¿cÓmo serÁ el coaching ejecutivo en 2014? · socio‐director de coaching de ventas y...
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¿CÓMO SERÁ
EL COACHING EJECUTIVO EN 2014?
Jaime Bacás: socio‐director de COACHING DE VENTAS y PRODUCTIVIDAD‐PERSONAL
Jorge Salinas: socio‐director de ATESORA y LIDER‐HAZ‐GO
Luis Picazo: Coach ejecutivo
E.M.C.E.´081
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El presente … que conocemos
El futuro … que estamos construyendo
E.M.C.E.´082
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El presente que conocemos
E.M.C.E.´083
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PERFIL COACH ´07 1/4
hombre o mujer, entre 31-49 años reside y ejerce en Madrid
E.M.C.E.´084
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PERFIL COACH ´07 2/4
1 a 5 años de experienciaofrece otros servicios, en especial los de formación
E.M.C.E.´085
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PERFIL COACH ´07 3/4
tiene 21 coachees nuevosrealiza 123 sesiones de coaching al añoen modalidad individual y presencial
E.M.C.E.´086
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PERFIL COACH ´07 4/4
con procesos entre 4-10 sesiones de 90 minutos/sesión 305 € tarifa/sesión y 29.700 € facturación anual
E.M.C.E.´087
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Sexo (133)
E.M.C.E.´08
%
8
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Zona geográfica donde habitualmente desarrollas tu profesión de coach (132)
E.M.C.E.´08
%
9
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Años de ejercicio profesional (133)
E.M.C.E.´08
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¿Ofreces otros servicios además de coaching? (133)
E.M.C.E.´08
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Otros servicios que ofrecen los coaches (110)
%
E.M.C.E.´0812
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Tipos de coaching que se ejercen (133)
Ambos: 40% (repartido en 70% individual y 30% grupo)
E.M.C.E.´0813
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Duración media (en minutos) de la sesión de coaching (128)
E.M.C.E.´08
%
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Duración media (nº
de sesiones) proceso de coaching (116)
E.M.C.E.´08
%
15
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Duración media (nº
de meses) proceso de coaching (107)
E.M.C.E.´08
%
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Coachees nuevos en 2007 (89)
E.M.C.E.´0817
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Previsión de coachees nuevos en 2008 (coachees /coach) (81)
E.M.C.E.´082.266 coachees nuevos. 81 coaches; media 28 coachees/coachA efectos de este cálculo se ha prescindido de respuestas: 430, 400 y 2 18
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¿Cuántas sesiones de coaching has realizado en 2007? (84)
10.575 sesiones; media 123 sesiones/coach
Sesiones
%
E.M.C.E.´0819
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Previsión de sesiones de coaching en 2008 (80)
E.M.C.E.´0820
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Modalidad sesiones de coaching (89)
Nº
sesiones
E.M.C.E.´0821
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Previsión de modalidades sesiones de coaching en 2008 (80)
%
E.M.C.E.´0822
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Tarifa sesión coaching (contratación directa) (77)
Valor max. 1000€
, valor min. 80€(A efectos de este cálculo se ha prescindido de 4 respuestas: 1.500, 50, 30 y 20) Media EMCE 06: 241€
€
E.M.C.E.´0823
MEDIAMEDIANA
MODA
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Tarifa sesión coaching (contratación directa) (77)
E.M.C.E.´08
%
€
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Facturación realizada en 2007 (49)
Valor max.: 130.000 Valor min.: 1.000 €�A efectos de este cálculo se ha prescindido de 6 respuestas= 400.000, 380.000, 800, 500, 500 y 300 €) Facturación total en 2007:1.454.363€ E.M.C.E.´08
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Facturación prevista para 2008 (48)
E.M.C.E.´08
Valor max.: 150.000 ; Valor min. : 6.000 €
. A efectos de este cálculo se ha prescindido de 6 respuestas: 400.000, 550.000, 1.000, 1.000 y 400 €Facturación prevista para 2008: 2.062.021€. Incremento = 42%�
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El futuro que estamos construyendo
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PREVISIONES DE DESARROLLO
A partir de los siguientes datos:
Δ coachees nuevos ´08/´07: 33 %Δ sesiones de coaching ´08/´07: 68 %Δ FB360º ´08/´07: 35 %Δ facturación ´08/´07: 48 %Δ nº empresas contratantes ´08/´07: 45 %
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PREVISIONES DE DESARROLLO (I)
Formulamos los siguientes supuestos:
Δ volumen del ejercicio de coaching ´08/´07: 40 %Nº de coaches “activos” en ´08: 170estado de madurez en el ciclo de vida: inicio fase de crecimiento
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CICLO DE VIDA DE PRODUCTO
30
tiempo
introd
crecimiento
madurez
envejecimiento
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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO COACHING EJECUTIVO
31
tiempo
introd
crecimiento
madurez
envejecimiento
20082006
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PREVISIONES DE DESARROLLO (y II)
Deducimos:
valor de mercado ´07: 5,1 M €valor de mercado ´08: 7,1 M €tendencia: 5-7 años con crecimientos de dos dígitos y otros tantos de un dígito
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC.´s)
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC.´s)
necesidad de educación del mercado-clientes y coachees (Asociaciones Profesionales y CCC´s)
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC.´s)
necesidad de educación del mercado-clientes y coachees (Asociaciones Profesionales y CCC´s)
mayor demanda/exigencia en la formación de coaches (por mejor conocimiento de los clientes, competitividad entre CCC´s, Formación Continua y Especialización)
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales)
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales)
incremento de la estandarización del ejercicio de coaching (Asociaciones y CCC´s)
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales)
incremento de la estandarización del ejercicio de coaching (Asociaciones y CCC´s)
desarrollo de la modalidad de coaching video/ telefónico (accesibilidad y flexibilidad)
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas)
E.M.C.E.´0840
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas)
incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de estos servicios)
E.M.C.E.´0841
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas)
incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de estos servicios)
incremento servicios y herramientas para la promoción comercial de los servicios de coaching (incremento de la competitividad)
E.M.C.E.´0842
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
incremento del número de grandes empresas proveedoras de servicios de coaching en detrimento de coaches independientes (concentración de la contratación en empresas de consultoría globales y Escuelas de Negocios)
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
incremento del número de grandes empresas proveedoras de servicios de coaching en detrimento de coaches independientes (concentración de la contratación en empresas de consultoría globales y Escuelas de Negocios)
estrechamiento del rango de tarifas y erosión progresiva de la tarifa promedio (incremento competitividad)
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias)
* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias)
desarrollo del coaching interno (coaching transversal y manager-coaches)
* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.
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OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias)
desarrollo del coaching interno (coaching transversal y manager-coaches)
aceptación y desarrollo del coaching personal (mercado que moverá
un elevado volumen de negocio)
* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.
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Nota: Si estás interesado en disponer del informe completo E.M.C.E.´08 puedes solicitarlo gratuitamente a: