clientes para toda la vida es lo que busco
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Un proceso de venta revolucionario para el siglo XXITRANSCRIPT
PRESENTACION DE SERVICIOS PARA:
CLIENTES
Clásico
SU OPINION ES MUY IMPORTANTE
• RE/MAX es la organización lider en el mundo en servicios inmobiliarios.
• Presente en 72 paises.
• 7000 oficinas en todo el mundo.
• 100.000 Agentes asociados.
• En España esta presente desde 1995
• Más de 70 oficinas.
• Más de 500 ASOCIADOS; profesionales independientes
• RE/MAX Clásico lleva más de 12 años en el mercado
• RE/MAX Clásico, “Mejor Oficina del año 2009”
• RE/MAX Clásico, es la 2ª agencia con más ventas del año .
Dave y Gail Liniger (dos profesionales del sector inmobiliario) fundaron en 1973 RE/MAX con la idea de que las mejores organizaciones inmobiliarias se construyen gracias a sus agentes.
Hoy en día RE/MAX permanece fiel a la misma filosofía y se ha convertido en la red inmobiliaria más productiva del mundo.
QUÉ ES RE/MAX?
¿ Quién es… José Tendero?
Aquí, tu foto
• Reconocimiento a nivel nacional de profesionalidad.
• Asesor Inmobiliario a Asociado a Remax con experiencia de mas de veinte años
Formación:• Administrador de Fincas• Diplomado en Cursos de técnicas de ventas• Diplomado en Administración y Gestión de
Empresas.• Master en Finanzas y Contabilidad.• Diplomado en Asesoría Laboral.• Diplomado en Derecho Tributario y Fiscal.• Master en Asesoría de Empresas.• Diplomado en curso especializado en Marketing
MI EQUIPO…SU AGENTE
COORDINACION COMERCIAL Y CONTROL DE CALIDAD
BROKER FINANCIERO
DIRECTORA DE MARKETING
ASESORIA JURÍDICO FISCAL
OBJETIVO COMÚN:
AL MEJOR PRECIO
1
0 3 6 9
Demandavendedor
MarketingRe/Max
DemandaRe/Max
EN EL MENOR TIEMPO
… A la BAJA
OLVIDÁNDOSE DE TODO
1. PLAN DE MARKETING.
2. TECNOLOGIA.
3. PROCESO DE VENTA.
4. PREPARE SU CASA.
5. MANTENERLE INFORMADO
6. PLAN CAMBIO DE CASA.
7. SER ASOCIADO.
8. TODO POR ESCRITO.
1. Plan de Marketing
Para MIS COMPRADORES:.....
AGENCIAS
PASEOS POR LA ZONA
MIS REFERENCIAS
INTERNET
PRENSA ESPECIALIZADA
EVENTOS
OPEN HOUSE
…
Para MIS COLABORADORES INCLUSION M.L.S OPEN HOUSE DOSSIER
Especifico para cada HOGAR orientado al PERFIL del futuro comprador.
• Globaliza
• Pisos.com (HabitatSoft)
• Su vivienda
• Enalquiler
• Portae
• MaiMai
• SecondHomeMarket
• Inmonauta
• Anuncios inmobiliarios
• Idealista
• Fotocasa
Desde los inicios RE/MAX percibió la importancia de la tecnología en el mercado inmobiliario. Como consecuencia de esto www.remax.es. es visitada por más de 140.000 personas cada día.
Al mismo tiempo, hemos desarrollado acuerdos con las mejores redes inmobiliarias, M.L.S. Creando un sistema de operaciones compartidas para que su vivienda tenga la máxima difusión, con un único interlocutor.
Todos los asociados disponemos de programas de gestión comercial C.R.M., que nos permiten acceder, con un sólo click, a cientos de potenciales compradores.
2. Tecnologías
MLS Bolsa de Propiedades
3. Proceso de venta
• Limpie y ordene cada cuarto. √
• Encienda todas las luces. √
• Abra todas las cortinas. √
• Encienda el aire acondicionado. √
• Apague la televisión. √
• Lleve a los animales domésticos a pasear. √ • Mantenga un perfil bajo. √
En un estudio realizado, se comprobó, que las casas en las que se cuida el impacto visual y los detalles se venden en la mitad de
tiempo que en las que no se cuidan.
4. Prepare su casa…
… para la venta
5. Mantenerle Informado
• Aviso con 24h. de antelación para que PREPARE SU CASA. √ • Encuesta de VISITA. √• Llamada POST-VISITA.• Información telefónica SEMANAL.• Informe y análisis MENSUAL.• Elaboración de CONTRATOS. √• Seguimiento FINANCIERO. √• Control de TASACIÓN. √• Control y gestión de NOTARIA. √• Gestión SUMINISTROS y PLUSVALIA √
SI ESTAIS DE ACUERDO
ID HACIENDO LAS MALETAS !!!
6. Cambio de casa
“Especialistas en no alterar su vida familiar”
COORDINAMOS VENTA Y COMPRA
???
7. Ser Asociado
“COMPETENCIA”PLAN DE FORMACIÓN
RE/MAX
“VALORES”CÓDIGO ÉTICO
RE/MAX
“EFICACIA”PROMEDIA MÁS VENTASQUE LA COMPETENCIA
8. Todo por escrito
A través de nuestro acuerdo de “Gestión de Venta en Exclusiva”, tendrá a su disposición, el mejor servicio inmobiliario, representándole con la máxima eficacia, teniendo acceso al mayor y único sistema de operaciones
compartidas en España. M.l.S.
160.000 €
170.000-190.000 €
210.000 €
Valor Recomendado
El precio que vende
Peligros de pedir demasiado
El precio de una casa es el factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo máximo posible en la venta de su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual.
La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado.
He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio:
La propiedad se quemará en el mercado.
La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que sucede algo malo con ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio.
La propiedad tendrá problemas con la tasación.
Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras, o perder la operación.
Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya.
Tu casa servirá para que otros en tu barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas.
El vendedor perderá posibles compradores interesados.
Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo son estrechas. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran siquiera a ver la propiedad.
Cómo fijar el precio
¿Has decidido poner el precio adecuado a tu casa?
Si es demasiado bajo perderás dinero; si es demasiado alto también perderás dinero. Parece una tarea imposible.
Pero nosotros tenemos mucha experiencia ayudando a los vendedores a fijar el precio correcto. Hacemos un análisis exhaustivo de tu casa, y la comparamos con ventas recientes en la zona, y con esta información nos sentamos contigo y decidimos un buen punto de partida.
Decimos “punto de partida” porque los mercados pueden cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a ellos.
En qué se basa el valor de tu casa
• En el mercado actual
• En la competencia actual
• En la financiación actual
• En el estado de la vivienda
• En la percepción del comprador
• En la situación
En qué NO se basa el valor de tu casa
• En lo que necesitas
• En lo que te has gastado en ella
• En lo que quieres
• En lo que vale la que vas a comprar
• En lo que dice tu vecino
• En tus sentimientos hacia ella
Guía rápida para revisar al precio correctoActividad compradores Tu precio
No hay visitas
1-2 al mes sin ofertas
3-4 al mes y algunas ofertas
5-6 al mes y muchas ofertas
> 9% demasiado alto
6%-8% demasiado alto
3%-5% demasiado alto
En la diana
Compromisos RE/MAXValorar tu inmueble en función de un estudio que tendrá en cuenta: las características precisas del inmueble, las ventas de casas similares en la zona, así como el entorno urbanístico, con el fin de fijar, contigo un precio acorde con el mercado inmobiliario local.
Asesorarte para la obtención del mejor precio posible.
Realizar un plan de Marketing para tu inmueble:
• Realizar publicidad de tu inmueble en los portales más adecuados.
• Ofrecer tu propiedad a clientes potenciales que figuren en la base de datos de nuestras oficinas en España.
• Exposición periódica de tu inmueble en nuestro escaparate.
Hacer un fotorreportaje de tu propiedad para facilitar su puesta a la venta y su presentación a los compradores en nuestra oficina.
Situar carteles en el exterior de tu propiedad de máxima calidad, siempre que se consigan las autorizaciones necesarias.
Establecer un control de las personas que visiten tu vivienda por medio de hojas de visita, así como la realización de una encuesta a estos compradores potenciales para que sepas su opinión sobre tu propiedad.
Compromisos RE/MAXDifundir a través del sistema Intranet-M.L.S de la red de oficinas RE/MAX que es la bolsa de propiedades inmobiliarias donde se cruza información sobre las ofertas y demandas de la clientela y su inclusión en la web corporativa denominada www.mls.es
Seleccionar entre los compradores más interesados los que tienen intención y posibilidades reales de compra, antes de invitarles a visitar tu casa.
Ayudar al posible comprador en la financiación si fuese necesario, aconsejándole en la búsqueda de la financiación necesaria.
Mantenerte informado regularmente sobre las gestiones realizadas con tu vivienda, resultado de visitas, publicidad, llamadas y seguimiento de los contactos.
Asesoramiento y gestión del contrato y escritura desde la señalización de la propiedad te asesoramos para organizar y dirigir la firma del contrato de Compra-Venta y de las Escrituras Públicas con nuestros mejores asesores.
Asistencia a la firma de la Escritura Pública y seguimiento en Notaria y Registro.
Asesoramiento para la presentación de tu propiedad te recomendamos la mejor manera de presentar tu vivienda ante los posibles compradores.
Responsabilidad socialDesde 1992, RE/MAX Internacional contribuye a la mejora de las condiciones de vida de los niños con programas específicos, habiendo donado hasta el momento más de 30 millones de dólares y ayudado a más de 17 millones de niños. RE/MAX España continúa en línea con esta iniciativa en nuestro país, con la presentación del programa RE/MAX for Kids. RE/MAX no sólo es la primera opción inmobiliaria sino que desarrolla el programa de RE/MAX for Kids en colaboración con Aldeas Infantiles SOS, que tiene como objetivo ayudar a los niños sin hogar proporcionándoles una casa y una familia. Aldeas Infantiles SOS desarrolla su labor en España desde 1967 donde cuenta con ocho aldeas en: Barcelona, Pontevedra, Madrid, Cuenca, Granada, Zaragoza, Tenerife y Las Palmas atendiendo a un total de 2.033 niños y jóvenes. Espero que compartas mi alegría sabiendo que tu y RE/MAX estamos ayudando a dar hogar y hacer de nuestra comunidad un sitio mejor.