co si dnes povíme - sario hebnar ppt.pdf · co si dnes povíme 1) jak jednat s Číňany 2) kde...
TRANSCRIPT
![Page 1: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/1.jpg)
Co si dnes povíme1) Jak jednat s Číňany
2) Kde jsou naše šance3) Prověření dodavatele
4) Export do Číny – úspěšné studie90 min
![Page 2: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/2.jpg)
Jan Hebnar - CV
• My name: Jan Hebnar
• Education: • Masters Degree in Law (MU)• Bachelors Degree in International Relations (MU) • MBA (Beijing University)
• Languages:• Czech, English, Chinese, French
• Past work experience: • Director of Department at the Ministry of Industry and Trade• Deputy Head of Commercial Section at the Czech Embassy in China• Managing Director at HTC Group Shanghai
• At present:• Managing partner of Honk Kong based CETTC (www.cettc.eu)• CEO of SINOVIA (www.sinovia.cz)
![Page 3: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/3.jpg)
Jak jednat s Číňany?
![Page 4: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/4.jpg)
Guangxi 1
![Page 5: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/5.jpg)
Vztahové kultury
COLLEGUES
Ostatní
ME AND MY FAMILLY
Kolegové
Přátelé
Já a rodina VS
![Page 6: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/6.jpg)
Konfucianismus
Kdo byl Konfucius?
Dvě hlavní témata Konfuciova učení:• Hierarchické vztahy (4)
• Vzdělání a poučení z minulosti (kopírování?)
• Co to znamená pro dnešek?
• Jak to bylo a je s Konfuciem?
![Page 7: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/9.jpg)
Čínská ekonomika – příležitosti a hrozby
![Page 10: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/10.jpg)
Nedostatky v inovacích
• Číňané „umí“ inkrementální inovace – takové inovace pouze vylepšují stávající produkty.
• Disruptivní inovace –problém.
• Číňané vyznávají model “Import/assimilate/re-innovate model” – jak dlouho udržitelný?
![Page 11: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/11.jpg)
Prověření čínského partnera
![Page 12: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/12.jpg)
Nejběžnější podvody
Varovné signály:
• Nevyžádaná poptávka.
• Zboží prodávané pod cenou.
• Platba na soukromý nebo neodpovídající účet.
• Vyžadování speciálních poplatků (na notáře, na úplatky, na exportní daně).
![Page 13: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/13.jpg)
Administrativní prověření
Nejdůležitější otázky:
• Je společnost zaregistrovaná?
• Je ten s kým jednám oprávněn za společnost vystupovat?
• Má společnost všechny licence, které má mít?
• Užívá legálně pozemek, na kterém stojí?
• Vlastní ty IPR, která tvrdí, že má?
![Page 14: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/14.jpg)
Podnikatelské oprávnění
Může být prověřena online (www.saic.gov.cn) nebo offline (scan)
![Page 15: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/15.jpg)
Podnikatelské oprávnění
Co se z něj dozvíte:
• Obchodní jméno
• Adresu společnosti
• Jednatele
• Základní kapitál
• Rozsah podnikání
• Podílníky
• Rok založení
![Page 16: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/16.jpg)
Podnikatelské oprávnění
![Page 17: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/17.jpg)
Razítko
•Razítko je „oficiální podpis“ společnosti.
• Hlavní otázka - je razítko pravé ?• Kulaté, pouze čínské znaky, červené:
![Page 18: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/18.jpg)
Operační prověření dodavatele
Je potřeba se soustředit na to, zda:
• Má dodavatel mobil nebo pevnou linku?
• Má webové stránky (AJ, ČJ)?
• Jsou všechny adresy stejné?
• Provozovna odpovídá tvrzeným aktivitám (z hlediska čistoty, QC, stáří strojů, pracovním podmínkám)?
• Jaké jsou reference na dodavatele (od zaměstnanců, sousedů, konkurence, dodavatelů, zákazníků, úřadů, médií) ?
![Page 19: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/19.jpg)
Jak uspět na čínském trhu
![Page 20: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/20.jpg)
CO musíte mít proto, abyste uspěli v Číně:
•3P Produkt
Peníze
Podpora
![Page 21: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/21.jpg)
Kdo uspěl a proč?
![Page 22: Co si dnes povíme - SARIO Hebnar PPT.pdf · Co si dnes povíme 1) Jak jednat s Číňany 2) Kde jsou naše šance 3) Prověření dodavatele 4) Export do Číny –úspěšné studie](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053020/5f2a44c5bdf581043a550474/html5/thumbnails/22.jpg)
Kdo neuspěl a proč?