circuit court et terroir: des atouts face à la grande ......les politiques, les chercheurs et...
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Circuit court et terroir: Circuit court et terroir: des atouts face à la des atouts face à la Grande Distribution?Grande Distribution?
Herve, le 31 août 2007
Observatoire de laConsommation
Alimentaire
Dr Brigitte DUQUESNE
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De la connaissance naît le combat,du combat la liberté et les conditions matérielles de la recherche du bonheur
Jean ZieglerJean Ziegler
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Introduction (1)
Deux éléments conjugués en faveur de la valorisation des produits locaux
Mutations de l’agriculture
Evolution du comportement du consommateur
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Introduction (2)Introduction (2)
Mutations de l’agricultureMutations de l’agriculture Pays industrialisés – 20ème siècle Age agricole
Age agro-industriel
Economie de l’OFFRE
Production de masse – Produits standardisés - Globalisation MONTÉE EN PUISSANCE DES SECTEURS AMONT ET
AVAL À LA PRODUCTION
Pour les producteurs:Chute des prix , dépendance accrue des aides
compensatoires, diminution du nombre des exploitations…
PRODUCTIVITE
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Introduction (3)Introduction (3) Nouvelles attentes des consommateurs
En Europe, à l’aube du 21ème siècle Préoccupations environnementales
Crises sanitaires…Réflexe sécuritaire
Economie de la DEMANDE
La définition des produits et des marchés agricoles seraconditionnée par les modes de consommation
ET…….
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- reconfiguration des rapports de force entre les différents maillons de la chaîne
alimentaire
- grande distribution et centrales d’achat sont devenues les acteurs majeurs
…l’émergence de nouveaux acteurs :
Introduction (4)Introduction (4)
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Des produits de terroir dans l’assiette de demain ?
Choix des consommateurs : Quelle demande ?
MAIS AUSSI Choix des producteurs! : Quelle offre? Quel circuit de distribution?
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La demandeLa demande
Evolution des comportements Evolution des comportements alimentairesalimentaires
Quelques constats…Quelques constats…
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Réchauffement climatiqueMondialisation
Menaces écologiques
Crises sanitaires
Prise de conscience ?
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« Dis moi ce que tu manges,« Dis moi ce que tu manges, je te dirai qui tu es » je te dirai qui tu es »
Brillat-Savarin Brillat-Savarin
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Le « mangeur » du XXIéme siècle:
Paradoxe de l’abondance! Emergence de nouvelles craintes….exacerbées par
les médias ?
OuUtopie?
Nouvelles attentes de consom-acteurs conscients de l’impact de leurs choix alimentaires sur le
développement durable ?
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Quelles attentes ?
Sécurité alimentaire.Sécurité alimentaire.
Qualitative et non plus …Qualitative et non plus …quantitative!quantitative!
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Plan NUTRITION-SANTE
SantéSanté
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Mais le mangeur moderne Mais le mangeur moderne « sous perfusion publicitaire»« sous perfusion publicitaire»**
veut aussi….veut aussi….
*Paul Ariès
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du « Prêt à manger », du « Prêt à manger »,
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de la restauration livrée ou à emporterde la restauration livrée ou à emporter
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de l’exotisme …de l’exotisme …
Ou ?Ou ?
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Manger hors domicileManger hors domicile
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Constats chiffrésConstats chiffrés
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1920 2004
60%
15%
Evolution du poids de l’alimentation dans les dépenses des ménages belges
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Part du budget consacré à Part du budget consacré à l’alimentation en 2004l’alimentation en 2004
6%
5%
80%
3%
4%2%
Produits traditionnels Produits transformésBoissons RHD Non alimentaire
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Tendances de l’évolution Tendances de l’évolution des dépenses alimentaires des dépenses alimentaires ……
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Plus de plats préparés et moins de Plus de plats préparés et moins de produits traditionnels:produits traditionnels:
La part de produits frais, pain, farine, huiles, beurre, sucre et condiments qui constituent les bases d’une alimentation « traditionnelle », et dont l’utilisation suppose le maintien d’une tradition culinaire ne représente plus que 48% des achats alimentaires à domicile 2004 (50,2% en 1999)
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Progression du « prêt à manger » et Progression du « prêt à manger » et de la RHDde la RHD
Dépenses Dépenses dede1999 à 2004:1999 à 2004:
+ 22% +13%
Préparations Total aliments
+15%
RHD
8% Fast food)
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Dépenses totales des Dépenses totales des ménages belgesménages belges
en « préparations »en « préparations » 2 milliards d’euros 2,3 milliards d’euros2 milliards d’euros 2,3 milliards d’euros
13,8% 15% 13,8% 15% des dépenses alimentaires à domiciledes dépenses alimentaires à domicile
1,8% 1,9%1,8% 1,9%du budget total des ménagesdu budget total des ménages
1999 2004
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Dépenses moyennes Dépenses moyennes annuelles des ménages en annuelles des ménages en
« préparations »« préparations »
1999 1999 479€479€ 462€462€
2004 2004 585€585€ 565€565€
Belgique Région wallonne
3,5% de moins
+22%
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Dépenses moyennes Dépenses moyennes annuelles des ménages en annuelles des ménages en « produits traditionnels »« produits traditionnels »
1999 1999 1658€1658€ 1676€1676€
2004 2004 1817€1817€ 1811€1811€
Belgique Région wallonne
+8%+9,6%
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Evolution de la part relative des dépenses en préparations par rapport au produit traditionnel
53,9%49,6%55%49,2%Dépenses en produits dérivés de la pomme de terre / dépenses en pommes de terre
14 %12%10,3%7,4%Dépenses en préparations à base de poissons / dépenses en poissons
18,9%18,6%17,5%15,7%Dépenses en préparations à base de viande fraîche / dépenses en viande fraîche
2004199920041999 Région wallonne Royaume
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Passage d ’une alimentation traditionnelle à une alimentation très riche en produits transformés ou purifiés (C. Rémésy)
logique de production alimentaire industrielle environnement calorique artificiel manipulation du goût marketing alimentaire agressif recherche de compléments nutritionnels divers perte du savoir-faire et de la culture culinaire augmentation des troubles du comportement alimentaire
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Des pratiques de Des pratiques de production-production-
consommation consommation alternatives ?alternatives ?
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Très diversesTrès diverses A de multiples échelles (du très local au A de multiples échelles (du très local au
transnational)transnational) Alternative Agro-Food Networks (AAFNs)Alternative Agro-Food Networks (AAFNs) : :
Expériences de Expériences de Community Supported Community Supported AgricultureAgriculture (USA, GB, Japon, Allemagne, (USA, GB, Japon, Allemagne, Suisse, …), vente directe à la ferme , Suisse, …), vente directe à la ferme , marchés marchés paysans, jardins collectifs urbains, paysans, jardins collectifs urbains, Associations pour le Maintien d’une Associations pour le Maintien d’une Agriculture Paysanne (France), les Agriculture Paysanne (France), les Reciproco (Portugal), Slow Food, Reciproco (Portugal), Slow Food, Commerce équitable ,Groupes d’Achats Commerce équitable ,Groupes d’Achats Communs ,Voedselteams (Belgique)Communs ,Voedselteams (Belgique) …. ….
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« La nourriture doit être non seulement bonne à manger, mais
bonne à penser »
Claude Lévi-Strauss
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Emergence de marchés de niche,Emergence de marchés de niche,
de nouveaux consommateurs…de nouveaux consommateurs…
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Choix aliment-Choix aliment-terre?terre?
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Besoin de plus d’identité…Besoin de plus d’identité…
« On veut manger des provenances, croquer des villages et des fermes »
J-L Petitrenaud
Territoire
Produit local
Homme /Savoir-faire
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Un nouvel appétit pour Un nouvel appétit pour le terroir ?le terroir ?
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… … le « terroir- caisse » ?le « terroir- caisse » ?
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Produits de terroir :Produits de terroir :
Nourritures nostalgiques Nourritures nostalgiques ou appétit nouveau?ou appétit nouveau?
Références
« Etude relative à la commercialisation des produits de terroir »-1996-97 -Intraprise et Unité d’Economie et Développement rural – FUSAGX
Enquête 2006 – OCA -FUSAGX
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Evocation de l’expression « Produits de terroir » Evocation de l’expression « Produits de terroir » par les consommateurs…par les consommateurs…
o Aspect naturel
o Connotation régionale
o Méthodes de production artisanale
o Réaction contre l’uniformisation et la standardisation des aliments industrielsmais….bières d’Abbaye et fromages
pasteurisés cités
Etude de 1997
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Enquête de 2006Enquête de 2006
398 « répondants » - 1308 citations398 « répondants » - 1308 citations Réponses classées en 3 catégories:Réponses classées en 3 catégories:
Référence au produit (49%)Référence au produit (49%)Référence au mode de production (42%)Référence au mode de production (42%)Référence au consommateur (9%)Référence au consommateur (9%)
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6722
15151
19733
24
1856
1721
4
111213
749
13643
358
Savoir faireEchelle de prod
Production alternativeSécurité sanitaire -Traçabilité
LieuEthique de production
Facteurs économiques
Ethique de consommationPlaisir
Hygiène et santéCoût
Autres sentiments
Nourriture nostalgiqueQualitéNoms
InformationQualités sensorielles
SpécificitésPoints négatifs
Qualité sanitaire
MODE
CONSOMMATEUR
PRODUIT
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L’offreL’offre
Choix de produire pour nourrir…
Circuits de commercialisation
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Maintien des exploitations?,Maintien des exploitations?,d’une agriculture familiale?d’une agriculture familiale?
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0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
40.000
45.000
50.000
1977
1979
1981
1983
1985
1987
1989
1991
1993
1995
1997
1999
2001
2003
2005
En moins de 30 ans, près des 2/3 des exploitations wallonnes ont disparu
Nombre d’exploitations en Région wallonne
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Orientation des producteurs:Orientation des producteurs:Paysage?Paysage?Energie?Energie?Nourrir?Nourrir?
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Choix du mode de Choix du mode de commercialisationcommercialisation
en fonction en fonction des des objectifsobjectifs propres du producteur (le propres du producteur (le
positionnement qu’il veut donner à son positionnement qu’il veut donner à son produit) produit)
de ses de ses capacitéscapacités propres ( outil de propres ( outil de production, temps et main-d’œuvre production, temps et main-d’œuvre disponible, assise financière) disponible, assise financière)
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Des aides…? Un outil…
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Les modes de commercialisationLes modes de commercialisation
Seul ou en associationSeul ou en association
Circuits :courts ou longsCircuits :courts ou longs
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Action individuelle ou collective?Action individuelle ou collective?
SEULSEUL
Production limitée en Production limitée en volume et irrégulièrevolume et irrégulière
Contrainte main-Contrainte main-d’oeuvred’oeuvre
Groupements de Groupements de producteursproducteurs
Gamme élargieGamme élargie Clientèle plus largeClientèle plus large Réduction coûts Réduction coûts
Rentabilité moindre Meilleure
rentabilité
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Circuits Circuits
courts courts ou ou longslongs ? ? Vente directe à la fermeVente directe à la ferme MarchésMarchés Livraison à domicileLivraison à domicile
Point de vente collectifPoint de vente collectif Vente par Vente par
correspondance, correspondance, internetinternet
Vente à des grossistes / Vente à des grossistes / à la Grande distributionà la Grande distribution
Revente à des Revente à des détaillantsdétaillants
ExportationsExportations
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Circuits courts : Circuits courts : Vente à la fermeVente à la ferme
Jouissance réservée (achat à l’année)
Libre récolte
LogistiquePertesDépendance climat
Pas de coût de récolte
CueilletteLibre service
Interruptions de travailDifficulté de fidélisation si gamme étroite
Moins de frais (transport)Contact
AménagementsHoraires-DégustationsProximité
LocalInconvénientsAvantagesConditionsType
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autres circuits courts…autres circuits courts…
Frais de livraison(réduits si possibilité de grouper)
Régularité du systèmeGestion de la production
Gamme de produitsPré-commande
Paniers
Frais de livraisonRégularité du systèmeGestion de la production
Passages réguliers
Livraison à domicile
Trajets et horairesCoût
ContactMatérielEmplacement
MarchésInconvénientsAvantagesConditionsType
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Frais de livraisonet de promotion
Absence de déplacementsPublic largePas d’investissement bâtiment
Denrées non périssablesEtre bien référencé
Vente par correspondance, Internet
Coût desinvestissementsRigidité horairesStockEntente!
Partage frais et horairesGamme et donc clientèle élargie
Offre permanenteProduits d’appel
Point de vente collectif
InconvénientsAvantagesConditionsType
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Circuits longs Circuits longs (hors GD)(hors GD)
Ventes à des intermédiaires (totalité ou Ventes à des intermédiaires (totalité ou partie de la production): magasins partie de la production): magasins spécialisésspécialisés
Restauration collective et HorecaRestauration collective et Horeca Dépôt chez d’autres agriculteursDépôt chez d’autres agriculteurs !danger politique des prix – contrainte de !danger politique des prix – contrainte de
cahiers de charges- reprise des invendus cahiers de charges- reprise des invendus – délai de paiement– délai de paiement
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Progressivité de la démarche Progressivité de la démarche commercialecommerciale
Marchés locaux
Boutique de produits
Producteur
Vente sur lieu de production
Marches urbains Risque et investissements
Amélioration de l’offre
Fidélisation des clients
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Quelles Quelles réponses réponses aux aux nouvelles nouvelles attentes?attentes?
QUALITE+QUALITE+InnovationInnovation& Tradition& Tradition
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Quelques exemples…Quelques exemples…
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De nouveaux produits ?…De nouveaux produits ?…
Cochon à la broche
Nous prévoyons de vendre de la viande de veau à la fin de l'année. Un colis vous intéresse-t-il ?
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De nouvelles voies de commercialisation…
Le 27e Festival de jazz et de blues de Gouvy
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Quelques réflexions…Quelques réflexions…
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Si les produits agricoles bruts s’éloignent de Si les produits agricoles bruts s’éloignent de plus en plus de l’assiette des plus en plus de l’assiette des consommateurs, d’autres éléments consommateurs, d’autres éléments interagiront pour construire l’avenir.interagiront pour construire l’avenir.
Les politiques, les chercheurs et Les politiques, les chercheurs et scientifiques ont un rôle à jouer dans le scientifiques ont un rôle à jouer dans le soutien des producteurs et l’éducation des soutien des producteurs et l’éducation des consommateurs.consommateurs.
L’anticipation et le dynamisme des filières L’anticipation et le dynamisme des filières agricoles sont des éléments en faveur du agricoles sont des éléments en faveur du développement de segments de marché développement de segments de marché même pour des produits dont la même pour des produits dont la consommation actuelle est en baisse.consommation actuelle est en baisse.
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« Acheter local, c’est contrôler et utiliser son pouvoir d’achat dans le but de maintenir en veille un
espace sécurisé pour les générations futures. »
Emmanuel Bailly.
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A VOUS DE CHOISIR…
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Merci de votre attention
et ,d’avance ,merci …
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……à tous les producteurs à tous les producteurs qui feront le choix de qui feront le choix de continuer à nous nourrir.continuer à nous nourrir.
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