come trovare clienti senza pubblicità (grazie al web)
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COME TROVARE CLIENTI [SENZA PUBBLICITA’]COME ATTRARRE CLIENTI ONLINE GRAZIE A SITO E BLOG
#wmt2015 Francesco Bersani
FRANCESCO BERSANIAutore, consulente, formatorewww.marketingsemplice.it
#wmt2015 - Francesco Bersani
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BREVE PRESENTAZIONE :-)
FRANCESCO BERSANI
CONSULENTE DI WEB MARKETING E FORMATORE
AUTORE DEL LIBRO: “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” (FRANCOANGELI)
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JUSTAGENCY.IT
REALIZZIAMO SITI DAL 2001
JUSTIMMOBILI.IT
SPECIALISTI IN SITI IMMOBILIARI
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#wmt2015 Francesco Bersani
GOOGLE.
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Essere primi su Google non basta.
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Essere primi su Google non basta. Se non hai un business valido
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Essere primi su Google non basta. Se non hai un business validoe il tuo sito è inadeguato.
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ARRIVARE PRIMO SU GOOGLE SENZA UNA BUONA OFFERTA EQUIVALE AD ALZARE LA MANO
SENZA CONOSCERE LA RISPOSTA.
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IN GOOGLE COME NELLA MOTO GP PUOI ANCHE PARTIRE DALLA PRIMA POSIZIONE MA
NON VINCI SENZA MOTO E PILOTA.
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• Promuovere prodotti/servizi competitivi • Usare pagine di “atterraggio” persuasive • Dare seguito alle richieste di contatto • Avere capacità di vendita
COME VINCERE SU GOOGLE.
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PROMUOVERE UN SITO INEFFICACE?SAREBBE COME SPEGNERE
UN INCENDIOCON QUESTO
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SITO WEB.
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IL SITO BELLO E’ DIVERSO DA QUELLO CHE VENDE.
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COME VIENE VISTO IL SITO WEB DA ALCUNI IMPRENDITORI
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COME ANDREBBE VISTO SE VUOI RISULTATI
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“IL DESIGN NON E’ COME SEMBRA O COME APPARE IL DESIGN E’ COME FUNZIONA”
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“Progetta il sito per i tuoi clienti non perché secondo te
così è meglio”
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• richieste di preventivi • richieste di consulenze • richieste di informazioni sui prodotti • vendere online • appuntamenti per la forza vendita
QUALI OBIETTIVI DOVREBBE AVERE UN SITO WEB EFFICACE
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• bisogna fare delle scelte • più importanza al 1^ obiettivo • meno agli obiettivi secondari
OBIETTIVI IN ORDINE DI IMPORTANZA
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LANDING PAGES.
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UNA LANDING PAGE FUNZIONA COME UN SENSO UNICO. L’UTENTE E’ SPINTO VERSO UN’UNICA DIREZIONE.
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PRECISA ED EFFICACE. A DIFFERENZA DEL SITO WEB UNA LANDING PAGE CONVERTE DI PIU’ PERCHE’ PUNTA AD UN TAREGET SPECIFICO ED HA UN SOLO OBIETTIVO
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SITO WEB.
Chi siamo, dove siamo, che facciamo, ricerca prodotti contatti....
LANDING PAGE.
Compila il form per ottenere un appuntamento o contatto telefonico
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EMAIL MARKETING.
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LISTA EMAIL UNO DEI PILASTRI FONDAMENTALI
DEL WEB MARKETING SEI TU CHE SCEGLI QUANDO INVITARE
LE PERSONE SUL TUO SITO
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I SOLDI SONO NELLA LISTA.
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Statisticamente i visitatori non non ritornano una seconda volta sul tuo sito.
“
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Cattura la loro email e potrai ricontattarli più volte nel tempo.
“
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Crea una lista di potenziali clienti e nutrila nel tempo.
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#wmt2015 Francesco Bersani
BLOG.
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Le aziende con un blog ottengono il 55% in più di traffico sul loro sito.
Fonte: Hubspot
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UN BLOG TI TRASFORMA IN UN ESPERTO.
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ADESSO HAI QUALCOSA DI BUONO DA
SCRIVERE SU FACEBOOK
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Perché mai ora dovresti metterti a fare lo scrittore? In
fondo il tuo lavoro è un altro…
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Invece “portare soldi a casa” fa parte delle tuo lavoro?
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VUOI ESSERE PERCEPITO COME UN PROFESSIONISTA AUTOREVOLE O COME UN
VENDITORE VECCHIA MANIERA?
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Come puoi costruire brand ed autorevolezza comunicando
solo con gli annunci pubblicitari?
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“Il brand, l’autorevolezza e la fiducia non si possono
costruire con la pubblicità, ma con contenuti di valore.”
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Solo chi le comunica risulta un esperto agli occhi dei clienti.
Mediamente i tuoi concorrenti hanno le tue stesse conoscenze.
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#wmt2015 Francesco Bersani
GIACOMO LEOPARDI.
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[ RIVELAZIONE! ] PER SCRIVERE SUL TUO BLOG NON DEVI ESSERE GIACOMO LEOPARDI.
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“I linguisti e chi è in possesso di una profonda conoscenza letteraria,
normalmente soffrono di gravi deficit a livello di marketing.
Nell’advertising un’educazione
accademica è più una responsabilità che un reale vantaggio!”
Perry Marshall (Esperto Google AdWords)
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SCRIVI CIO’ CHE DIRESTI NORMALMENTE AI TUOI CLIENTI.
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• Di quello che devi dire attraverso dei video e poi fai la trascrizione (o falla fare da un professionista)
• Di quello che devi dire attraverso dei podcast audio
• Ingaggia un professionista che elabora i tuoi concetti e “te li mette in bella”
ECCO ALCUNI SPUNTI PER TROVARE COSA SCRIVERE
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ROMA.
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[ PRECISAZIONE #1 ] ROMA NON E’ STATA COSTRUITA IN UN GIORNO, NEANCHE IL SUCCESSO ONLINE.
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[ PRECISAZIONE #2 ] LA STRADA PIU’ BREVE E’ PAGARE, MA NON E’ NECESSARIAMENTE LA PIU’ EFFICACE.
![Page 54: Come Trovare Clienti Senza Pubblicità (grazie al web)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103019/55c5cbe8bb61ebf8268b46f2/html5/thumbnails/54.jpg)
[ PRECISAZIONE #3 ] E’ UN PROCESSO PIU’ LENTO MA I RISULTATI VALGONO LO SFORZO.
![Page 55: Come Trovare Clienti Senza Pubblicità (grazie al web)](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022103019/55c5cbe8bb61ebf8268b46f2/html5/thumbnails/55.jpg)
[ PRECISAZIONE #4 ] VENDERE [SENZA] VENDERE, E’ POSSIBILE SOLO CON IL MARKETING DEI CONTENUTI.
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CONCLUSIONIPUOI OTTENERE CLIENTI SENZA PUBBLICITA’. MA QUESTO NON VUOL DIRE STARE FERMI. ANZICHE’ I SOLDI, USI IL TUO TEMPOE LE TUE ABILITA’.
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“Se hai più soldi che cervello, puoi concentrarti sulla
pubblicità. Se hai più cervello che soldi, concentrati sul marketing dei contenuti.”
Guy Kawasaki
(ex Evangelist APPLE)
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