�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

2/108

CÔNG TY C PH N (Gi y Ch ng nh s 0301438936, do S K ho H Chí Minh

c u ch nh l n th 10 ngày 24 tháng 10

NIÊM Y T C PHI U TRÊN S GIAO D CH CH NG KHOÁN THÀNH PH H CHÍ MINH

Tên c phi u : C phi u Công ty C ph n

Lo i c phi u : C phi u ph thông

M nh giá : ng/c phi u

T ng s ng niêm y t : 95.513.523 c ph n

T ng giá tr niêm y t (theo m nh giá) : 955.135.230 ng

T CH N

Công ty C ph n Ch ng khoán Sài Gòn (SSI) Tr s chính

a ch : 72 Nguy n Hu ng B n Nghé, Qu n 1, Thành Ph H Chí Minh n tho i: 84 8 3824 2897 Fax: 84 8 3824 4259

E-mail: ssi@ssi.com.vn Website: www.ssi.com.vn Chi nhánh Hà N i

a ch : 1C Ngô Quy n, Qu n Hoàn Ki m, Hà N i n tho i: 84 4 3936 6321 Fax: 84 4 3936 6311

E-mail: ssi-hn@ssi.com.vn

T CH C KI M TOÁN

Công ty Công ty TNHH Ernst & Young Vi t Nam a ch : Bitexco Financial Tower, T ng 28, S 2 H i Tri u, Qu n 1, Thành ph H Chí Minh

n tho i: 84 8 3824 5252 Fax: 84 8 3824 5250 Email: eyhcmc@vn.ey.com Website: www.ey.com

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

3/108

I. CÁC NHÂN T R I RO ........................................................................................................................ 6

1. R i ro v kinh t ..................................................................................................................................... 6

2. R i ro v lu t pháp ................................................................................................................................ 7

3. R c thù ngành ........................................................................................................................ 7

4. R i ro v bi ng giá c phi u ........................................................................................................... 8

5. R i ro khác ............................................................................................................................................ 9

II. NH NG NG I CH U TRÁCH NHI I V I N I DUNG B N CÁO B CH .................... 9

1. T ch c niêm y t ................................................................................................................................... 9

2. T ch c t v n ...................................................................................................................................... 9

III. CÁC KHÁI NI M.................................................................................................................................... 9

IV. M C A T CH T .................................................... 10

1. Tóm t t quá trình hình thành và phát tri n .......................................................................................... 10

2. C c u t ch c Công ty ...................................................................................................................... 15

3. C c u b máy qu n lý c a Công ty ................................................................................................... 16

4. Danh sách c m gi t trên 5% v n c ph n c a Công ty; Danh sách c p; C c u c ................................................................................................................................... 20

5. Danh sách công ty m (không có) và nh ng công ty con ................................................................... 22

6. Ho ng kinh doanh ......................................................................................................................... 26

7. Báo cáo k t qu ho ng kinh doanh ............................................................................................... 39

8. V th c a Công ty so v i các DN khác trong cùng ngành ................................................................. 41

9. i v i ng ng ..................................................................................................... 48

10. Chính sách c t c C phi u th ng ................................................................................................ 51

11. Tình hình ho ng tài chính.............................................................................................................. 51

12. H ng Qu n tr ; Ban T c; Ban ki m soát; K toán tr ng .......................................... 62

13. Tài s n thu c s h u Công ty ............................................................................................................. 73

14. ............................................................................................................ 76

15. K ho ch l i nhu n và c t , 2013 và 2014 ........................................................... 92

16. t c k ho ch l i nhu n, c t ................................................. 97

17. a t ch c t v n v k ho ch l i nhu n và c t c .......................................................... 97

18. Thông tin v nh ng cam k t nh ng ch a th c hi n c a t ch .................................. 97

19. Các thông tin, các tranh ch p ki n t ng liên quan t i Công ty có th nh h n giá c ch ng ..................................................................................................................................... 97

V. CH T .............................................................................................. 98

1. Lo i c phi u ....................................................................................................................................... 98

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

4/108

2. M nh giá .............................................................................................................................................. 98

3. T ng s c phi u niêm y t .................................................................................................................. 98

4. S l ng c phi u b h n ch chuy n nh nh c a pháp lu t ho c t ch c phát hành: .................................................................................................................................................... 98

5. Ph ng pháp tính giá ......................................................................................................................... 98

6. Gi i h n v t l n m gi i v i ng i n c ngoài ........................................................................ 104

7. Các lo i thu liên quan ...................................................................................................................... 104

VI. I TÁC LIÊN QUAN T I VI C NIÊM Y T ............................................................................ 105

1. T ch c niêm y t ............................................................................................................................... 105

2. T ch c t v n .................................................................................................................................. 105

3. T ch c ki m toán: ............................................................................................................................ 106

VII. PH L C ........................................................................................................................................... 108

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

5/108

DANH M C B NG BI U

B ng 1: Danh sách C m gi trên 5% v n c ph n t i ngày 03/01/2013 .......................................... 20 B ng 2: Danh sách c p t i ngày 03/01/2013 ............................................................................. 21 B ng 3: C c u c c a Công ty t i ngày 03/01/2013 ............................................................................. 21 B ng 4: Doanh thu t ng nhóm s n ph m ....................................................................................................... 28 B ng 5: L i nhu n g p t ng nhóm s n ph m ................................................................................................. 29 B ng 6: C ..................................................................... 30 B ng 7: Danh sách các h ng d ch v có giá tr l n .................................................................................. 38 B ng 8: K t qu ho ....................................................................................... 39 B ng 9: FDI vào ngành b ng s n c a Vi t Nam t 2007 9 tháng 2012 ................................................ 43 B ng 10: Giá trung bình theo phân khúc vào Quý 3/2012 .............................................................................. 44 B ng 11: Ngu n cung t i Tp.HCM t .............................................................................................................. 45 B ng 12: Giá th c p t i Hà N i t Quý 3/2011 - Quý 3/2012 ....................................................................... 45 B ng 13: Ngu n cung t i Tp.HCM Quý 3/2012 ............................................................................................... 46 B ng 14: Ngu n cung t i Hà N i ..................................................................................................................... 46 B ng 15: Doanh s bán l và t l ng bán l c a Vi t Nam ............................................................. 47 B ng 16: T l chi tr c t ...................................................................................................... 51 B ng 17: S d các qu n nh t ........................................................................................................ 53 B ng 18: K ho ch phân ph i l i nhu 2012 ........................................................................................ 53 B ng 19: Chi ti t s d các kho n vay t i th 31/12/2011 .................................................................... 54 B ng 20: S d các kho n vay t i th 30/09/2012 ............................................................................... 55 B ng 21: ác kho n ph i thu ............................................................................................................... 58 B ng 22: Danh sách m t s công n ph i thu 31/12/2011 ............................................................................. 58 B ng 23: Danh sách m t s công n ph i thu khách hàng 30/09/2012 ......................................................... 58 B ng 24: ác kho n ph i tr ................................................................................................................ 58 B ng 25: Danh sách m t s công n ph i tr 31/12/2011 .............................................................................. 59 B ng 26: Danh sách m t s công n ph i tr , ph i n p khác 30/09/2012 ..................................................... 59 B ng 27: Các ch ...................................................................................... 61 B ng 28: Danh sách H ng Qu n tr , Ban T c, Ban Ki m soát và K toán tr ng ................. 62 B ng 29: Hàng t n kho .................................................................................................................................... 73 B ng 30: Tình hình tài s n c t i th 31/12/2011 ..................................................... 74 B ng 31: Tình hình tài s n c t i th 30/09/2012 ..................................................... 74 B ng 32: Danh sách gi y ch ng nh n quy n s d t c a m t s d án ................................................ 75 B ng 33: , c 2012, 2013 và 2014 ..................................................................... 92 B ng 34: Danh sách các d i doanh thu cho Công ty .......................................................... 95

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

6/108

I. CÁC NHÂN T R I RO

V ng, Nam Long là m t trong nh ng nhà phát tri tiên phong t i Vi t Nam là ch i d u n trên th ng v i các s n ph ng

ng nhu c u các phân khúc th ng dòng s n ph i có thu nh p trung bình; s n ph i có thu nh m i Nam Thông và bi t th Nam Phú, bi t th Th o Nguyên Sài Gòn. Bên c Nam Long hi n có qu t s ch v i t ng di ha, ch y u t và dân

m c a Tp. H Chí Minh, C a - ,

V ng chi c kinh doanh h p lý cùng b máy nhân s v ng m nh, tâm huy t, Nam Long luôn có các chính sách phòng ng a và gi m thi u r n ho ng kinh doanh xuyên su t trong quá trình ho ng c a mình. Nh ng y u t r m:

1. R i ro v kinh t

N n kinh t toàn c c d s th i 2011 ph n ánh nh ng y ng bên ngoài, và ch i m c h i ph c d ki n sau cu c kh ng ho ng tài chính. V u c a n n kinh t Vi t Nam t tr i so v i GDP cao, t tr c ngoài trong t u h i l n Vi t Nam khó lòng mi n nhi c nh ng bi ng c a n n kinh t toàn c ng th i, nh ng n l c nh m bình n n n kinh t thông qua chính sách ti n t và tài khóa th t ch

u hi n nay không kh ng b t l i t i doanh nghi p m c dù n u không bình n n n kinh t thì nh ng t n th t còn l u.

m t t ch t 4,73% khi tình tr ng giá c m c u

c, n ngành xây d ng, s n xu c bi t, chính sách th t ch t tín d ng nh c b ng s n (Ngh quy t 11) khi n ho ng kinh doanh c a các doanh nghi p trong ngành không tránh kh i b gi m sút.

L m phát: Giá c n pháp kích c u ch m b rút v và không k p nâng lãi su t k p th i vào cu m phát không ng ng

m phát chung và l m u lên ng là 23% và 34% vào tháng 08/2011. Tuy nhiên, nh ng c a

Ngh quy tr chính sách kéo dài kho ng 3-4 tháng, l m phát b u gi m xu ng. Vào tháng 5/2012, l m phát gi m xu ng còn 8,3% - th p nh t sau 18 tháng. n h m phát hi ng m c 9,96%. L m phát gi m lãi su t gi ng tích c n th ng b ng s n.

Lãi su t: V ng l m phát gi m khá c (NHNN) b u u ch nh chính sách ti n t . n t tháng 5 n tháng 6/2012, vào

quy nh s -NHNN c c ngày 29/06/2012 v vi u ch nh lãi su t tái c p v n m c 10%, lãi su t tái chi t kh u là 8% và gi nguyên lãi su n 9% c chính th c áp d ng k t ngày 01/07/2012 tr n th m cu i tháng 10 ng hi m c 9 t cho vay b ng s c n i l u này s h tr các doanh nghi p trong ngành gi m

c chi phí s d ng v n và gi m r i ro trong th i gian t i.

sau cho th y các s li u g ng GDP và l m phát c a Vi t Nam

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

7/108

1: T ng GDP và l m phát

Ngu n: SSI Research

Trong b i c nh n n kinh t còn nhi u h n ch r i ro, ng xây d ng s n ph m theo nhu c u th ng, m r dành cho

i thu nh p trung bình và nh, không ng ng t s ch, hoàn thi n pháp s n sàng b t tay vào th c hi n các d i thu n l i tác phù

h p.

2. R i ro v lu t pháp

Là m t doanh nghi p ho ng theo mô hình Công ty C ph n, tr i chúng, ti n hành niêm y t t i S Giao d ch Ch ng khoán Thành ph H Chí Minh; ng th i ho ng trong

c b ng s n Nam Long ch u s u ch nh c a Lu t Doanh nghi p, Lu t Ch ng khoán, Lu t Xây d ng, Lu t Kinh doanh B ng s ng d n có liên quan. Lu t và các i lu t trong các thi n, s i v m t chính sách luôn có th x y ra d n ít nhi u ng t i ho ng qu n tr , kinh doanh c a Công ty.

Công ty C ph ch c b ng xuyên c p nh t các n pháp lý k p th i d báo và giúp Công ty có s chu n b nh m thích ng v i nh i c a chính sách.

3. R c thù ngành

R i ro ngành: Ngoài vi ng nhu c u nhà c i dân, b ng s n còn xem là m t truy n th ng bên c

v i nhi u b t n kinh t m l m c cao, t giá bi ng m nh, m c r i ro tín d ng qu khi n cho ngu n v n doanh nghi p ngày càng c n ki t, thu nh p

i dân gi m sút và thanh kho n trong ngành b ng s n vì th gi m . M c dù nhu c u v nhà c i dân v n còn, ng a ng kinh t n cho u ra c a các Công ty b thu h p, hàng t n kho nhi u, n doanh thu - l i nhu n và dòng ti n c a Công ty.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

8/108

Tuy nhiên nh , các di n bi n b t l i v tình hình kinh t n c i thi n và NHNN b u ch nh chính sách ti n t , vi c n i l ng tín d nh v c b ng s n nào giúp các doanh nghi p trong ngành gi m b

R i ro c nh tranh: ngành kinh doanh b ng s n là ngành có ti n r t l n, rào c n gia nh p ngành nên ngày càng có nhi u doanh nghi p v c này. Cùng v ng m c a, không ch các doanh nghi c mà ngày càng nhi u các doanh nghi c ngoài v i ti m l c tài chính m nh, có kinh nghi m trong phát tri n d án và qu n lý b ng s n tham gia th ng, d n c nh tranh n i b ngành gia

Ho ng kinh doanh c a Nam Long d a trên m t h th ng v ng ch c g m 11 công ty con và 3 công ty liên doanh liên k t c thi t k và k t h p ch t ch trên n n t ng t o vòng khép kín chu trình phát tri n b ng s t ng m t h th ng các công ty h tr nh m th c hi n m t ph n ho c toàn b các công vi ng nhu c u c a chu i giá tr chính, q c kh nh tranh trong ngành. Ngoài ra, Nam Long còn t p trung nghiên c u các dòng s n ph m m có th i th c nh tranh.

R i ro v quy ho ch phát tri : t i Thành ph H Chí Minh, quy ho ch phát tri nhìn chung không ng b u ch nh; vi c phát tri h t ng chung c a khu v c c th c hi gây ng l n ti d án và k ho ch kinh doanh c a các ch Th ng phát tri n chính c H Chí Minh nên r i ro này s ng t i ho ng kinh doanh c a Công ty.

R i ro v n bù gi i phóng m t b ng: Qu t s ch là y u t c t lõi trong ho ng kinh doanh c a các công ty phát tri n b ng s n. Hi n bù gi i phóng m t b ng v n còn nhi t c p ch y u phát sinh t vi c không có s ng thu n gi a khung giá

n bù v i giá th n bù gi i t a theo giá th t có nhi u bi ng, c bi t t l n, vi c ch m tr n bù gi i phóng m t b ng s nh n tình hình tài chính và tình hình ho ng kinh doanh c a Công ty vì chi

n bù gi i phóng m t b t o qu t cho d án chi m t tr ng l n trong t u n d án, làm n giá thành s n ph m d án và l i nhu n c a Công ty.

R i ro bi ng giá y u t u vào: i v i các Công ty ho c b ng s n và xây d ng, các y u t u vào chính cho m t d án g m (i) qu h t ng

t, công trình xây d t. Chi phí c a nh ng ngu u vào này ch y u là chi phí gi i t n bù, ti n s d n, thi t k , thi công các công trình xây d ng trong d i nhu n c a Công ty ph thu c nhi u vào s bi ng các chi phí này. (Xem thêm m c IV.6.3)

4. R i ro v bi ng giá c phi u

C phi u Nam Long niêm y t t i S Giao d ch Ch ng Khoán Thành ph H Chí Minh giúp Công ty qu u nh m nâng cao hình nh; t tính thanh kho n cho c phi u, t u ki n cho các ch s h u có th chuy ng v n d dàng; t i ti p c n v i nhi u ngu n

c và qu c t , n v n; và chu n m c hóa qu n tr công ty, tính minh b ch.

M c dù giá tr th c c a c phi u Nam Long tính theo giá tr tài s n là khá cao, tuy nhiên, vi c niêm y i r i ro v bi ng giá c phi u Nam Long. Giá c phi nh b i quan h cung c u c a th ng. M i quan h cung c u này ph thu c vào nhi u y u t ho ng c a Công ty, tình hình chính tr , xã h i, tình hình kinh t c và qu c t

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

9/108

i trong lu t và nh nh trên th ng ch ng khoán. Ngoài ra, giá c phi u còn ph thu c vào tâm lý c ng. Chính vì v y, s m giá c phi u c a Công ty s là m t y u t r c.

5. R i ro khác

Ngoài các r t s r i ro mang tính b t kh kháng tuy ít có kh y ra, u x ng l n tình hình ho ng kinh doanh c a Công ty. Bão

l n, h a ho t có th gây n các công trình xây l p cch m ti ho c gây thi t h i, phá h y m t ph n ho ng r i ro ít g p trong th c t ng gây thi t h i r t l n v v t ch i v i Công ty.

II. NH I CH U TRÁCH NHI I V I N I DUNG B N CÁO B CH

1. T ch c niêm y t

Công ty C ph

Ông Nguy n Xuân Quang - Ch c v : Ch t T c

Ông Nguy - Ch c v : Phó T c

Bà Hoàng Kim Dung - Ch c v c Tài chính

Kim Thoa - Ch c v : K ng

n - Ch c v ng Ban ki m soát

m b o r ng các thông tin và s li u trong B n cáo b ch này là phù h p v i th c t c bi t, ho u tra, thu th p m t cách h p lý.

2. T ch c n

Công ty C ph n Ch ng khoán Sài Gòn (SSI)

Ông David Charles Kadarauch - Ch c v : c Kh i D ch v u t

B n cáo b ch này là m t ph n c a h t do Công ty C ph n Ch ng khoán Sài Gòn (SSI) tham gia l h n v i Công ty C ph n .

m b o r ng vi c a ch n ngôn t trên B n cáo bc th c hi n m t cách h p lý và c n tr ng d các thông tin và s li u do Công ty

C ph n cung c p.

III. CÁC KHÁI NI M

UBCKNN: y ban Ch c

SGDCK Tp.HCM: S Giao d ch Ch ng khoán Thành ph H Chí Minh

Công ty: Công ty C ph n

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

10/108

i h ng c

H ng Qu n tr

Ban T c

BKS: Ban Ki m soát

CBCNV: Cán b công nhân viên

u l Công ty: u l Công ty C ph n ong

Quy ch qu n tr Công ty: Quy ch qu n tr Công ty C ph

T ch c niêm y t: Công ty C ph n

QLDA: Qu n lý d án

VLXD: V t li u xây d ng

SXKD: S n xu t kinh doanh

CP: C ph n

Thu Thu nh p doanh nghi p: Thu TNDN

Thu Thu nh p cá nhân: Thu TNCN

IV. M C A T CH NIÊM Y T

1. Tóm t t quá trình hình thành và phát tri n

1.1 Thông tin chung

Tên Doanh nghi p: CÔNG TY C PH N

Tên ti ng Anh: Nam Long Investment Corporation

Tên vi t t t: NLG

Tr s chính: S 6, Nguy n Kh c Vi ng Tân Phú, Qu n 7, Tp. HCM

n tho i: (+84-8) 54 16 17 18

Fax: (+84-8) 54 17 18 19

Website: www.namlongvn.com

Email: info@namlongvn.com

tài kho n:

STT Ngân hàng giao d ch S tài kho n Ghi chú

1 31010000174667

2 TMCP Phát Tri n - Tp. HCM 068704070000946

3 ACB - CN Sài gòn - Tp. HCM 6058059

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

11/108

STT Ngân hàng giao d ch S tài kho n Ghi chú

4 Nông nghi p & PTNT (8) - Tp. HCM 1702201026409

5 TMCP Vi t Á - CN Tân Bình 320.6.10.00.00570

6 TMCP VIBank - Tp. HCM 068704060009270

7 Techcombank - nh 11620852290013

8 Sacombank - PGD B n L c - Long An 70005702869

9 Vietcombank - CN HCM 0071005187216

10 Vietcombank - PGD Phú M 0181002928302

11 Vietcombank - KCX Tân Thu n 0181003336793

12 Techcombank - CN PMH - Tp. HCM 10220852290011

13 Phát tri u Long - Long An 0000000000074270

14 Indovina - PGD Phú M 102 9017 001

15 TMCP Kiên Long - Tp. HCM 215 2393

V n u l hi n t i: 955.135.230.000 ng , mng).

Ngành ngh kinh doanh chính

Xây d ng công nghi p và dân d ng;

S a ch a nhà và trang trí n i th t;

Kinh doanh nhà (xây d ng, s a ch bán ho c cho thuê);

Xây d ng c ng b n c ng;

San l p m t b ng;

Thi công xây d ng h th ng c c;

L t và s a ch a h th i 35KV;

D ch v môi gi t;

Khai thác, mua bán v t li u xây d ng;

;

ng và kinh doanh k t c u h t ng khu công nghi p, khu công ngh cao;

ng, kinh doanh, qu n lý, khai thác, cho thuê công trình: cao siêu th ng h c, b n, nhà hàng, sân golf, khu th d c th thao, khu du l ch ngh mát (không ho ng t i tr s );

D ch v n qu n lý d án;

Th m tra thi t k ;

D ch v môi gi i b ng s n;

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

12/108

D ch v nh giá b ng s n;

D ch v sàn giao d ch b ng s n;

D ch v n b ng s n;

D ch v u giá b ng s n;

D ch v qu ng cáo b ng s n;

D ch v qu n lý b t ng s n.

1.2 Tóm t t quá trình hình thành và phát tri n

Nam Long c thành l p thu c th h nh ng doanh nghi p ngoài quv c xây d ng t i Vi t Nam Công ty ho i hình th c công ty trách nhi m h u h n.

Th ng phát tri n chính c a Nam Long t p trung phía Nam bao g m Thành ph H Chí Minh và các t nh thành lân c m phát tri n c a Chính ph

Bà R a - ng Nai.

Nh ng c t m c phát tri n quan tr ng

1992 c thành l p, thu c th h nh ng doanh nghi p ngoài qu c u tiên trong l nh v c xây d ng t i Vi t Nam.

1996 Nam Long xác l ng tr n kinh doanh nhà và các m i.

1999 Nâng t m ho ng kinh doanh v i hàng lo t khu nhà v .

2003 M r triAn, Bà R ng Nai n hàng ch c ha/d án.

2004 B u quá trình tái c ng chuyên nghi p.

2005 t xu th phát tri n m nh m c a ngành, Nam Long chính th c chuy n thành Công ty C ph i v u l p 78 l n so v i lúc m i thành l p.

2008 u s h i nh p và t m m c phát tri n trong th i k m i, Nam Long ti p nh n s c ng l c s c m nh phát tri n c a hai c ng chi c là Công ty Nam Vi t (100% v n c a t i ti ng th gi i c a M - Goldman Sachs) và qu ASPL (thu c t p

- m t t u Malaysia).

2009 Nam Long ra m i b n doanh chính th c c a t g tên Capital Tower t a l c trong qu n th trung tâm Tài chính i D ch v m i c a TPHCM K Nam Sài Gòn, Q.7.

2010 Nâng v u l lên 410,48 t ng.Nam Long công b và trao gi y ch ng nh n c cho qu c qu n lý b i Mekong Capital - m t trong nh ng công ty Qu n lý Qu u tiên t i Vi t Nam.

2011 Nam Long nâng v u l lên 615,7 t ng.

2012 Nam Long nâng v u l lên 955,1 t ng.

1.3 Các thành tích

B ng khen do y ban Qu c gia v H p tác Kinh t Qu c T trao t t s c trong xây d ng và phát tri u và tham gia h i nh p kinh t qu c t .

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

13/108

a B ng B xây d ng Vietbuild 2002.

B ng khen c a UBND TP.HCM v vi c hoàn thành xu t s c nhi m v

B ng khen c a y ban M t tr n T qu c Vi t Nam TPHCM v vi c tích c c tuyên truy n và ng h t 2002 .

Gi y khen c a UBND qu vi c s n xu t kinh doanh gi i và th c hi n t t phong

Gi ng thành viên BVOM t i h i ch i Vietbuild 2003.

B ng khen c a UBND Thành ph t ng T c Nguy n Xuân Quang vì có thành tích trong công tác qu n lý u hành doanh nghi t hi u qu c trong xây d ng và phát tri n H

Gi y ch ng nh i h i ch qu c t

B ng khen c a UBND thành ph C vi c hoàn thành xu t s c nhi m v t các ch tiêu k ho

Gi y khen c a UBND qu n 7 v vi c có thành tích ph i h p th c hi n t t công tác xóa m

Cúp Vàng h i ch Vietbuild 2005, 2006, 2007, 2008, 2010, 2012

Cúp Vàng h i ch a c Vietreal 2006, 2007.

Gi y ch ng nh p Vi t Nam uy tín ch n 2011 do B i c p.

Gi y khen c a UBND qu n Tân Bình v vi c th c hi n t u n.

u h i nh p WTO 2008.

Gi p phát tri n b n v

Gi p vì c

Gi p u xu t s

Gi p B ng s n c p h i B ng s n TPHCM trao t ng.

Gi ng s n c o do Hi p h TPHCM trao t ng.

Gi n ph m tiêu bi i thu nh p trung bình và Hi p h TP.HCM trao t ng.

S n ph m mang danh hi n s c gi t t bình ch

B ng khen c a Ch t ch UBND Thành ph trao t ng v u thành tích trong công tác t ch c, xây d ng, tham gia ho ng Hi p h i B ng s n, góp ph n tích c c phát tri n th ng B ng s n thành ph trong nhi m k I (2005-

Gi t Vi t 2007, 2009, 2010, 2011.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

14/108

1.4 u l c a Công ty

Công ty chính th c ho ng theo mô hình Công ty C ph n, v n i u l u c a Công ty là 55 t ng, cùng v i s phát tri n c a Công ty, v u l lsau:

55.000.000.000

116.031.650.000 171.031.650.000

- 05/2009 70.000.000.000

255.083.270.000

14.051.620.000 Phát hành cho CBCNV

3: 01/2010 127.541.450.000 410.479.810.000

4: 05/2010 27.855.090.000

5: 11/2011 205.239.660.000 615.719.470.000

4.941.310.000

637.060.260.000 Phát hành cho CBCNV

16.399.480.000

7: 10/2012 318.074.970.000 955.135.230.000

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

15/108

2. u t ch c Công ty 2: u t ch c c a Công ty

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

17/108

i H ng C i h ng C nh cao nh t c a Công ty g m t t c các c

quy n bi u quy t, h p ít nh t m t l nh nh ng v c Lu t pháp u l nh. a Công ty và

p theo, b u, mi n nhi m, bãi nhi m thành viên H ng qu n tr , thành viên Ban ki m soát c a Công ty.

H ng Qu n Tr H ng Qu n tr n tr Công ty, có toàn quy quy nh, th c hi n các quy c a Công ty không thu c th m quy n c ng qu n tr c a Công ty có 06 thành viên, m i nhi m k t a t t ch H i

ng qu n tr u ra. u n nay c :

Ông Nguy n Xuân Quang Ch t

Ông Tr n Thanh Phong Phó Ch t ng tr

Ông Lai Voon Hon

Ông Cao T n B u

Ng c Minh

c Khang

Ban Ki m Soát Ban ki m soát c l p v i H ng qu n tr và Ban T c, Ban ki m soát do u ra, thay m i ho ng s n xu t kinh doanh c a Công ty, báo cáo tr c ti . Ban ki m soát c a Công ty g m 03 thành viên v i nhi m k 05

. u Ban ki m soát hi n nay c

n ng Ban ki m soát

Ông Nguy n Minh Tu n Thành viên BKS

Ông Yip Chong Kuan Thành viên BKS

u Hành

u hành c a Công ty g m có m t T c, m t Phó T c, m c Tài chính và K ng. T nhi i ch u trách nhi m chính và duy nh t t c các ho ng s n xu t kinh doanh c a Công ty. Phó T ng Giám

c c Tài chính và K ng nhi xu t c a T c.

u hành hi n nay c a Công ty là nh i có kinh nghi m qu u hành kinh doanh.

Ông Nguy n Xuân Quang Ch t

Ông Nguy Phó T c

Bà Hoàng Kim Dung c Tài chính

Kim Thoa K ng

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

18/108

T c Ch t m ch c v T u hành Công t i di n theo Pháp lu t c a Công t ng h p Ch t m ch c v T c thì

nhi m m i khác làm T u hành. Các Kh i, Phòng, Ban nghi p v

Kh :

Qu n lý danh m : Cân nh c và ki n ngh danh m c/quy ; Qu n lý Công ty con, Công ty thành viên (theo k ho n qu n tr , thông qua

i di n; Qu n lý h ng BCC; Qu n lý vi c hình thành, ho ng, ch m d t các h p ng BCC, liên doanh; Qu n lý danh m a Nam Long và ch trì vi c thành l p các

pháp nhân m i.

ng v n c ph n: Phát hành riêng l ; Phát hành l u ra công chúng và Niêm y t.

Quan h .

Qu n lý ch ng khoán NLG.

Tham gia m t ph n trong chu i chuy ng h d án.

c và qu n các ho ng

Kh i Phát tri n Kinh doanh:

Bán hàng và ti p th : Chào m i h p tác, chuy ng d án thu c Nam Long; Lên k ho ch phát tri u Công ty; Quan h qu c t ; Ti p th tiêu th s n ph m l và Qu n lý khai thác b ng s n.

Phát tri n kinh doanh: Qu nh giá b ng s n; Nghiên c u th ng; L p Pre-FS/FS/BP cho các d ng s n ph m m c kinh doanh m i.

Qu n lý và khai thác b ng s n: Qu n lý kinh doanh, h ng và công n (bán l còn l i) và Qu n lý các b ng s c khai thác.

c và qu n lý các công ty thành viên v c Phát tri n Kinh doanh.

Kh i Tài chính k toán:

i nhu c u v n c a Nam Long; Xây d ng và ho nh chi n ng và s d ng v n c a Nam Long; Xây d ng, tri n khai vi u chuy n v n trong

c xu t tính kh u ph i tài chính ng n, trung và dài h n; L p k ho ch tài chính n ti n t i k toán và k t qu kinh doanh; Theo dõi, c p nh t, ki n ngh tình hình n ti n t , k t qu kinh doanh; Tìm ki m, s d ng và qu n lý ngu n v n vay (ngân hàng, trái phi u); Quan h v i tác tài chính; Qu n lý r i ro tài chính; Qu n lý h th ng MIS và Qu n lý Ngân sách.

Phòng K toán: bao g m K toán tài chính (k toán công ty m và h p nh t s sách h th ng); K toán qu n tr ; K toán thu ; Quan h v ; H th ng thông tin k toán (SUN) và Qu n lý h ng công n .

c và qu n lý các công ty thành viên v c Tài chính k toán.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

19/108

Kh i Hành chính Nhân s - IT:

Phòng Nhân s : Tham gia xây d u t ch c nhân s , so n th o quy t nh b nhi m các v trí ch ch t u hành; K ho ch nhân s t ch c, Mô t

công vi c, chính sách; Tuy n d o và phát tri n, k th ng và phúc l ng và quan h ng.

Phòng Hành chính: ph trách v v t ch t; Qu n lý h th tài li u; D ch v và ti n khai th c hi i

Phòng công ngh thông tin ng phát tri n và k ho ch IT; Qu h t ng IT; Qu n lý các h th ng ng d ng; Qu n lý cung c p d ch v IT cho Users; Phát tri n các ng d ng m i.

Phòng m r ng: h tr x lý các công vi c thu c yêu c u.

c và qu n lý các công ty thành viên v c Hành chính Nhân s - IT.

Kh i K ho ch Qu n lý d án:

Qu n lý vi c tri n khai th c hi n các d án b ng s ng, ch ng, ngân sách và ti .

u hành các b ph n K ho ch Qu n lý D án; Phát tri n D án; Qu n lý Thi t k ; Qu n lý Xây d tri n khai và theo dõi vi c th c hi n.

D a trên các quy l p k ho ch trung h n, k ho Công ty.

Ch trì vi c t ng h th c hi n k ho ch.

Cung c p các thông tin c n thi t v d án cho các b ph n khác.

L u ch nh k ho a các d án.

Qu n lý, l p k ho ch, ki c th c hi n k ho ch chi phí c a các d án trong Công ty, áp d ng các th a thu n giao vi c n i b , h ng qu n lý d i v i tác.

c và qu n lý các công ty thành viên v c K ho ch Qu n lý d án.

Kh i Qu n lý Thi t k :

ng/qu n lý vi c hình thành và phát tri n d án, phát tri n công trình và quy ho ch phát tri .

Th nh d n chu n b m b o công tác quy ho ch, thi t k , thi t k c nh quan và thi t k a Nam Long

và các công ty con công ty thành viên.

c và qu n lý các công ty thành viên v c Qu n lý Thi t k .

Kh i Qu n lý Xây d ng:

u hành kh i Qu n lý Xây d ng theo m c tiêu, chi c Công ty nh m b o công tác thi công các d án công trình h t ng và công trình c a C c th c hi t k ,

ho

c và qu n lý các công ty thành viên v c Qu n lý Xây d ng.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

20/108

Kh i Phát tri n D án và Pháp lý Công v :

Phòng Phát tri n Qu t: Thi t l p và duy trì m i quan h v gi i quy t các v v n d u qu công tác gi i phóng m t b c th c hi n th ho ng c a Công ty; Qu n lý công tác pháp lý d m b o các h m c a pháp lu t Vi t Nam; Tìm ki m qu t t t phù h p v ng phát tri n c a Công Ban T c và h tr ho nh cho các công ty thành viên v c Pháp lý

c và qu n lý các công ty thành viên v v c phát tri n d án.

Phòng Pháp lý Công v : Trình duy t quy ho ch; Trình duy t d c hi n các công vi c pháp lý v xây d ng; Xin c p gi t); Thành l p pháp nhân công ty, các v v pháp lý doanh nghi p (trình phê duy t).

i ngo i: Phát tri n và duy trì quan h v c; Gi i quy t khi u ki n khách hàng; Ch u trách nhi m x ng h p tranh ch p ki n t ng liên

n Nam Long; Quan h , làm vi c v

4. Danh sách c m gi t trên 5% v n c ph n c a Công ty; Danh sách c sáng l p; u c

4.1 Danh sách c m gi trên 5% v n c ph n c a Công ty

B ng 1: Danh sách C n m gi trên 5% v n c ph n t i ngày 03/01/2013

C a ch S c ph n T tr ng (%)

1 ASPL V6 Limited 2nd Floor, Abott Building, Road Town, Tortola, British Virgin Islands 15.584.653 16,32

2 Nguy n Xuân Quang A07 Khu ph Nam Quang 2 - Phú M ng, Q.7, Tp.HCM) 14.216.865 14,88

3 Ngô Th Ng c Li u 26 Hoa Mai, P.2, Q.Phú Nhu n, Tp.HCM 9.821.099 10,28

4 Nguy n Th Bích Ng c A07 Khu ph Nam Quang 2 - Phú M ng, Q.7, Tp.HCM) 8.988.601 9,41

5 Nam Viet Limited Level 3, Alexander House, 35 Cybercity, Ebene, Mauritius 8.658.140 9,06

6 Tr n Thanh Phong , P.12, Q.3, Tp.HCM 8.471.157 8,87

7 Vietnam Azalea Fund Limited

P.O. Box 1984, Boundary Hall, Cricket Square, Grand Cayman, KY1-1104, Cayman Islands

6.431.286 6,73

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

21/108

4.2 Danh sách c p

B ng 2: Danh sách c p t i ngày 03/01/2013

C S c ph n T tr ng (%)

1 Nguy n Xuân Quang 14.216.865 14,88

2 Tr n Thanh Phong 8.471.157 8,87

3 Ng c Minh 3.172.532 3,32

4 4.163.020 4,36

5 Ngô Th Ng c Li u 9.821.099 10,28

6 Nguy n Th Bích Ng c 8.988.601 9,41

7 Lâm Xuân Hoàng Lan 4.714.342 4,94

8 Nguy n Th 2.418.602 2,53

55.966.218 58.59

nh t i kho u 84 Lu t Doanh nghi p, trong th i h t ngày Công c c p Gi y Ch ng nh p có quy n t do chuy n

ng c ph n ph thông c a mình cho c c chuy ng c ph n ph thông c i không ph i là c p n c s ch p thu n c i h ng c n th m hi nh v h n ch chuy n n ng c ph n ph thông c a các c t hi u l c.

4.3 u c a Công ty

B ng 3: u c c a Công ty t i ngày 03/01/2013

TT C S ng c S C ph n T tr ng (%)

I C 88 38.490.180 40,30

1 7 26.065.410 27,29

2 CB CNV 81 12.424.770 13,01

3 C phi u qu - - -

II C 271 57.023.343 59,70

1 Cá nhân t c 262 19.213.756 20,12

2 T ch c t c 3 4.572.190 4,79

3 Cá nhân n c ngoài 1 14 0,00

4 T ch c n c ngoài 5 33.237.383 34,80

T NG C NG 359 95.513.523 100,00

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

22/108

5. Danh sách công ty m (không có) và các công ty con, công ty liên doanh liên k t 5.1 Danh sách công ty m : Không có. 5.2 Danh sách các công ty con

Tên Công ty V u l

(VND) Ngành ngh kinh

doanh

T l góp v n

(%)

1. CTCP Phát tri n Nam Long (Nam Long DC)

Tr s : Nam Long Capital Tower 06 Nguy n Kh c Vi n, Q7, TP.HCM

Công ty c ph n Phát Tri n Nam Long (Nam c thành l i m c n, qu n lý và khai thác các s n

ph m B ng s i c a Nam Long Group. Nam Long DC t p trung vào các s n ph d ch v và bi t th cho thuê, khách s n,

ng h c, không gian bán l và kho Hi n t u hành,

qu n lý tòa cao c Nam Long Capital Tower,

71.047.900.000 Kinh doanh b ng s n; D ch v qu n lý b t

ng s n; Kinh doanh ng.

51%

2. CTCP D ch v Nam Long

Tr s : 73-75 Tr n Tr ng Cung, P.Tân Th n M

Công ty C Ph n D ch V i m chuyên môn hóa công tác

h u mãi và cung c p d ch v , khép kín chu trình phát tri n b ng str t

Hi n nay công ty d ch v qu n lý d ch v

ch v v sinh ng, l nh, d ch v

gi xe, b o v c ... ph c v sinh ho i dân.

2.000.000.000 D ch v và xây l p.

71%

3. CTCP Nam Long- H ng Phát

Tr s ng s 10, Khu nhà Nam nh, Qu

TP C

Nam Long H c thành l2007 v i m n qu t t i khu v ng B ng Sông C u Long. Hi n t i,

n hành tri n khai d án khu ng Phát r ng 15.4 ha t i

nh, thành ph C

60.000.000.000 Kinh doanh nhà ; Xây d ng dân d ng, công nghi p, c ng.

75 %

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

23/108

Tên Công ty V u l

(VND) Ngành ngh kinh

doanh

T l góp v n

(%)

4. Công ty TNHH Xây d i

Tr s : Phòng 805, Citilight Tower, s 45 Võ Th Sáu, Qu n 1, TP.HCM

c thành l1999, v i m n qu t t i khu

mlà m t trong nh trung tâm trong

n t p trung tri n khai d án Ng c Cung r ng 37.4 ha k c n tr i l giao thông chi c Nguy n

135.000.000.000 Kinh doanh nhà ; Xây d ng dân d ng, công nghi p, c ng.

72%

5. CTCP Phát tri Nam Long (Nam Long ADC)

Tr s : L u 9, Nam Long Capital Tower 06 Nguy n Kh c Vi n, Q7, TP.HCM Công ty C ph n phát tri Nam Long (Nam Long ADC) thành lphát tri n dòng s n ph m EHome dành cho

i thu nh p trung bình và nh. v i, EHome c a

thành dòng s n ph m ki u m u m u m ng phát tri n s n ph m m i c a c th ng B ng s n Vi t Nam.

S ng h c a khách hàng và toàn xã h i s là m y m nh m cho vi c nhân r ng các s n ph m c a Nam Long ADC giúp Công ty kh nh th ng v ng vàng và nh trong th

ng B ng s n.

300.000.000.000 Kinh doanh, qu n lý b t ng s n. S n ph m

EHome.

56%

6. Công ty TNHH Sàn giao dLong

Tr s : 73-75, Tr n Tr ng Tân Thu u n 7, TP.HCM. Công ty TNHH Sàn Giao D ch B ng s n

c thành l i m c i các s n ph m c a h th ng

Nam Long Group ra th ng m t cách công khai và minh b ch.

các ngành ngh kinh doanh c a m t sàn giao d ch b ng s n chuyên nghi ch mua bán, chuy ng, thuê, thuê mua,môi gi nh giá, qu n b ng

6.000.000.000 Kinh doanh d ch v b t ng s n.

70%

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

24/108

Tên Công ty V u l

(VND) Ngành ngh kinh

doanh

T l góp v n

(%) s m b o h tr cho khách hàng th c hi n giao d ch m t cách ti n l i, an toàn, hi u qu nh các trang thi t b hi i

nhi t tình và chuyên nghi p.

7. Công ty TNHH Nam Long Mipha

Tr s : p H c Thu n, Huy n Xuyên M c, T nh Bà R a

Công ty Nam Long Mipha chuyên phát tri n d án b ng s n du l ch, ngh ng.

Hi n td ng Khu du l ch Mipha-H Tràm v i di n tích 17 ha, n m d c theo bãi bi n thu c qu n th resort ngh ng c a thành ph du lTàu.

36.000.000.000 Kinh doanh nhà hàng, khách s n, xây d ng;

trú d ch v du l ch, t ch i trí; Kinh doanh b ng s n.

60%

8. CTCP Nam Long VCD

Tr s : 24 Nguy n H u Th , Khu ph 3, Th tr n B n L c, Huy n B n L c, T nh Long An.

i di n t i Tp.HCM: L u 5B, Nam Long Capital Tower 06 Nguy n Kh c Vi n, Q7, TP.HCM.

Công ty CP c thành l p nh m t p trung phát tri

355 ha t i t

.

650.000.000.000 ng và kinh m i.

89%

9. Công

Tr s : 147 149 Tr n Tr ng Tân Thu n 7, TP.HCM

Công ty C ph t trong nh ng thành viên ch l c c a t

phát tri n các d án nhà ph , bi t th , thi công công trình, xây d ng h t ng mang l i các s n ph m có ch ng t t nh t cho Nam Long Group.

Thành l p t i kinh nghi m dày d n c tên tu i c a mình trong ngành thi công xây d ng Vi t Nam và s còn ti a v

116.000.000.000 Xây d ng dân d ng, công nghi p; Kinh doanh b ng s n.

55%

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

26/108

Tên Công ty V u l

(VND) Ngành ngh kinh

doanh

T l góp v n

(%)

CT TNHH Phát tri n Gamuda Nam Long

Tr s : Capital Tower, S 6 Nguy n Kh c Vi ng Tân Phú, Qu n 7, TP.HCM

Gamuda là t u c a Malaysia c b ng s n. Vi c h p tác

liên doanh vGroup nâng cao kinh nghi u hành và qu ng th i kh nh v th c a mình trên th ng b ng s n Vi t Nam.

c hi n thành công m t ph n d án khu bi t th Nam Phú, P. Tân Thu t o ti cho nh ng h p tác và liên minh l n

a hai bên.

142.809.333.333 ng khu bi t th bán và cho thuê

30%

Công ty TNHH ASPL PLB Nam Long

Tr s : L u 10, Capital Tower, S 6 Nguy n Kh c Vi ng Tân Phú, Q.7, TP.HCM

c thành l p gi a ASPL và t

th p t ng c Long B, Qu n 9, Tp.HCM.

299.520.000.000 Kinh doanh b ng s n

45%

6. Ho ng kinh doanh 6.1 Ho ng kinh doanh chính

Nam Long là m t trong nh ng nhà phát tri tiên phong t i Vi t Nam, s h u m t th m nh v i kinh nghi c phát tri t n hoàn ch nh.

V i b dày kinh nghi t b máy g m 11 công ty con, 3 công ty liên k t, Nam Lon n h i v i c. Hi n nay, Nam Long có ba c c là ASPL (qu a t ng s u Malaysia Ireka), Công ty Nam Vi t (100% v n c a t i ti ng th gi i c a M - Goldman Sachs) và qu Vietnam Azalea Fund.

ti p t c kh nh v trí c a m t tth m u t i Vi t Nam, chuyên nghi p hóa vi c phát tri n qu t và phát tri n các d án, man n l i ích cho các c t c i tác c a Nam Long.

Ho ng kinh doanh c a Công ty và các công ty con ch y u g m 5 m ng chính: (i) Bán d án ; (ii) Xây d ng; (iii) Cho thuê b ng s n ; (iv) Cung c p d ch v và (v) các ho t

ng khác.

Ho ng bán d :

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

27/108

c này, Nam Long chú tr ng vào 2 m ng chính là phát tri n qu t s ch, h tth song song v i phát tri n các d án v nhà , bi t th , nhà ph .

Phát tri n qu t s ch và h t

Vi t Nam là m c ch m u c hóa. Nhu c u nhà và c i thi i s ng liên t ki ng 3 tri t s ph c v cho vi c xây d ng k t c u h t ri n kinh t công nghi p và d ch v i và c n kho ng 1 tri ch , phát trim i cho m i t ng l p xã h i. N m b t ti t l c ki n t ng s ng mang l i giá tr c phát tri n qu t s ch và phát tri s n quan tr ng trong chi c phát tri n c a Công ty. Nh ng d án v i v ng, h t ng hoàn ch nh, ti n ích công c ng s ng trong lành, an ninh, phong cách thi t k hi n giá tr s c cho

ng t i.

Phát tri n nhà , bi t th nhà ph

n h n 87,84 tri u dân và có n 58,51% dân s tu ng. Di n tích nhà bình quân hi n nay c a Vi t Nam vào kho ng 18,3 i, d ki n s t 25 i. V i m c nhu c u nhà cao hi n nay c a Vi t Nam trong t ng th i k th ng

c nh t liên t i ch ng s n ph i s h u m t kinh nghi ng vàng và tr i qua nh m r t

a th ng b ng s n Vi t Nam. Nam Long v i n b ng s thành m t trong nh ng ch mang l i d u n trên th ng v i các s n ph ng nhu c u c a các phân khúc th ng. Các d n ph án Tân Thu

Qu n 7 v i s n ph ng g m bi t th Nam Phú, nhà ph i Nam Thông i thu nh i cho thu nh An Hòa 1-7; (ii)

D c Long B - M r ng - Qu n 9 v i dòng s n ph i có thu nh p trung bình và nh. Dòng s n ph m EHome xây d ng nh ng b v h t ng k thu t và xã h ph c v c ng v i nh ng ti n ích nl c b c em và các ti n ích công c a, siêu th i s thu n ti n t . T t các nh ng s n ph n nhi c các gi ng giá tr và nh c s khuy n khích phát tri n m r ng t i dân và xã h i. Hi ang phát tri n các d án Ti n Hùng - Qu n Bình Tân; Waterpoint - - - Qu n

c Long B - Qu nh M - Qu n 9; 9B7 - Huy n Bình Chánh; Phú H u - Qu n 9 và m t s d án khác.

Ho ng xây d ng c nhu c u nhà c a th ng ngày càng t ng c v s ng l n ch ng, cùng v i nhu c u m r ng s n xu t kinh doanh và mong mu n t o s khang trang cho các d ng s n nên n hành thành l p Công ty C ph n t p trung phát tri c chính là: thi công xây d ng h t ng nhà u nhà Nam Long.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

28/108

Ho ng cho thuê b ng s n : thông qua vi c cho thuê cao i và D ch v mà Nam Long Group hi n h u.

N n kinh t Vi t Nam hi u ngày càng l n v d ch v kinh t tài chính. S phát tri n không ng ng c a ngành công nghi p bán l , phân ph c ngoài d n

ng c u v d ch v chóng, mang l i cho th ng b ng s n cho thuê t i Vi t Nam m t di n m o m i.

m t phân nhánh khác c a b ng s i, b ng s n du l thành n quan tâm và s ng b ng s n du l ch g m các khu ngh

ng, resort, second home ng m nh m trong nh N m b c b ng s i là m t th ng r t ti n

ng d p t i Qu n 7, n khai khu H Tràm ngh d ng Mipha và s tri n khai các s n ph m b o l i

nhu n và s phát tri n b n v c các bi ng c a th ng.

Ho ng cung c p d ch v : v i m i s n ph m c a Nam Long ra th ng m t cách công khai và minh m ch thông qua sàn giao d ch b ng s n do Công ty TNHH Sàn Giao d ch B ng s n Nam Long m t công ty con c a Nam Long Group. Ho ng này ch y u g m: giao d ch mua bán, chuy ng, thuê mua, môi gi nh giá, quv n b ng s m b o h tr t u c a k th c hi n các giao d ch m t cách ti n l i nh t, an toàn nh t và hi u qu nh t t các trang thi t b hi i

công nhân viên nhi p.

Ho ng khác:

Nam Long, v i h th ng g m 11 công ty con và 3 công ty liên doanh liên k t, là m t trong s ít nh ng công ty b ng s n t i Vi t Nam có th phát tri n b ng s n t n hoàn ch nh, t nh ng m v i nh ng d ch v ch n chu kèm.

Nh vi c ti t ki m các m t xích hình thành chu i, Nam Long có th ng s n ph m có ch ng t t và giá th t c nh tranh trên th ng.

6.2 c u doanh thu các lo i hình s n ph m c B ng 4: Doanh thu t ng nhóm s n ph m

tính: nghìn ng

(%)

g (%)

(%)

(%)

616.954.492 97,84 821.849.505 97,86 667.237.005 90,90 195.825.266 84,99

- - - - 36.863.681 5,02 9.746.579 4,23

5.195.396 0,82 5.497.640 0,65 17.432.802 2,38 12.571.096 5,46

8.449.290 1,34 12.437.152 1,48 11.955.619 1,63 10.055.450 4,36

Khác - - - - 514.411 0,07 2.218.161 0,96

630.599.178 100 839.784.297 100 734.003.518 100 230.416.551 100

Ngu n: BCTC ki m toán h p nh và BCTC h p nh

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

29/108

B ng 5: L i nhu n g p t ng nhóm s n ph m

tính: nghìn ng

2009

(%)

(%)

(%)

(%)

296.738.402 98,77 344.154.314 98,49 251.929.286 91,76 80.388.539 86,25

- - - - 9.633.955 3,51 2.186.626 2,35

1.849.479 0,62 379.469 0,11 7.356.703 2,68 6.366.584 6,83

1.852.497 0,62 4.894.815 1,40 5.343.318 1,95 4.089.099 4,39

Khác - - - - 300.135 0,11 171.258 0,18

300.440.378 100 349.428.597 100 274.563.398 100 93.202.106 100

Ngu n: Công ty C ph

ng phát tri n c a Nam Long là tr thành m t t m u t i Vi t Nam và chuyên nghi p hóa vi c phát tri n qu t, phát tri n các d án. V i chidoanh thu t c bán d chi m t tr ng ch y u trong t ng doanh thu, 97,84%

tr ng l i nhu n g p c c bán d án vì th ng 98,77% (2009), 98,49% (2010) và 91,76% (2011) trong t ng

l i nhu n g p c a Công ty.

Tuy nhiên, t n nay, trong b i c nh th ng b ng s n g p nhi ho t ng kinh doanh c a Nam Long có s chuy n d ch nh sang ho ng xây d ng ho t ng cho thuê b ng s cung c p d ch v . ng chi m

5,02% t ng doanh thu i nhu n g p chi m 3,51%; doanh thu cho thuê b ng s n p d ch v l t chi m 2,38% và 1,63% t g 2,68% và

1,95% t ng l i nhu n g p.

K t qu u doanh thu và l i nhu n g p c a Công ty không có nhi u i, m ng bán d chi m 85% doanh thu và 86,25% l i nhu n g p ph n l n

t các d án Tân Thu 23ha, Ti n Hùng và s n ph m EHome.

6.3 Nguyên v t li u

c thù c c ho ng kinh doanh nên các y u t u vào chính c a Công ty cho m t d án g m (i) qu t; (ii) h t ng k thu t và công trình xây d t. Chi phí c a nh ng ngu u vào này ch y u là chi phí gi i t n bù, ti n s d t và chi phí n, thi t k , thi công các công trình xây d ng trong d án.

u t u vào quan tr ng nh t là qu t, chi phí gi i t n bù và h tr gi i phóng m t b phát tri n qu nh d nh c c. Tùy t ng khu v c c a m i d n bù khác nhau. qu n lý chi phí này hi u qu ,

ch c Kh i phát tri n d án và pháp lý công v , nh m i ng hi u qu công tác gi i phóng m t b ng m b o c th c hi ho ch; bên c i s tìm ki m thêm các qu t t t phù h p v ng phát tri n d án c a Công ty.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

30/108

i v i y u t u vào là h t ng k thu t và công trình xây d ng s ch u nhi u ng b i s bi ng giá c a v t li u xây d và giá c nhân công xây d ng. Khi giá c v t li y chi phí xây d ng c a d án lên cao làm n l i nhu n c a Công ty. Nh m h n ch ng này, Công ty luôn duy trì m i quan h t t v i các nhà cung c p nh m b o ngu n v t li u xây d ng c cung c p v i giá c h p lý ng th i Công ty

ch n nh s m v th m phát sinh nhu c u v t li u, thi t b xây d ng, t d toán kh ng công trình chính xác và ki c giá c . Bên c Công ty thi t l p m i quan h b n v ng v i các nhà th u v m s n sàng chia s r i ro v i nhà th u theo nguyên t - (hai bên cùng có l i) vi c xây d ng và bàn giao d m b cam k t v i khách hàng.

6.4 Chi phí s n xu t

B ng 6:

tính: nghìn ng

TT

VND /Dtt VND /Dtt VND /Dtt VND /Dtt

1 330.158.800 52,36 490.355.699 58,39 459.440.121 62,59 137.214.447 59,55

320.216.090 50,78 477.695.191 56,88 415.307.719 56,58 115.436.727 50,10

- - - - 27.229.726 3,71 7.559.953 3,28

Chi phí kinh

3.345.917 0,53 5.118.171 0,61 10.076.099 1,37 6.204.512 2,69

6.596.793 1,05 7.542.337 0,90 6.612.301 0,90 5.966.351 2,59

- - - - 214.276 0,03 2.046.903 0,89

2 (*) 67.205.814 10,66 79.472.944 9,46 125.214.523 17,06 64.344.348 27,93

3 23.366.945 3,71 33.122.354 3,94 34.668.325 4,72 11.624.038 5,04

4 7.078.200 1,12 25.024.306 2,98 28.822.020 3,93 19.970.520 8,67

5 52.811 0,01 1.911.665 0,23 1.310.931 0,18 1.171.615 0,51

427.862.570 67,85 629.886.969 75,01 649.455.919 88,48 234.324.968 101,7

630.599.178 839.784.297 734.003.518 230.416.551

Ngu n: BCTC ki m toán h p nh và BCTC h p nh t

T l Chi phí/Doanh thu thu n c a Công ty m c 101,70 so v 2011 và 2010 l t là 13,22% và 26,69% do các nguyên nhân ch y u sau:

Giá v n hàng bán tuy chi m t tr ng l n trong Doanh thu thu n t ho s t gi c, c th l này m c

59,55%, gi m 3,04% so v 1,16% so v

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

31/108

Chi phí qu n lý doanh nghi p chi m t tr ng l n th 2 (sau Giá v n hàng bán) trong Doanh thu thu n, chi ; t l này u so v 010 l t là 10,87% và 18,47%.

(*) Chi phí qu n lý doanh nghi : là k t qu c a quá trình t , c ng c b máy qu n lý, Công ty ti u ch n d ng m t s v trí ch ch t quan tr ng ng th iKhang, Công ty TNHH Nam Long Mipha nh m nâng t l s h n bi u quy t

tr thành công ty con trong T p Công ty con m i là Công ty C Ph n Nam Long VCD. K t qu kinh doanh nói chung và chi phí qu n lý doanh nghi c h p nh t trên báo cáo tài chính h p nh t.

Chi phí bán hàng chi m 5,04% trong Doanh thu thu l này m c t 0,32% và 1,10%.

Chi phí tài chính chi m 8,67% trong Doanh thu thu i m m c 2,98%.

6.5 công ngh

V c thù c c ho ng kinh doanh, vi c ng d ng trình công ngh c a Công ty ch y u nh m h tr cho vi c qu n lý d án b ng s n và phát tri n hoàn thi n h th ng thông tin qu n tr doanh nghi p. Trong quá trình thi công xây d ng, Nam Long ph i h p cùng các công ty con, công ty liên k t s d ng m t s công ngh thi công tiên ti n. C th :

a. Ph n m m Sun System & Primavera

trang b thêm ph n m m Sun System & Primavera nh m h tr cho vi c qu n lý các d án b ng s n m t cách d

Ph n m m Primavera là m t gi i pháp t ng th , áp d ng cho quy mô toàn doanh nghi p l p k ho ch, qu n lý và ki m soát d án. V i ph n m m này, Nam Long s c nh ng m

ra v ngân sách và th i gian thông qua vi c t , ngu n l c và chi phí t các d án riêng l n toàn b d án, d li u c a các d d li u t p trung và có th truy xu t thông qua m ng LAN hay Internet.

c t t c các khía c nh c a vi c qu n lý d án, vì th có th giúp Nam Long trong vi c:

nh và l a ch d án: các doanh nghi ng ph i sàng l c có hi u qu nh ng d u th u ngay t có th l p k ho ch m r ng d án và tri n khai. Và ph n m m Primavera giúp Nam Long tìm ra d a trên kh ch ng r i ro và h n ch ngu n nhân l c.

D báo và qu n lý r i ro: B ph n ph n m m ng d ng Primavera có kh mô ph c cái nhìn t ng quát v r i ro d án t c k t qu , h n ch c nh ng phát sinh ngoài mong mu phòng phù h p.

n hóa quy trình d án: ph n m m có kh p nhanh và d dàng các chi ti t quá trình th c hi n d án trong toàn T i qu n lý có th ti p c n nhanh và ph n ng k p th c nh ng thông tin v ngân qu , phân b ngu n l c và tình hình ti d án.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

32/108

Ki m soát và qu n lý danh m án: m i khi d c tri n khai, Nam Long có th n m b c tình hình th c hi n d án không ch trong t tr c thu c chính n t ng phút. Nam Long có th ch n l ng d li u, binhu c u.

Qu i d án: các ph n m m ng d nh nh ng v d án tr nên d i mong mu d n vi c gi i quy t v m t cách tri .

T n l c: b ng cách hi n th các d ng d ng qu n lý d án Primavera giúp Nam Long c i ti c quy trình l p k ho ch và t n d c toàn b ngu n nhân l c. Nam Long còn ch c theo dõi nhu c u v ngu n nhân l c,

c yêu c u và tính ch t c a t ng công vi c t c c i ti n phù h p

Ki m soát h ng và tài li u: h th ng qu n lý h ng toàn di n Primavera có kh i và duy trì trách nhi m gi i trình trong quá trình th c hi n d án. Ph n m c c a các nhà cung c p.

b. H th ng MIS (Management Information System)

ng d ng và ti p t c phát tri n hoàn thi n h th ng thông tin qu n tr doanh nghi p. Vi c ng d ng h u h t các thành ph n chính c a m t h th ng MIS hi i giúp cho Công

ng và hi u qu qu n lý.

H th ng thông tin d án v các thông tin t khi chu n b n khi ra s n ph m o có cái nhìn t ng th trong vi c ho nh chi

phát tri n các dòng s n ph m ch l c c a Nam Long.

H th ng thông tin v n tr , báo cáo h p nh t, báo cáo dòng ti n c theo dõi c p nh c cái nhìn t ng th v ho ng c a t p

H th ng thông tin v dòng ti c theo dõi, c p nh ng xuyên trên h th ng nh m giúp b giá hi u qu c a vi

H th ng qu n lý h ng bán hàng và hàng t n kho giúp cho vi c qu n lý khách hàng, công n ph i thu chính xác. D a vào h th ng này giúp cho Công ty xây d c m d li u khách hàng quý giá, các s n ph t doanh thu cao, h tr r t l n trong vi c ho nh chi c bán hàng và các dòng s n ph m phù h p v i th ng.

H th ng qu n lý h ng mua hàng k t h p v i ph n m m qu n lý d án Primavera, t o ra m t h th ng hoàn ch nh trong vi c theo dõi ti tr ti n chi ti t theo t ng h ng m c c a d án, phù h p v i ti th c hi n th c t c a h ng m ng. H th ng luôn

c theo dõi và c p nh t hàng ngày giúp cho vi c ho nh dòng ti n ph i tr phù h p và chính xác theo t ng th m.

H th ng qu n tr ngu n nhân l c không nh ng cho phép Công ty ho nh chính sách nhân s mà còn giúp cho vi c qu n lý nhân s m t cách hi u qu và phù h p thông qua các công c

a h th ng.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

33/108

H th ng qu n lý h u k t h p v v qu n lý h c c p nh t m t cách chi ti t v tình tr v trí c a t ng h u ki n r t thu n l i cho toàn th nhân viên trong vi c tra c u l i các tài li u và các h n t ng d án c th không nh ng trên h th ng MIS mà còn trong kho

h s

c. M t s công ngh ng d ng trong quá trình thi công xây d ng

Trong quá trình thi công xây d ng, Nam Long ph i h p cùng các công ty con và công ty liên k t th c hi n tri n khai. Các công ty này s d ng m t s công ngh thi công tiên ti n

Công ngh c c bê tông d ng l c: Tu i th c nâng lên, b i c c bê tông d ng l c s n xu t t nh ng v t li cao, kh u l c t t nên gi c r t nhi u tr ng vcông trình, d thay th c c m i khi nh ng c p s c c ch ng g , ch c m c phèn, ch c th m th u nh s d ng b ng v t li u Vinyl cloride b n v ng.

Công ngh t: T o nên tính toàn kh i cho k t c u và không có m ch ng ng t o cho bê tông có ch ng

y nhanh t thi công, rút ng n th i gian xây d ng. Ti t ki m chi phí coffa, gi m chi phí nhân công, giá thành. Hoàn thành b m t bê tông v i ch m soát công

ng t m thi c nh ng r i ro trong su t quá trình th c hi n.

Công ngh thi công sàn panen: Rút ng n th i gian thi công c a công trình. Sàn mái s d ng ngay sau khi thi công. Làm sàn, mái không c n dùng coffa c t ch ng, thi công nhanh g n s c có th i phù h p v i th c t . Cách âm cách nhi t t t, sàn tr n ph ng. V n chuy n d dàng và có th l t t i công trình.

Công ngh x lý n t y u b : So v i m t s gi i pháp x lý n n khác thì gi t tr i là gi m th i gian trong khi ch c ki m soát t t, phù h p v i các d án h t ng c n y nhanh ti .

6.6 Tình hình ki m tra ch ng s n ph m

Công ty th c hi n công tác phát tri n d án, qu n lý d án theo mô hình g

L p h , th a thu n bù, h l p b n v thu h i và t;

L p d t k , phê duy t d án trình y ban Nhân dân t nh, thành ph ;

Trình duy t quy ho ch n s d t, kh u tr ti n bù, xin gi y phép san l p;

L p h ng v n thi t k l p thi t k , d toán h t ng k thu t, h ng ch n qu n lý;

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

34/108

T ch u th u ho c ch nh th l a ch thi công, ki m tra h ng thi công, h ng giám sát thi công;

Theo dõi thi công, ti m thu và thanh lý h ng;

t, qu n lý quy ho ch xây d ng, ký h ng xây d ng, th t c hoàn công v i khách hàng;

Qu n lý ch ng công trình:

Th c hi n xây d ch, th c hi n giám sát, ki m tra và nghi m m b o ch ng nhà , công trình. Do nh ng bi n pháp

qu n lý nghiêm ng t và ch r c ti p cung ng v y n t n công trình v i vi c t ch c giám sát c a ch n giám sát, t t c các công

t k .

Nghi m thu công trình

Trong quá trình thi công, k n gia c c m ti n hành tr c ti p giám sát t i hi ng, nghi m thu t ng b ph n, t ng h ng m c và nghi hoàn công công trình. Sau khi nghi c thông qua, ch giám sát và nhà th u cùng ti n hành nghi m thu. Toàn b công trình ch c bàn giao sau khi nghi t yêu c u.

c thù c a ho ng xây d , nhà ph t n n, vi c ki m tra ch ng s n ph m d ch v cung c u. Công ty thuê các công ty qu c t chuyên nghi n và giám sát thi công các công trình c a mình. V và kinh nghi m c a các chuyên gia qu c t , Công ty hoàn toàn yên tâm v ch ng nh ng công trình tr m c a mình.

6.7 Tình hình nghiên c u và phát tri n s n ph m

Công ty chú tr ng vi c phát tri n, tìm ki m các d án m i thông qua các nghiên c u (i) T ng quan th ng; (ii) V trí d án; (iii) Th hi u khách hàng, th ng; và (iv) Phát tri n kinh doanh.

i. Nghiên c u t ng quan

M

Có cái nhìn chi c v kh n th ng

nh và các kinh nghi m h c h xác l p k ho ch phát tri n ng n h n và chi c phát tri n trung - dài h n cho Nam Long

i ng nghiên c u

Nghiên c u chung v tình hình kinh t - xã h i c n th ng b ng s n

Nghiên c u và tìm hi u l trình phát tri n c a các th ng b ng s n c c lân c mô hình hóa d báo v kh i c a th ng b t

ng s n c a Vi t Nam

Nghiên c u và h c h i các công th c thành công và kinh nghi m phát tri n b ng s n c a các t ng s u trên th gi i và khu v c

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

35/108

ii. Nghiên c u v trí d án

M

cho vi ng phát tri n qu t, là n n t ng cho s phát tri n c a Nam Long

ng nghiên c u

Nghiên c ng phát tri n kinh t - xã h i vùng c a các khu v c tr ng tâm chi n c

Nghiên c u chi c và k ho ch phát tri n h th ng s t, ng cao t

Nghiên c ng d ch chuy n kinh t

Các khu v c phát tri n qu t

Tp.HCM: qu n 7, qu n 9, qu n Bình Tân, qu

Các t

iii. Nghiên c u th hi u khách hàng và th ng

M

Th hi u khách hàng là y u t then ch t tiên quy phát tri n các d ng s n ph m phù h p v i nhu c u th ng, là y u t s ng còn c a 1 nhà phát tri n b ng s n

ng nghiên c u

Nghiên c u s chuy n d ch gi a 2 d ng khách hàng chính:

Nghiên c u các y u t quan tr n quy nh mua s n ph m c a khách hàng: v trí chi c, ch ng s n ph m, uy tín ch n ph m v a túi ti

Nghiên c xu t các nhóm khách hàng m c tiêu cho t ng th i k

Nghiên c xu t các s n ph m m i phù h p v i t ng nhóm khách mc l a ch n

Các s n ph n tiêu bi u Bi t th : Nam Phú, Th o Nguyên Sài Gòn c Long B

Nhà ph 5, Phú Thu n, Tân Thu g c Long B

Nhà v a túi ti n: EHome , nhà ph 3 th h xá B c Sài Gòn

iv. Nghiên c u phát tri n kinh doanh

M xu ng kinh doanh cho các s n ph m c th

ng nghiên c u

Nghiên c kh thi th ng c a t ng d án ho c s n ph m c th

Nghiên c xu u tài chính h p lý cho t ng d án ho c s n ph m c th

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

36/108

L p mô hình tài chính nh nh tính kh thi v m t hi u qu ng d án ho c s n ph m c th

Thi t l p k ho t u qu m b o cân b ng l i ích c a các bên tham gia

6.8 Ho ng Marketing

Ho ng Marketing c a Công ty t p trung vào nghiên c u nhu c u th ra phân tích, nh nh h tr ng phát tri n s n ph m c a Công ty. Bên c t

ng Marketing nh m xây d ng và phát tri u T Chi c Marketing c th

M c tiêu marketing

Kh u phát tri n b n v nh n bi t trong và ngo c v m t u phát tri u t i Vi t Nam.

Tùy theo phân khúc s n ph m, m i s n ph m s có m t chi c riêng hi n th c và dài h n. M c tiêu chung v n là: H tr bán h t s n ph s n ph xu t v s n ph m và nhu c u th ng.

Th ng m c tiêu

Th ng m c tiêu chính là th ng t i Tp.H i v i s n ph m l và th ng qu c t i v i các d án chào m i h

M c tiêu truy n thông

Kh u phát tri n b n v ng.

Kh ng nh u phát tri u t i Vi t Nam.

Nh i có kh

Nh n nh ng ch doanh nghi p l n có nhu c u mua s a h .

Gi i quy t nhu c u nhà cho xã h i. Nam Long là nhà cung c p t t nh u c a dòng s n ph m EHome.

Ti p t c ch ng minh cho công chúng bi t s n ph ng nhu c u xã h i, h p lý, ch t ng t t và dài h n.

Giá c a túi ti ng cao.

Chi c giá:

Nam Long luôn chia chi c giá làm cá

u tiên, m t này th i giá d ki n bán, nhVì n u cao thì khách hàng s e dè, không i mua ho i mua u này d n vi c nh ng n ng i khi quy nh mua s n ph m.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

37/108

Giai ng, Nam Long s cân nh u ch nh giá, thông ng s t n 20%.

Phân ph i s n ph m

Nam Long luôn có sàn giao d phân ph i s n ph m. Tùy theo tình hình th ng, Nam Long s m r ng các kênh phân ph môi gi c, các t ch i, hi p h i, ngân hàng...

i ti p xúc nhanh và tr c ti p v i khách hàng m c tiêu.

n truy n thông

Qu ng cáo

Qu ng cáo báo (Print Ads)

Outdoor (pano t i d án, pano bên ngoài d án)

POSM (brochure, banner, k , poster, t

Ti p th tr c ti p (g t trình theo nhóm, bán t i h i ch n tho i)

Internet

Kênh truy n thông: Báo (Tu i Tr& Tài S n hình (HTV, VTV, BTV), Internet (Diaoconline.vn, 24h.com.vn)

Nhân viên bán hàng: Hu n luy n t o, Phân nhóm

PR/Event

T ch c l ng th

T ch c ngày m u

Các bài vi t & phóng s truy n hình.

6.9 Nhãn hi và b n quy n

Logo

Nhãn hi y Ch ng nh u Hàng hóa s 8929 do C c s h u Công nghi p c p ngày 14/08/1993 cho Công ty TNHH Xây d c chuy i thành Công ty C ph c gia h n hi u l n ngày 11/01/2013 theo Quy nh s : - ngày 04/10/2002.

Màu s c c a logo theo h màu CMYK v i thông s

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

38/108

Font ch c a logo: VNI BESUPER, s d , t m nh n.

Ch âm b n: Logo màu tr ng trên n (C:10, M:100, Y:100, K:30).

Màu s c ch o trong các v t d ng, hình nh qu d ng màu ch o c a logo (C:10, M:100, Y:100, K:30).

Nhãn hi c s d i b t c hình th c nào v i ng ý phê duy t ho i di n Công ty C ph

Hình kh i vuông v c th hi n s v ng ch i, rõ ràng m ch l c nh m mang l i s ph n th nh và b n v ng cho Nam Long. C ng v i s k t h p tinh t t t càng kh nh v tính ph n th nh và b n v ng này.

6.10 Các h ng l c hi n ho t:

B ng 7: Danh sách các h ng d ch v có giá tr l n

tính

Tên dung h Giá t Ngày ký

Công ty TNHH DT XM TM

T n 1 theo h t k - D án Long An

20.336 16/10/2012

Thi công công trình Block A5 - Tây Sài Gòn, Ti n Hùng, v i di n tích kho ng 13,856.90m2 sàn xây d ng.

91.456 08/10/2012

Thi công Block A6 D án Ehome3 Tây Sài Gòn - Ti n Hùng

91.339 25/6/2012

t k và quy cách v t li c ch t - D án Ehome3 Tây Sài Gòn - Ti n Hùng

74.754 25/6/2012

Nam Long (ADC) Cung c p d ch v QLDA bao g m qu n lý chung, qu n lý tài chính, qu n lý ti p th bán hàng, qu n lý nhà m u cho d án Ehome3 Tây Sài Gòn - Ti n Hùng

27.851 23/6/2012

Cung c p v th n trung th và 4 tr m bi n th cho D án Ti n Hùng

15.960 29/5/2012

Công Long

Thuê i tòa nhà Tòa nhà Capital Tower, S 6 Nguy n Kh c Vi n, P. Tân Phú, Q.7, Tp. HCM

75.345 17/6/2009 (*)

(*) v

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

39/108

7. Báo cáo k t qu ho ng kinh doanh

7.1 Tóm t t m t s ch tiêu v ho ng s n xu t kinh doanh

B ng 8: K t qu ho

tính: nghìn ng

TT 9 tháng

1 2.330.048.101 2.470.328.692 2.894.706.601 3.120.871.921

2 Doanh t 630.599.178 839.784.297 734.003.518 230.416.552

3 216.777.277 227.807.637 103.510.482 3.242.133

4 3.272.108 7.803.996 87.942.922 21.012.478

5 226.871.526 245.916.202 193.280.334 25.221.653

6 189.441.857 181.719.101 137.172.484 8.825.058

7 ) 4.170 3.125 1.772 114

Ngu n: BCTC ki m toán h p nh và BCTC h p nh t 012

T ng giá tr tài s n c y m nh vi xây d ng và phát tri n các d án b ng s n ph c v cho ho ng kinh doanh c a Công ty. T ng giá tr tài s n n xu t kinh doanh d dang (chi phí n bù gi i t a, chi phí quy ho ch - thi t k d án, chi phí giám sát và xây d ng ) chi m ch y u v i t l l t là 57,36% (2009); 54,34% (201

n t 2011 n nay u ki n kinh t ng thu n l i, ngành b ng s n ch u ng tr c ti p, d báo tình tr ng a ngành có th . K t qu ho ng kinh doanh c n s t gi m, doanh thu thu n gi m 12,6% so v i nhu n sau thu gi m 24,51%. K t qu thu gi m 47,81% so v i cùng k trong khi l i nhu n sau thu gi m 78,39%.

Tuy nhiên, v n lý giàu kinh nghi m và chi c kinh doanh th n tr ng, linh ho t. tiên phong t p trung vào phân khúc th ng có nhu c u th c dành cho b ng s n -

phân khúc trung bình th p c a các khách hàng mua l - phù h p v i tình hình kinh t hi n nay. c tính 2012, doanh thu c a Công ty s t 469 t ng và l i nhu n sau thu t 53 t

ng. (Xem chi ti t m c IV.15 (i) ph n d báo doanh thu thu h p nh c IV.15 (ii) d báo ho

7.2 Nh ng nhân t n ho ng s n xu t kinh doanh

a. Thu n l i

Xây d ng s n ph u và tình hình th ng. Công ty có kh nh ng và xây d ng s n ph u và tình hình th m

b o s phát tri n trong ho ng kinh doanh c a Công ty mà còn t o ra v th d u trong phân khúc th ng mà Công ty n.

t o d u n v i dòng s n ph m i có thu nh p trung bình và nh; dành i có thu nh p cao v i s n ph m g m: Nhà ph i - Nam Thông và Bi t th - Nam Phú, Th o Nguyên Sài Gòn.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

40/108

Hi n t i, Công ty t p trung phát tri n (i) qu t s ch h t ng k thu t ng truy n th ng c a Nam Long, t p trung phát tri n thêm qu t m lai 10- n h t ng xã h i, phát tri n nhà : nhân r ng dòng s n ph EHome và liên doanh liên k t v i tác có uy tín qu c t phát tri n dòng s n ph m nhà cao c d ch v và khu du l c xác

nh là m n c a Nam Long.

Kh n qu t s ch t tr i, h u qu t s ch v i t ng di n i các v trí trung tâm thu c Long An, Tp.HCM và C t có các v trí

chi c n l i m u tiên c ng cao t c Sài Gòn (D án Waterpoint Long An) n c u Phú M (D án Tân Thu Thành ph H Chí Minh),

m d ng cao t c Long Thành D u Dây (D án Phú H u) p giáp v i tr c l giao thông c u C (D án C D án C án Nam Long H ng Phát). duy trì th m nh và v trí d u v phát tri n qu t s ch, Nam Long có k ho ch m r ng qu t nh ng khu v c có ti n kinh t .

o giàu kinh nghi c và tâm huy t.

o Công ty là m t t p h p nh ng cá nhân dày d n kinh nghi m, am hi u sâu s c c b ng s n và tâm huy t, ng lòng xây d ng, phát tri n Nam Long.

o Công ty luôn nhanh nh y trong vi c n m b t các , thi t l p m ng i quan h sâu r ng v i chính quy N c, các t ch c tài chính

i tác chuyên môn.

Qu n tr Công ty theo chu n m c qu c t : m b o nh ng chu n m c qu n tr cao nh t mang tính qu c t , xây d ng ni m tin i v i các i tác chi c và t ch c tài chính trong và c.

Mô hình kinh doanh xuyên su t - chu i giá tr b ng s n: cho phép Nam Long ch ng tri n khai và ki m soát quá trình phát tri n b ng s n t n bù, gi i t a, xây d

s h t ng, phát tri n công trình, mareting, bán hàng n công tác h u mãi.

b.

M c nh tranh trên th ng b ng s n ngày càng gay g n hình là dòng s n ph ng khách hàng có thu nh p trung bình và c các công ty khác chú tr ph n Phát tri n Nhà Th a

t Lành.

Trong b i c nh n n kinh t còn nhi u , kh p c n ngu n v n vay t các t ch i v i các doanh nghi p phát tri n b ng s n nói chung và Nam Long nói riêng r ng th i, lãi su n kh n c a doanh nghi ng tiêu c n giá thành d án, n vi c ti p c n s n ph m c a khách hàng.

C n bù gi i phóng m t b ng i v i m t s d n khai gM t khác, các th t t d án, thu h t, xin

i qua nhi i th i gian gi i quy t kéo dài làm nh n ti n bù, t n quá trình tri n khai các d án này.

Ngu n cung c a các y u t u vào c a ngành b ng s t li u xây d ng (s t, thép có nhi u bi ng i v i vitri n các d án b ng s c bi t là cu , u 2012.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

41/108

8. V th c a Công ty so v i các DN khác trong cùng ngành

8.1 V th c a Công ty trong ngành

Nam Long là m t trong nh ng nhà phát tri tiên phong t i Vi t Nam, s h u m t th m t tr i b ng kinh nghi m c a ng trong ngành và l i th trong vi c phát tri n các d án b ng s n t ng quy ho ch , nh C

c nhi u v trí t t trong khu v c thành ph và các t nh thành lân c n. C ng v i mô hình kinh doanh t ng th và hài hòa cùng v i b máy qu n lý chuyên nghi p và am hi c phát tri n b ng s n t vi c phát tri n qu t, quy ho ch thi t k , thi công công trình và chi c

n d n kh nh v th c a mình.

M c tiêu phát tri ng phát tri n m t cách rõ ràng ngay t u thành l l m b c nhu c u th c t th ng phát tri n s p t i c a ngành b ng s

i dòng s n ph m EH ng khách hàng có thu nh p trung bình và nh.

N n ph i có thu nh p trung bình và nh còn khá l l m và m i m n th i m hi n nay s n ph thành s n ph m có s c hút nhi u nh t trên th ng b ng s n, b i trong th i gian qua, phân khúc cao c p hbão ng ph n cho phân khúc bình dân. N m b c nhu c u th

ng phát tri n c a ngành trong th i gian t nh d n là doanh nghi p tiên phong t p trung phát tri n m nh phân khúc này.

C th t thành công dòng s n ph m này v i 2 d án EHome 1 và EHome 2 b i v i Nam Long m c dù nhà không cao nh ng s ng ph i cao, ph m b o m t cách t t nh t có th . Và s n ph m EH i v i s h i t c a ba y u t n:

Giá c h p lý và ti t ki m;

M ng s ng xanh, s ch;

Hi u qu s d ng cao.

V i m c s ng c i Vi t Nam hi n nay, nhu c u v nhà c ng có thu nh p trung bình và nh hi n r t l Nam Long phát huy th m nh c a mình và c nh tranh v i các doanh nghi p trong ngành.

So v khác trong ngành, v th c a Nam Long không ch c th hi n b i s uy tín, i v c mà còn có nhi u l i th v s ng

các d c tri n khai t i khu v c trung tâm và các t nh lân c n t ng qu t s ch mà công ty phát tri n.

TT Công ty c kinh doanh chính D án V trí d án Di n tích

t (ha) 1 CTCP

Nam Long

Phát tri n qu t và h t

Phát tri n nhà h , bi t th nhà ph

Phát tri n cao phòng, trung tâm

i và d ch v

16 d án: 09 d án t i

Tp.HCM 03 khu ph c h p

t i C 01 khu ph c h p

t 01 d án t i Bà

R a - l n

Tp.HCM C n Th Bình

Bà R a -

Long An

567

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

42/108

TT Công ty c kinh doanh chính D án V trí d án Di n tích

t (ha) t i Long An

2 CTCP

Xây d ng Bình Chánh

ng và kinh doanh nhà t t

ng và kinh doanh các d ch v trong khu công nghi p

ng các

12 d án t i Tp.HCM:

ph c h p 02 khu công

nghi p

Tp.HCM 876

3 CTCP Phát tri n Nhà Th

c

anh a c, bao g m các d

án xây d ng khu nhà ,

phòng và h t ng k thu t liên quan

17 d án:

Tp.HCM 01 Trung tâm

i (Tp.HCM)

(Tp.HCM)

01 resort (Hu ) 02 d án (Hà N i) 01 d án (Long

An)

Tp.HCM Hà N i Hu Long An

300

4 CTCP Phát tri n B ng s n Phát

t

Phát tri n các d án b t ng s n

dòng s n phh cao c

m i

10 d án 07 d án

Tp.HCM 03 d án Nha

ng và Phú Qu c

Tp.HCM Nha Trang ng Phú Qu c

124

5 CTCP V n Phát

Phát tri n các d án nhà

m i

12 d án:

c p t i Qu n 7 i

Nhà Bè

t i Qu n 1, Qu n 2, Qu n 9 và Bình Tân

Tp.HCM 152

Ngu n: SSI Research

8.2 Tri n v ng phát tri n c s phù h ng phát tri n c a Công ty v ng c a ngành, chính sách c c và xu th chung trên th gi i

a. Tri n v ng phát tri n c a ngành, chính sách c c

Tình hình kinh t Vi t Nam i l m c 18,58% i ch t 5,89%, th ng ch ng khoán suy gi m, th ng vàng bi ng

b ng, th ng b ng s u hi u kh i s c b i h u h t các doanh nghi p b t ng s ng thi u v n. Tuy nhiên, tình hình b ng s

ng tín hi u khá kh quan v i nh ng thông tin h tr

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

43/108

Tín d ng b t ng s c n i l ng 8844/NHNN-CSTT c a Ngân c v b ng s c lo i ra kh i

danh sách tín d ng phi s n xu t, c th ng kho n vay ph c v a ch a nhà c a, mua nhà có ngu n tr n là ti n công; v hoàn thi n các d án phát tri n nhà c bàn giao ho d c ngày 1/1/2012; cho vay các d bán, nhà cho thuê; xây d ng nhà i thu nh p th p,

ng t i các khu công nghi p, khu ch xu t, khu kinh t . V ng thái này s kích c u th ng b ng s n v m l ng th i gi i quy ng hàng t n kho t các công trình d t.

Lãi su ng và cho vay gi m, v i m c 9% lãi su ng u v nhà s m ra quy nh. Và lãi su t cho vay gi m kho ng 2 - 3%,

v m c 15 - 17% làm cho vi c ti p c n v n vay d c xem là tín hi u vô cùng kh i v i nh ng doanh nghi p b ng s u vay v hoàn thi n các d án còn dang d n nay.

FDI vào ngành b t ng s , c th t ng v n c ti c ngoài vào Vi t 9,52 t USD v n

c gi m khác bi t ng s nh c (2009 - ng v trí th c công nghi p ch bi n và chi m

19,01% t ng v

ng s n l i s t gi m nghiêm tr ng và th p nh t l chi m 5,80% t ng v

l tài chính vì th không th ti p t c m r t p trung vào nh ng d n khai.

B ng 9: FDI vào ngành b ng s n c a Vi t Nam t 2007 9 tháng 2012

: T USD

Ngu n: GSO

ng ki u h , theo th ng kê c a y ban Giám sát Qu c gia thì ng ki u h i vào Vi t kho ng 9 t

2010 tr ng s n chi USD, cho th y r ng th ng b ng s n v c h tr m nh t ngu n này và s s m ph c h i trong th i gian t i.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

44/108

T i Tp.HCM ngu y n t ng tiêu th ng 37% so v i Quý 2/2012. Giá th ng, cao c p và bình dân, ngo i tr phân khúc trung c th ng th c p thì h u h u gi m. Nhìn chung m t b ng giá ng gi m cao b i ph n l n nhà

i giá gi a th ng này.

T i Hà N i, ngu n cung v t ch p th ng b ng s m, kho ng 1.460 c chào bán trong Quý 3/2012, ch y n t d án m i Thanh CT10 và Tây

H c hoàn thành trong quý này. Tuy nhiên, ngu n c u v n t p trung ch y u quanh phân khúc bình dân.

B ng 10: Giá trung bình theo phân khúc vào Quý 3/2012

Tp. HCM Hà N i

Ngu n: Jones Lang LaSelle Research

Theo T ng c c th ng kê thì Vi n có m c thu nh p trung bình v i thu nh i kho phân khúc nhà trung bình và bình

p v i kh i tiêu dùng. Tuy nhiên, th c t cho th y r l n l n th ng ch t cao c p ch y u ph c v cho m c tiê t ngoài kh a nh i có nhu c u th t s . Vì th , trong nh p theo, nhu c u v trung bình s c quan tâm nhi u

m b t xu th ng t u trong phân khúc này.

Phân khúc bi t th và nhà li n k

Khác v i b ng s , h u h t các d án t p trung vào phân khúc bi t th và nhà li n k u mang tính ch n l c nên tính thanh kho dài h n, ti

l i nhu n c a ng m ng khác do ph n l n các d u t a l c t i nh ng v a, h p d n và có th d i m i t các d án phát tri n h t ng giao thông khi kinh t h i ph

Di n bi n th ng trong phân khúc ng v i th h khi h u h n tr nên khan hi m.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

45/108

T i Tp.HCM, th ng bi t th , nhà li n k cung c p kho ng 3.2i cùng k ng th

c p chi m 89% ngu n cung. Giá bán bình quân c ng gi m, gi m 6% so v c và 12% so v i cùng k 11. Theo Savills thì ngu n cung d ki n s có thêm kho 145 d c tr i r ng trên 8.800 ha s gia nh p th i.

T i Hà N i, th ng bi t th , nhà li n k bao g 122 d d án giao d i d ng h ng mua bán trong khi 26 d án còn l c giao d i d ng h ng góp v n. D i d ng h ng mua bán cung c p kho D i d ng h ng góp v n cung c c dù giá chào bán ti p t c gi m, thanh kho n th ng v n th p.

B ng 11: Ngu n cung t i Tp.HCM t 2004 - 2012E

B ng 12: Giá th c p t i Hà N i t Quý 3/2011 - Quý 3/2012

Ngu n: CBRE

t n n

t n ng t a l c trong các khu quy ho ch ngo i ô v h t n hoàn ch nh. Phân khúc này có tính thanh kho n cao và chi phí th i phân khúc bi t th và nhà li n k , do v y mà m ng có th i gian ho ng r ng. Tuy nhiên, trong th i gian g n bi n c m ngoài xu th chung c a th ng b ng s n, c th :

n các d ng d dang ho c l p quy ho ch, gi i phóng m t b ng. Ph n l n các d án bi t th , nhà li n k n m khu v m i.

Giá bi t th và nhà li n k ti p t ng gi n c a m ng th ng này v n r t th c (20 - 40 tri ng/m2), Mê Linh (7 - 15 tri u

- 50 tri ng/m2),

Khu v c phía Nam giao d ch t t t n n giá r . H u h t các d án m i chào bán u có m c giá 1,8 - 4 tri ng/m2 ng 7 - 9 tri ng/m2

Sài Gòn (Ngu n: Cafeland).

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

46/108

ng bi ng theo tình hình phát tri n kinh t , khi n n kinh t h i ph c và phát tri n m nh thì phân khúc này mang l i ngu c l i, khi kinh t

ng m nh b i nhu c a các công ty ng gi m d n và vi c c t gi m chi phí s

Hà N n h t quý 3/2012 ho ng c a phân khúc này gi m c v công su t l n giá, c th công su t 79%, gi m ph c trong khi giá

m 4% so v c. T ng diphòng thuê thêm quý này gi t m c th p nh t t 2011, xu ng 20.800 m2 do nhi u

m di a. Và d ki 14, th ng có thêm 758.000 m2 di i t 56 d án và d ki n nhu cphòng khu v c phía Tây Hà N i có kh

T i Tp.HCM, giá thuê trung bình ti p t ng gi m, còn kho ng 540.000 VND/m2/tháng trong Q3/2012, gi m 2% so v c và gi m 8% so v i cùng k c. Trong Q3/2012, có kho m. T ng tiêu th trong quý

nh so v c và cùng k c. T ng tiêu th i Q2/2012 và 1% so v i Q3/2011.

Dù tình hình kinh t ph c h i y u t c a n n kinh t t n c a kinh t toàn c u v n ti p t c ng tiêu c c

n dòng v n FDI trong ng n h u này s gây ra nh ng ng tiêu c n ngu n c

B ng 13: Ngu n cung t i Tp.HCM Quý 3/2012

B ng 14: Ngu n cung t i Hà N i Quý 3/2011-Quý 3/2012

Ngu n: Savils

T l cho thuê th p d n t i m t b ng giá thuê gi m, c th giá thuê th c t m khá m nh c 2 khu v c trung tâm là Tp.HCM và Hà N i, th ng 20%, thông qua các hình th c khuy n m i trong nhi u tháng v i h ng thuê dài h n...

n d n t i s suy gi m c t khá xa so v i c u, nhi n khai các d cho y ngu n cung lên r t l nhu c u thuê l ng gi m do kh ng ho ng kinh t toàn c u.

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH

47/108

Nguyên nhân th 2 là do s phát tri n nóng m t cách b ch rõ ràng hay d báo t c.

Phân khúc m t b ng bán l

T i Tp.HCM, t ng ngu n cung vào kho ng 678.000 m2, gi m 0,7% so v c và kho ng 12.000 m2 di n tích b n l c a trong khi có 8.000 m2 gia nh p trong Quý 3/2012. Lo i tr y u t l m phát, doanh thu t bán l i cùng k c.

T i Hà N i, t t kho c và i cùng k c. Công su t kho ng 92%, gi m

ph c.

Tuy nhiên, th ng bán l t i Vi t Nam v n t ti i dân s c a Vi t Nam t kho ng 87.84 tri n cu c s ng c p

i ngày càng cao v .48% so v i m c khá khiêm t c thu nh p trung bình khá tr

n r t nhanh t 7 tri u h c d tính là 25 tri u h vào u c a McKinsey.

B ng 15: Doanh s bán l và t l ng bán l c a Vi t Nam so v i các qu c gia tiêu bi u (2006-2015)

Ngu n: EIU

a t ch c Business Wire, t ng bán l bình quân c a Vi2008- c d tính s ng 14% cho m Và theo báo cáo c a Research and Markets, Vi t Nam là m ng bán l sinh l i nhi u nh t trên th gi a Vi t Nam còn là m c tiêu s p t i c a h th ng bán l c ngoài khi các rào c n v c c n i l ng. t tín hi u t t và s là tác nhân h tr cho s phát tri n c a lo i hình b t

ng s n m t b ng bán l i dân b u quen thu c v i vi m trong các i khi thu nh p và tiêu chu n s ng ngày m u này kích thích

s m r ng ho ng c a các nhà bán l c và thu hút thêm s tham gia c a các nhà bán l l n trên th gi i gia nh p th ng.

Nhìn chung, c d báo s u trúc th ng b ng s n, tình hình giao d ch s d c c i thi n trung bình th

�

B N CÁO B CH

CÔNG TY C PH