clean grass инв.през.gens
TRANSCRIPT
Ресурсосберегающее покрытие пола Clean Grass
ПРОБЛЕМАЕжегодные расходы на уборку в РФ:
• более $4 млрд*
• Каждый год эти суммы увеличиваются на 15-20% *
На чистку полов и коммерческого ковролина:
• тонны химикатов стоимостью более $1 млрд
• миллионы кубометров воды
• десятки миллионов киловатт/часов электроэнергии
• амортизационные отчисления импортного оборудования - более 30% себестоимости чистки покрытий
• сотни миллионов часов рабочего времени
И всё равно зимой на входе ГРЯЗНО…
*По данным DISCOVERY Research Group, маркетинговое исследование, март 2013
РЕШЕНИЕЗАПАТЕНТОВАННОЕ покрытие
CleanGrass: Экономично, экологично и эстетично
• Снижение расходов на уборку входных групп*• Снижение потребления воды и электричества*• Снижение расходов на уборку других зон в разы*• Повышение производительности труда
персонала* • Улучшение санитарно-эпидемиологической
обстановки на объекте*
И зимой на входе в здание будет НАМНОГО чище*
*По результатам тестирования Clean Grass
КАК РАБОТАЕТ Clean Grass
CleanGrass – Красота И Чистота –Сокращает себестоимость уборки на 30 – 65%
Уменьшает расходы на содержание объекта, сохраняет ресурсы
Привычный принцип работы покрытия:
- ГРЯЗЬ скапливается наверху и
разносится далее по помещению- с подошв счищается только, если тщательно вытирать ноги о ЧИСТОЕ покрытие- необходимо часто стирать (чистить моющим пылесосом)
Принцип работы CleanGrass:- ГРЯЗЬ счищается с подошв Искусственным газоном при прохождении по нему (мыть тряпкой как пол, менять через 8-15 лет)- проходит через дренажные отверстия (жидкая – около 80%)- впитывается в сменный слой (меняется по мере загрязнения)
РЫНОК РФ в год*
* Экономия нашей доли рынка – более 27 млрд р. в год
Совокупный объём рынка клининга и ковровых покрытий
РАМ=650 млрд р.
- Объём продаж тафтинговых покрытий (по данным BusinesStat) - 250 млрд р.- - Объём продаж автомобильных ковриков - 70 млрд р.- - Объём рынка сменных ковров - 110 млрд р.
ТАМ=430 млрд р.
- Сегменты придверных покрытий Офисной, торговой, жилой недвижимости и автоковриков бизнес-класса SАМ=155 млрд р.
- Объём реально достижимой доли рынка в год (через 2 года после раунда) 1,5% 9,7 млрд р.
Рост рынка по данным О2 Consulting и CBRE 12-17% в год
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Основной источник дохода:Мы продаём экономию
• Продажа покрытия по индивидуальным размерам клиента партиями от 100 м2 (В2В) + бонусы
• Продажа сменного впитывающего слоя
Дополнительные источники дохода:
• Продажа франшиз CleanGrass Technologies
• Продажа лицензий на производство CleanGrass
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА (стоимостные)
Толчинская Ольга Яковлевна
Тип
покрытия
Закупочная
цена (1 м2)
Затраты на
обслуживание 5 м2
покрытия и
окр.пространства 20
м2 (первый год)
Затраты на
обслуживание 5 м2
покрытия и окр.
пространства 20 м2
(послед. 2 года)
ИТОГО
Стоимость
владения 5
м2 покрытия
за 5 лет
Нет
покрытия
0 р. 500 000 р. 1000 000 р. 2 500 000 р.
Картонные
коробки
60 р. 360 000 р. 720 000 р. 1 800 000 р.
3М,
Миликен и
др.
4 000 р.
минимум
285 000 р. 500 000 р. 1 285 000 р.
Сменные
ковры
500 р. 315 000 р. 630 000 р. 1 575 000 р.
Clean Grass 8 000 р. 182 000 р. 344 000 р
максимум
870 000 р.
ТЕКУЩИЙ СТАТУС
• Проведены успешные испытания в автомобиле вице-президента и на 8ми объектах недвижимости,
• Произведены первые продажи,
• Получен патент РФ (Полезная Модель), подана заявка РСТ,
• Достигнуты договорённости с производителями крупных партий продукта и комплектующих в Китае, Турции и в Москве,
• Публикация, выставка и т.д.
• Разработаны и выпущены предсерийные образцы для Автотранспорта и недвижимости,
Выручка и план действий
Удержание клиентов - заключение долгосрочных соглашений с клининговыми компаниями и сервисами сменных ковров на обслуживание покрытия + бонусы
2015-2016
Первый раунд инвестиций
• R&D Материалы + Конструкция
• Продажи
• Расширение линейки продукции
• Публикации
• Участие в выставках
• Выручка 37 млн
2016-2017
Второй раунд инвестиций
• Организация собственного производства продукта
• Маркетинговая компания
• R&D Интернет Вещей
• Выручка 175 млн
2017-2018
Третий раунд инвестиций
• Организация собственного производства искусственного газона
• Продажа франшиз
• Продажа лицензий
• Выручка 458 млн
Ольга ТолчинскаяПрезидент, СЕО
Георгий Жуков Вице-президент, Legal
Владелец патента РФ и заявки РСTСпециалист по защите информацииОбразование: РГГУ, CSU E-Bay, Бизнес-школа РСПП GR-EMBA , Стартап Академия GVA-LaunchGurus
Управление проектами -более 10 летВ сфере инвестиций, M&A –более 6 летПравое обеспечение - более 9 летВысшее юридическое образование
Наталия ФомичёваДиректор по развитию
Развитие, продвижение, сопровождение проектов с нуля - более 8 летВысшее техническое образование
Менторы: Сергей Васильев – управляющий партнёр Starta Capital Investment Company,
программа менторской поддержки Департамента Пром. Политики и Предпринимательства г. Москвы
Юлия Ракова – Руководитель направления инновационных проектов,
Предпринимательское Сообщество Сколково
Консультанты: О2 Сonsulting, InvestBook, Первая Патентная Компания, Inno Farma
Нужны посевные инвестиции в размере12 000 000 р. на
• Закупка комплектующих - 1 500 000 р.
• Производство продукта (нарезка и пошив на заказ + организация собственной базы для "доработки" продукта c 1-2 наемными рабочими и дополнительным оборудованием) - 3 500 000 р.
• НИОКР (создание новой детали продукта + подача 2х заявок на изобретение в РФ, США и Китае + патентование 3х промышленных образцов + регистрация торговой марки) - 3 500 000 р.
• Маркетинг и продажи (публикация в журнале "Торги" Объединенной группы издательств Мэрии Москвы + участие в выставке CleanExpo 2015 + печатная продукция + e-mail рассылка + публикация в каталоге экологических материалов Green Book + обзвон и встречи с потенциальными клиентами) - 800 000 р.
• Операционные расходы (счёт в банке + оплата резиденции в ImpactHub Moscow + зарплата команды 4 чел.) - 2 700 000 р.
Clean Grass: Поможем сделать недвижимость привлекательней для
арендаторов и покупателей
ОЛЬГА ТОЛЧИНСКАЯ
+ 7 965 366 1816
www.cleangrasstec.com