clase 5 nuevo escenario de los negocios [modo de compatibilidad]
TRANSCRIPT
Calidad en Comercio ExteriorExterior
Envases y embalajesLic. en Comercio Internacional
Condiciones del mercado
CAUSA
CAMBIOS EN LA
DEMANDA
PROCESO DE
GLOBALIZACION
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• Internacionalización de la Economía
• Globalización de los Mercados
• Formación de Bloques Comerciales
• Cambio en la composición del Comercio
Internacional
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Internacional
• Desregulación del Mercado de Capital
• Nuevas Formas de Organización
• Revolución Tecnológica
Revolución Tecnológica
• Tecnología de la comunicaciones
• Tecnología de la información
• Automatización de Procesos de Producción o
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• Automatización de Procesos de Producción o
Robótica
• Biotecnología
Mercado Financiero Internacional
Avances TIC
– Cambio en los Mecanismos de Pago y
– Difusión y Análisis de la Información.
• Transferencia Electrónica de Fondos,
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• Eliminación de Documentos Impresos,
• Información on line sobre Mercados y Tendencias,
• Sistemas Automatizados de Recaudación,
• Terminales Accesibles a Usuarios, y compra de Activos vía
Internet.
Las empresas deben adaptarse al
Nuevo escenario de los negocios
EFECTO
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Proceso :
• Especialización
diversificada
• Tercerización
Evolución de la
Concurrencia :
• Tienen que buscar nuevos
formas de organización
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• Tercerización
• Empresa en Red
• Conjunto de empresas en
red: Flujo Tenso
formas de organización
entre actores que operan
en distintas etapas de una
cadena de
comercialización
• Cambios en la Forma de Vida
Cambios en la Demanda
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• Cambios en el contexto urbano
• Cambios en el ámbito laboral
Cambios en la forma de vida
Mayor Cantidad de horas de trabajo
Crece el Número de Mujeres que se incorporan al mercado laboral
Reducción de tiempo dedicado a la adquisición de Bienes.
• Surge fuerte tendencia al Consumista, donde las Grandes
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• Surge fuerte tendencia al Consumista, donde las Grandes
Superficies Comerciales Funcionan como Lugares de
Encuentro.
• La Reducción del precio de los autos
• Fuerte migración hacia zonas periféricas Countries
Cambios en el ámbito laboral
• Precarización del trabajo
• Flexibilización laboral
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• Deterioro de la capacidad de control de los
entes reguladores.
Consumidor actual exige
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Productos Naturales
Practicidad
Productos Naturales
• Productos Sanos
Practicidad
• Rápida Cocción
• Larga Conservación
• Adaptable a distintas
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• Productos Frescos • Adaptable a distintas
Necesidades
• Brinde Información
• Diferenciación
Nuevos Valores Sociales
Generan Consumidores
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Generan Consumidores
individualistas
SURGE así la Necesidad de
•Adaptar el producto a Necesidades Específicas
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•Ofrecer Productos con Mayor Valor Agregado
•Ofrecer Productos Diferenciados
Como resultado de estos cambios
• Formas de Distribución
Concentradas
• Internacionalización de
• Buscando mercados
mas amplios
• Modernización de
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la Oferta de
Producción:
• Permanente
Adaptación al Mercado
técnicas de
Producción y
Comercialización
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Disminución del Número de Operadores Industriales y Distribuidores
Trae como consecuencia
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Crecimiento Exponencial del Número de ITEMS
Industriales y Distribuidores
Se hace cada vez mas complicado
• ORGANIZAR
• COORDINAR
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• COORDINAR
• MANEJAR INFORMACIÓN
Se hace necesario Tercerizar tareas
Deben Utilizar Sofisticados Sistemas de Comunicación
Lo cual implica
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Nuevas formas de Gestión de Venta
LOS MERCADOS
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INESTABLES
Según nivel de transformación
• Sector de 1ª y 2ª Transformación: Economía de
Escala
• Niveles de trasformación superiores: buscan
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alargar los niveles de trasformación para
Diferenciarse y adaptarse a segmentos
específicos / nichos.
Niveles superiores de transformación
TERCERIZAR ACTIVIDADES MAS COMPLEJAS, BUSCANDO ESPECILIZACIÓN Y OPTIMIZACIÓN.
MULTIPLES PROVEEDORES
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MULTIPLES PROVEEDORES
GESTION DE PROVEDORES: Contratos en los que se establecen
Estrictos controles Tareas y Tablas de convergencia
Asistencia Técnica
Exigencias de Calidad
• Aspectos Sanitarios
• Tipos de Componentes Moleculares
• Fechas fijas de entrega
• Flexibilidad Productiva capaz da acompañar las
nuevas formas organizativas
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Empresa dadora de ordenes Reagrupa a su
alrededor a un tomadora de ordenes de B/S.
EMPRESAS EN RED
Cada actividad funciona como Empresa en Red con
Autonomía Propia,
Basada en razones de orden Técnico Organizativa.
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El Punto mas Débil es el que fija los
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Límites de Competitividad de la Red
El Productor
Pasa a ser un eslabón de la compleja
Estructura que funciona como una Estructura de Producción
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El Productor:Debe ADAPTARSE a las Exigencias de la INDUSTRIA
Tiene Asegurada DEMANDA estable (contratos de aprovisionamiento)
La Clave para coordina Producción – Circulación y Venta
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LOGISTICA
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Elemento central
Es la Relación entre
la noción de Organización Sinérgica y
Demanda Final o Intermedia.
Objetivo
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ADECUARSE CONTRACTUALMENTE
de la forma mas FLEXIBLE posible
a una Demanda Errática,
Volátil e imprevisible
Objetivo
Relaciones
• Relación con las Grandes
Empresas de Previsión de
Equipos o componentes
Estratégicos.
• Estas empresas fijan el
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PRIMER GRUPO • Estas empresas fijan el
PRECIO en función del
Mercado.
• Poco numerosas e invierten
en sectores de innovación
tecnológica
Relaciones
• Dadora de ordenes, fijan el
diseño, condiciones de
producción de los componentes.
• Generalmente Intermedios
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SEGUNDO GRUPO • Somete a estrictos controles
periódicos.
• Exige importantes desembolsos
• Dador: En asistencia técnica y
control
• Tomador: Inversión física
Relaciones• Pequeño empresas pulmón,
regionales, aseguran tareas
puntuales y aportan flexibilidad al
sistema.
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TERCER GRUPO• Fuerte capacidad de Respuesta
ante bruscas variaciones de
consumo.
• Relaciones Puntuales y
representan una parte pequeña de
la actividad de la subcontratista
Modelos
• Basa su competitividad en la
tecnología
• Es mas importante la
existencia y disponibilidad de
Recursos que su origen.
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Recursos que su origen.
• La eficiencia del modelo se
mide por los Resultados de
los mas eficientes
MODERNIZACIÓN
Modelos
• El acento está puesto sobre la
Organización Interna y Externa de
los Actores del mundo de la
Producción.
• Los une un a interacción
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• Los une un a interacción
permanente y la frontera entre las
empresas es relativa.
• Empresa en Red: Los Resultados
se miden por el promedio de
competitividad del conjunto
RACIONALIZACIÓN
Cuando un Grupo de Empresas ligadas contractualmente en un sistema de red
responde en forma conjunta y flexible a la Demanda final
Nivel de Eficiencia Organizativa muy Ajustado
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FLUJO TENSO
Cómo Medir la Eficiencia ??
Reducción de STOCK INTERMEDIOS: Ahorro de Espacios
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Ahorro de Espacios
Reducción de TIEMPO DE RESPUESTA:
Reduce Tiempos Muertos
En un sistema que funciona con Flujo Tenso la Competitividad de la Red
o nivel global de eficiencia
lo determina
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el Punto mas Bajo de Eficiencia del conjunto ,
y su Estructura final de costos lo determina
la sumatoria de Valor Agregado del Conjunto
CAPACITACIÓN POLIVALENTE:
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Conocimientos Técnicos y
Habilidades Interpersonales
Cómo Aumentar la Eficiencia ??
Reducir costos agregado en cualquier etapa intermediaAumentar el costo final del Producto
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Evitar Ineficiencias:Realizando controles estrictos de calidad
evitar tareas redundantes
• Incremento de Rotación de Productos
Las empresas de Distribución otorgan una dimensión Financiera a la Rotación
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• Extender el plazo de Pago a Proveedores
CORRELACION entre Incremento de LOGÍSTICA y
USO INTENSIVO DE TECNOLOGÍA
La tecnología
REDUCIR COSTO INECESARIOS DE MOVIMIENTO
INCREMENTAR la VELOCIDADpara que la mercadería se desplace únicamente
cuando sea necesario y
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cuando sea necesario y en la Cantidad Justa +
Rx(s)
Organizadas y jerarquizadas entre los centros de Producción y los Puntos de Venta
• Generalmente cercano a los
centros de producción
• Concentra niveles de stock mas
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• Concentra niveles de stock mas
importantes
• Todas las empresas poseen su
lugar de centralización
1. Depósito Central
Organizadas y jerarquizadas entre los centros de
Producción y los Puntos de Venta
• Disponen de stock intermedio
• Permanecen un plazo mas
prolongado que en caso
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prolongado que en caso
anterior. Rotación intermedia
• De una empresa o
distribuidora
2. Plataforma Regional
Organizadas y jerarquizadas entre los centros de Producción y los Puntos de Venta
• Los productos circulan de allí
muy rápido (en pocas horas)
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• No disponen por lo general de
stock
• De una empresa o del
transportista
3. Plataforma Local
Gestión de Circulación de Mercadería
• Racionalizar Costos de Movimientos
OBJETIVO: Producir la cantidad necesaria en el momento justo
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• Racionalizar Costos de Movimientos
• Disminuir errores de pérdida y Costos
• Aumenta la Velocidad de Circulación
Tecnología de la Información
• Cajas Electrónicas: • Trabajan on line y almacenan grandes cantidades de
información.
• Balanzas Etiquetadoras• Scanners:• Avance en Procesos de Producción y Distribución de
bienes
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bienes • Tecnología de envases • Normalización de productos • Técnicas de manipuleo y estibaje
• Sistemas de Localización de camiones, permite:• El Intercambio de mensajes vía Satelital • Reducir Tiempo de entrega y circulación, Costos y • Racionalizar Movimientos
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