Виталий Свительский, директор по информационным системам. — К тому же мы испытывали трудности при об-служивании техники, поскольку были вынуждены сотрудничать с множеством контрагентов в регионах.

Когда остро встал вопрос о сокра-щении затрат, мы занялись поиском ре-шений, способных оптимизировать пе-чатные сервисы. Однако наши скитания длились недолго — вскоре ДП «Коника Минолта» обратилась с предложением реализовать OPS-проект. После прове-денного специалистами компании ана-лиза объемов печати сорок работавших устройств были заменены на шесть, из которых пять — монохромных (bizhub 222, bizhub 363, bizhub 423, bizhub 250, bizhub 350) и одно — цветное (bizhub с220). Пилотный проект реализовывался в центральном офисе, а также в киевском логистическом центре, после чего опти-мизацию печатных сервисов мы решили осуществить и в филиалах. По данной программе уже работает миргородский завод, а все оставшиеся структуры — на очереди».

За счет более широкого функционала и применения ранее недоступных серви-сов отложенной печати и follow me, ко-

торые дают возможность пользователям получать свои документы в то время и на том устройстве, на котором им удобно, задания перестали теряться, а продук-тивность работы с техникой возросла. Система стала абсолютно прозрачной и понятной: стоимость печати четко при-вязана к количеству оттисков, которые благодаря полному учету выполненных работ легко распределяются по отделам, проектам или конкретным пользовате-лям.

Данная технология позволила под-нять на более высокий уровень ин-формационную безопасность, т. к., во-первых, сохраняется вся история работ, во-вторых, доступ к МФУ и отдельным их функциям распределен в соответствии с должностными обязанностями сотруд-ников. Более того, с IT-департамента IDS Group Ukraine практически полностью была снята загрузка, связанная с реше-нием вопросов по печати. «Коника Ми-нолта Украина» взяла на себя все клю-чевые задачи — от установки драйверов конкретного устройства на каждую рабо-чую станцию до устранения мелких тех-нических неполадок и замены принтеров при регулярных поломках.

«Мы предоставляем проактивный сервис, — комментирует Владислав Гор-бань, OPS-менеджер ДП «Коника Минол-та Украина». — Через систему удаленной диагностики диспетчерская служба сле-дит за состоянием оборудования: мы го-товы моментально реагировать на любые потребности клиента — от необходимо-сти заправки картриджей до устранения поломок. Кроме того, у заказчика всегда содержится сменный тонер, чтобы рабо-та принтеров не зависела от курьерских доставок. Помимо этого, мы осуществля-ем удаленную поддержку программно-аппаратного комплекса для мониторинга и управления печатью SafeQ».

ТВЕрдыЙ знаК

СОБЫТИЕ: KONICA MINOLTA ELC

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

41www.dtblog.com.ua

подключения своего оборудова-ния к облаку. Первый — IWS Google Connect — подразумевает подклю-чение к Интерет-сервису непосред-ственно на панели МФУ, второй осу-ществляется через браузер Chrome при помощи интеграции драйверов печатного устройства с аккаунтом Google. Использование сервиса Cortado, установленного практиче-ски на всех мобильных девайсах, подразумевает отправку докумен-тов на принтеры через Bluetooth или с помощью Wi-Fi-подключения. Cortado позволяет использовать го-раздо большее количество форма-тов, являясь при этом бесплатным как для частных пользователей, так и для корпоративных клиентов.

Поскольку документы для пе-чати часто содержат конфиден-циальную информацию, многие компании вынуждены заботить-ся о безопасности передаваемых данных, не выпуская их за преде-лы контролируемой IT-среды. Решить проблему защиты инфор-мации помогает использование специально разработанного ком-панией Konica Minolta приложе-ния PageScope Mobile. Програм-ма обеспечивает подключение к МФУ через wi-fi-соединение. По-скольку информация передает-ся непосредственно на печатное устройство, конфиденциальность гарантируется. С другой сторо-ны, применение метода усложня-

ется ограниченностью количе-ства форматов, поддерживаемых принтерами. Поэтому существует еще одно программное решение — EveryonePrint, способное получать задания несколькими поддержива-емыми практически всеми мобиль-ными устройствами способами, а именно через e-mail и загрузку из веба. И хотя этот метод является устаревшим, в числе его главных преимуществ — простота и обще-доступность. В зависимости от на-строек задание может запускаться на печать прямо с рабочей панели после ввода PIN-кода или учетных данных пользователя.

Следует сказать, что на данном этапе Konica Minolta готова развивать любые востребованные

технологии, а стратегия компа-нии на ближайшие годы характе-ризуется стремлением к росту по всем направлениям. Уже сегодня производитель предлагает огром-ное количество возможностей для реализации новых для Украи-ны и других европейских стран сервисов, помогающих создавать добавленную стоимость услугам и готовой продукции. От клиентов компания ожидает лишь одного — интереса к новинкам и желания совместными усилиями развивать бизнес при помощи инновацион-ных разработок.

43www.dtblog.com.ua

14 октября 2011 г. в кон-ференц-холле London отеля Hyatt Торговый Дом «Дукат» при под-

держке международного концерна по производству материалов для печати Mondi организовал конференцию, посвященную материалам для циф-ровой печати Color Copy и цветным бумагам Maestro Color.

Истоки бумажного производстваВалерий Мельниченко, директор

представительства Mondi в Украине, рассказал о структуре компании и истории ее существования на рын-ке: «На сегодняшний день в струк-туре Mondi — два подразделения: Europe&Internatio-nal (E&I) и South Africa, а итоговая выручка группы Mondi за 2010 г. составила порядка 6,2 млрд. EURO. Украинское представи-

тельство работает в подразделении E&I в дивизионе Uncoated Fine Paper (бумаг без содержания древесной мас-сы), который ежегодно производит 1,5 млн. т бумаги. Наша продуктовая линейка разделена на две части: уни-версальные бумаги и специальный сегмент (бумаги для цветной цифро-вой печати, цветные и бумаги из пере-работанного сырья).

Mondi сфокусирована на экологи-ческих аспектах, экологическая от-ветственность — один из основных приоритетов нашей компании, по-этому была создана Green Range — «зе-леная линейка», насчитывающая бо-лее 35 продуктов. При производстве бумаги используется бесхлорное от-беливание целлюлозы, поэтому про-дукция Mondi TCF-сертифицирована (Totally Chlorine Free). Также в нашем портфеле присутствует Nautilus — экологичная бумага многоцелевого

назначения премиум-класса, изготов-ленная из 100% вторичного сырья».

в ногу со временемО тенденциях развития концерна

в целом поведал Василий Леонов, ме-неджер по развитию бизнеса группы Mondi в России и странах СНГ: «Ком-пания Mondi на протяжении послед-них десяти лет активно анализирует рынок печати как отечественных, так и европейских стран. В результа-те можно сделать вывод, что рынок цифровой печати является наиболее растущим. Объемы офсетной печати снижаются и постепенно замещаются цифровой: 66,7% — уровень роста по-требления бумаг для цифровой печати в странах СНГ, в то время как показа-тель падения объемов печати офсет-ным способом составляет 16,1%. Это происходит в силу того, что тираж-ность рынка падает, а для небольших

СОБЫТИЕ: ТД «ДУКАТ»/ MONDI

Все о бумаге от ТД «Дукат» и концерна Mondi

MONDIфикация бумаг

Наталия Золот, «ЦИФРА»

44 №2/2011

тиражей более выгодно использовать цифровые машины. Поэтому Mondi прилагает все усилия к разработке бумаг для высококачественной циф-ровой печати, к которым относится Color Copy.

Ассортимент данного вида бумаг, который производится на двух бу-магоделательных машинах на заводе Терезенталь (Австрия), представлен граммажами от 80 до 350 г/м2 в раз-личных форматах (А4, А3, SRA 3, фолио, рулон). Мы выделяем три суб-бренда в линейке Color Copy: бумага для цветной цифровой лазерной пе-чати без дополнительного покрытия Color Copy, Color Copy coated (silk, glossy) — матовая и глянцевая бумаги с дополнительным покрытием, Color Copy style — тонированная бумага цвета слоновой кости. Бумага Color Copy ежегодно тестируется большим количеством производителей печат-ной техники, в частности, Canon, Xerox, Konica Minolta, AGFA, Xeikon, Toshiba, Sharp, Ricoh и др. Это делает-ся для улучшения качества бумаг и их сопоставимости с разными видами пе-чатных машин.

Цветные бумаги многоцелевого назначения MAESTRO Color произ-водятся на заводе Кематен (Австрия) двумя бумагоделательными машинами БДМ 3 и БДМ 4 (производительность завода — 100 тыс. т), и представлены граммажами от 80 до 230 г/м2 в раз-личных форматах (А4, А3, фолио, ру-лон). В последнее время мы отмечаем стабильную динамику роста продаж цветных бумаг в странах СНГ, хотя в европейских странах данный пока-затель за последние три года падает в среднем на 3-5 % в год. Данная тен-денция связана с тем, что гораздо вы-годнее напечатать цветное изображе-ние, чем приобрести цветную бумагу и напечатать на ней черно-белые эле-менты. Рост продаж цветных бумаг в

странах СНГ объясняется тем, что в нашем представлении цветной отпеча-ток вызывает отклик у его получателя, привлекает больше внимания и лучше запоминается. На сегодняшний день Mondi производит бумагу 30 оттенков, объединенных в группы (пастельная, интенсивная, стильная, неоновая).

Рост продаж в 2011 году в сравне-нии с предыдущим годом составил около 50% для Color Copy, около 30% для цветных бумаг, и 5-7% — для бу-маг А-класса, причем большой вклад в продажи бумаг Mondi вносит ком-пания «Дукат». С их помощью мы имеем возможность эффективно продвигать нашу продукцию на укра-инском рынке».

Алла Прокашева, руководитель оптового направления, ознакомила при-сутствующих с преимуществами работы с ТД «Дукат»: постоянное наличие на складе всей линейки бумаг ColorCopy; индивидуальный подход к каждому по-купателю; гибкая система скидок; опе-ративная доставка по всей Украине; ак-тивная маркетинговая поддержка.

Андрей Ревенков, ведущий инженер-технолог Mondi Сыктыв-карского ЛПК, рассказал про техно-логию производства бумаги Mondi, состав бумажного листа и сырье для его производства. В свою очередь, Виталий Войтович, менеджер по продажам цветных производитель-ных систем Konica Minolta, поведал об МФУ, производимых компанией для высококачественной цифровой печати. В завершение мероприятия состоялся розыгрыш приза — цвет-ного лазерного принтера Konica Minolta, счастливой обладательни-цей которого стала Алена Титова, представительница типографии «Элит», после чего гости и организа-торы мероприятия смогли в нефор-мальной обстановке обсудить все ак-туальные вопросы.

СОБЫТИЕ: ТД «ДУКАТ»/ MONDI

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

45www.dtblog.com.ua

46 №2/2011

СОБЫТИЕ: XEROX ESPRESSO BOOK MACHINE

В столичном магазине «Сяйво книги» обосновалась первая в Восточной Европе Xerox Espresso Book Machine

ESSPRESSOментоЮлия Самсонова, «ЦИФРА»

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

47www.dtblog.com.ua

Открытие обновленного книжного магазина в цен-тре Киева 9 ноября 2011 г. ознаменовалось целым

рядом знаковых событий. Во-первых, глава КГГА Александр Попов публично заявил, что в результате многочислен-ных судебных разбирательств учрежде-ние перешло в коммунальную собствен-ность, и теперь всецело принадлежит жителям столицы. Во-вторых, откры-тие «Сяйва книги» стало первым ша-гом для основания муниципальной книготорговой сети в Киеве. Третьей позитивной новостью является инстал-ляция в помещении магазина первой на постсоветском пространстве ЦПМ Espresso Book Machine, предназначен-ной для печати книг по требованию. Несмотря на то, что подобные систе-мы установлены в библиотеках, уни-верситетах и магазинах США, Канады, Австралии, а также Египта — в сумме около 70 единиц, в Европе оборудова-ние пока не пользуется большой попу-лярностью. Наличием техники такого рода могут похвастаться лишь три стра-ны — Великобритания, Нидерланды и Дания, в каждой из которых работает по одной ЦПМ. Однако данное обстоя-тельство не пугает сотрудников укра-инского представительства Xerox — в компании уверены, что Киев облада-ет достаточным потенциалом для за-грузки техники.

Инсталлированная в «Сяйве кни-ги» система состоит из монохром-ного принтера Xerox 4112, печатаю-щего книжные блоки с разрешением 2400х2400 dpi и линиатурой полутонов до 150 lpi, восьмикрасочного струйного принтера для изготовления обложек, финишера Book Machine, произво- дящего сборку, проклейку и трехсторон-нюю обрезку книги, а также контрол-лера на базе Apple Mac Mini. Оборудо-вание способно в течение нескольких минут произвести книгу в цветной мягкой обложке толщиной от 40 до

830 страниц. При этом выбор тиража и формата (от 127x114 мм до 267x210 мм) остается за пользователем. Скорость печати ЦПМ составляет 100 стр./мин. ф. А4, а на полную финишную обработ-ку, включающую торшонирование, про-клейку, приклеивание книжного блока и его обрезку, уходит не более четырех минут. Следовательно, оборудование способно изготовить 100-страничное издание всего за пять минут.

Разработчики ЦПМ позаботились не только о качестве печати и произ-водительности техники, но и о таком чрезвычайно важном для издатель-ского рынка аспекте, как соблюдение авторского права. Интегрированное в систему ПО EspressNet обеспечивает безопасность тиражирования изда-ний и реализует доступ к электронным библиотекам Google books и Lightning Source. Таким образом, в распоряже-нии заказчика — 3,3 млн. книг на 24 языках. Как отметил Игорь Холод, руководитель направления по работе с ключевыми клиентами представи-тельства Xerox в Украине, возможно-сти системы позволяют привлекать к сотрудничеству действующие изда-тельства для печати и распростране-ния их продукции — программное обе-спечение способно контролировать количество сделанных копий каждого издания для расчета последующих вы-плат роялти авторам. Кроме этого, «Сяйво книги», возможно, будет пре-доставлять услуги по печати передан-ных клиентом файлов в формате PDF при условии, что заказчик гаранти-рует легальность контента. Во время презентации глава КГГА Александр Попов отметил, что в данный момент техника работает в презентационном режиме, однако в случае коммерче-ского успеха оборудование, рыночная стоимость которого в США лежит в пределах $115—170 тыс., будет приоб-ретено для постоянного функциони-рования в магазине.

48 №2/2011

Актуальность цифрового послепечатного комплекса Morgana AutoCreaser 50 + Morgana AutoFold PRO

Формула финиша

Устройства Morgana для выполнения отделоч-ных работ в цифровой печати давно известны украинским полиграфистам. Сегодня, в связи с постоянным ростом популярности цифро-

вого способа печати и благодаря тому, что такой спо-соб открывает новые рынки производителям, машины Morgana становятся еще более актуальными. Новое интересное решение в этой области — автоматическое фальцевальное устройство AutoFold PRO, установ-ленное в линию с популярной биговальной машиной AutoCreaser 50. Данный комплекс позволяет работать с плотными бумагами до 400 г/м2 и делать биговку с рас-стоянием между бигами 4 мм.

реалии цифрового финиша Цифровой финиш отличается от коммерческой

послепечати прежде всего тем, что предназначен для обработки сверхмалых тиражей (вплоть до одного из-делия). Поэтому требования к цифровому отделочному оборудованию напрямую связаны со спецификой циф-ровых машин, которые ориентируются, в основном, на тиражи около 1000 экз. При этом двумя наиболее важными, и в то же время не самыми простыми с точки зрения осуществления, видами цифровых отделочных работ являются фальцовка и биговка.

Любой, даже самый плотный материал, такой как картон, поддается сгибанию, но для достижения наи-более качественного результата материалы плотнее 150 г/м2 прежде, чем фальцевать, необходимо пробиго-вать, т. е. продавить специальным тупым ножом по ме-сту будущего сгиба. Такой комплексный способ отделки позволяет создавать оригинальные и эксклюзивные пе-чатные изделия, и именно для таких работ предназна-чена линия AutoCreaser 50 + AutoFold PRO.

Биговка, т. е. нанесение углубленных борозд (так называемых бигов) на листе в месте будущего сгиба на изделиях из картона или плотной бумаги, широко при-меняется в производстве книжных обложек, картонной упаковки, при изготовлении фотокниг, открыток, при-гласительных билетов, папок и т. д.

Фальцовка (нанесение на материалах меньшей плот-ности линий, по которым в дальнейшем производится сгиб) необходима при печати многостраничных изда-ний и при создании тетрадей различного объема из ли-стов большого формата. Она применяется при изготов-лении буклетов, брошюр и другой полиграфической продукции. С помощью фальцовки обеспечивается ров-ный, без заломов, растрескивания и осыпания краски сгиб листа. Согнутые буклеты, открытки и папки дер-жат форму, тетради в книгах не рассыпаются. Особенно ценна качественная фальцовка при печати глянцевых журналов и каталогов, печати рекламных буклетов и

СПЕКТР УСПЕХА MACHOUSE

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

Morgana AutoCreaser 50 S

49www.dtblog.com.ua

брошюр — так называемой имиджевой про-дукции, которая должна иметь особенно аккуратный внешний вид.

В цифровой печати тре-бования к обеим процедурам завышены, ведь здесь во гла-ве угла — высокое качество готовой продукции. Поэтому такие проблемы, как, напри-мер, осыпание тонера, делали ранее фальцовку если не невозможной для цифровой печати, то уж точно не самой простой с точки зрения достижения необ-ходимого результата. Но благодаря тому, что финишные системы для цифровой пе-чати эволюционируют вместе с листовым и рулонным оборудованием, сегодня эти работы выполняются «на ура». И новое ре-шение Morgana, состоящее из фальцмаши-ны AutoFold PRO, установленной в линию с биговальным устройством AutoCreaser 50, является одной из самых современных разработок в этой области. Использова-ние этого комплекса позволяет упростить и ускорить весь послепечатный процесс, при этом оттиски могут поступать из лю-бой печатной системы.

Подобная линия необходима, напри-мер, в производстве книг «по требова-нию». Такие решения уже давно завоевали популярность на развитых рынках США, Великобритании, стран ЕС. Если верить статистике, в США к 2015 году сегмент цифровых книг должен увеличиться при-мерно до половины общего объема этой продукции. Укоренившаяся тенденция ма-лотиражной полиграфической продукции, а также развитие таких интересных ниш, как, например, производство фотобуков, обладающих завышенными требованиями к внешнему виду изделия, позволит данно-му финишному комплексу быстро окупить-ся и принести прибыль.

Финишный комплекс MorganaС развитием цифровых технологий во-

прос правильного выбора финишной тех-ники стал как никогда важен. Большинство

цифровых типографий пришли к понима-нию необходимости финишных устройств, предназначенных именно для этого вида

печати и учитывающих все его нюансы, и самостоятельного (без подрядчиков) выпуска го-товой продукции. Ведь выпол-нение сложных работ, в том числе и отделочных, позволяет больше заработать. Здесь необ-

ходимо учитывать, что цифровой отпеча-ток специфичен с точки зрения послепе-чатной обработки. Компания Morgana вот уже около 30 лет специализируется именно на цифровых решениях для послепечати и является сегодня ведущим британским производителем данного оборудования.

Уникальность машин Morgana для циф-рового финиша заключается также в при-менении технологии «летающий нож»: контролируемый электроникой нож, по-вторяющий траекторию роликов и движу-щийся со скоростью материала, не оставля-ет на отпечатке следов и царапин, при этом тонер не трескается и не ломается. Преиму-щества этой технологии особенно ощуща-ются при работе с плотными материалами.

В процессе фальцовки дефлектор со-прикасается только с ведущим краем листа, а значит, фальц (один или несколько) вы-полняется с минимальным риском повреж-дения. Технология «летающий нож» гаран-тирует качество и точность фальцовки и позволяет фальцевать плотные цифровые материалы с перекрестным направлением волокон без царапин и засечек, которые часто случаются при использовании обыч-ных фальцующих устройств.

Естественно, что обе машины Morgana, входящие в комплекс (и новая автомати-ческая фальцовочная машина Morgana AutoFold PRO, и биговальная машина AutoCreaser 50), построены именно на базе этой патентованной технологии. Машины снабжены вакуумной подачей, раздувом стопы, системой равнения листа и снятия статического заряда, что важно для требо-вательной цифровой печати.

Дополнительную информацию о новом комплексе можно получить в отделе продаж цифровых систем MacHOUsE по телефону (044) 495-20-90 или по e-mail:digital@machouse.ua, а также на сайте www.digital.machouse.ua.

50 №2/2011

новинка Morgana AutoFold PrOМашина Morgana AutoFold PRO, выпущенная на

рынок совсем недавно, предлагает преимущества по-пулярной модели DigiFold по более низкой цене. Ее скорость составляет 6240 листов/час, она обраба-тывает листы с максимальным размером 900х385 мм и максимальной толщиной материала 0,4 мм.

Новаторская панель управления SmartScreen по-зволяет выставлять длину листа и требуемый тип фальцовки. Материалы подвергаются точной при-водке при помощи бокового упора, фальцуются в соответствии с программой и выводятся каскадным способом на моторизованный конвейер, гарантиру-ющий высокую точность укладки в стопы. Буквенно-цифровая память предлагает возможность хране-ния неограниченного числа заданий под любыми именами, что облегчает поиск и вызов заданий из памяти по введенному имени. Устройство гаран-тирует отличные результаты фальцовки широкого спектра продуктов, отпечатанных как цифровым, так и литографским способом.

Для оптимизации цифрового участка успеш-ной является установка данной машины в линию с Morgana AutoCreaser 50 (возможно также подклю-чение к биговальной машине любого другого про-изводителя). AutoFold PRO просто присоединяет-

ся к AutoCreaser 50, при этом высота вакуумного конвейера подачи фальцмашины выравнивается по высоте секции вывода «кризера». Оба устрой-ства включаются одновременно, и готовые листы из AutoCreaser 50 передаются прямо на конвейер AutoFold PRO.

Популярный «кризер» Autocreaser 50Полностью автоматическая биговальная систе-

ма AutoCreaser 50 с вакуумной подачей и очень про-стой настройкой предупреждает растрескивание при фальцовке плотных материалов с прекрестным направлением волокон. Устройство позволяет каче-ственно выполнять работы, которые ранее осущест-влялись в основном вручную, так как традиционные фальцовочные машины вызывали повреждение де-ликатной поверхности цифровых материалов.

AutoCreaser 50 работает с материалами формата до 648х330 мм и плотностью до 400 г/м2. Эта маши-на делает до 5000-6000 бигов/час при формате ли-стов А4. AutoCreaser можно запрограммировать на выполнение 9/16 бигов за один проход с минималь-ным расстоянием между ними 4 мм. Часто повторя-ющиеся работы можно сохранить в памяти.

Основными рабочими элементами системы яв-ляются биговальная планка и матрица, которая при сжатии создает давление в несколько тонн, чтобы ослабить волокна материала. Данная система не рвет бумагу, и на корешке фальца, если он прихо-дится на сплошную заливку, не появляются харак-терные белые полосы. Планку и матрицу можно поменять местами, чтобы инвертировать биг. Это удобная и мобильная машина, занимающая неболь-шую площадь. С ее обслуживанием прекрасно справ-ляется один человек.

Использование нового цифрового по-слепечатного комплекса Morgana AutoCreaser 50 + Morgana AutoFold PRO позволяет выполнять в линию и биговку,

и фальцовку, что сокращает время на финишную об-работку и ускоряет производство готовых печатных изделий. Комплекс позволит не только по достоин-ству оценить все преимущества цифровой печати (такие как высокая оперативность, рентабельность на небольших тиражах, печать переменных дан-ных), но также обеспечит качественную отделку особо сложной продукции.

СПЕКТР УСПЕХА MACHOUSE

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

Morgana AutoFold Pro S

51www.dtblog.com.ua

Обложка напечатана на бумаге DNS premium 300 г/м2 от Express-papir

Универсальное решение для полиграфии

Бумага А класса повышеной гладкости

Широкая палитра цветов и форматов

Высококачественнаяофсетная бумага

из Словакии

52 №2/2011