coaching para emprendedores
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Coaching para
emprendedores
Por Eva Leoz
Para montar una empresa no solo hay que tener
una idea de negocio y conocimientos técnicos de
economía o marketing. También se necesita una
sólida actitud personal y estar preparado mental
y emocionalmente para superar todas las etapas
del proceso sin tirar la toalla.
El cambio, en 2010
Por eso, a principios de 2010, el Gobierno
socialista de José Luis Rodríguez Zapatero
modificó el régimen de impatriados. La
idea era retirar este beneficio a las grandes
estrellas deportivas que llegaran a España a
partir de ese momento. Y lo hizo fijando el
límite en 600.000 euros anuales. El Gobier-
no se basó en los datos de Hacienda sobre
este colectivo, que mostraban como, de los
1.960 profesionales incluidos en este régi-
men en el año 2008, sólo 60 ingresaban más
de 600.000 euros. De ellos, la mayoría, 43,
eran futbolistas.
El Gobierno, entonces, limitó la posibilidad
de trabajar en España y tributar como un
no residente a los contribuyentes con suel-
dos inferiores 600.000 euros. A partir de ese
año, aquellos extranjeros -en este caso de-
portistas- que firmaran un contrato por un
importe superior a esa cifra pasaron a tribu-
tar al 43% en el Impuesto sobre la Renta de
las Personas Físicas (IRPF), mientras que el
resto -por debajo de esa cifra- seguiría en
el 24. “Sin embargo, la medida no se aplicó
con carácter retroactivo. Es decir, aquellos
que llegaron a trabajar a España antes del
primero de enero de 2010 pueden seguir
aplicando la rebaja fiscal hasta cumplir seis
años en el país”, puntualiza Rubén Gimeno.
Subida en 2012
De nuevo este año, el Gobierno de
Mariano Rajoy ha subido hasta siete
puntos el tipo marginal máximo en el
IRPF. Desde el año que viene, las rentas
del trabajo que superan los 300.000 euros
tributan a un tipo marginal máximo del
52%. Pero, ¿cómo afecta este impuesto a
los deportistas extranjeros? “No afectará
apenas a los deportistas que se pudieron
acoger a la Ley Beckham- comenta
Gimeno-. Para ellos, esta última subida
fiscal se traduce en que el año que viene
tendrá un recargo adicional del 0,75%. Para
el resto, sí. Pasarán del 45 al 52”, indican
desde el REAF.
¿Qué pasa ahora al querer renovar
un contrato?
Si es un deportista extranjero que
disfrutaba de la Ley Beckham, cambia
totalmente su fiscalidad. Un deportista
que cobraba 3 millones de euros anuales,
TRIBUTAR A TRAVÉS DE SOCIEDADES
Muchos deportistas han creado sus propias
sociedades para tributar a través de ellas.
La idea es sencilla: crean una sociedad anó-
nima y una parte de su retribución la cobran
como derechos de imagen que ceden a la
empresa, en este caso los clubes. “Esos dere-
chos tienen la tributación correspondiente
al tipo aplicable a una empresa por sus
beneficios. Por tanto, tributan en general al
30%. Pero lo que los futbolistas suelen hacer
es constituir sociedades en el extranjero -en
algunos casos en paraísos fiscales-, con lo
que alivian buena parte del pago”, indica
Gimeno. El Gobierno también se dio cuenta
de esta ‘jugada’ fiscal y tomó cartas en el
asunto. En la actualidad, los deportistas sólo
pueden cobrar como derechos de imagen el
15% de su retribución, para evitar abusos.
hasta ahora le retenían un 24%. Es decir,
de los tres millones, tributaba 700.000 y se
quedaba con 2,3 millones. Ahora tendrá
que entregar 1,8 y quedarse solo con 1,2
de los 3 millones. La empresa tendría que
pagarle 5,7 millones para seguir ganando
lo mismo.
¿QUÉ HACEN EN EL RESTO DE EUROPA?
ITALIA: Los deportistas -extranjeros o nacionales- pagan un impuesto máximo del 43%, con un coste adicional del 3% a partir de 300.000 euros.
REINO UNIDO: Aplica un gravamen del 50% en Reino Unido para más de 150.000
libras (185.000 euros). La ventaja que tiene es que los
días que el deportista trabaje fuera del país no tributa.
ALEMANIA: Los deportistas extranjeros tributan lo mismo que el resto de los alemanes, un 45%.
FRANCIA: El Gobierno anunció este año una nueva franja del
impuesto sobre la renta al 45% para los contribuyentes que
ganan más de 150.000 euros al año, y de un 75% para las
fortunas superiores al millón de euros anual.
HOLANDA: Un país con muchas ventajas. Los deportistas extranjeros tienen el 30% de su salario exento durante los primeros 10 años.
1143%
30%
45%
45%
50%
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El diccionario de la RAE define “Empren-
der” como “acometer y comenzar una
obra, un negocio, un empeño, especial-
mente si encierra una dificultad o peligro”.
Iniciar un negocio siempre ha implicado
un riesgo pero, en esta época de crisis e
incertidumbre, parece que la última parte
de la definición ha adquirido aún más rele-
vancia. Quizás por eso los emprendedores
están ahora mismo de moda, porque son
algunos de los héroes de nuestro tiempo,
esas personas que se la juegan cuando
más arrecia la tormenta y nadie garantiza
el éxito de la aventura. Y quizás por eso
también son muchos los servicios que han
surgido alrededor de este perfil: asociacio-
nes, viveros, escuelas de negocio especia-
lizadas, instituciones públicas de apoyo...
Pero, ¿son suficientes para que la aventura
llegue a buen puerto?
“Además del plan de negocio, emprender
necesita de otros elementos que residen
en el propio emprendedor y que tienen
que ver con habilidades personales, so-
ciales e incluso con el estado de ánimo:
creatividad; gestión de la incertidumbre;
gestión del estrés; comunicación con
colaboradores, socios e inversores; auto-
motivación y motivación de otros; tener y
generar confianza; coraje; y un estado de
ánimo de ilusión”, explica Carlos Martínez,
ingeniero en Telecomuniciones y Coach,
en su artículo “El valor para emprender”.
“Es muy español lo de centrarse en el plan
de marketing o el financiero, en lo de fuera,
y no en la parte actitudinal. El que descu-
bre su importancia, lo pide”, afirma Diego
Martos, director de “Di Towanda”, una em-
presa de formación de liderazgo a través
de técnicas teatrales y clown.
Formación/Mentoring vs Coaching
¿Cómo adquirir esas habilidades? La for-
mación y las charlas son la forma más co-
mún pero tienen sus limitaciones. “Puede
ser como hinchar un globo, la gente sale
de los talleres muy inspirada y motivada
pero luego se va desinflando con las difi-
cultades del día a día”, explica Francisco
Bedmar, Coach Ejecutivo y profesor aso-
ciado de Dirección Estratégica y Política de
Empresa en la Universidad de Huelva. Hay
otra modalidad, el mentoring, en la que un
emprendedor de éxito asesora a otro des-
de su experiencia. “Es muy interesante por-
que le aporta mucho bagaje técnico y con-
sejos prácticos. Pero no se centra tanto en
la persona de manera individual”, explica
César Fernández, presidente de ICF-España
(International Coach Federation).
Para eso está precisamente el Coaching,
una metodología que se aplica a cualquier
persona que desee liberar su potencial y
llevar su rendimiento al máximo. “Lo más
importante para un emprendedor es el
asentamiento de unas bases sólidas per-
sonales sobre las que edificar su proyecto.
Eso implica una mejora global del indivi-
duo, cubrir el vacío existente entre su si-
tuación actual y la deseada, y ayudarle a
darse cuenta de que tiene numerosas he-
rramientas internas disponibles, una espe-
cie de “versión 2.0” esperando a ser revela-
da”, explica Esther Roche, Coach y CEO de
la empresa “End2End Coaching”.
Lo característico del Coaching respecto al
resto de disciplinas es que se realiza en un
plano de igualdad: el coach es experto en
el procedimiento y el cliente es el que más
sabe de sí mismo y de su vida. “Es un aliado
muy potente porque te invita a que seas tú
quien descubra tu propio camino. Que te
lo den hecho no funciona. Te ayuda a plan-
tearte las preguntas adecuadas, que son
las que te llevan a las respuestas efectivas”,
indica Mª Jesús López Laderas, que está
montando su negocio “Tu escritora perso-
nal” de la mano de uno de estos profesio-
nales. En la misma línea se expresa Teresa
Perucho, directora de Genyca Innova Aná-
lisis y Diagnostico Genético. “Yo inicié un
proceso de coaching a los 5 años de haber
creado mi empresa y me sirvió muchísimo
para volver a marcarme objetivos, esta vez
más concretos, alcanzables y medibles”.
¿Es para mí?
Todos los emprendedores entrevistados lo
recomiendan al 100%, aunque advierten
de que hay que estar preparado. “Si el que
lo recibe no se implica, de poco servirá”,
explica Valle Fernández, que también ha
contado con un acompañamiento de estas
características para montar su empresa de
seguridad informática Encifra. “Tiene que
ser una persona abierta al cambio y que
entienda el aprendizaje como una forma
de mejorar sus actuaciones en cualquier
aspecto de su vida. Personas dispuestas
a mejorar mediante la confrontación de
sus dudas y miedos, en lugar de evitarlos”,
aclara Esther Roche.
Lo más habitual es contratar a un Coach
particular o empresa pero también existen
algunas iniciativas como el “Programa
LíderA” de la Comunidad de Madrid o el
“Programa para Emprendedores” de CIVSEM
(Centro de Investigación en Valores).
Los emprendedores están ahora mismo de moda, son algunos de los héroes de nuestro tiempo
MOTIVACIÓN: EXPECTATIVAS: MIEDOS Y GESTIÓN DEL RIESGO:
HABILIDADES Y RECURSOS:
PLAN DE ACCIÓN Y RESULTADOS:
Tradicionalmente se
emprendía por vocación
pero hoy hay muchos que lo
hacen por necesidad: “Estoy
en paro y no encuentro
trabajo”; “no quiero tener
jefes”; “quiero realizarme y
no puedo en mi empresa”
o “quiero conciliar mi
vida laboral y personal”.
Todas son válidas pero es
importante verificarlas para
tener clara la compensación
en los momentos de
mayores dificultades.
Reflexionar sobre lo que se
espera conseguir puede
evitar frustraciones en el
futuro. No es lo mismo
querer hacerse millonario
que simplemente ganarse la
vida. Este ejercicio también
aporta prudencia, ya que
muchas veces el papel lo
aguanta todo pero no así la
realidad.
Constituyen los grandes
frenos del emprendedor y
muchas veces son invisibles
porque forman parte de su
sistema de creencias. “¿Qué
pasa si fracaso?”; “¿Seré
capaz?”; “¿Y si lo pierdo
todo?”, “¿Me volverán a
contratar en una empresa
si no lo consigo?”. Es
importante dar la vuelta
al concepto de fracaso
y conseguir verlo como
un aprendizaje necesario
para continuar generando
oportunidades.
Se trata, por un lado, de
identificar, poner en valor
y potenciar las fortalezas
que ya se posee (por
ejemplo, conocimiento,
experiencia o relaciones) y,
por otro, detectar aquellas
habilidades o recursos que
es necesario desarrollar.
También es recomendable
analizar las oportunidades
y aspiraciones, “¿de qué
quieres estar orgulloso
dentro de unos meses?”. Y,
por supuesto, la confianza,
ser capaces de construir
un generador interno de
energía positiva que se
retroalimente a lo largo de
todo el proceso.
Además de elaborar y
comprometerse con un
plan que coordine todas
las acciones necesarias,
también es recomendable
preguntarse: “Si todo
este escenario ideal se
cumpliera, ¿qué tipo de
resultados se obtendrían?”
ÁREAS COMUNES DE TRABAJO CON EL EMPRENDEDORCon la colaboración de los coachers César Fernández y Belén Marquina
El coaching se realiza
en un plano de igualdad: el coach es experto en el
procedimiento y el cliente
es el que más sabe de sí
mismo y de su vida