clase nº 4 escuelas de estrategia. estrategia: áreas de acuerdo (basado en e.e. chaffee, “three...
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Clase Nº 4
Escuelas de Estrategia
Estrategia: áreas de acuerdo(Basado en E.E. Chaffee, “Three models of strategy”)
La estrategia concierne tanto a la organización como al entorno
La estrategia es compleja La estrategia afecta al bienestar de la
organización La estrategia no es puramente
deliberada
Formas de estrategia
5 definiciones sobre estrategia(Henry Mintzberg: 5Ps for Strategy)
1- Estrategia como Plan:
Un curso de acción
pretendido y elaborado
conscientemente
2- Estrategia como Ploy: Estratagema, maniobra, amenaza
5 definiciones sobre estrategia(Henry Mintzberg: 5Ps for Strategy)
3 - Estrategia como Patrón de conducta:
Un patrón en unacorriente de decisiones
a lo largo del tiempo
5 definiciones sobre estrategia(Henry Mintzberg: 5Ps for Strategy)
4- Estrategia como posición:
Un medio para ubicar a la
organización en su entorno
5 definiciones sobre estrategia(Henry Mintzberg: 5Ps for Strategy)
5- Estrategia como perspectiva
Un modo arraigado,internalizado
de ver el mundo
Actividad: Asociación de palabras
Esta actividad tiene el propósito de ayudarlo a entender cuál es la escuela a la que Ud. tiende a adherir.
Liste todas las palabras que Ud. asocia con la palabra estrategia
Nueve escuelas sobre estrategia
Nueve puntos de vista que se reflejan en la práctica
Cada uno se focaliza en un aspecto del proceso de formación de estrategia
Nueve escuelas sobre estrategia
Tres prescriptivas: cómo la estrategia debería ser formulada.
1. Escuela del diseño (design): proceso de concepción.
2. Escuela del planeamiento (planning): proceso formal
3. Escuela del posicionamiento (positioning): proceso analítico
Nueve escuelas sobre estrategia
Seis descriptivas: preocupadas por describir cómo las estrategias se forman.
1. Escuela del emprendimiento (entrepreneurial): proceso visionario.
2. Escuela del conocimiento (cognitive): proceso mental.
3. Escuela del aprendizaje (learning): proceso emergente.
Nueve escuelas sobre estrategia
Seis descriptivas (continuación):
4. Escuela del poder (power): proceso de negociación.
5. Escuela cultural (cultural): proceso colectivo.
6. Escuela del entorno (environmental): proceso reactivo.
Escuela del diseño
Propone un modelo de formación de estrategia que busca el calce, el acople (match, fit) entre las capacidades internas y las posibilidades externas.
¡El famoso análisis FODA!
Proceso de concepción
Escuela del diseño
Orígenes Philip Selznick: Leadership in
Administration, 1957 Alfred Chandler: Strategy and
Structure, 1962 Learned, Christensen, Andrews and
Guth: Business Policy: Text and Cases, 1965
Kenneth Andrews: The concept of Corporate Strategy, 1971
Escuela del diseñoModelo
propuestopor la
Escuela de Diseño
MODELO BÁSICO – Principales referentes: Chandler (1962), HBS (1980)
Evaluación externa
Evaluación interna
Amenazas y oportunidades
del entorno
Virtudes y flaquezas de la organización
Factores Claves de Éxito
Competencias características
Creación de estrategia
FODA
Responsabilidad Social
Valores Directivos
Aplicación de estrategia
Escuela del diseño: Modelo de formación de estrategia
Ingredientes: Evaluación del entorno: amenazas y
oportunidades. Evaluación interna: fortalezas y debilidades Valores de la gerencia: creencias y preferencias
de los líderes Responsabilidad social: específicamente, la ética
de la sociedad en la que funciona la organización Generación de estrategias:
Poco se ha escrito sobre el tema Acto creativo
Escuela del diseño: Modelo de formación de estrategia
Evaluación y selección Marco propuesto por Richard Rumelt
Consistencia: no debe presentar objetivos mutuamente inconsistentes.
Consonancia: representar una respuesta adaptativa al entorno
Ventaja: debe proveer a la creación y/o mantenimiento de ventaja competitiva
Factibilidad: no debe sobrevalorar recursos ni crear problemas insalvables
Implementación
Escuela del diseño: premisas
El proceso de diseño/formulación es deliberado y conciente
Estratega: el CEO Proceso simple e informal (puede ser
controlado por una sola mente) Estrategia explícita y simple Hay una estrategia mejor para cada situación La estrategia sólo puede implementarse una
vez que ha sido completamente formulada
Escuela del diseñoInterrogantes
¿Qué pasa con las estrategias emergentes?
Caracteriza el proceso de formación de estrategia como de “concepción”, ¿qué pasa con el aprendizaje?
¿Cómo determina cuáles son fortalezas y cuáles no?
¿Qué opina de la dicotomía formulación / implementación?
Escuela del diseño
Su contribución ha sido profunda Desarrolló gran parte del vocabulario
del campo de la administración estratégica
Proveyó la noción central de que la estrategia representa el acople entre las oportunidades externas y las capacidades internas.
Escuela del planeamiento
Mensaje central: Procedimiento formal Análisis formal Entrenamiento formal Muchos números Departamento de planificación
estratégica / planificadores
Proceso formal
Escuela del planeamiento
Orígenes Igor Ansoff: Corporate strategy, 1965
MODELO Steiner (1969)
PREMISAS PLANIFICACIÓN
Objetivo Socioeconómico
Fundamental
Valores de los directivos superiores
Evaluación FODA
Planes y Planificación Estratégica
Misiones de la compañía; objetivos políticas y
estrategias a largo plazo
Programación y Programas de
mediano Alcance
Sub-objetivos
Sub-políticas
Sub-estrategias
Planificación y planes de
corto alcance
Metas, objetivos,
procedimientos, planes tácticos,
planes programados
Organización para la
aplicación de planes
Revisión y evaluación de planes
Estudios de planificación
Pruebas de Factibilidad
APLICAR Y REVISAR
Escuela del planeamiento - Etapas
1. Fijación de objetivos 2. Auditoría externa (idem diseño)
Preocupación por pronósticos (no escenarios) Incapacidad de predecir implica
incapacidad para planificar “predecir y prepararse” Ackoff
3. Auditoría interna (idem diseño) Checklists, “Listas de lavandería”
Escuela del planeamiento
4. Evaluación de la estrategia Aplicación de diferentes técnicas
orientadas al análisis financiero
5. Operacionalización de la estrategia Descomposición de las estrategias en
subestrategias para que la implementación sea exitosa
Presupuestos Intención: control
6. Agenda del proceso También debe ser programada
Pronosticando
La energía atómica podrá ser tan buena como nuestros explosivos actuales pero es improbable que produzca algo más peligroso. Winston Churchil, 1938
Creo que hay un mercado mundial como para cinco computadoras. Thomas Watson, Presidente de IBM, 1948
Ni dentro de mil años, el hombre logrará volar. Wilbur Wright,1901
Escuela del planeamiento: premisas
La formación de estrategia se hace a través de un proceso consciente y controlado
El proceso se articula en pasos La responsabilidad formal es del CEO –
arquitecto La ejecución del proceso descansa en los
planificadores Las estrategias resultantes están
completamente desarrolladas Una vez completada la formulación comienza
la implementación – presupuestos, programas, planes operativos
Diferencias con la escuela del diseño
Modelo casi igual
Escuela de Diseño: simplicidad
Escuela de Planeamiento: altamente formal
Algunos interrogantes
Concretamente, ¿cómo se elaboran las estrategias?
¿Cuál cree Ud. que es la diferencia entre planeamiento y planeamiento estratégico?
Escuela del posicionamiento
Agrega contenido respecto de las escuelas anteriores Resalta la importancia de las estrategias y no
sólo del proceso por el cual son formuladas Desarrolla el contenido de las estrategias
A partir de los desarrollos de esta escuela el campo de estudio pasa a llamarse “strategic management”
Autor fundacional: Michael Porter (1980)
Proceso analítico
Escuela del posicionamiento:Premisas
Acepta las premisas de la escuela de diseño y planeamiento.
Una excepción: sólo unas pocas estrategias son deseables en una industria dada.
Estrategias genéricas
El proceso de formación consiste en seleccionar la estrategia a partir del análisis del entorno
Matriz Boston Consulting Group (1975)
Estrella
PerroVaca lechera
Incógnita?Alto
Bajo
Bajo
Alto
Pote
nci
al
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reci
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nto
de l
a
em
pre
sa
Actual participación en el mercado de la empresa
Desarrollos de la escuela de posicionamiento
Curva de experiencia
• Producción acumuladaduplica
• Costo de producción decrece a tasa constante
• Sugiere que, ceteris paribus, la firma que llega primero al mercado puede incrementar rápidamentesu volumen y ganar ventajas
en costos. Origen de la importancia del market share.
Desarrollos de la escuela de posicionamiento
1. Análisis competitivo de Porter: Cinco fuerzas Estrategias genéricas
Diferenciación Bajo Costo Foco
Cadena de valor Grupos estratégicos
2. Búsqueda sistemática de relaciones entre condiciones externas y estrategia (interna)
3. Estrategias ideales para un conjunto de condiciones dadas, ej.: mercado en crecimiento, maduro, fragmentado, etc.
Escuela del posicionamientoInterrogantes
¿Qué concepto predomina, el de estrategia deliberada o el de estrategia emergente?
¿Cuál es la base predominante de esta escuela: económica, social, política …?
¿Cómo define la industria?
Escuela del posicionamiento Aportes
Esta escuela hizo de la Administración estratégica una ciencia, permitiendo su progreso futuro.
Proporciona, de una manera sistemática, contenido a la manera existente de ver la estrategia.
Enfoque en los hechos verificables (económicos).
Particularmente útil en los primeros momentos de desarrollo de la estrategia, cuando se analizan los datos.
Escuelas descriptivas
Buscan entender el proceso de formación de estrategia tal
como sucede.
Escuela del Emprendimiento
La formación de estrategia es un proceso exclusivo del líder
Destaca la intuición, el juicio, la sabiduría
La estrategia deriva de una mirada personal: visión
Proceso visionario
Escuela del emprendimiento
Concepto central: visión Visión: una representación mental
de la estrategia Se asocia con una imagen más que
con un plan, es flexible Visión marca la dirección: estrategia
deliberada Estrategia emergente en los detalles
Escuela del emprendimiento
¿Quién es un emprendedor? El fundador de una organización El manager de un negocio propio El líder innovador en una organización
de otros (intrapreneur)
Escuela del emprendimientoLiteratura
Gran líder: literatura popular Personalidad
Fuerte necesidad de control Independencia Logro Resentimiento hacia la autoridad Tendencia a aceptar riesgos moderados Generaliza “de más” a partir de unas
pocas observaciones
Modo de abordar el proceso de formación de estrategia
Domina la búsqueda activa de nuevas oportunidades
El poder está centralizado
Ante la incertidumbre salta hacia delante
El objetivo dominante es el crecimiento
Escuela del emprendimientoPremisas
La estrategia existe en la mente del líder como dirección a largo plazo, como una visión del futuro de la organización
El proceso de formación de estrategia es, en el mejor de los casos, semiconsciente, anclado en la experiencia e intuición del líder
Escuela del emprendimientoPremisas
El líder promueve su visión de manera obsesiva. Mantiene estricto control personal sobre la implementación para reformular cuestiones específicas en la medida en que sea necesario (estrategia deliberada y emergente)
La organización es maleable
Escuela del emprendimientoConclusiones
Subraya la naturaleza proactiva del proceso de formación de estrategia
Remarca el rol del liderazgo personal