Claves para Vender cuando tu Producto es más Caro que el de la Competencia JAVIER DIAZ  18 DE JUNIO DE 2013   

En los negocios podemos competir a través de diferentes

estrategias. Algunas empresas prefieren competir con precios, algunas

con servicio y otras le apuestan a la innovación. Todas son estrategias

validas siempre y cuando las ejecutemos de la manera adecuada.

Cuando nuestros productos tiene un precio más alto que los de la

competencia, debemos enfocar nuestras estrategias hacia un concepto

clave: La diferenciación."Si el mercado no percibe diferencia, decidirá por precio"

"Al final, o eres diferente o eres barato" -Guy Kawasaki

Si tu producto es más caro que el de la competencia, te invito a

ver la siguiente video-conferencia dondeDavid Gomez nos habla acerca

de la diferenciación, del valor y cómo vender cuando nuestros productos

son más costosos.

¿Cómo vender cuando es más caro que la competencia?

La estrategia propuesta por David se basa en tres pasos:

1. Valide su mercado objetivo. No todos son clientes potenciales.

2. Identifique por qué cuesta más. Qué hace a su producto más

valioso que el de la competencia.

3. Comunique sus beneficios. El problema no es ser más costoso,

sino que el cliente no entienda por qué.

Si deseas conocer un poco más acerca del tema, te invito a leer nuestro

articulo sobre "Valor mayor que precio", la formula para el éxito en los

negocios, allí encontrarás información sobre los diferentes enfoques

para la fijación de precios y cómo crear valor para el cliente.

También los invito a que sigan a UniPymes (los organizadores de ésta

conferencia) para que puedanacceder a más conferencias de interés

para emprendedores, gerentes y empresarios.

http://www.negociosyemprendimiento.org/2013/06/claves-para-vender-producto-mas-caro-competencia.html