comercalización de minerales y metales cap. iii

CAPITULO III CAPITULO III

COMERCIALIZACIÓN DE MINERALESCOMERCIALIZACIÓN DE MINERALES

ING. ROLANDO QUISPE AQUINO

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN AGUSTIN

CONCEPTO DE COMERCIALIZACIÓN

MINERIA:

Actividad estrictamente económica y como tal , la minería en su fase extractiva , logística y de procesamiento es un medio para llegar al fin ultimo que es convertir en dinero todo aquello que se extrae, transporta y procesa.

COMERCIAR:(Acepción mas amplia)

“Darle a algo carácter comercial” o también se define como el conjunto de actividades que tienden a darle acceso al mercado a los bienes y servicios.

FLUJO INTERNO

FLUJO EXTERNO

CONCEPTO DE COMERCIALIZACION• Comercialización:

La comercialización no se limita a la transacción comercial, si no que involucra también el aspecto productivo en sus diversas fases pues en cada una de ellas el producto sufre transformaciones que lo hacen más accesible al mercado.

Los productores (empresas mineras) comercializan aunque no comercien

con su producto.

Una trader, comercia y comercializa (aquellas que tienen integración vertical)

VALOR COMERCIAL

Concepto: Se denomina al valor comercial que la deseabilidad relativa le asigna a un producto

en el mercado.Antiguamente.-La deseabilidad relativa solo está en función de la

posibilidad técnico-económica de extraer del producto materiales valiosos o sea que si podían refinar y el costo está razonable podría ser comprado.

Actualmente.. La preocupación por la ecología y la contaminación ambiental ha llevado a crecientes restricciones principalmente en los países industrializados, de tal manera que la deseabilidad también está en función de las sustancias contaminantes que contenga, la presencia de tales sustancias castigan en forma creciente el valor del producto y en ciertos casos impide sus ventas.

VALOR COMERCIALPrincipales contaminantes:

Arsénico, Mercurio, Azufre

En los procesos de flotación y/o tostación.

REBAJAR LA PRESENCIA DE CONTAMINANTES HASTA NIVELES ACEPTABLES POR EL MERCADO.

Cálculo del valor comercial de un producto:

En términos generales el valor comercial de un producto, en un punto determinado en el espacio y el tiempo, es la suma de sus contenidos finos valorizables menos el costo de tratamiento y las penalidades.

En esta definición tanto el espacio como el tiempo son elementos dados, esto es con el fin de no complicar la definición con la inclusión del contango, fletes, financiamiento, periodos de cotización, etc.

LA TRANSACCION COMERCIAL

Transacciones Bolsa a futuro

Comerciales son lugares físicos en los que se ha institucionalizado y

reglamentado el comercio a futuro de productos.

Principales bolsas a futuro: EL COMEX o Commodity Exchange Inc, en New York, U.S.A. El CBT o Chicago Board of Trade, en Chicago, U.S.A. El Hong Kong Mercantil Exchange, en Hong Kong El LME o London Metal Exchange, en Lóndres, Inglaterra.

LA TRANSACCION COMERCIALE n las bolsas:

Se transan mayormente operaciones meramente documentarias y pocas veces se recurre al material físico al completar la operación.

En las bolsas a futuro:La mayor parte de las operaciones son con fines de coberturas, especulación, carry (aceptación) o straddle (protegerse) y en ninguna de ellas es necesario entregar o recibir material físico; si no que la operación se desarrolla a nivel documentario.

No existe bolsa internacional de metales que genere cotizaciones de concentrados, solamente se generan cotización para metales más o menos refinados.

LA TRANSACCION COMERCIALModalidades básicas de las operaciones comerciales:

Operaciones Spot:

En las que generalmente se compromete una entrega, contra un solo pago, las operaciones de spot son a la vez de dos tipos:

Spot a precio fijo: Se fijan un valor al cerrar la operación. Spot a precio desconocido (Unknown): Se acuerda pagar el valor de

cierta cotización en determinado momento o periodo futuro.

Operaciones a Plazos:

En la que se compromete más de una entrega y en cada entrega genera un pago; en estas operaciones cada entrega tiene un periodo de cotización predeterminado.En estas operaciones se suele comprometerse entregas durante 12 meses, durante ese tiempo permite al productor cubrirse contra las variaciones de precio mediante la contratación de operaciones de cobertura con las cuales pueden fijar el precio de cierto momento para sus entregas futuras, independientemente de que el mercado varié en uno u otro sentido.

EL MERCADO INTERNACIONAL

El término de mercado Internacional Es una abstracción Físicamente hablando el mercado internacionales el mundo y día a día el mercado

internacional se hace mas transparente en la medida en que se perfeccionan los sistemas de información y comunicación internacional.

Dos siglos atrás:

Un producto minero peruano se enteraba del nivel del mercado internacional con 3 meses de retraso.

Con La Instalación De Los Cables Transatlánticos :La información llegaba solo 3 ó 4 días de Londres a lima.

Actualmente:En las oficinas, existe una pantalla de video que, vía satélite, informa a pedido lo que

sucede en Hong Kong, Londres, Paris, New York, Zurich y casi cualquier parte del mundo, con un retraso no mayor a los 3segundos

EL MERCADO INTERNACIONAL

Dado que el mercado

internacional

Es el Mundo entero

Pretender conocer el mercado….

ES QUERER SABER QUE PASA EN CADA MONENTO EN EL MUNDO ENTERO Y QUE CADA COSA QUE SUCEDE

COMO SE ESPERA QUE SUCEDAsE, COMO SE ESPERA

QUE REFLEJA EN LOS PRECIOS.

ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL Precisión:No es solamente ponerse en contacto con un importador de otro país,

es mucho más que eso, es tener accesos a los elementos que determinan el mercado internacional y a las múltiples alternativas que en el existen en cada momento.

El accesos al mercado internacional requiere de dos elemento claves: Infraestructura de información; Know-How

El Trader:

Entidad especializada, que sirve a gran número de productores, pone a disposición de éstos una costosa y sofisticada infraestructura de comunicaciones e información para conocer que pasa en el mercado internacional y que alternativas existentes en cada momento y por otro lado, para que centralice en forma orgánica el Konw How disponible

¿Qué es el Know-How?No solamente son los técnicos comerciales y analistas de mercado, que

además son escasos y muy caros, sino también a equipos de técnicos en logística, fletamento, muestreo, análisis, derecho internacional, inteligencia comercial, documentación mercantil finanzas internacionales, etc.

Una empresa minera ¿puede justificar tanto gasto y una organización tan compleja y especializada?

La respuesta no es absoluta, pues esta en función del volumen de operaciones de que se trata. Evidentemente no se justifica para un pequeño minero o una empresa de la mediana minería cuyas ventas anuales podría fluctuar desde 1 hasta 80millones de dólares respectivamente, instale todo un sistema tan complejo; pero para aquellas que mueven mas de esa cantidad resulta increíblemente rentable hacerlo. El mínimo concepto es extensible, como negocio, para el Trader

ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

1. El mercado de metales ante las actuales circunstancias

2. Principales factores que afectan el precio de la plata.

3. Los analistas del mercado

MERCADO DE METALES ANTE LAS ACTUALES CIRCUNSTANCIAS

¿Será 2012 un mal año para los productores mineros?

Quizás para los metales básicos, se esperaría unos menores precios, la baja no seria tremenda pero no se alcanzara los precios del año 2010; respecto a los metales preciosos la situación seria expectativa creciente a que suban a mucho mas, en el caso del oro este podría alcanzar los US$ 2000/onza y en la plata podría estar bordeando los US$ 20/onza.


Argumentos utilizados para esbozar el panorama de los mercados de metales:

Consumo de metales en el sureste asiático se ha evaporado. Devaluaciones en el sureste asiático respecto al US$ dólar. Turbulencias en las Bolsas de Valores y Mercado de Bonos. Riesgo de inestabilidad política en el sureste asiático Esperanza de crecimientos económico en EE.UU. Y Europa


Expectativa de demanda de los productos mineros en los mercados asiáticos hasta el 2025

Precios de los metales básicos tendientes ala baja

Se continua con muchos proyectos mineros de gran envergadura, así como expansiones en planta como en labores de minas (inclusive con exploraciones y prospectos)

Mayor oferta de productos

El efecto en los precios de los metales:


Variación de los Precios Promedio:2007 2008 2009 2010 2011 2012

COBRE (LONDRES)

C.US $/lb

PLATA (H.HARMAN)

US$/Oz troy

ORO (LONDRES)

US$/Oz troy

ZINC (LONDRES)

C.US $/lb

PLOMO (LONDRES)

C.US $/lb


Proyecciones de Precios:

El escenario del mercado de metales esta marcado por:

Los eventos en el Asia, debido a los últimos años ha liderado el consumo de metales, China es un factor que siempre está detrás, y cualquier rumor de salir a comprar material o salir a vender pesa en el mercado

El consumo de metales en EE.UU., Europa Occidental y en América Latina.


Como se llega a estudiar los factores que influyen en el precio de los metales (1): No sólo hay que seguir a los Fundamentos del Mercado, Oferta, Demanda/Consumo, Stocks. También es necesario conocer el papel en determinados momentos juegan: los coberturadores, inversionistas y especuladores que en esta economía globalizada saben entrar y salir del mercado siempre en búsqueda de ganancias, compartiendo riesgo en otros mercados según la oportunidad de negocios que tenga en cartera


Como se llega a estudiar los factores que influyen en el precio de los metales (2): Otros factores externos:

•Los avances de los bloques comerciales como Grupo Andino, Mercosur, Nafta;•Avances respecto Acuerdo de Libre Comercio de las Américas (ALCA);•APEC, mercado de Asia;•Medidas arancelarias que cada país establece para proteger sus mercados.


PERÚ: Nuestro Mercado de metales: Importante productor minero polimetálico. Principales Clientes: EE.UU., Brasil,

Venezuela, Colombia como los mayores consumidores.

Competencia con otros productores: México (polimetálico) y Chile (cobre).

FUNDAMENTOS DEL MERCADOLos Analistas del Mercado:

‾ ABN AMRO

‾ BILLITON METALS

‾ BRANDEIS LTD (Brokers)

‾ CHASE GLOBAL COMMODITIES

‾ CREDIT LYONNAIS

‾ DEUTSCHE MORGAN GRENFELL

‾ ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT

‾ FIRST MARATHON SECURITIES

‾ FLEMINGS GLOBAL MINING

‾ GOLDMAN SACHS

‾ T. HOARE

‾ HSBC JAMES CAPEL

‾ ING BARINGS

‾ MACQUARIE BANK

‾ MERRYL LYNCH

‾ METAL BULLETIN RESEARCH

‾ J.P. MORGAN

‾ BANQUE PARIBAS

‾ RBC DOMINION SECURITIES

‾ SBC WARBUG DILON REED

‾ DAVID WILLIAMSON ASSOCIATES

‾ RUDOLF WOLFF

FUNDAMENTOS DEL MERCADOPERÚ: Principales exportaciones mineras según destino.

GRAN BRETAÑA Oro y cátodos de cobreEE.UU. Cátodos de cobre, plata, zinc y plomoJAPON Cátodos de cobre, conc de zinc y plomoBRASIL Cátodos de cobre, conc de zinc y plataITALIA Cátodos de cobre, conc de zinc y plomoTAIWAN Cátodos de cobre, zinc y plomoBELGICA-LUXEMBURGO Concentrados de ZincCOREA DEL SUR Cátodos de cobre, zinc, plomo, pellet de

hierroVENEZUELA Cátodos de cobre, zinc, plomoHONG KONG Cátodos de cobre, pellet de hierroESPAÑA Conce. De Zinc, plomoCOLOMBIA Zinc, plomoHOLANDA Cátodos de cobre

• En la mayoría de transacciones que se realiza a nivel mundial, la calidad y la cantidad no constituye hechos evidentes para su verificación, es por ello que se realiza Muestreo y ensayes de las mercancías en los diferentes puntos de estación.

• La verificación se centraliza en la propia mina, en el depósito de la mina, en el depósito de embarque y descargue o en depósito de planta o del comprador. Esto

podrá definir la Liquidación comercial.

FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y METALES


En general la importancia del Muestro y ensaye independiente, es mayor cuando el producto tiene su origen en un lugar remoto, lejos del consumidor y tal vez en un medio tecnológico no sofisticado de control de calidad,El muestreo y análisis está ligado a un pago anticipado como adelanto de pre exportación y hasta pre producción (antes de que la ton del producto haya sido embarcado y a veces minado) El productor y consumidor tienen sus laboratorios propios de análisis para el control de calidad y valorizar el producto para su propio conocimiento. Sin embargo la formalidad requiere de un ente desinteresado y especializado en este rubro para el éxito de la comercialización.

• Este ente o Cía de Verificación emite documentos como : • - Peso Bruto, • - Muestro y análisis cuantitativo y cualitativo • - Humedad

• - Limite de Transportabiliddad• - Análisis Químico • - Condiciones de las bodegas de las naves • El muestreo se efectúa durante la carga o descarga para obtener una

“MUESTRA DINÁMICA” que es más representativa que la estática esta operación parece sencilla. Pero la practica demuestra todo lo contrario existen problemas como preparación de las muestras, trabas burocráticas.


COMERCIALIZACIÓN DEL COBRE

El cobre se comercializa de acuerdo a sus cotizaciones internacionales donde solo los productos refinados (cátodos, wirebars) sirven como base para fijar el precio del cobre donde el Blister y otros necesitarían su transformación para ser cotizado.

De acuerdo al plazo de entrega se tiene la de SPOT (una solo entrega) y lo de LONG TERM (entregas fijadas aun calendario anual)

Las transacciones pueden realizarse también por un intermediario comercial (Traders)

COMERCIALIZACIÓN DEL PLOMO

La comercialización se puede dar entre:• Un productor y un Traders, • Un productor y una refinería (concentrados)• Una refinería y Usuario industrial (refinados)

Su comercialización estará de acuerdo al grado de elaboración los de menor grado (minerales y concentrados) no tienen cotización, ello por su heterogeneidad los de mayor grado (plomo refinado) si cuenta con cotización ello por su homogeneidad.

COMERCIALIZACION DELA PLATA

• Existe cuatro cotizaciones: la mas empleada es la Handy &Harman y Comodity Exchange (COMEX) de New York, la otras son de Londres (LME) y (LBB) London Bullion Brookers.

• El Perú utiliza la COMEX para una compra y venta SPOT y Handy &Harman para operaciones LONG TERM, no obstante en el mercado europeo se utilizan cotizaciones de Londres.

• La mayor parte de plata proviene de los concentrados de plomo y zinc.

Se estima que el casi cien por ciento del comercio mundial del zinc se rige por la cotización de la London Metal Exchanged en 1998 en los países europeos la cotización que regía era la Good ordinary Brand (GOB) y en EEUU era PRIMA WESTERN. Ambas con un 98% de pureza.

COMERCIALIZACIÓN DEL ZINC

COMERCIALIZACIÓN DEL ORO

Por su importancia En la economía mundial ha desarrollado un mercado sui generis

• Definiciones.

Peso: 1onza troy = 31.10 gramos, Lingote = 1kg a 13.37 kg (430 oz)

Pureza: 1000 = 24 Quilates, 916 =22 (monedas) 750 = 18(Joyería) 333.3 = 8 (Joyería baja calidad)

• Tipo de Operaciones

Según tipo de material: Oro bruto (bullion), Oro en monedas, Oro en Joyería.

Según modalidad de Transacciones:

Compra-Venta de Oro Físico (bullion monedas), compraventa de “Títulos de oro” (paper Gold)

• El precio del oro se rige por la ley de la oferta y la demanda de otros metales , en la oferta de acuerdo a la producción sudafricana, y en la demanda por especuladores y ahorradores de acuerdo al costo en dinero. (Cuadro)

• En cuanto a su transacción se clasifican en:

Mercado Spot, Mercado de futuros, Opciones del oro y Certificados de oro.

Su cotización se da por publicaciones de revistas especializadas como:

• ROUTERS: cotiza diariamente en libras esterlinas y en dólares americanos para ventas de estaño al contando por compra y a plazo por venta para el mercado europeo.LONDON METAL BULLETIN: Publica dos veces por semana al mercado libre europeo en libras esterlinas y en dólares americanos.

• KUALA LUMPUR MARKET: PUBLICA A DIARIO expresadas en dólares malasios por kg de estaño.

COMERCIALIZACIÓN DEL ESTAÑO

COMERCIALIZACIÓN DEL HIERRO

• No existe en el mercado internacional una cotización pública para el hierro, se negocia sobre un precio de referencia y se establecen contratos anuales entre productores y consumidores que difieren bastante de unos mercados a otros.

• En el mercado europeo los cuecos era quien iniciaba la negociación marcando una referencia para sus finos luego los canadienses tomaron el liderazgo por su alta producción de este metal sobre precios CIF de referencia en centavos por unidad de Hierro y ton métrica. Un flete teórico pactado en condiciones de mercado determina el precio FOB. Es un comercio de compensación.

OPERACIONES DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN

• OPERACIONES DE CONVERSIÓN (TOLL)

• El Principio Toll (Tollear): Significa la transformación de un concentrado sea cobre zinc o plomo en un producto refinado o metálico mediante un proceso de refinación o fundición. Si el producto ya es metálico le un grado de valor mayor (estado semi –industrial o industrial)

• Para maximizar los ingresos de una empresa minera se deben considerar:

• - Aplicación irrestricta de reducción de costos

• - Mejor uso de tecnología de punta

• - Manejo adecuado en las ventas de los productos.

• Un Toll es integrar ejecutivos especializados en este tipo de operación así como en la comercialización de metales que requiere el conocimiento o situación del mercado.


APLICACIÓN DE UN TOLL


• OPERACIONES SWAP:

• Acuerdo en el cual dos partes involucradas se intercambian montos específicos a intervalos de tiempo, involucrando Forwards (acuerdos particulares no estandarizados) de mayor plazo.

• Esta operación hace referencia a la Ley de Ventaja Comparativa de Ricardo que en resumen explica: Si un estado A es más eficiente que otro estado B entonces tiene ventaja comparativa, pero no hay razón para que estos dos estados no puedan intercambiar o negociar sus abastecimientos.

•

• OPERACIONES DE COBERTURA:

• Las operaciones de cobertura es la transferencia de riesgo de una entidad a otra, un empresa o persona lo usa como transacción sustituta del mercado al contado. Lo puede hacer hasta por un monto equivalente del mercado al contado.

ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA

La administración de contratos propiamente dicha implica la planificación, organización, ejecución y control, no sirve de nada obtener excelentes términos de venta, si no se realiza una adecuada administración del periodo contractual.

La comercialización se efectúa de acuerdo a una política establecida, dirigiéndose las ventas a consumidores internacionales evitándose intermediarios para establecer relaciones a largo plazo.

Después de lo establecido se procede a la etapa de negociación de términos y condiciones anuales de compra y venta, estas negociaciones se efectúan en forma directa evitándose “el vía fax” para obtener la emisión del documento que servirá para formalizar legal y administrativamente cada uno de los puntos dentro del contrato.

La comercialización y venta de productos mineros metalúrgicos debe integrar esfuerzos desde trabajadores hasta procesos productivos.

La administración de contratos propiamente dicha implica la planificación, organización, ejecución y control, no sirve de nada obtener excelentes términos de venta, si no se realiza una adecuada administración del periodo contractual.

La comercialización se efectúa de acuerdo a una política establecida, dirigiéndose las ventas a consumidores internacionales evitándose intermediarios para establecer relaciones a largo plazo.

Después de lo establecido se procede a la etapa de negociación de términos y condiciones anuales de compra y venta, estas negociaciones se efectúan en forma directa evitándose “el vía fax” para obtener la emisión del documento que servirá para formalizar legal y administrativamente cada uno de los puntos dentro del contrato.

Y el departamento de trafico debe tener la disponibilidad de barcos (contrato espacio marítimo) y requerimiento de entrega a cada cliente.Al cliente se debe informar la fecha de arribo de la nave al puerto de embarque y destino, nombre del buque y tonelaje a ser embarcado. Para que programe sus actividades respectivas.

Los documentos de embarque (conocimiento de embarque, lista de empaque certificado de seguro, etc. deberán ser emitidos en el mas breve plazo con el fin de cursarlos en cobranza.

El Dpto. de Facturación emitirá factura de acuerdo a las contratos en pesos, leyes, embarcados.El Dpto. de finanzas realiza las cobranzas y pagos de acuerdo a las clausulas del contrato.

Para productos y leyes finales el área de Control de Calidad inspeccionará las operaciones de pesaje, muestreo, ensayes, y dirimensias (Cálculo de leyes finales en un tercer laboratorio arbitario) .

CLAUSULAS USUALES DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA:

COMPRADOR VENDEDOR Deberán estar perfectamente escritos cualquier error en su redacción puede invalidar el contrato. PRODUCTOQue es materia de contrato donde se especifica su calidad especificaciones, medidas y pesos. Si es un producto homogéneo de calidad obedecerán a un registro en las bolsa de metales. Si es un producto variable habrá que especificar los ensayes o leyes aproximados. CANTIDADAquí se indicará la cantidad total materia del contrato en peso o en piezas, según sea el caso. Introducir la palabra “aproximadamente” ayuda a no tener que preocuparse por cumplir con entregas exactas ENTREGASe tomará referencia a los INCOTERMS:

• EMBARQUE

• Establecer el puerto de embarque y programa de entregas. (semanales, quincenales, etc.)

•

• EMPAQUE

• Forma en que se embarca el producto, sea a granel, en bolsas. En algunos casos basta colocar “convenientemente empacado para exportación”.

•

• PRECIO

• Se establece la cotización aplicable a cada metal contenido y pagable, indicándose expresamente la fuente y publicación de donde se tomarán las cotizaciones o precios.

•

• PERIODOS DE COTIZACIÓN

• No se establecerá el precio a una cotización fija sino a una referida de periodo de tiempo por ejemplo el precio promedio de una semana, un mes, etc. Anteriores o posteriores al mes real. Es importante que los precios sean desconocidos al momento de concluir la negociación para no dar ventaja al comprador.

• PAGOS

• Importante para el área financiera y contable, ya que de ella depende el momento de la cobranza y el manejo del flujo de caja de la empresa.

• SEGURO

• Establece el porcentaje asegurable, también determina desde y hasta donde cubre el seguro. Los valores asegurables en el caso del cobre varían entre el 105% y el 110% del valor CIF (Cost Insurance Freight)

•

• PESOS Y ENSAYES

• En el caso de metales refinados se debe colocar las especificaciones del producto materia del contrato y los pesos de acuerdo al “conocimiento de embarque”.

• En el caso de productos a granel (concentrados) y semirrefinados (blister), deberán ingresarse los pesos y ensayes finales que regirán el contrato.

•

• TÍTULO Y RIESGO DE PERDIDA

• Se indicará en que momento pasa el título y el riesgo de pérdida al comprador esta cláusula está relacionado al INCOTERMS.

• FUERZA MAYOR

• Su redacción se dará de presentarse una contingencia que impida el cumplimiento del contrato en su debida oportunidad a fin de evitar acciones judiciales.

•

• ARBITRAJE

• Deberá pre – indicarse en caso de un desacuerdo o de imprevistos no establecidos bajo de leyes de arbitraje.

•

• JURISDICCION

• Deberá establecerse bajo las leyes de que país se interpretará el contrato.

•

• EQUIDAD

• Clausula importante en el caso que una de las partes demuestre que no existe equidad en el contrato suscrito. Si no se logra la equidad se procede a un arbitraje.

•

• ENTRE OTROS

SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.

Introducción

Es presentar los aspectos esenciales mas relevantes en:

El manejo y control de calidad de los concentrados minerales no ferrosos y metales.

Principales fuentes de mermas producidads en cada etapa del proceso de comercialización y el efecto económico que pudieran generar.


SupervisiónEs la acción de verificar que los procedimientos y técnicas establecidas o

de acuerdo entre las partes contratantes, se cumplan.

Objetivo

Dar fe que las operaciones que se realicen, se ajusten a las nomas establecidas o de acuerdo entre las partes contratantes, de forma que los resultados garanticen la mejor expresión del producto a su representatividad.

cuando la supervisión es llevada deficientemente o la falta de ella por reducción de costos, en cada una de etapas, podrían repercutir económicamente y perjudicando a una de las partes, por ello es importante la participación de una empresa supervisora especializada en el rubro y de reconocimiento internacional.


Principales empresas supervisoras en el Perú

Existen actualmente empresas de supervisión y control de calidad, con reconocimiento internacional, registrados en la lista de supervisores y laboratorios del Lo ndon Metal Exchange, encargadas de certificar el peso y la calidad del producto, materia de comercialización.

Entre las más importantes se indican:

Alfred H. Knight del Perú; Alex Stewart (Assayer) del Perú; SGS del Perú S.A.; Inspectorate Griffith Ltd.


Etapas y controles en el manejo de los concentrados1. Despacho de las Unidades Mineras de producción (Mina)

Los lotes disponibles en la Unidad minera de producción deberan presentarse en condiciones favorables para su comercialización, vale decir cumplir con los niveles de calidad, tanto en contenido metálico como su contenido de humedad, este último que

facilite su transporte cualquiera que sea el medio que se utilice.

según el tipo de concentrado, si contiene valores altos de metales, el tipo de lote podrán ser:A granelEnsacado (usualmente para la plata o altos valores en plomo o

zinc);Cajas de fierro/acero (para oro y plata, en precipitado).


Etapas y controles en el manejo de concentrados

2. Transporte y recepción en depósitos y/o fundición(1/2)

Los concentrados y minerales son transportados en ferrocarriles o camiones propios o contratados, desde la mina hasta los depósitos, ubicados mayormente cerca de los puertos de embarque o en las fundiciones para su procesamiento.

Para el caso de transporte de precipitado (oro-plata), éste se efectúa con empresas de transporte de valores o con transporte propio con altas medidas de seguridad.


Etapas y controles de en el manejo de los concentrados

3. Pesaje (1/4)

Los depósitos y/o fundiciones de concentrados y minerales están provistas mayormente de balanzas de plataformas (Actualmente éstas son de tipo eléctronica) para camiones y en menor escala para vagones (railways), con capacidades que oscilan entre 60 y 100 TM habitualmente.

Los procedimientos usuales al momento del pesaje contempla los siguientes aspectos: Ubicación correcta de la unidad de transporte sobre la plataforma de balanza; Plataforma de balanza limpia y libre de fuerzas/extensiones externas; Unidad de transporte, libre de conductor y acompañantes y motor apagado; Destare de unidad de transporte con todo los implementos que conforman el peso bruto (llanta de

repuestos, toldera, otros) a eccepción de la carga.

SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES


3. Pesaje(3/4)

La norma metrológica “balanzas y pesos” R.d. Nº 339-82(INDECOPI)-DG/DL Anexo A.1, “tabla de errores tolerados para balanzas comerciales” establece la siguiente relación:

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Carga Máx. Carga Aplicada Errores tolerados

de Balanza en Balanza(™) en verificaciones

periódicas (+/-)

(TM) (%)

--- -------- -----------------------------------------------------------------------------------------------

100 10 0.053 (0.53%)

20 0.053 (0.27%)

50 0.133 (0.27%)

100 0.267 (0.27%)

-----------------------------------------------------------------------------------------------

SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.

Etapas y controles en el manejo de los Concentrados3. Pesaje (4/4)

Una balanza en malas copndiciones operativas, puede ocasionar pérdidas significativas, por ello estas deben ser controladas periodica y estadísticamente, estudiarse el comportamiento o tendencia, evaluando los coeficientes de variación o niveles de precisión de la misma y/o con respecto a otra de similares características.

Todo ello permitirá en el momento oportuno tomar decisiones, ya sea en los contratos o como acción preventiva.


• Etapas y controles en el manejo de concentrados

4. Almacenaje

Los depósitos deben estar provistos de cochas aptas para el almacenaje de concentrados o minerales de dimensiones adecuadas para mayores o menores volúmenes;asímismo, estar acondicionados para las exigencias y demás requerimientos que exigen la mitigación de su impacto ambientales.

El objetivo de un buen almacenamiento está orientado a evitar contaminaciones o mezclas que ocasionan pérdidas o ganacniales entre los productos.

Las ocurrencias de tales causas podemos mencionar las siguientes: Defectuoso manipuleo de los maquinistas (palas mecánicas) Falta de limpieza de las cochas o zonas de almacenaje que presentan residuos de productos

anteriores; Agrupamientos desordenados de rumas de distintas calidades a distancias próximas; Rumas demasiadas secas con arrastres de polvos por el viento; Identificación defectuosa de las rumas.



5. Certificación pre-Embarque(1/3) En la actualidad el comercio internacional de concentradosde minerales, es el resultado de complejas interacciones entre la tecnolño´gia y la la dinámica del mundoeconómico.

Los factores de demanda de concentrados de minerales y un requerimiento de mayor capacidad para transporte marítimo, permitierón el crecimiento simultáneode grandes naves para transportar carga a granel.

Este escenario crea peligros en el transp`porte debido a la naturaleza físicade un concentrado de mineral. Los concentrados estan constituídos por tre faeses: Partículas sólidads de mineral,agua y aire ; bajo ciertas condiciones y conjuntamente con fueerzas existenrtesdurante el tyransporte .

Los concentrados pueden licuarse y ocasionando inestabilidad en el buque de transporte y un potencial de desastre.


Etapas y controles en el manejo de los concentrados

5. Certificación Pre – embarque(2/3)El punto al cual un concentrado puede licuarse (término conocido como Flow

Moistme point o FMP está representado por la internacional maritime Organization (IMO): Code of Safe practice for solid bulk cargo es.

Los cauerdos contractuales entre comprador y vendedor, pùeden en muchos casos incluir claúsulas relativas como: transporte de mercancias de acuerdo a las regulaciones IMO para el transporte seguro de la carga.

El código IMO define a la Humedad Limite Tranportable o Transportable Moisture Limit (TML) como:

La máxima humedad del concentrado, la cual es consederada segura para el tyransporte en naves que no se ajustan con las provisiones especiuiales de 7.2.2 y 7.2.3 (diseños especiales de nave). Este valor representa el 90 del FMP



6. Muestreo (1/5)

El objetivo principal es obtener una muestra representativa del lote a comercializarse, que refleje realmente los contenidos tanto en humedad para el cálculo del peso neto seco, y en calidad para determinar los elelmentos pagables y penalidades.

cada producto por su naturaleza, contenidos metálicos y valor comercial, debe ser objeto de un sistema de muestreo adecuado y en algunos casos superando las exigencias de las normas.

siendo la muestra la base funadm,ental para el cálculo de los pesos y contenidos metálicos para la valorización es importante contemplar as siguientes consideraciones:



6. Muestreo (3/5) Una con faja transportadora detenida tomando toda la sección

transversalcalculada de acuerdo al tamaño de partícula , aplicada para los concentrados de caliada homogénea.

Otra con faja transportadora en movimiento, tomando los incrementos en un puntop determinmado , dentro de la sección transversal aplicada para los concentrados de calidad homogénea.

El muestreo en palas mecánicas o “ grabs” es aplicada a los concentrados durante el preoceso de carga a vehículos de transporte o descarga de bodegas u otra en condiciones similares.

Si el muestreo va a ser realizados es sacos, tendrá primeramente que lotizarse de acuerdo a la calidad del concentrado, luego aleatoriamente selelccionar la cantidad de sacos a muestrear (mínimo 5% del total de sacos) y tomar los incrementos utilzando sonda metálica;

Los concentrados o minerales que son muestreadas sobre camión o vagon, deberán cumplir:


Etapas y controles de los manejos de los concentrados

6. Muestreo (4/5) Si la superficie del producto, presneta agua libre, ésta deberá ser separada

antes del pesaje y muestreo, ya que este fenómeno físico induce a errores al momento de la toma de incrementos . El agua libre separada podría ser almacenada para su posterior análisis.

Si el producto es heterogéneo y es de alto valor comercial , deberá moverse y homogenizarse previamente;

Utilizar sondas metálicas de prefenercia inoxidables, que alcancen toda altura formada por el conc entrado.

Si el producto va ha ser muestreado inmediatamente despues de la descarga de la unidad de transporte , sobre el piso deberá tenerse en cuenta:

Si la superficie del producto, presenta agua libre, ésta deberá ser separada antes del pesaje y muestreo, por las razones explicadas en el ión anterior.

Almacenamiento de los incrementos de la muestra bruta en recipìentes adecuados(baldes plásticos con tapas herméticos y y bolsa interior) para evitar variaciones en los contenidos de humedad;



6. Muestreo (5/5)Identificación de un método de reducción de muestra gruesa que permiota

obtener la mejor distribución de sus contenidos para el análisis de humedad y calñiada (coneo- cuarteo, incrementos, rifflers,etc);

Almacenamiento de la muestra húmeda en recipìentes herméticos( frascos o bolsas plásticas debidam,ente selladas e identificadas).

Cualesquiera sea la norma técnica aplicada, deberán utilizarse dispositivos de muestreo (palas, sondas, tirabuzones u otros) que no introduzcan sesgo o desvío de la muestra, de tal forma que el coefiociente de variación (CV) entre los pesos de los incrementos de muestra no exceda el 20% (JIS-M-3033).

En términos generales, si un concentrado es objeto de muestreo, ya sea en forma estática o en forma din´sam,ica deberá ser realizado por personal técnico bién entrenado y bajo la dirección de un profesional.



7. Levante en depósito y arrumaje en el muelle (1/2)

Esta etapa involucra las operaciones de carguío a las unidades de transporte, muestreo, pesaje en depósito si posee balanza, transporte hacia puerto de embarque , pesaje en `puerto y arrumaje.

Desacrtaga del camion en una ruma equivocada por deficiente guiamiento.

Mezcla, con pérdida o ganancial, por distanciamiento insuficiente entre rumas en muelle.

“Errores” del tractorista durante el paleo y apilonamiento, en rumbas próximas.

Rumas con altas humedades donde el concentrado es adherido a las ruedas de los tractores, camiones, etec.,m ocasionando pérdidas de éstos en cada viaje u ocupación.



7. Levante en depósitos y arrumaje en muelle (2/2)Rumas demesiadas extendidas (ocupando mucha superficie),

que incrementa las probabilidades de mayores mermas.Limpieza insuficiente de la tolva alimentadora y faja de

embarque ; Barredura inadecuada del área asignada al cierre del embarque

y/o embarque incompleta de las barreduras..Camiones que se retiran del muelle sin la adecuada limpìeza de

la tolva.Concentrados con baja humedad en superficie, expuestos a

pérdidas por acción del viento.



8. Embarque (1/2)

Es la ultima etapa en puerto de embarque y debe ser de mucha atención ya que por cantidad de operaciones que se efectúan sobre la nave y condiciones propias de su estructura, suelen ocurrir anomalías que pueden perjudicar enormemente a los embarcadores.

Aquí todos los entes involucrados en el embarque tales como las agencias navieras y embarcadoras, comando de la nave, supervisores y otros, asumen sus responsabilidades por los problemas que pudieran presentarse por diversas causas entre las que tenemos:

Embarques mal guiados con errores en el manejo de cachimba que arrojan concentrados a cubierta, sobre la borda o a otro lado del mamparo de separación.

Deficiente determinación de los factores de estiba que dificultan las buenas practicas de estiba.



8. Embarque (1/2) Mamparos de separación deficientemente construidos (poca altura, débiles, de materiales

inadecuados, con añadidos extra-estructurales, etc.) que podrían ocasionar colapsos. Espacios insuficientes entre mamparos que facilitan el mal manipuleo de los equipos para

embarque. Eventualmente el comando de la nave, podría trasladar concentrado de una posición a

otra, con la finalidad de balancear la estiba de su nave. limpieza inadecuada de las bodegas de la nave, previo al embarque(agua o humedad

excesiva, residuos de cargas anteriores, otros) que contaminan el producto. Mal cerrado el sellado de las tapas de sentinas en las bodegas de la nave, que producen

filtraciones de agua, aceite, etc. fletamento y utilización de buques no granelero (bulk carrier) para embarques de

concentrados o minerales a granel. Embarques de gráneles sobre entrepuentes de nave tipo “Tween Decker”.

SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS


Ocurrencias de mermas (1/3)

Descarga:

gran parte de los problemas de ocurrencias de mermas se atribuye a los sistemas de descarga de los puertos de destino, pues aunque muchos de estos poseen muy buena infraestructura, estan diseñados para movilizar grandes lotes de concentrado o inerales, como el caso de Vancouver- Canada de Antewerp Bulk Terminal(ABT)- Amberes.

toda descarga de concentrados y/o minerales , resulta por lo general mas complicado que un embarque . Descarga a barcazas y trasbordo a vagones hasta las fundiciones y/o refinerías, podrían significar excesivo manipuleo del producto y por consiguiente un aumento en la merma final.




Determinación de Humedad: Diversidad de los métodos empleados por los distintos laboratorios en la

determinación de humedad, pueden hacer variar sustancialmente los resultados de peso seco, así, una misma muestra tratada con distintos métodos: de peso, inicial, tipo de bandeja, gradiente de temperaturas, calibración de control de termómetros y de estufas, tiempo de secado, balanzas analíticas mal controladas y/o calibradas, caracteristicas propias del material,etc., traen como consecuencia distintos resultados de contenidos de humedad.

las perdidas de humedad de las muestras durante el procesamiento son una fuente de error comun y significativa. Cada una de las divisiones de la muestra sucesivas y etapas de mezclado, aceleran el proceso de evaporacion de manera que las partes finales de ensayo utilizadas para determinar el contenido de humedad, ya no son mas representativas del producto a granel.




preparación de muestras:

Distintas metodologías de preparación de muestras, traen como consecuencia distintos resultados de contenidos de leyes con mayor o menor significación económica.

Los trabajos de investigación y auditorias técnicas de campo, a solicitud de empresas mineras que enfrentaban problemas en sus resultados se encontraron con los siguientes problemas:

Existencias de problemas de preparación de muestras (conminucion y división), ya que los resultados de análisis de una misma muestra con distintos sistemas de preparación, fueron diferentes en el mismo laboratorio cuestionado.

Problemas de precisión atribuibles a técnicas analíticas usadas en los análisis Utilización de reactivos para el análisis no químicamente puros


Control de calidad en la comercialización de metales refinados

Uno de los principales preocupaciones de las refinerías y/o comercializadoras de metales, es colocar productos con aceptación en el mercado internacional, pero que garanticen un nivel de calidad acorde con las exigencias del mercado.

Los niveles de competencia internacional conllevan a los productores a la necesidad de desarrollar tecnologías que les permitan obtener productos de calidad reconocidos por entidades tales como LME, COMMEX, etc., donde la marca de producción esta registrada para los efectos de negociación.

Muchas veces las partes negociaciones acuerdan realizar un control de calidad adiciona, solicitando para su efecto el concurso de empresas especializadas en el rubro. Así mismo, cuando la transacción es realizada fuera de la Bolsa de Metales, es frecuente que las partes en una verificación de la calidad.



• Etapas y controles en la verificacion de calidad y el proceso de embarque-Zinc (1/10)– Las verificaciones básicas en las exportaciones de zinc refinado

contemplan los siguientes aspectos: Inspección visual, pesaje, muestreo, embalaje, marcas y embarque.

Inspección visual

Identificación del lote con características similares, el cual ha sido fabricado bajo condiciones uniformes

Pesaje:

Los procedimientos usuales al momento del pesaje se consideran los mismos principios contemplados para lo concerniente al manejo de los concentrados e incluyendo además



Etapas y controles en la verificación de calidad y el proceso de embarque-zinc (2/10)

Si el pesaje va ser realizado en balanza de plataforma:

Ubicación correcta de los atados sobre la plataforma de balanza; Plataforma de balanza, limpia y libre de fuerzas/tensiones externas; Destare de los zunchos / flejes u otros de cada atado o grupo de ellos.

Muestreo:

Consiste en la elaboración del plan de muestreo, basado en una norma técnica nacional o internacional: Según INDECOPI 342.203

– Para lotes menores a 30TM, se extraerá al azar un total de 5 lingotes;– Para lotes mayores a 30 TM, se extraerá al azar un lingote por cada

5 TM

El muestreo de lingotes puede realizarse usando dos métodos: Taladros y Aserrado.

Para ambos métodos, los lingotes deberán ser preparados antes de la operación, limpiándose cuidadosamente de modo que la superficie quede libre de materias extrañas.

El producto del taladro o aserrado deberá ser sometido a un imán, capaz de retirar todas las partículas contaminantes de fierro desprendidas del taladro o sierra durante la operación.



Etapas y controles en la verificación de calidad y el proceso de embarque-zinc (3/10)

MUCHAS GRACIAS

comercalización de minerales y metales cap. iii

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