cn&minciuna thin+slices

8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices

1/34

Semnale nonverbale ndecodificarea minciunii


2/34

Ce este minciuna? (P. Ekman, Telling Lies, 1985/1992)

1) mincinosul (sursa mesajului)intenioneaz s nu spun adevrul;

2) mincinosul are posibilitatea de a

alegentre a spune adevrul i amini i alege ultima variant;

3) cel care este minit (receptorul

mesajului) nu tie de inteniasursei de a-l induce n eroare.


3/34

1) Intenionalitatea exclude din categoria mincinoilor:

persoane bine intenionate care oferinformaii false fr s-i propunaceasta

persoane, cu intenia vdit de a inducen eroare, care pot spune adevrul (Ex.

a spune adevrul n mod mincinos)


4/34

2) Liberul arbitru - exclude din categoria mincinoior

Persoanele cu afeciuni patologice

Persoanele care acioneaz ntr-unmediu constrngtor

Pentru a avea succes n decodificareaminciunii, sursa mesajului (mincinosul)

trebuie s aib contiina c mesajultransmis de el nu este adevrat!!!


5/34

Pot indivizii s evalueze corect distincia ntre informaiile adevratei cele false?

Oamenii au dificulti n a pstradistincia dintre adevr i fals:

- n situaii cu nivel de emoionalitate

ridicat

-n situaii puternic dezirabile social

- n situaii cae afecteaz stima de

sine


6/34

Trei elemente care disting ntre cei care realizeaz erori de atribuireavnd contina c mint i cei care au slab contin c mint

Capacitate de autoreflexie

Gndire critic Posibilitatea de autoevaluare


7/34

Problema constrngerilor de mediu?

Ce tipuri de constrngeri (fizice, psihice,sociale) pot justifica minciuna?

P. Ekman (1997): nu consider totdeauna

nerespectarea unei promisiuni uncomportament mincinos


8/34

S analizm exemplul propus de Ekman (1997, 5)

Cu o sptmn nainte ca preedinteleClinton s fie numit, un reporter l-a acuzat ca nclcat promisiunea din campania saelectoral cu privire la imigraia haitian,

adoptnd poziia fostului preedinte Bush, pecare o criticase anterior. Cu o urm de mnie,Clinton s-a aprat, susinnd c americanii s-ar fi considerat trdai dac nu ar fi schimbatpolitica n funcie de schimbarea situaiei. Dinpunctul meu de vedere, Clinton ar fi minit numai dac ar fi tiut, la momentul n care lcritica pe Bush, c va urma i el acelai tip depolitic n problema imigraiei.


9/34

Factori care poteneaz judecarea nclcrii unei promisiuni ca fiindcomportament mincinos

Timpul scurs de la momentulpromisiunii (care a permis sau numodificri situaionale)

Nivelul cunoaterii problemei la datapromisiunii


10/34

Alte tipuri de constrngeri: Este omisiunea minciun?

Oamenii au capacitate limitat de a-ireaminti lucruri, persoane, evenimentedin viaa lor.

Ne place s ne readucem aminteanumite lucruri i tindem s uitm altele

Factori potenatori:

-timpul scurs de la eveniment-importana mesajului


11/34

3) Necunoaterea intenie receptorului de ctre surs exclude dinsfera comportamentului mincinos:

Curtoazia

Politeea

Magia


12/34

Rolul prescripiilor de i prescripiilor situaionale(cadre E. Goffman, 1974)

Pentru anumite slujbe, a omite sauascunde adevrul este circumscris nprescripiile de rol

perscripii asociate anumitor situaii deinteraciune (ex. atunci cnd, invitat lacin, lauzi talentele culinare ale gazdei)

Situaia de ndrgostire (ambigu din

punct de vedere al prescripiilorsituaionale)


13/34

Ipotez

Cnd subiectul poate aduce o justificare, raionalpentru minciun (faptul c a trecut prea mult

timp i nu i-a mai adus aminte anumiteinformaii; faptul c informaia este irelevantpentru situaia de interaciune n care se afl;c, de obicei, nu se aduc n discuie astfel desubiecte ntr-un astfel de cadru, sau faptul creceptorul era atenionat etc.) poate fi mai greude decodificat pentru c acesta nu triete ostare tensionat, iar scprile nonverbaletranspar mai greu.


14/34


15/34

A spune adevrul pe jumtate

folosete diversiunea ca modalitate dedistragerea ateniei de la partea deadevr care nu i este favorabil.

-umorul-ironia

-argumentul ad hominem


16/34

Vladimir Putin i omologul su istraelian Moshe Kastav (preedintentre 2000-2007),

ntr-o vizit oficial.

Sursa: http://news.bbc.co.uk

Argumentul adhominem ca sursade diversiune


17/34


18/34

Emoii specifice minciunii

Ruine

Vinovie

Team

Triunful

Interesul

Satisfacia

Indiferena


19/34

De ce mint oamenii? (P Ekman, 1996)

1. Evitarea unei pedepse

2. Obinerea unei recompense

3. Protejarea unei persoane care poate fi pedepsit;

4. Evitarea unei ameninri sau a unui pericol fizic;5. Ctigarea admiraiei celorlali;

6. Evitatea unei situaii dificile; spre exemplu, subiectuleste rugat s detalieze o experien neplcut i refuzspunnd c are o ntlnire important;

7. Evitarea situaiilor jenante;

8. Meninerea intimitii;

9. Dezvoltarea unei relaii de putere cu ceilali, prinmeninerea controlului informaiilor.


20/34

Elemente nonverbale i mixte care pot fi decodificate la cei care mint(B.M. De Paulo et al., 2003)

Mai multe schimbri la nivelulpicioarelor

Mai dese schimbri ale pupilei

Par mai indifereni sau mai puinpreocupai

Mai puine zmbete reale (cu marele

zygomatic i obicularis oculis) Sunt mai puin cooperani


21/34

Elemente nonverbale i mixte care pot fi decodificate la cei care mint(B.M. De Paulo et al., 2003)

Au reacii verbale i nonverbale mai puinrapide, mai puin prompte

Mai puine gesturi ilustratoare

Mai puine gesturi cu minile, n general. Manifest ambivalen cnd mesajul este

evaluat simultan pe mai multe canale decomunicare

Par mai tensionai, mai nervoi Rigiditate la nivelul comunicrii gestuale


22/34

Bibliografie

DePaulo, M. Bella , Lindsay, J. James,Malone, E. Brian, Muhlenbruck, Laura,Charlton, Kelly i Cooper, Harris (2003). Cues

to deception. Psychological Bulletin, 129, 1,74-118.

Ekman, Paul (1996). Why dont we catchliars? Social Research, 63, 3, pp. 801-817.

Ekman, Paul [1985] (1992). Telling Lies. NewYork: W.V. Norton.


23/34

Thin slices. O nou paradigm experimental nanaliza comunicrii nonverbale

Studiul formrii primelor impresii-erori i scurtturi mentale (S.E. Asch, 1946;E.E. Jones i K.E. Davies, 1965; H.H. Kelly,1972)

Niciodat s nu te ncrezi n prima impresie!

Studiul schemelor mentale i al prototipurilor

(J.S. Bruner iR. Tagiuri, 1954;

A. Tversky iD. Khneman, 1973, 2000; R. Baron i D.

Byrne, 1974, 1997, 2006)

prima impresie conteaz !


24/34

O nou abordare a lucrurilor....

Toate-s vechi i nou toate....

Originile paradigmei thin slices

Profeia autorealizatoare (R.K. Merton,

1948/1968)Efectul Pygmalion (R. Rosenthal i L.

Jacobson, 1968/1992,


25/34

Ce este paradigma thin slices?

Indivizii pot fi acurai n a prezice rezultate aleinteraciunilor umane, caracteristici alecelorlali, bazndu-se pe expuneri limitate laacetia

Ce este un thin slice?

Nalini Ambady et al. (2000, 203) un scurt

fragment de comportament extras dintr-unansamblu expresiv, folosind un procedeu deeantionare maxim 5 minute


26/34

Dovezi empirice n sprijinul acestei direcii (N. N.

Ambady et al., 1992, 1993, 1995, 2000, 2006)

Indivizii au dovedit acuratee cu privire la:

stri interne ale persoanelor stimul(axietatea, depresia)

trsturi de personalitate (extraversiasociabilitatea)

Performane ale personelor stimul

(interviuri de angajare, predare, vnzri Calitatea relaiilor sociale

Orientarea sexual, alte trsturi


27/34

Aplicaii ale thin slices n evaluareaperformanelor profesorilor

RobertRosenthal i Nailini Ambady (1993)

-13 profesori au fost filmai n timp ce predau

- felii subiri din acest material (10 sec) din 3

momente ale predrii- Evaluril bazate pe thin slices au fost

consistente cu cele primite de propriistudeni, cu evalurile efilor, evalurile

colegilor- Atractivitatea profesorului nu a influenatevalurile


28/34

Perspectiva ecologic (R.M. Baron i L.A.Boudreau, 1987) explic validitii paradigmei

thin slices

indivizii s-au adaptat pentru a comunicainformaii subtile, necesare receptorilor

pentru a face fa unor situaii specifice

Care sunt implicaiile acestei afirmaiipentru un experiment care utilizeaz

thin slices?Elisha Babad (2005) vezi articolul


29/34

Aplicaii ale thin slices n evaluareaperformanelor n situaii diferite

Prickett, N. Gada-Jain i F.J. Bernieri(1999). First Impression Formation in aJob Interview. The First 20 Seconds.


30/34

Aplicaii ale paradigmei thin slices n

evidenierea prejudecilor

Testele de asocieri implicite (W.A.Cunningham et al., 2001) -o modalitate

cunoscut de msurare a prejudecilorJennifer A. Richeson i J. Nicole Shelton

(2005) evaluarera prejudecilorrasiale folosind thin slices


31/34

Rolul thin slices n explicarea caractersiticilorindividule (socio-demografice)

Carcteristici de tipul:Nu se ntreabnu se spune Nu se

ntreabnu se spune

Nalini Ambady, Mark Hallahan i BrettConner(1999) acurateea subiecilor ndecodificarea orientrii sexuale a persoaneistimul

-acuratee sub ans cnd s-au folositfotografii

-peste ans thin slices


32/34

Actorul american Rock Hudson (1925-1985) sex-simbol n anii 1950-1960


33/34

Utilitatea paradigmei thin slices n analizacomportamentelor nonverbale

Nora A. Murphy (2005)

-Dificultatea codificrii elementelor

nonverbale-10 minute de material 20 minute timpul

necesar codificrii un singur elementnonverbal urmrit

-156 subieci, 32 de elemente nonverbale83 ore lucru


34/34

Validitatea paradigmei thin slices (N. Ambady etal., 2000)

1) accesibilitatea trsturii care se cereevaluar

2) observabilitatea

3) dezirabilitatea social a respectiveicaracteristici

4) familiaritatea evaluatorului cu

persoana-stimul5) diferenele individuale n evaluareapersoanei stimul

cn&minciuna thin+slices

Documents