cinque tecniche di marketing politico viste attraverso la campagna presidenziale colombiana
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L'obiettivo di questa presentazione è osservare la campagna presidenziale colombiana e vedere come sono state utilizzate alcune tecniche di marketing politico e se sono state efficaci. Presentata per la prima volta alla XXIII Semana de la Comunicación di Bogotà, organizzata dalla Fundación Universitaria los Libertadores.TRANSCRIPT
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Cinque tecniche di marketing politico viste attraverso la campagna
Presidenziale Colombiana
Gianluca Giansante
Semana de la comunicaciónInstitución Universitaria Los Libertadores
Bogotà, Colombia
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Osservare come sono state utilizzate nella campagna
colombiana 2014 e se sono state efficaci
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Negative campaigning
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È indicata soprattutto:
• se bisogna recuperare un grande svantaggio
• per il candidato di un piccolo movimento
• se l’avversario ha fatto qualcosa di veramente grave.
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Non è indicata, invece,per il favorito
perché l’esito delle campagne negative può essere quello di gettare un discredito
generale sulla politica, che coinvolgerebbe anche lui.
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Tuttavia, nelle condizioni adeguate, è una tecnica che
può essere utile.
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Innanzitutto perché motiva e rinforza i propri sostenitori,
che comprenderanno in maniera più chiara perché è importante sconfiggere l’avversario e quindi
potrebbero essere spinti a partecipare al voto
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demotivare i sostenitori dell’altro candidato, potrebbe far
diminuire la loro motivazione e quindi far
aumentare la probabilità che non vadano a
votare
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Si tratta di una strategia che va maneggiata con attenzione, ma che può dare risultati importanti
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E può scatenare una controffensiva
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Message box
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Strumento della comunicazione politica strategica il suo utilizzo si basa sulla
considerazione secondo cui il modo migliore per persuadere gli elettori consiste
nell’accentuare i propri tratti positivi e nell’evidenziare le negatività dell’avversario.
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«Idealmente il messaggio di un candidato deve riguardare argomenti ritenuti rilevanti dagli elettori e individuare i propri punti di forza proprio là
dove si trovano le debolezze dell’avversario», in questo modo gli elettori percepiranno meglio le differenze e saranno di
fronte a una scelta chiara e definita, nella quale le doti del candidato risalteranno rispetto alle
debolezze dell’avversario.
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Con la sua campagna aggressiva Zuluaga rafforza il messaggio di
Santos
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Santos = paz
Zuluaga = aggressività
Anziché attaccare un punto debole di Santos, Zuluaga attacca un punto forte e risponde
mostrando un elemento negativo
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Semplificazione
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Stile attico, caratterizzato proprio dalla semplicità che riproduce il parlar comune: «quelli che lo ascoltano,
benché essi siano proprio inetti a parlare, tuttavia confidano di poter parlare in quel modo. Infatti la
tenuità del dire sembra facile a imitarsi almeno per chi lo pensa ma non lo è per chi lo prova».
Cicerone l’Oratore, § 76
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Qual è il messaggio principale della campagna di Santos?
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E Zuluaga?
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Zuluaga punta sul suo essere “nuovo”
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Ma molto hanno letto la sua candidatura in continuità con la figura dell’ex presidente Uribe
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Storytelling
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American Stories, American Solutions: 30 Minute Special
Obama 2008
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• Astratto concreto• Attenzione• Memorizzazione• Coinvolgimento emozionale
Perché le storie funzionano?
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Portano un tema astratto e distante come la guerra a un
livello concreto, facile da valutare per tutti, anche per chi non la
vive da vicino
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Americanizzazione della politica
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Vendere un candidato come una saponetta
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Tecnica della terza parte
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Grazie!