cÓmo prepararse para participar con Éxito en el …

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

CÓMO PREPARARSE PARA PARTICIPAR CON ÉXITO EN EL

HORIZONTE 2020

Eva García Muntión

[email protected]

www.rtdi.eu

mailto:[email protected]

http://www.rtdi.eu/

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Índice de la presentación

Cómo prepararse para participar en el Programa:

Convocatorias, eventos y documentación

Aspectos básicos sobre el Programa: Estructura, instrumentos y agentes

Instrumento para PYMEs e Introducción a la preparación de propuestas

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

¿Qué es Horizonte 2020?

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Aspectos básicos del Programa

Los planes de trabajo están directamente vinculados a las principales políticas europeas enfocadas al 2020

3 PILARES

INSTRUMENTOS

INICIATIVAS

CONVOCATORIAS

EUROPA 2020FLAGSHIP INITIATIVES

POLÍTICAS

http://www.pearltrees.com/#/N-s=1_4390616&N-u=1_536994&N-p=35606290&N-play=0&N-f=1_4390616&N-fa=4389898

http://www.pearltrees.com/#/N-s=1_4390616&N-u=1_536994&N-p=35606290&N-play=0&N-f=1_4390616&N-fa=4389898

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


POLÍTICAS

INSTRUMENTOS

INICIATIVAS

CONVOCATORIAS

3 PILARES

CIENCIA EXCELENTE

CLIMA Y RECURSOS

MARIE CURIE

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


POLÍTICAS

INICIATIVAS

CONVOCATORIAS

3 PILARES

CIENCIA EXCELENTE

INSTRUMENTOS

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Esquemas financieros del 7ºPM vs H2020(Tipos de proyectos / Acciones)

CIENCIA EXCELENTE

Proyectos integrados

STREPs

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

TRL 0: Idea

Unproven idea or concept where no peer reviewed analysis or testing has been performed.

TRL 1: Basic Research:

The initial scientific research has been completed. The basic principles of the idea have been qualitatively postulated and observed. The process outlines

have been identified. No experimental proof and detailed analysis are yet available .

TRL 2: Technology formulation

The technology concept, its application and its implementation have been formulated. The development roadmap is outlined. Studies and small experiments

provide a "proof of concept" for the technology concepts.

TRL 3: Applied Research

The first laboratory experiments have been completed. The concept and the processes have been proven at laboratory scale, table-top experiments.

Potential of materials and up scaling issues have been identified.

TRL 4: Small Scale Prototype Development Unit (PDU)

The components of the technology have been identified. A PDU has been built a laboratory and controlled environment. Operations have provided data to

identify potential up scaling and operational issues. Measurements validate analytical predictions of the separate elements of the technology. Simulation of

the processes has been validated. Preliminary LCA and economy assessment models have been developed.

TRL 5: Large Scale Prototype Development Unit

The technology has been qualified through testing in intended environment, simulated or actual. The new hardware is ready for first use. Process modelling

(technical and economic) is refined. LCA and economy assessment models have been validated. Where it is relevant for further up scaling the following

issues have been identified: Health & safety, environmental constraints, regulation, and resources availability.

TRL 6: Prototype System

The components and the process have been up scaled to prove the industrial potential and its integration within the energy system. Hardware has been

modified and up scaled. Most of the issues identified earlier have been resolved. Full commercial scale system has been identified and modelled. LCA and

economic assessments have been refined.

TRL 7: Demonstration System

The technology has been proven to work and operate a pre-commercial scale. Final operational and manufacturing issues have been identified. Minor

technology issues have been solved. LCA and economic assessments have been refined.

TRL 8: First of the kind commercial System

The technology has been proven to work at a commercial level through a full scale application. All operational and manufacturing issues have been solved.

TRL 9: Full commercial application:

The technology has been fully developed and is commercially available for any consumers.

Escala genérica de TRL

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

PPI

PCP

EuroStars-2

CSAs

RIAs100% costes directos para acciones de I+D

+ 25% tasa fija de costes indirectos

100% costes directos


Depende de la convocatoria

Co-financiación EC-Países miembro participantes

40% costes – Tasa media de cobertura (depende

de cada país)100% costes directos de I+D+i a universidades

y entidades sin ánimo de lucro;

70% costes directos para empresas


IAs

Condiciones de financiación

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

PPI

PCP

EuroStars-2

CSAs

RIAs100% costes directos para acciones de I+D


100% costes directos


Depende de la convocatoriaCo-financiación EC-Países miembro participantes

40% costes – Tasa media de cobertura (depende

de cada país)100% costes directos de I+D+i a universidades

y entidades sin ánimo de lucro;

70% costes directos para empresas


IAs

Instrumento para PYMEs

Fast track to innovation


© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


POLÍTICAS

INICIATIVAS

CONVOCATORIAS

3 PILARES

CIENCIA EXCELENTE

INSTRUMENTOS

El H2020 cambia significativamente con la proliferación de iniciativas que

podrán tener normas de

funcionamiento diferenciadas y reducirían las convocatorias

abiertas y competitivas.

Los promotores tendrán ventaja.Además, algunas

iniciativas son cerradas.

• JPI (Joint Programming)• PPP (Public Private Partnership)• JTI (Joint Technology Initiative)• EIP (European Innovation Partnership)• …

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Principales iniciativas alrededor del H2020

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Claves para iniciar la actividad en una iniciativa

• Analizar la web, y ver el tipo de actividades de la iniciativa.• Localizar contacto genérico y enviar una expresión de interés en convertirse enmiembro (o rellenar la solicitud, si existe on-line).• Registrarse en las newsletters de la iniciativa.• Seleccionar eventos a los que asistir para iniciar networking.• Alrededor de un evento, sobre todo si está directamente relacionado con algunaconvocatoria:

• Localizar ganadores de las convocatorias pasadas en el topic o topicsrelevante(s). Conocer sus nombres y localizarles en el evento.

• “Vender” a esos ganadores tu idea, el valor que podrías aportar a su propuesta(hay que lograr que diga si va a presentar algo). Pero hay que dar lainformación poco a poco: que no puedan “copiarte” sin necesitarte en elproyecto.

• Conseguir su tarjeta de visita, y enviarle un mail tras el evento, para tratar de“cuajar” lo que pudiera haber surgido durante el evento.

• Si puedes traer de la mano a alguien que pueda interesarles mucho, resultarámucho más fácil.

• Localiza y establece contacto con la gente de la CE gestionando laconvocatoria. Ellos pueden apalancarte.

• Las oportunidades surgen en el diálogo directo: no participes de laspresentaciones generales de ideas o perfiles (los ganadores no lo hacen).

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Claves para iniciar la actividad en una iniciativa (cont.)

• Participa de las actividades de la iniciativa sin perder el foco: tu objetivo es entrar enproyectos, la atención y los esfuerzos deben estar siempre enfocados a ese objetivo.• Sondea siempre la lista de miembros: puede que conozcas a alguien que te puedadar entrada en algún proyecto.• Cuando entres en un proyecto, dedica atención a tratar de lograr que sigan contandocontigo en el futuro. Tiene que ser un esfuerzo constante y consciente: no olvidartede este objetivo una vez te zambullas en las actividades técnicas propias del proyecto.

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Un caso especial: El cascade funding u Open calls

Se trata de una convocatoria para propuestas de proyectos sobre una

temática determinada, en el marco de un proyecto financiado con fondos

H2020, y gestionada por dicho proyecto. Caso muy conocido: FIWARE (FI-

PPP) / Origen (Proyecto ECHORD – FP7).

Permite la distribución de fondos de baja cuantía de forma eficaz por parte

de la Comisión. Importes variables, usualmente entre 15.000 – 150.000€.

Funding del 70 al 100% de los costes.

Convocatorias públicas, abiertas, con plazos de presentación y resolución

muy cortos (1-2 meses). Propuestas “cortas”. Suelen haber varias calls por

proyecto. Normalmente, menor competencia, por lo menos en las primeras

calls.

Usualmente proyectos individuales, aunque algunos admiten consorcios

(cada vez más, para tener cooperación e impacto europeo). Principalmente

orientadas a PYMEs.

Sin necesidad de justificación, aunque sí de contabilizar los costes conforme

a las reglas de H2020.

Las hay de I+D (Echord++) o de innovación tecnológica (INNOLABS).

Tecnología obligatoria.

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


Temáticas cerradas.

Participación de evaluadores independientes.

Sin opción de continuidad para los proyectos (hoy).

Servicios adicionales por miembros del consorcio y colaboradores.

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


Algunos ejemplos:

El proyecto BeinCPPS fomenta

la adopción de Cyber-Physical

Production Systems por parte de

PYMEs. Centrado en industria y

manufactura.

Proporciona una plataforma

CPS/IoT, así como APIs y datos

de 5 instalaciones

experimentales asociadas al

proyecto (FI-based).

Proyectos individuales de hasta

70.000€ de funding.

El proyecto EuroCPS fomenta el

desarrollo de proyectos en el

ámbito de los Cyber-Physical

Systems.

Ofrece acceso a diferentes

plataformas CPS además de apoyo

por parte de los miembros del

consorcio en el desarrollo de los

proyectos.

Proyectos individuales de hasta

70.000€ de funding.

El proyecto FABulous fomenta el

desarrollo de nuevos proyectos

relacionados con la impresión 3D

y la tecnología FIWARE.

Soporte FIWARE, coaching, así

como contactos con inversores.

Funding en varias fases. Con un

máximo de 118.000€ .

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


El proyecto FORTISSIMO se

centra en servicios de

simulación en el ámbito de la

fabricación industrial y la

ingeniería.

Conceden a las PYMEs un

acceso rápido a prototipos,

servicios de ingeniería,

training para testear y evaluar

las tecnologías desarrolladas.

Hasta 250.000€ para

consorcios.

El proyecto WiSHFUL se centra en

proyectos relacionados con redes

inalámbricas.

Proporciona una plataforma

software y UPIs relacionadas, así

como instalaciones y hardware

específico para el desarrollo de los

proyectos.

40.000€ – 100.000€ para

proyectos individuales.

El proyecto MONROE tiene como

objetivo desarrollar una plataforma para

la evaluación de redes móviles de banda

ancha.

Acceso a nodos, nodos móviles, y a la

propia plataforma.

Hasta 150.000€ por proyecto.

OTROS:

• RobMoSys

• ODINE

• …

https://ec.europa.eu/research/participants/portal

/desktop/en/opportunities/other/competitive.html

https://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/opportunities/other/competitive.html

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


DE NUEVO:

https://ec.europa.eu/research/participants/portal/

desktop/en/opportunities/other/competitive.html

Smart integrated Robotics system for

SMEs controlled by Internet of Things

based on dynamic manufacturing

processes

The project calls for contributions that

validate the framework in real

industrial settings involving nearly

autonomous robotics or human-robot

collaboration. The experiments are

also expected to extend the

framework by providing new

functionalities (software components)

or integrating new robots and other

machinery (hardware components).

One main goal of the experiments is

to demonstrate the

reusability/generalisability of the use

cases to be proposed, detailing the

impact in the specific industry.

28th February 2018

Maximum funding per proposal:

200,000 (including 25% indirect

costs)

http://horse-project.eu/Open-Calls

Federation for FIRE

The major objective of this Call is

to make Fed4FIRE’s federated

infrastructure directly available

for execution of innovative

experiments by experimenters at

both industrial (including SMEs)

and research organisations.

Examples of such experiments

may include but are not limited to

testing of new protocols or

algorithms, performance

measurements or scalability

testing. These Calls envisage

experiments by which existing

products or services are tested,

implemented or optimized on the

Fed4FIRE+ testbeds rather than

proposing or developing new

ideas from scratch.

15th January 2018

Up to 95.000Eu funding

https://www.fed4fire.eu/event/3rd

-fed4fire-open-call-

experiments/?instance_id=25

SUpport and PartnERship for the

development of multiple sustainable

and market ready value chains in the

BIO-based economy

The project provides coaching and

advising, will validate ideas for new

value chains submitted by

companies, will help building new

value chains and provide innovation

support services to SMEs part of

validated value chains that are

essential elements for their business

planning and to create further

leverage.

22nd June 2018

http://www.h2020-superbio.eu/apply-

now

https://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/opportunities/other/competitive.html

http://horse-project.eu/Open-Calls

https://www.fed4fire.eu/event/3rd-fed4fire-open-call-experiments/?instance_id=25

http://www.h2020-superbio.eu/apply-now

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


Innolabs tiene como objetivo

proporcionar soporte a

equipos de al menos 2

entidades, uno de ellos pyme,

de sectores ICT, BIO, Medical

para propuestas en salud.

Cross-sectorial

Soporte: 30k€ + 10k€ + 10k€

+ Long Term Support

Ver eventos y concursos

OTROS:

• OrganiCity

A VIGILAR:

• Otros proyectos convocatoria INNOSUP

• Proyectos de convocatorias de Digital

Innovation Hubs (DIH)

Cross4Health will select more

than 70 innovative project

ideas to accelerate and

further support monetarily and

with innovation services.

to promote and support

collaborative health

innovation solutions

generated by Aerospace and

Energy SMEs together with

Health-related SMEs from

sectors such as

Biotechnology, ICT and

Medical Devices.

Cross-sectorial

Soporte: 30k€ + 10k€ + 10k€

+ Long Term Support

Ver eventos y concursos

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


POLÍTICAS

INICIATIVAS

CONVOCATORIAS

3 PILARES

CIENCIA EXCELENTE

INSTRUMENTOS

¡Hay que encontrar la ruta, directa o

indirecta!

Hay que pensar la estrategia de

entrada

Importancia colaboraciones

(crear sinergias, compartir

inversiones y esfuerzos)

Facilitará el largo plazo

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)






© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


POLÍTICAS

INICIATIVAS

CONVOCATORIAS

3 PILARES

CIENCIA EXCELENTE

INSTRUMENTOS

• Planes de trabajo periódicos• Convocatorias ordinarias –

Convocatorias PPPs / JTIs

• Estructura propuestas• Criterios de evaluación• Paneles de evaluación

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

¿Cómo funciona H2020?

PARTCIPANT PORTAL

POLÍTICAS

CONVOCARORIAS

INSTRUMENTOS

INICIATIVAS

3 PILARES

CIENCIA EXCELENTE

CLIMA Y RECURSOS

MARIE CURIE

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Desgranando una convocatoria

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)






© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?


¿QUÉ BUSCA?

¿CÓMO FUNCIONA?

¿QUÉ FINANCIA?

¿CUÁLES SON LOS FACTORES

CLAVE DE ÉXITO?

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


¿QUÉ BUSCA EL INSTRUMENTO PARA PYMES DE H2020?

Acelerar la comercialización de nuevos productos

(de base tecnológica) con:

• Potencial de alto crecimiento

• Carácter internacional / Componente europea

• Alto impacto en el mercado objetivo (market-

creating opportunities)

• Capacidades del equipo y la empresa

El proyecto debe ser el eje principal de crecimiento

de la empresa en los próximos años

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)



➢ PYMEs en general, dinámicas, jóvenes o maduras, que hayan

identificado una nueva oportunidad de mercado y desarrollado un

concepto para aprovecharla a través de un producto o servicio

innovador.

➢ El solicitante ideal ya ha llevado a cabo un análisis de riesgo

inicial (tecnología, mercado, financiero, equipo) de la introducción en

el mercado de un producto innovador con resultados positivos.

➢ Este instrumento en principio no está dirigido a start-ups salvo

en TIC donde la start-up es la modalidad habitual para desarrollar

proyectos innovadores.

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

0,5-2

Instrumento para PYMEsInteresados en la empresa, no es

programa orientado a proyectos

Aproximadamente

500 proyectos / año

(estimación)

Aproximadamente

150 proyectos / año

(estimación)

¿CÓMO FUNCIONA?

PL

AN

Y

CA

PA

CID

AD

CO

NC

EP

TO

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Cono

cim

ient

o

prod

ucto

s

Tecn

olog

ías

CIEN

CIA

DES

ARR

OLL

O

TECN

OLÓ

GIC

O

INN

OVA

CIÓ

N

mer

cado

s

“Valley of

death”

“The Chasm”

“The crack”

Riesgo técnico – Avance sobre el estado del arte

Time-to-market

FET

Industrial leadership (in Key

EnablingTechnologies)

Eureka, EuroStars

Compra pública innovadoraRetos sociales

BA VC IPOs“JointProgramming” (JPI, ERA-NETs)

FET

NEOTEC ENISA

PID

Avanza

“JointProgramming” (JPI, ERA-NETs)

Eureka, EuroStars

PID

AEESD

ENISANEOTEC

BA VC IPOs

PCP

Industrial leadership (in Key

EnablingTechnologies)

PPI

Compra pública innovadora

PCP PPI

Retos sociales

I4SMEsI4SME

FTIFTI


¿QUÉ FINANCIA?

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

1. Financia actividades close-to-market.

2. Está dirigido a acelerar el crecimiento de proyectos de innovación

desarrollados por PYMES.

3. No excluye financiar I+D, pero sólo si está relacionado con un proyecto

de innovación basado en un estudio de viabilidad comercial y técnico, es

decir, muy próxima al mercado (y marginal).

4. Convocatoria 100% bottom-up – Temática abierta (desde Enero 2018)


¿QUÉ FINANCIA?

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Instrumento para PYMEs: Fase 1

PROPUESTA EVALUACIÓN

10 páginas de borrador de

plan de negocio

+ Perfil de empresa

NUEVA PLANTILLA

• Excelencia Técnica, Impacto

potencial y calidad del plan de

implementación.

• 4 Evaluadores por propuesta.

• Evaluación 100% remota. Sin

reuniones de consenso.

• Participación de varios perfiles

de expertos.

• Se “aligera” la financial viability

check.

“Time to grant” = 3 meses

desde fecha de corte

4/5

13/15

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


¿QUÉ SE FINANCIA EN FASE 1?

• Vigilancia tecnológica e Inteligencia económica (análisis de libertad de

acción)

• Prueba de concepto comercial (market o business model testing)

• Búsqueda de socios y alianzas.

• Desarrollo integral de una estrategia de comercialización. Responder a la

pregunta “¿Cómo tendrá éxito este negocio?”

• Plan de trabajo detallado para la Fase 2

• Tareas relacionadas

¿QUÉ NO SE FINANCIA EN FASE 1?

• I+D

• Inversión en activos

• Marketing y publicidad

Por la propia empresa o

subcontratando

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


PROPUESTA EVALUACIÓN

• Excelencia Técnica, Impacto

potencial y calidad del plan de

implementación.

• 4 Evaluadores por propuesta.

Evaluación 100% remota. Sin

reuniones de consenso.

Participación de varios perfiles

de expertos.

• Selección de equipos a

presentar sus proyectos en

Bruselas, frente a evaluadores

muy vinculados al sector de la

inversión privada. ¡Empezar a

prepararla desde el envío de

la propuesta! (2 semanas de

plazo desde la comunicación)

• Selección final de proyectos (1

de cada 2 aprox.).

“Time to grant” = 6 meses

desde fecha de corte

30 páginas de borrador de

plan de negocio

+ Perfil de empresa

NUEVA PLANTILLA

4/5

13/15

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


¿QUÉ SE FINANCIA EN FASE 2?

• Desarrollo de prototipos industriales

• Realización de ensayos y demostraciones de alto impacto (distinto a tests

o validadores)

• Procesos de escalado y/o industrialización

• Actualizaciones en el modelo de negocio y acciones para su crecimiento y

replicabilidad

• I+D marginal

Por la propia empresa o

subcontratando

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)Instrumento para PYMEs: Flujo del calendario

EJECUCIÓN DE FASE 2

01/04/2019 (300.000€) 31/12/2020 (400.000€)

SOLICITUD DE FASE 2

- 10/10/2018

EJECUCIÓN DE FASE 1

01/05/2018 (17.500€) 31/08/2018 (32.500€)

SOLICITUD DE FASE 1

- 08/02/2018

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

MERCADO

PRODUCTO

EMPRESA

Existe y lo conozco bien

CONCRECIÓN

¿Cuál es la necesidad concreta que se cubre, qué tamaño tiene,

quién va a comprar y cuáles son mis planes para lograrlo?

Tiene una clara ventaja competitiva con respecto

a la competencia, que SIEMPRE existe

-Tiene capacidad estratégica

- Capacidad de internacionalIzación

- Capacidad técnica – de producción

- Capacidad comercial

-Capacidad financiera

-- Tiene un claro plan de desarrollo

técnico y de negocio

RIESGOPrototipo testado

Prueba de concepto

Prueba de mercado

Inicio actividad comercial


¿CUÁLES SON LOS FACTORES CLAVE DE ÉXITO?

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


Fast-track to Innovation (FTI)

A consorcios liderados por una empresa con capacidad tractora del

mercado y habituada a promover cambios en su sector, con la

participación de PYMEs altamente innovadoras (Start-ups/spin-

off/otras) y el posible apoyo de entidades de I+D.

Mínimo 3 socios en 3 países, máximo 5. Subvención máxima por

proyecto = 3 millones de Euros (el promedio está siendo de algo

menos de 2 millones) – para proyectos de 2 años como media de

duración.

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Principio 1: El árbol no crecerá sin tierra

• La base de una propuesta (y del proyecto en sí mismo) es

SIEMPRE la IDEA. De ella depende el 40% de las

probabilidades de éxito (del proyecto y de la propuesta):

• Tiene que estar bien construida

• Tiene que haberse entendido e interiorizado plenamente

• Hay que presentarla bien

• Evitar los saltos en el vacío

PREPARACIÓN DE PROPUESTAS DE I+D+i

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Elementos básicos de una idea de proyecto de I+D+i

1. La necesidad. Un proyecto debe surgir de una necesidad o espacio en blanco

que es necesario paliar; y los proyectos deben convencer al lector de que se

puede y se debe encontrar una solución o cobertura a dicha necesidad o rellenar

dicho hueco, o aprovechar dicha oportunidad.

¿Por qué?

2. La solución. ¿Cuál es la solución concreta que se propone? Debe responder a

la necesidad, y demostrar que es viable.

¿Cómo?

3. El producto. Un proyecto debe dar unos resultados (outcomes) concretos y

medibles (y medibles con respecto a la necesidad).

¿Qué?

4. Barreras tecnológicas / principales actividades de desarrollo y riesgos

técnicos. Para lograr la viabilidad de la solución es necesario cierto esfuerzo

adicional de I+D+i (¡ojo!).

5. Aspectos críticos de mercado: ¿Cómo se va a hacer llegar la solución a

quiénes la necesitan y cuáles son los aspectos más importantes para lograrlo?

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


• La base de una propuesta (y del proyecto en sí mismo) es

SIEMPRE la IDEA. De ella depende el 40% de las

probabilidades de éxito (del proyecto y de la propuesta):

• Tiene que estar bien construida

• Tiene que haberse entendido e interiorizado plenamente

• Hay que presentarla bien

• Evitar los saltos en el vacío


© R

TD

I S

.L. (B

85323822)


NECESIDAD

PLANTEADA

SOLUCIÓN

PROPUESTA

SOLUCIÓN

POSIBLE

SOLUCIÓN

POSIBLE

SOLUCIÓN

POSIBLE

SOLUCIÓN

POSIBLE

NECESIDAD

PLANTEADA

SOLUCIÓN

PROPUESTA

• El tamaño de la necesidad debe ser

atractivo para la inversión europea

• La solución propuesta tiene que

suponer un avance sobre el estado

del arte (más o menos en función

de la convocatoria a la que se vaya

a presentar)

PERO ESPERA,

¡AÚN HAY MÁS!


http://www.google.es/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&docid=QeA3QddUI9KDJM&tbnid=u4FjZ5kRyReJ4M:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.estaentumundo.com%2Ffrases-celebres%2Fcitas-celebres.html&ei=EYfPUsytLe-T0QWp9oDABA&bvm=bv.59026428,d.d2k&psig=AFQjCNGHBu4y_5j_55rUv4ihiCf9lt4Pgw&ust=1389418577772029

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

La importancia de la claridad, robustez y consistencia

“Clear thinking is the key to clear writing” . H.W. Fowler

EL VALOR DEL IDEA

CANVAS

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Principio 2: Una historia se cuenta con palabras

• La calidad del lenguaje es esencial, tanto en relación al

dominio del idioma como a la capacidad de expresión escrita.

• Escribe conciso y claro

• “Una imagen vale más que mil palabras”

• Escribe “readable”


© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

• Porque la forma de expresar una propuesta puede hacer que se perciba como

audaz o corriente, necesaria o forzada, atractiva o arriesgada.

• En mayor o menor medida, todos prejuzgamos el valor de una idea por la forma

en que se nos expresa (verbalmente o escrita).

• La expresión de una propuesta nos habla directamente de…

• El grado de definición de la idea original

• La profesionalidad y experiencia del proponente en el área

• Pero también indirectamente de:

• El ordenamiento mental del proponente

(asimilado como Project Leader)

• Su capacidad profesional general

• El cuidado que ha puesto en la propuesta, y por tanto

su interés en el Proyecto

• Su capacidad de llevar a cabo un proyecto a nivel internacional

¿Por qué es tan importante el ESTILO en una propuesta?

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Escribe para quien te lee, no para tí

Y escribe para lograr la acción que deseas provocar en tu lector

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Principio 2: Una historia se cuenta con palabras

• Un día después de haber escrito una parte de la propuesta,

léela poniéndote en la piel del evaluador:

• Evitar los saltos argumentativos en el vacío

• A medida que se lee el texto, ¿qué preguntas básicas

provoca?

• ¿Se les da una respuesta, aunque sea inicial, o se deja

ver que se dará más adelante?

• A medida que se lee el texto, ¿qué opiniones provoca?

• Si lo hace otra persona distinta a la que ha escrito los textos,

mejor (y, si es un experto, muchísimo mejor) -> “Detrás de

cualquier novela hay un gran autor, pero también un gran

editor”


© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

• Demuestra el retorno de tu proyecto para la UE.

• Usa indicadores:

• De incremento de TRL (ajustado a la convocatoria)

• De aumento de rendimiento De reducción de costes

• De empleo De inversión inducida

•“Busca los grandes números”. Ej.: Por cada tonelada de cemento que se

produce se libera a la atmósfera una tonelada de CO2. Si se usara energía térmica,

este impacto se reduciría en un 70%.

• Los indicadores deben:

• Ser SMART

• Demostrarse que es posible (ej. Incremento de TRL)

• Decir cómo se lograrán

Principio 3: Una historia siempre tiene un desenlace


© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

• El consorcio tiene que tener “los personajes que la historia

necesita”

• Tiene que estar ajustado a:

• La necesidad planteada

• La solución propuesta

• El incremento de TRL que se va a producir

• La idea de explotación detrás del proyecto – Mercado

objetivo

• Los indicadores definidos

• El presupuesto estimado

• La convocatoria a la que se presenta

Principio 3: Una historia siempre tiene personajes


© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

Estudia la convocatoria en detalle, obtén información de primera

mano, ¿Cuáles son los factores críticos

de éxito?

y construye tu estrategia en torno a ella

(trabaja mucho y de forma inteligente)

© R

TD

I S

.L. (B

85323822)

¡MUCHAS GRACIAS Y SEGUIMOS EN CONTACTO!

Eva García Muntión

[email protected]

www.rtdi.eu

•Call center de dudas

•Guías de escritura

•Estudio individualizado de oportunidades y

factores críticos de éxito

•INNOWIZARD

•Coaching de escritura

•Edición de propuestas

•Construcción de consorcios

•Partnering

•Servicio integral

mailto:[email protected]

http://www.rtdi.eu/

cÓmo prepararse para participar con Éxito en el …

Documents