circuito carioca
TRANSCRIPT
Facilitar
Motivação
Serviço de Forma Segura
Pessoas que Necessitam de
TransporteServiço de IntegraçãoEconomia
Conectividade e Benefícios
$$
Clientes, Bares e
Restaurantes$$
O Negócio
Oportunidade de Negócio
R$5,5 milhões
VPL R$ 12,7 milhões
TIR 73,5%
Payback 8 meses
Para quem?
Fonte: Anuário Estatístico do Turismo, 2013 / Fonte IBGE, 2010
Moradores do RJ
População do Rio (100%)
Entre 18-60 anos (64,2%)
Renda acima de 2 SM (42,9%)
Área de influência
(9,6%)
Turistas no RJ 2012
Desembarque 10.827.931
Turistas estrangeiros
1.164.187
Potencial de passageiros:710 mil/mês
Com que frequência vai a
bares e restaurantes? Qual o valor médio
gasto com transporte por
trajeto?
Qual o meio de transporte utilizado
para ir a bares e restaurantes?
Qual foi o impacto da lei seca?
Você utilizaria o Circuito Carioca?
Hábitos do Carioca…..
Carro
Táxi
Outros
34%
40%
26%
1 X semana
2 X semana
3 X semana
4 ou mais X semana
58%
29%
11%
2%
Não alterei minha frequência
Reduzi minha frequência
Deixei de ir
65%
34%
2%
Aumentou uso de táxis
Não afetou meus hábitos
Passei a compartilhar caronas
Aumentou uso de transporte público
76%
18%
4%
2%
Entre R$10 e R$20
Mais de R$20
Entre R$5 e R$10
Até R$5
46%
39%
8%
6%
Não
Sim
24%
76%
Custo
Mobilidade
Conectividade
Parcerias
Concorrentes
Custo
Serviço
Posicionamento
Fatores críticos de sucesso
Licença de Operação
Conectividade
Rotas bem Definidas
Controle Operacional
Motoristas Qualificados
Segurança
Relacionamento com Clientes
Relacionamento com bares e restaurantes
Análise SWOT
OportunidadesFraquezasFortalezas Ameaças
-Pioneirismo
-Preços atraentes e competitivos
- Pacote de serviços
- Rotas bem definidas
-Tecnologia
- Política de fidelização
- Mobilidade
- Baixa identidade da marca (início)
- Pouca interação com os turistas
- Ativação do circuito com Turistas
- Expansão do Circuito
- Criação de rotas diurnas
- Falta de segurança no transporte público
- Lei seca
- Legislação
- Concorrência
- Novos entrantes
- Mão de obra qualificada - Imprevistos
- Adesão da demanda
Decisões de Marketing
Produto
Produto – Como funciona?
1ª Etapa
CADASTRO CLIENTE
Cliente cadastra informaões gerais e dados bancáriios
Produto – Cadastro Cliente
Buscar Circuito
Benefícios
Meus dados
Não é cadastrado?Cadastre-se aqui
Nome
CPF
Endereço
Celular
Dados para pagamento
Cadastro
Simples e rápido: 3 min
Aplicativo e Site
Dados de identificação do usuário SEGURANÇA
Dados para pagamento FACILIDADE
Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa
CADASTRO CLIENTE
Cliente cadastra informaões gerais e dados bancáriios
CERTIFICADO
Cliente recebe QR Code e/ou cartão personalizado para acesso ao serviço
Produto – Certificado
Certificado
QR Code e/ou Cartão
- Acesso ao ônibus
- Acesso aos descontos nos bares e restaurantes
FACILIDADE SEGURANÇA CONECTIVIDADE
Embarcando...
André Leal
Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa
CADASTRO CLIENTE
Cliente cadastra informaões gerais e dados bancáriios
CERTIFICADO
Cliente recebe QR Code e/ou cartão personalizado para acesso ao serviço
PROCESSO DE RESERVA
Cliente localiza veículo no smartphone, efetua reserva e utiliza o serviço.
Produto – Processo de Reserva
Abrir AP Localizar veículo
Faz sua reserva
Cliente entra no ônibus
1 2 3
Ocupado
Reservado
Vazio
4
Check in Check out
Reserva em apenas 3 clicks CONECTIVIDADE
Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa 4ª Etapa
CADASTRO CLIENTE
Cliente cadastra informaões gerais e dados bancáriios
CERTIFICADO
Cliente recebe QR Code e/ou cartão personalizado para acesso ao serviço
PROCESSO DE RESERVA
Cliente localiza veículo no smartphone, efetua reserva e utiliza o serviço.
BENEFÍCIOS
Cliente se identifica nos bares associados para obter descontos
Produto – Benefícios
Buscar Circuito
Benefícios
Meus dados
Não é cadastrado?Cadastre-se aqui
Nome
CPF
Endereço
Celular
Dados para pagamento
Benefícios
Descontos em Bares e Restaurantes ECONOMIA
Menu FiltroCircular Zona Sul
Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa 4ª Etapa 5ª Etapa
CADASTRO CLIENTE
Cliente cadastra informaões gerais e dados bancáriios
CERTIFICADO
Cliente recebe QR Code e/ou cartão personalizado para acesso ao serviço
PROCESSO DE RESERVA
Cliente localiza veículo no smartphone, efetua reserva e utiliza o serviço.
BENEFÍCIOS
Cliente se identifica nos bares associados para obter descontos
BILLING
Utilização tarifa diária ou plano, é registrado e cobrado no cartão de crédito cadastrado pelo cliente.
Preço
Como definimos a precificação?
ACEITAÇÃO
Existe demanda Inexistência oferta similar
Você utilizaria o Circuito Carioca?
Frequência Semanal
Análise Tarifas
2%
12%
27%
50%
9%
+ 4 vezes
3 vezes
2 vezes
1 vez
Não sai
Leblon R$ 59,34Lapa R$ 106,60Leblon R$ 17,84Barra R$ 67,08Lapa R$ 38,52Leblon R$ 77,92
Ipanema D
Tijuca D
R$ 16,00
Barra D
R$ 14,00
Sim: 75%
Não: 25%
TARIFA
R$ 14/dia
Uso ilimitado por 24hsDescontos e Benefícios
PLANOS DE DESCONTO
MensalR$95/mês
Uso ilimitado Descontos e Benefícios
TrimestralR$82/mês
Uso ilimitado Descontos e Benefícios2 diárias adicionais /mês
Preço
Quanto vale o plano?
Mensal TrimestralR$14 /dia R$95 /mês R$82 /mêspor mês
+ 4 vezes R$ 224 58% 63%3 vezes R$ 168 43% 51%2 vezes R$ 112 15% 27%1 vezes R$ 56 - -
DiáriaPlanos de Desconto
Descontos
Patrocínio (1 cota)R$150 mil/ano
Apoio (2 cotas)R$50 mil/ano
Ações Pontuais
Potenciais parceiros:
Promoção
Fonte adicional de receita
Aplicação de marca em:- Ônibus - Materiais de PDV- Aplicativo/Site1 ação na base de clientes
Naming RightsAplicação de marca em:- Ônibus- Materiais de PDV- Aplicativo/Site2 ações na base de clientes
Divulgação de eventosAções de e-mail mktAções nos ônibus
Promoção
Display de mesaAdesivos
Bolacha de chopp
Divulgação promoções Relacionamento
Mala Direta AquisiçãoEnvio cartão
Ações de upgrade para planos de desconto
Poltrona premiadaAções de Consumo
Responsável
Mídia online em sites de entretenimento
Offline
Online
Praça
Zona NorteZona Sul e Centro
Zona OesteZona Sul e Centro
Circular Zona Sul
Barra – Gávea – Lapa
Barra – Orla Zona Sul – Urca
Tijuca – Centro – Lapa
Circular Barra
Barra 1
Barra 2
Zona Sul
Decisões de Operações e Logística
Instalações
Galpão alugadoLocalização estratégica
Equipamentos
18 ônibus VW 28 lugaresAcessórios: Antena GPS, Câmera Vídeo, Controle de Acesso
Decisões de Operações e Logística
Definição das rotas
População etária, densidade populacional, renda e turismo
Comportamento do Consumidor
Paradas chave localizadas próximas a áreas de Bares, Restaurantes e Boates
Integração entre Zonas Sul, Norte e Oeste
Acessibilidade, conexão com outros modais de transporte e segurança
Decisões de Operações e Logística
Rotas
Zona Sul e Centro
4%
94%
2%32%
60%
8%
Zona Oeste
Zona Sul e Centro
Zona Norte
12%
63%
24%
Origem da População
Zona Oeste Zona NorteDestinos
Moradores
Destinos Noturnos
Decisões de Operações e Logística
Rotas
Zona Sul e Centro
4%
94%
2%32%
60%
8%
Zona Oeste
Zona Sul e Centro
Zona Norte
12%
63%
24%
Zona Oeste Zona NorteDestinos
Moradores
Circular Barra
Zona NorteZona Sul e Centro
Zona OesteZona Sul e Centro
Circular Zona Sul
Circuito Circular Zona SulPrincipais Pontos
01:39 h
Intervalo de Saídas
Tempo de Percurso
Distância Percorrida
15 minutos
45.9 km
Horários 3a 19 – 01 4a 19 – 01 5a 19 – 02 6a 19 – 04 S 19 – 04 D 18 – 01
Gávea (1)Lagoa (1)Leblon (3)Ipanema (3)Copacabana (4)Urca (3)
Laranjeiras (2)Centro e Lapa (4)Flamengo (2)Botafogo (4)Jardim Botânico (3)
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Gávea• Baixo Gávea
Lagoa•Lagoon
Leblon•Cobal Leblon•Praia – Aristides•Praia - Afrânio
Ipanema•Praia – Jardim de Alá•Praia – Nossa Senhora da Paz•Praia – General Osorio
Copacabana•Praia – Bolivar - Baixo Copa•Praia – Rua Figueiredo•Praia – Rodolfo Dantas•Praia – Princesa Isabel
Flamengo•Praia – Belmonte•Praia – Largo do Machado
Botafogo•Shopping Rio Sul•Botafogo Praia Shopping•Rua São Clemente – Cobal
Urca•Praia Vermelha•Bar Urca•Bar Garota da Urca
Laranjeiras•Rua Pinheiro Machado•Mercadinho São José
Centro e Lapa•Passarela do MAM•Fundição Progresso e Circo Voador•Rio Scenarium•Rio Antigo
Jardim Botânico•Maria Angelica•Lopes Quintas•Pacheco Leão
Principais PontosCircuito Circular Zona Sul
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Horários 3a 19 – 01 4a 19 – 01 5a 19 – 02 6a 19 – 04 S 19 – 04 D 18 – 01
Decisões de Recursos Humanos
Motorista: 27 * 1 folga semanal* 1 domingo de folgaRota: 18Feiristas: 3Reservas: 6
• Contabilidade
• Jurídico
• Folha de pagamento
• Segurança
• Agência
• TI
• Manutenção
Motoristas Suporte Terceiros
CEO
AnalistaDiurno
AnalistaNoturno
Técnico ADM
COCTM
Indicadores Financeiros
Indicadores Financeiros
1 2 3 4 5
28501
7617689407 88911 88634
Passageiros por mês
DomingoSábado
SextaQuintaQuarta
TerçaSegunda
30%10%
20%30%
40%50%
100%
Ociosidade
Ano 0 Ano 1 Ano 2
Circular Zonal SulBarra – Gávea – Lapa
Barra – Orla Zona Sul – UrcaBarra 1
Barra 2Tijuca – Centro – Lapa
Ramp Up de Passageiros
0%
100%
Ano
Indicadores Financeiros
Investimentos (R$ mil)
Estrutura de capital:
51% Capital Próprio – R$3,00 milhões
49% Investidores – R$ 2,9 milhões
Distribuição de Dividendos
1º ano: PL
2º ano: 30% PL / 70% acionistas
3º ano: 10% PL / 90% acionistas
Distribuição de dividendos
‘
Indicadores Financeiros
Análise de sensibilidade
VPL (R$ milhões) x Tarifa VPL (R$ milhões) x OciosidadeVPL (R$ milhões) x Tarifa VPL (R$ milhões) x Ociosidade
14 12 10 8 6 5
12,573
9,486
6,399
3,310
217
-1,330
Caso base
+ 5% + 10% + 15% + 20% + 25% + 30%
12,57310,259
7,9465,631
3,315997
-1,322
Filipe Cunha Marcel VasquezBruna GuimarãesRicardo NevesMariana Vilela Jan Heineman
Se dirigir não beba, Se beber, Circuito Carioca.
Embarque nessa você também!!!