ComercializaciónLima, April 10th 2014

Agenda

• Términos comerciales (s. 3‐5)‐ Mercado de concentrados‐ Mercado de metales

• Determinacion del precio (s. 6‐7)‐ Aplicación practica‐ Aplicación practica‐ Gestión documental

• Barreras en la comercialización (s. 8‐9)

• Conclusiones (s. 10)

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Terminos Comerciales – Oferta y Demanda

• Calidad– Pagables.– Impurezas.

• Maquila– Demanda de China/Europa/EEUU.– Oferta disponible y nuevos proyectos.Oferta disponible y nuevos proyectos.– Adicionalmente, costos tecnologicos del concentrado en particular.

• PreciosConsumo de China Brasil paises en vias de desarrollo– Consumo de China, Brasil… paises en vias de desarrollo

– Material procesado disponible (no vinculado a operaciones financieras)– Prima del metal– Colas LME

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Terminos Comerciales – Oferta y Demanda

• Calidad– Pagables.– Impurezas.

• Maquila– Demanda de China/Europa/EEUU.– Oferta disponible y nuevos proyectos.Oferta disponible y nuevos proyectos.– Adicionalmente, costos tecnologicos del concentrado en particular.

• PreciosConsumo de China Brasil paises en vias de desarrollo– Consumo de China, Brasil… paises en vias de desarrollo

– Material procesado disponible (no vinculado a operaciones financieras)– Prima del metal– Colas LME

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Terminos Comerciales – Oferta y Demanda

• Calidad– Pagables.– Impurezas.

• Maquila– Demanda de China/Europa/EEUU.– Oferta disponible y nuevos proyectos.Oferta disponible y nuevos proyectos.– Adicionalmente, costos tecnologicos del concentrado en particular.

• PreciosConsumo de China Brasil paises en vias de desarrollo– Consumo de China, Brasil… paises en vias de desarrollo

– Material procesado disponible (no vinculado a operaciones financieras)– Prima del metal– Colas LME

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Determinacion del precio – Aplicacion practica

General data: Weights:

Product : Lead Concentrates WMT 300.000 Buyer: Moisture 10.00000% (30.000) Contract: DMT 270.000

Franchise 0.5% (1.350) NDMT 268.650

TERMS COMPARATIVE PBGeneral data: Weights:

Product : lead Concentrates WMT 300.000 Buyer: Moisture 10.00000% (30.000) Contract: DMT 270.000

Franchise 0.5% (1.350) NDMT 268.650

Prices:

TERMS COMPARATIVE PB

AssaysPrices:

Elem Type Price US$ Unit PB 50.000 %PB SETTLEMENT 2,050.00 MT AG 3000.000 g/mtAG LONDON SPOT 20.0000 OZ AU 5.250 g/mtAU LONDON AM/PM 1,300.0000 OZ AS 1.820 %

SB 12.918 %BI 0.024 %ZN 3.600 %

Assays: Payables :

Elem Assay Unit Unique Deduc. Unit Content % Min Deduc Net Payable Unit Price US$/NDMTPB 50.000 PCT - PCT 95.000 3.0000 44.650 915.33

AssaysElem Type Price US$ Unit PB 50.000 %PB SETTLEMENT 2,050.00 MT AG 3000.000 g/mtAG LONDON SPOT 20.0000 OZ AU 5.250 g/mtAU LONDON AM/PM 1,300.0000 OZ AS 1.800 %

SB 12.900 %BI 0.025 %ZN 3.500 %

Assays: Payables :

Elem Assay Unit Unique Deduc. Unit Content % Min Deduc Net Payable Unit Price US$/NDMTPB 50.000 PCT - PCT 95.000 3.0000 47.000 963.50 AG 96.4522 OZ - OZ 95.000 1.6075 91.6296 1,832.59 AU 0 1688 OZ OZ 95 000 0 0482 0 1206 156 78

Assays

AG 96.4522 OZ - OZ 95.000 1.6075 90.1024 1,802.05 AU 0.1688 OZ - OZ 95.000 0.0482 0.1145 148.85

Total Payables 2,866.23

Deductions: Unit Price US$/NDMTDelivery Term Location

CIP Callao 240TREATMENT CHARGE 320 250.00

SCALESPB Basis Price: 1,600.00 US$ / MT

Upscale

AU 0.1688 OZ - OZ 95.000 0.0482 0.1206 156.78

Total Payables 2,952.87

Deductions: Unit Price US$/NDMTDelivery Term Location

CIP Callao 240TREATMENT CHARGE 320 300.00

SCALESPB Basis Price: 1,600.00 US$ / MT

UpscaleAbove: 1,600.00 US$ / MT Difference: 450.00 Scale: 0.15 US$/NDMT 67.50 Above: 2 400 00 US$ / MT Difference: - Scale: 0 22 US$/NDMT -UpscaleAbove: 1,600.00 US$ / MT Difference: 450.00 Scale: 0.15 US$/NDMT 67.50 Above: 2,400.00 US$ / MT Difference: - Scale: 0.22 US$/NDMT -

REFINING CHARGE AU 0.1145 OZ x 8.00                                                               US$ / OZ 0.92

REFINING CHARGE SCALESAG Basis Price: 28.00 US$ / OZ

4.8 US$ / OZ + 10% - OZ/MT 28.000 432.49 PENALTIES

Assay Free For each US$AS ( 1.820 - 0.700 ) 0.100 4.00 44.80

Above: 2,400.00 US$ / MT Difference: Scale: 0.22 US$/NDMT

REFINING CHARGE AU 0.1206 OZ x 8.00                                                                               US$ / OZ 0.96

REFINING CHARGE SCALESAG Basis Price: 28.00 US$ / OZ

4 US$ / OZ + 10% - OZ/MT 28.000 366.52 PENALTIES

Assay Free For each US$AS ( 1.800 - 0.700 ) 0.100 4.00 44.00 AS ( 0.700 - 0.300 ) 0.100 2.50 10.00 SB ( 12.900 - 0.700 ) 0.100 4.00 488.00

( 0.700 - 0.300 ) 0.100 2.50 10.00 BI ( 0 025 - 0 100 ) 1 000 1 50 -

6

AS ( 0.700 - 0.300 ) 0.100 2.50 10.00 SB ( 12.918 - 0.700 ) 0.100 4.00 488.72

( 0.700 - 0.300 ) 0.100 2.50 10.00 BI ( 0.024 - 0.100 ) 1.000 1.50 - ZN ( 3.600 - 4.000 ) 1.000 1.50 -

Total Deductions 1,304.43

Total Net Pay. US$/NDMT 1,561.80

BI ( 0.025 0.100 ) 1.000 1.50 ZN ( 3.500 - 4.000 ) 1.000 1.50 -

Total Deductions 1,286.98

Total Net Pay. US$/NDMT 1,665.89

Total value after deductions for 268.650 DMT US$ 447,541.35

Determinacion del precio – Gestion documental

Documentos ExportacionesDocumentos Contables

F t • Facturas  

• Certificados de Peso/Ensayes 

• Facturas  

• Orden Irrevocables• Pagos a terceros e.i

planta/transporte/etc • En caso de admisión temporal el cuadro RIP • RIP: Cuadro de Relación Insumo 

Producto 

planta/transporte/etc. 

• Notas Debito/Credito• Ajustes contables al finalizar el 

lotelote. 

7

Flow comercial

Mina Deposito - FOB PuertoFOB

Planta Deposito - CPT Refinería

8

Deposito – Operaciones

9

Deposito – Operaciones

9

Deposito – Operaciones

9

Deposito – Operaciones

9

Deposito – Operaciones

9

Deposito – Operaciones

9

Conclusiones

• Los terminos deben ser de mercado para que sean sostenibles en el tiempo.

• Comercializar, no es especular, es dar un servicio INTEGRAL., p ,– Desarrollo mina– Fijaciones de precio– Abierto a diferentes mercados– Apoyo para fletamiento/planta y otros…Apoyo para fletamiento/planta y otros…

• Eliminar barreras de entrada.

E d d d i l d i• En caso de duda, requieran la ayuda necesaria. 

10

Gracias