© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

TULOKSIA SPONSOROINNILLA-kuinka tapahtumien ja yritysten tulisi rakentaa yhteistyötä

Jari Palonen06.10.2010

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

Huomioita yhteiskunnan menosta

-vastuullisuus kasvaa-markkinoiden pirstaloituminen > segmentit > yksilö

täsmämarkkinoinnin haasteerilaistumisen tarve

-maapallon ”pienentyminen” kansainvälistyminen internet

yhteisöt vaikuttamisen mahdollisuus, mielipiteiden vaihto ”kaiken” saavutettavuus tieto

toisaalta paikallisuuden arvostuksen kasvu > globaali <-> lokaali-”kaiken” ylitarjonta

mikään ei tunnu miltään-markkinat ovat kypsät

pienille puhutteleville sisällöilleaitoudelle, tarinoille

-mediassamonimedia vahvistuva tuotesijoittelumainonnan uudet muodot

-kiristyvä kilpailu, suoran hyödyn tarve

slow-ilmiöt

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

Ominaisuudet, joita yritykset haluavat itseensä voimakkaimminsponsoroinnin kautta liitettävän (suurimmat mainostajat)

Vastuullinen 63%Luotettava 54%Paikallinen 27%Moderni 20%Innovatiivinen 15%Menestyvä 15%Terveellinen 15%Erottuva 12%Ystävällinen 10%Kansainvälinen 7%Tyylikäs 7%Asiallinen 5%Reilu 5%Rohkea 5%Älykäs 5%Hauska 2%Kansanomainen 2%Voimakas 2%

Seksikäs, maskuliinen, feminiinen = 0%

Lähde: Mainostajien liitto

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

Yhteiskuntavastuu: Mitä seuraavista asioista olette tehneet(suurimmat mainostajat)

- Valinneet yleisiä sosiaalisia kohteita, 46%joiden kautta haluamme näkyä yleisölle ja jotka eivät suoranaisesti liity liiketoimintaan(esimerkki, pankki tukee Itämerta)

Valinneet yrityksen toiminnan arvoketjuun 41%liittyviä sosiaalisia kohteita(esimerkiksi lastenvaatevalmistaja tukee lastenklinikan toimintaa)

Valinneet sosiaalisia kohteita, jotka liittyvät 17%yrityksen kilpailukykyyn vaikuttaviin tekijöihin(esimerkiksi autovalmistaja tukee hiilijalanjälkeä tasapainottavia kohteita)

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

Sponsorihankinnan ja –yhteistyön hahmotusta

HYÖTY

kiinnostava kohde(sisältö)

vaikutusalue-maantieteellisesti-segmentit, yhteisötsovellukset/

hyödynnettävyys> konsepti

miltä vaikuttaa?-design-viestit

miten myydään?

viestintä

helppous

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

YLEISÖ

SPONSORI

Lähde: Image Match Oy

Kuluttajan vahvempilojaliteetti,myyntiä

Lisäarvoinen yhteistyö

Kuluttajankiinnostus

PAREMPI ELÄMYS

TAPAHTUMA

- Parempi sisältö- Vahvempi markkinointi- Uudet kanavat

tavoittaa kohderyhmiä

Sponsorihankinnan ja –yhteistyön hahmotusta

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

Sponsorihankinnan ja –yhteistyön hahmotusta

KOHDE(tapahtuma)

sponsori

1. haluaa kehittäätapahtumaa

2. haluaa hyötyätapahtumastataloudellisesti

tapahtumajärjestäjä

1. haluaa taloudellisiaresurssejatapahtumatuotantoon

2. haluaa lisää osaamistatapahtumatuotantoon

TAPAHTUMA• arvot• tunnettuus• imago

asiakkaat

asiakkaat

elämykset

elämykset

yhteiskuntaa kehittävä toiminta

asiakkaat,sisältö

asiakkaat,sisältö

Ydinidea,ydinsisältö

Suora myynninpohjustaminen- mahdollistetaan tapahtuman jälkeinen myynti (kontaktointi)

Suora myynti- tuotteiden tai palveluiden suora myynti tapahtuma-asiakkaille

Sisäinenmarkkinointi- henkilöstön jakumppaneidensitouttaminen

Suhdetoiminta- sidosryhmiensitouttaminen

SPONSORI

Yhteiskuntavastuu- osallistutaan tapahtumanavulla yhteiskunnan kehittämiseen

Yritystason tunnet-tuuden ja imagon kehittäminen

Erilaistaminen- tapahtuman sisällön

hyödyntäminenmainonnan teemana

Tuotetason tunnettuudenja imagon kehittäminen-sidosryhmien tavoittaminen-tunnettuuden lisääminen-mielikuvien kehittäminen

TAPAHTUMA• arvot• tunnettuus• imago

-sidosryhmien tavoittaminen-tunnettuuden lisääminen-mielikuvien kehittäminen

Myynti

Yhteistyö Yhteiskunta

Markkinointi

kriittisiä tekijöitä assosiaatiot ja asiakkaiden määrä

Kohtaamisalusta- mahdollistetaan sponsoreille uusien asiakassuhteiden jakumppanuuksiensyntyminen

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

2. Mahdollisuuksien

tunnistaminen

1.Tapahtumatoiminnan

hahmottaminen

sponsoroinnin näkökulmasta

3. Tavoitteiden

asettaminen

5. Tarjonnan

määrittäminen

4. Potentiaalisten

sponsoreiden

kartoittaminen

6. Tarjonnan

tuotteistaminen

8. Sponsoripakettien

myyminen

7. Myyntityökalujen

luominen

Olennainen asia pohtia: kuka vastaa sponsorihankinnastammeja sponsoriyhteistyöstämme?

Sponsorihankinnan prosessi

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

1. Ketkä ovat tapahtumasi ensisijaiset kohderyhmät, eli asiakkaat?(ovatko asiakkaat julkisen, kolmannen vai yksityisen sektorin toimijoita,ovatko he päättäjiä, toimihenkilöitä, miltä maantieteelliseltä alueeltahe saapuvat jne)2. Onko muita kohderyhmiä?3. Mikä on tapahtuman tarkoitus, eli miksi toimintaa järjestetään?4. Millaista ydinsisältöä tapahtuma tarjoaa?5. Mitä oheissisältöä tapahtuma tarjoaa?6. Pohdi miten merkittävää tapahtuman toiminta on järjestäjille?7. Pohdi miten merkittävää tapahtuman toiminta on yhteiskunnallisesti (alueellisesti, valtakunnallisesti, kansainvälisesti)8. Mitä mahdollisia rajoitteita tapahtumalla on sponsorihankinnankannalta? (esim. millaiset yritykset eivät sovi sponsoreiksi?)9. Millainen historia tapahtumalla on?• milloin ja kenen toimesta tapahtuma on perustettu?• miten tapahtuma on rahoitettu?• onko tapahtumalla ollut sponsoreita, millaisia ja kuinka paljon?• mitä asiakkaat ovat hyötyneet sponsoreista?• mitä sponsorit ovat saaneet tapahtumalta?• kuka sponsorihankinnan on hoitanut?

Tapahtuman hahmottaminen sponsoroinnin näkökulmasta

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

Mahdollisuuksien tunnistaminen

1. Miksi sponsorit sopisivat toimintaan?2. Millaisia sponsoreiden tulisi olla (kaupallisia, ei kaupallisia) ?3. Voisivatko sponsorit tarjota asiakkaille sisällöllistä tai toiminnallista lisäarvoa, ts. voisivatko sponsorit vahvistaa tapahtuman toteuttamista?4. Kuinka monta sponsoria voisi olla sopiva määrä?

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

Mitä haluamme ja kuinka paljon?

- euroja, siis puhdasta rahaa kulujen kattamiseksi ja resurssoinnin mahdollistajaksi- tuotteita ja palveluita, joista muuten tulisi maksaa- tuotteita ja palveluita, jotka edistävät sisältöä tai viihtyvyyttä- näkyvyyttä mediassa (media sponsorina)

Tavoitteiden asettaminen

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

1. Miltä alueelta tapahtuman yleisö tulee? Missä yhteisöissä tapahtuman yleisön edustajat toimivat? Sponsorit tulee hakea samalta alueelta,mikä on yhdistyksen toimialue.2. Mitkä yritykset ovat kiinnostuneita kohderyhmästä, ts. millaisetyritykset myyvät kohderyhmälle tuotteita tai palveluita?3. Millä yrityksillä on samanlaisia toiminnallisia arvoja kuintapahtumalla?4. Mitkä yritykset osallistuvat tai ovat aiemmin osallistuneetsponsorointiin?5. Millä yrityksillä sponsorointi on osa markkinointistrategiaa? 6. Ketkä tuntemistanne toimijoista voisivat olla kiinnostuneitatapahtuman sponsoroimisesta?7. Pohdi ketkä nykyisistä asiakkaistanne tai kumppaneistannevoisivat olla kiinnostuneita tapahtumanne sponsoroinnista?8. Pohdi, ketkä mahdollisista aiemmista sponsoreistanne voisivat ollakiinnostuneita jatkamaan sponsorikumppanuutta?9. Tunteiden huomioiminen: keillä yritysjohtajilla on siteitä alueelle?Syntymäpitäjä, sukulaisia, mökki jne. Listaa johtajat yrityksineen.10. Tunteiden huomioiminen: keillä yritysjohtajilla on sydäntapahtumanne teemassa?11. Yhteiskuntavastuu: mitkä yritykset voisivat kokea yhteiskuntaakehittävän toiminnan tärkeäksi.

Potentiaalisten sponsoreiden kartoittaminen

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

Tarjonnan määrittäminen ja myyntityö

Moduloi tarjonta > yhdistele yrityskohtaisia ratkaisuja.

Kehitä tarjontaa, jota ei ole mahdollista muutoin ostaa.

Tee tapahtumasta uskottava ja houkutteleva erilaisinesittelymateriaalein. Muista aitouden tunne ja hyvä tarina.

Harjoittele presentaatio hyvin!

Myy aktiivisesti. Huomioi vanha kaava:suunta x määrä x laatu

Mahdollista myös helppo ostaminen.

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

Ajattele uudella tavalla!

Muokkaa > suurenna, pienennä, vaihda

Yhdistä > yhdistä osioita uudella tavalla

Korvaa > korvaa tuttu asia uudella ratkaisulla

Sovella > kopioi ratkaisumalli toisesta ympäristöstä ja sovella sitä

Poista > poista jokin osio, miten kokonaisuus muuttuu?

Lisää > lisää yllättävä, uusi osio

Järjestä uudelleen > tee asiat toisin päin, muuta prioriteettia

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

I N

NO

V A

AT

I O

vaivannäkö,panostus

koko

aika

hinta

ongelmat

elämykset

yllätykset

tehokkuus

aistillisuus,muotoilu

uusi arvo

MIN

IMO

I

MA

KS

IMO

I

Lähde: Pravin Rajpal (sovellettu)

© CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

STRATEGIA

Tahtotila

Suhde liiketoiminta-

ja markkinointi-suunnitelmiin

Aikaisempi sponsorointi-

yhteistyö

Kehitys-suunnitelma

Pelisäännöt

TUOTTEISTUS

Sponsoroinnin alueet ja konseptit

Hyödyntämis-suunnitelma

Vastikekartoitus

Paketointi-vaihtoehdot

Hinnoittelu

NEUVOTTELUT

Kohdekartoitus

Perustiedot

Neuvottelut

Erityisyhteistyö

Sopimukset

YHTEISTYÖ

Lanseeraus

Yhteistyömuodot

Verkostoituminen

Mittaaminen