come fare per parlare social
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I LINGUAGGI DEL WEB
Come fare per parlare social Come scrivere per i motori di ricerca
Come raccontare storie sul web
Leonardo Serboni @leonardoserboni
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COME FARE PER PARLARE
SOCIAL
Leonardo Serboni @leonardoserboni
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I SOCIAL NETWORK SONO SEMPRE ESISTITI
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E ANCHE LE STRATEGIE DI COMUNICAZIONE EI METODI DI PROMOZIONE
UTILIZZATI SUI SOCIAL MEDIA!
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Marketing Lessons from the Grateful Dead
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Il tanto abusato termine storytelling non è solo una tecnica pubblicitaria né tantomeno è nato in tempi recenti!
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SINDROME DEL CICLISTA
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SOCIAL NETWORKUna rete sociale (in lingua inglese social network) consiste in un
qualsiasi gruppo di individui connessi tra loro da diversi legami sociali.
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SOCIAL MEDIASocial media, in italiano media sociali , è un termine generico che indica
tecnologie e pratiche online che le persone adottano per condividere contenuti testuali, immagini, video e audio.
Andreas Kaplan e Michael Haenlein
Media = mezzo di comunicazione (come televisione, radio e carta stampata, con modalità completamente
diverse dai media tradizionali)
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1. Blog e microblog (es:Twitter, Tumblr) 2. Siti di social networking (es:Facebook) 3. Mondi virtuali di gioco (es: World of Warcraft) 4. Mondi virtuali sociali (es: SecondLife) 5. Progetti collaborativi (es: Wikipedia) 6. Content communities (community che condividono
materiale multimediale, es: Youtube, Flickr, Instagram, Pinterest)
UNA POSSIBILE CLASSIFICAZIONE
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I social media possono essere raggruppati in due categorie:
media-centered person-centered
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IL REGNO DEGLI UGC
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LA RIVOLUZIONEDEL 2.0 È TUTTA QUI!
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I social media sono un party
Andreste in mezzo a un gruppo di persone sconosciute a urlare “COMPRATE I MIEI PRODOTTI”?
Andreste in un bar a chiedere biglietti da visita a ogni singola persona prima di averci ancora conversato?
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NO! CI SONO DELLE
REGOLEPer “parlare social” basta rispettare alcune semplici
regole sociali e programmare strategicamente la propria
presenza su questi canali.
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È FACILE COMUNICARE SE SAI COME FARLO
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QUASI IL 93% DELLE NOSTRE COMUNICAZIONI
AVVIENE PER VIA NON VERBALE
• Movimenti del corpo (soprattutto espressioni facciali) 55% • Aspetto vocale (volume, tono, ritmo) 38% • Aspetto verbale (parole) 7%
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E NEI SOCIAL MEDIA?
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DOBBIAMO INTERAGIRE CON PERSONE REALI
SENZA L’INFLUENZA DEL CONTESTO OFFLINE
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COME POSSIAMO FARE?
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AVERE UN OBIETTIVO SMART!
Specific Measurable Achievable
Realistic Time Related
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IL PIANO DI MARKETING• ANALISI DI SCENARIO - SITUAZIONE ATTUALE
• OBIETTIVI (FORMULA SMART)
• IDENTIFICAZIONE DELLA PERSONA DIGITALE
• POSIZIONAMENTO
• ARCHITETTURA DELLA PRESENZA DIGITALE - SOCIAL MIX - DIGITAL PR
• TEAM
• BUDGET
• TEMPI
• RISULTATI ATTESI
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IL PIANO EDITORIALEOgni social ha il proprio piano editoriale
Dopo aver stabilito obiettivi e target, bisogna decidere quali contenuti pubblicare (immagini, video o testo) e in che proporzione. All’inizio bisognerà sperimentare per cercare di capire con quale tipo di contenuto amano interagire i nostri utenti. La regola numero uno è scomporre i contenuti a nostra disposizione e organizzarli per aree tematiche (rubriche) e decidere:
• data e ora di pubblicazione
• tipo di contenuto da pubblicare (video, link, immagine, contest…)
• testo da inserire
• su quale social va pubblicato
• per quale target
• diffusione (virale, digital PR, banner, ads)
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ASCOLTAREprima di parlare
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Una delle prime lezioni del marketing 2.0
I mercati sono conversazioni
http://it.wikipedia.org/wiki/Cluetrain_manifesto
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Di strumenti ce ne sono tanti
Vanno decisi in base alle proprie necessità e al proprio budget!
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DARE PRIMA DI RICEVERE
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OFFRIRE VALORE ALLA COMMUNITY
ATTRAVERSO I CONTENUTI E COSTRUENDO UNO SPAZIO DI CONFRONTO APERTO E UTILE
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INTERAGIRE CON I PROPRI UTENTI
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ESSERE AUTENTICI
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ESSERE NORMALIPER IL PROPRIO PUBBLICO
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FARE GRUPPOCOSTRUIRE UNA COMMUNITY INTORNO AI
VALORI CONDIVISI DAL PROPRIO PUBBLICO
GLI ESSERI UMANI VOGLIONO ESSERE INCLUSI
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RACCONTARE STORIELA FORZA DELLO STORYTELLING
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NON IMPORTA IL MEZZO O IL BUDGET A DISPOSIZIONE
RACCONTARE UNA STORIA AUTENTICA CON VOCE UMANA È IL MEZZO DI INTERAZIONE PIÙ COINVOLGENTE
CHE POTETE UTILIZZARE
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ESSERE UMANI
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• GLI AFFARI NON HANNO EMOZIONI
• I PRODOTTI NON HANNO EMOZIONI
• GLI UMANI SI
• GLI UMANI VOGLIONO ESSERE PARTE DI QUALCOSA DI PIÙ GRANDE DI LORO
• VOGLIONO PROVARE QUALCOSA
• GLI UMANI FANNO ERRORI
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CONCENTRARSI SUGLI INFLUENCER
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INTRATTENERE IL TUO PUBBLICO
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CONOSCERE IL TUO PUBBLICO
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ESEMPIOI MILLENIALS NON SONO
TUTTI UGUALI
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SPERIMENTARESI TORNA ALL’INIZIO!
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LE COSE TI SFUGGONO DI MANO?
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Hai mai pensato a una Netiquette?
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Le cose continuano ad andare male?
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Hai mai provato con i Gattini?
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AGGIORNARSI SEMPRE
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REAL-TIMEMARKETING
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Ma siamo sicuri?
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RIFLESSIONI FINALI
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PRIMA
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La pubblicità era a senso unico
La pubblicità significava vendere prodotti
La pubblicità si affidava all’interruzione
L’unico modo per ottenere visibilità era investire in pubblicità o avere la notizia
per i media
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OGGI
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ATTRAVERSO I SOCIAL MEDIA POSSONO DIFFONDERE UN
MESSAGGIO AI DIRETTI INTERESSATI OVUNQUE NEL MONDO
In maniera diretta
A bassi costi
Conversando
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I media sono ancora importanti
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IL MARKETING NON È SOLO PUBBLICITÀ
Sul web siete quello che pubblicate Le persone vogliono autenticità non manipolazione
Le persone vogliono partecipazione non propaganda Le persone vogliono sentirsi incluse
![Page 99: Come fare per parlare social](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55c50770bb61ebf9438b4768/html5/thumbnails/99.jpg)
Elevarsi a una posizione di importanza/autorevolezza
![Page 100: Come fare per parlare social](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55c50770bb61ebf9438b4768/html5/thumbnails/100.jpg)
Pensare come un editore
Chi sono i mie lettori? Come faccio a raggiungerli
Quali sono le loro motivazioni? Che problemi posso aiutarli a risolvere?
Come faccio a intrattenerli e informarli nello stesso tempo? Quali contenuti li porteranno a consumare ciò che ho da offrire?
![Page 101: Come fare per parlare social](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55c50770bb61ebf9438b4768/html5/thumbnails/101.jpg)
MORALE DELLA FAVOLA
![Page 102: Come fare per parlare social](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55c50770bb61ebf9438b4768/html5/thumbnails/102.jpg)
Sviluppare contenuti che i vostri clienti vogliono
consumareCome?
Segmentare e isolare il proprio pubblico.E poi interagire con le regole che abbiamo visto oggi!
![Page 103: Come fare per parlare social](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55c50770bb61ebf9438b4768/html5/thumbnails/103.jpg)
Rasoio di Occam
“Quando senti rumore di zoccoli, pensa al cavallo, non alla zebra”
![Page 104: Come fare per parlare social](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042818/55c50770bb61ebf9438b4768/html5/thumbnails/104.jpg)
GRAZIE A TUTTI!
Le slide su Google Drive da venerdì 10 luglio!