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1. RELACIONES BILATERALES CON CHILE

1. Acuerdos y/o tratados comerciales vigentes Corea del Sur es el país que ha gozado los beneficios del sistema de comercial multilateral representado por GATT (Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio) y la OMC (Organización Mundial del Comercio. Corea del Sur es citado como un país ejemplar al haber alcanzado su desarrollo económico a través de comercio internacional en corto plazo. Actualmente, sigue intentando mantener y expandir su comercio internacional para la supervivencia de economía coreana en el mercado globalizado. Considerando que el 80% aproximadamente de PIB de Corea del Sur es representado por el comercio exterior, el país depende fuertemente de su sistema de TLCs, el cual se ha ido perfeccionando y ampliando de manera significativa durante los últimos 10 años. De esta forma, ha sido capaz de mantener y ampliar el comercio bilateral tanto con los socios comerciales existentes, como también con otros países y zonas geográficas que ofrecen oportunidades para colocar más exportaciones coreanas y al mismo tiempo abastecerse de materias primas e insumos de manera más competitiva y eficiente. Actualmente, cuenta con los siguientes TLCs. Cabe destacar que el TLC con Chile fue el primero que Corea del Sur firmó con un país extranjero, el cual entró en vigencia el 01 de Abril de 2004.

a) En vigencia

Corea-Chile

Corea-Singapur

Corea EFTA

Corea-Asean

Corea-India CEP

Corea-EU

Corea-Perú

2014 CÓMO HACER NEGOCIOS CON COREA DEL SUR

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Corea-EE.UU.

Corea-Turquia

b) Firmado

Corea-Colombia

Corea-Austalia

c) En negociación

Corea-GCC

Corea-Nueva Zelandia

Corea-México

Corea-Vietnam

Corea-Indonesia CEPA

Corea-Japón

Corea-R.P.China

Corea-Canadá

Corea-China-Japón

d) En estudio conjunto para preparación de negociación

Corea-Mercosur

Corea-Malasia

Corea-Israel

Corea-Centroamérica

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2. Comercio exterior de Chile y Corea

Los 10 Principales Importaciones desde Chile 2013

Nº Producto En US$ miles % Participación

1 Minerales de cobre y sus concentrados (P.A. 2603) 1,619,979 34.78 2 Cobre refinado y aleaciones de cobre; Cátodos y secciones de

cátodos (P.A.7403.11) 1,187,990 25.51

3 Cobre sin refinar; ánodos de cobre para refinado electrolítico (P.A. 7402.00.2000)

377,867 8.11

4 Pasta química de madera a la sosa (soda) o al sulfato, excepto la pasta para disolver; distinta de la de coníferas (P.A. 4703.29.2000)

181,342 3.89

5 Uvas frescas (P.A. 0806.10.0000) 144,320 3.10 6 Pasta química de madera a la sosa (soda) o al sulfato, excepto

la pasta para disolver; de coníferas (P.A. 4703.21.2000) 84,848 1.82

7 Madera aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada o desenrollada, incluso cepillada, lijada o unida por los extremos, de espesor superior a 6 mm; de coníferas (P.A. 4407.10.8000)

80,332 1.72

8 Los demás minerales de molibdeno y sus concentrados (P.A. 2613.90.0000)

78,149 1.68

9 Minerales de plata y sus concentrados (P.A. 2616.10.0000) 72,402 1.55 10 Carbonatos; peroxocarbonatos (percarbonatos); carbonato de

amonio comercial que contenga carbamato de amonio, de litio (P.A. 2836.91.0000)

66,717 1.43

SUBTOTAL 3,893,946 83.61 RESTO 763,557 16.40 TOTAL 4,657,503 100.00

Fuente: KITA (Korea International Trade Association)

Los 10 Principales Exportaciones a Chile 2013

Nº Producto En US$ miles %

Participación

1 Automóviles de turismo y demás vehículos automóviles concebidos principalmente para el transporte de personas, De cilindrada inferior a 2.000 cm3 (P.A. 8703.23.1010)

372,258 15.14

2 Automóviles de turismo y demás vehículos automóviles concebidos principalmente para el transporte de personas, De cilindrada superior a 1.000 cm³ pero inferior o igual a 1.500 cm³:(P.A. 8703.22.7000)

275,283 11.20

3 Furgones; De peso total con carga máxima inferior o igual a 5t (P.A. 8704.21.1010)

163,355 6.65

4 Los demás aceites de petróleo (Jet fuel P.A. 2710.19.2020) 148,952 6.06 5 Los demás vehículos con motor de émbolo (pistón), de

encendido por compresión (diésel o semi-diésel): De cilindrada superior a 1.500 cm³ pero inferior o igual a a 2.000 cm³ (P.A. 8703.32.1010)

109,730 4.46

6 Los demás automóviles de turismo; De cilindrada superior a 1.500 cm³ pero inferior o igual a 3.000 cm³ (P.A. 8703.32.1010)

105,328 4.28

7 Los demás vehículos con motor de émbolo (pistón), de 80,302 3.27

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encendido por compresión (diésel o semi-diésel): De cilindrada superior a 1.500 cm³ pero inferior o igual a a 2.500 cm³: Los demás nuevos (P.A. 8703.32.9010)

8 Polietileno de densidad superior o igual a 0,94 (P.A. 3901.20.9000) 77,328 3.15 9 Teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes inalámbricas

(P.A. 8517.12.2090)

68,803 2.80

10 Partes y accesorios de vehículos automóviles de las partidas 87.01 a 87.05.(P.A. 8708.99.9000)

60,070 2.44

SUBTOTAL 1,461,409 59.45 RESTO 996,789 40.55 TOTAL 2,458,198 100.00

Fuente: KITA (Korea International Trade Association)

3. Ranking de Chile como proveedor a Corea

Nº País Exportaciones coreanas En US$ miles

País

Importaciones coreanas En US$ miles

% Importaciones

1 China 145,869,498 China 82,999,150 16.13 2 EE.UU. 62,052,488 Japón. 59,261,330 11.52 3 Japón 34,662,290 EE.UU. 41,463,605 8.06 4 Hong Kong 27,756,308 Arabia Saudita 37,647,099 7.32 5 Singapur 22,289,028 Qatar 25,871,861 5.03 6 Vietnam 21,087,582 Australia 20,775,372 2.09 7 Taiwan 15,699,099 Alemania 19,335,968 3.76 8 Indonesia 11,568,178 Kuwait 18,725,097 3.64 9 India 11,375,792 Arabe Emirate 18,122,703 3.52

10 Rusia 11,149,103 Taiwan 14,628,267 2.78 11 Mexico 9,727,377 Indonesia 13,176,483 2.56 12 Brasil 9,668,236 Rusia 11,493,992 2.23 13 Australia 9,563,090 Malasia 11,071,888 2.15 14 Arabia

Saudita 8,827,722 Singapur 10,344,656 2.01

15 Chile (34) 2,469,337 Chile (26) 4,657,503 0.91

Subtotal 403,785,128 Subtotal 389,574,974 76.71

TOTAL 559,632,434 TOTAL 514,521,378 100.00

Fuente: www.kita.net (Korea International Trade Association)

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4. Oportunidades comerciales para los productos chilenos (por sector) Resumen consolidado de comercio exterior Chile y Corea – DIRECON 2013

2012 2013

Variacion anual (%)

Intercambio comercial 7,155 7,043 -2

Total exportaciones (FOB) 4,551 4,272 -6.1

Total exportaciones mineras 3,700 3,287 -11

Total exportaciones de cobre 3,495 3,098 -11

Total exportaciones resto mineria 205 198 -8

Total exportaciones de celulosa* 230 257 -11

Total exportaciones no mineras celuosa 622 728 17

Frutas 132 159 21

Alimentos procesados sin salmón 251 226 -10

Salmón 30 40 35

Vino embotellado 29 34 16

Forestal y muebles de la madera 67 84 25

Químicos 79 96 22

Productos metálicos, maquinaria y equipos 1 4 271

Total importaciones (CIF) 2,604 2,771 6.4

Bienes intermedios 942 947 1

Petróleo - - 0

Bienes de consumo 1,115 1,235 11

Bienes de capital 546 589 8

Total importaciones (FOB) 2,374 2,551 7

Saldo Balanza Comercial (FOB) 2,177 1,721 -

Fuente: Departamento de Estudio, DIRECON (enero 2013), sobre la base de cifras del Banco Central de Chile *Incluye celulosa blanqueada y semiblanqueada de coníferas y eucalipto.

Gracias a las preferencias otorgadas por el TLC, se ha diversificado ampliamente la canasta de

productos frutícolas y alimentarios exportados a este mercado. El mercado de alimentos en Corea, en

efecto, alcanzó los US$ 49.400 millones en el 2012, registrando un crecimiento anual de 4,3%. Es el

tercer mercado de alimentos en la región de Asia Pacífico y el quinto en el mundo. Corea importa más

del 70% de sus necesidades de alimentos y productos agrícolas, aproximadamente US$ 21 mil millones,

como consecuencia del hecho que menos del 20% de su tierra es arable y a la concentración de la

población en las grandes ciudades.

Chile exportó a Corea, en el 2013, más de US$ 425 millones en alimentos, lo que representó 9,9% del

total de las exportaciones chilenas a este mercado, consolidándose como uno de los principales

abastecedores de fruta fresca (uva, kiwi, arándanos, naranja y limón), bebidas alcohólicas (vino), fruta

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procesada (jugos concentrados de uva), carne de cerdo (congelada y refrigerada), productos del mar y

acuícolas (salmón y jibia), y frutos secos (nueces sin cascara).

El cuidado que Chile ha puesto en la calidad de sus productos y junto con el beneficio del TLC (2004) ha

permitido ganar terreno frente a otros países competidores. No obstante lo anterior, la agresiva

estrategia de apertura económica de Corea a través de Tratados de Libre Comercio con países

proveedores de alimentos está generando más competitividad para los productos chilenos lo cual

requiere estrategias inteligentes tanto de precios, desarrollo de marcas, y adopción de nuevas formas

de mercadeo, como por ejemplo las ventas por internet y promoción a través de redes sociales.

Existe un importante grupo de productos alimentarios que presentan muy buenas perspectivas en el

mercado coreano, tanto por las preferencias arancelarias, como por diversos factores de

transformación en este dinámico mercado. Destacan, en especial: lácteos, carnes de ave, fruta

procesada (congelada, deshidratada, jugo y conserva), productos gourmet y productos del mar del

mayor valor (centolla).

Sector Frutícola: las perspectivas para las frutas autorizadas a ingresar al mercado (arándanos, uvas,

kiwi, naranjas y limones) son promisorias. Es importante desarrollar el concepto de marca con

significado de relevancia para la fruta chilena, a objeto de que el consumidor pueda hacer una unión

entre la fruta que consume y el país de procedencia, de esta forma transmitir una señal de inocuidad,

salud y pureza de nuestros productos en beneficio de la familia coreana, sobretodo de los niños. Las

familias coreanas dan especial importancia a la alimentación de sus hijos por ende no escatiman en

recursos para comprar frutas de excelente calidad y sanidad, de alto potencial nutricional, incluso con

certificación orgánica. Estos atributos deben ser destacados a través de la marca de manera de poder

competir al mismo nivel con los productos provenientes de EE.UU. (arándanos, cítricos y uva) o el kiwi

de Nueva Zelandia.

Las exportaciones de uva fresca de Chile deberán enfrentar una mayor competencia por parte de países

que recientemente han suscrito TLCs con Corea del Sur, por ejemplo Perú, país que firmó TLC en 2013,

ya se ha posicionado dentro de los tres principales proveedores de uva fresca tipo red globe con

exportaciones por US$ 12,4 millones FOB y 7,01% de participación en las importaciones totales. EE.UU.

tiene un 12,9% de participación, y Chile 80,71%.

Por otra parte, las naranjas de Chile tendrán buenas perspectivas de ventas durante 2014, ya que los

productores de naranja de EE.UU. han tenido serios problemas por las intensas tormentas de nieve y

lluvia congelada que han afectado a Norteamérica. Esto ha ocasionado una fuerte alza del 50% en el

precio de venta en Corea. En el mercado mayorista de frutas de Garak en Seúl, el precio por caja de 18

Kg de naranja ascendió a KRW 53,300 en el mes de Febrero de 2014, mientras que en el mismo mes del

año pasado alcanzó a KRW 35,400.

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La autorización sanitaria para el arándano fresco de Chile (obtenida en julio 2012) permitirá a los

exportadores de Chile tener acceso a un mercado muy atractivo en el cual los productos funcionales

tienen una demanda creciente y sostenida a través del año. A partir de 2014 los arándanos frescos de

Chile están libres de arancel aduanero (el principal competidor EEUU que tiene un 36% de arancel en

2013), junto con la ventaja de cosechas en contra-estación permitirá a Chile ganar importante terreno

en el mercado. Es fundamental contar con arándanos de alta calidad donde el calibre, textura, color y

sabor estén siempre a la altura de este mercado altamente exigente. Durante el año 2013 las

importaciones coreanas de berries frescos (código arancelario 0810.40.0000 el cual incluye arándanos)

fue de US$ 7,8 millones, donde Chile exportó US$ 5,5 millones (aprox.) con un 70.20% de participación,

principalmente con arándanos frescos.

Sector Vinícola: La entrada en vigencia del TLC con la Unión Europea ha generado una mayor

competencia por parte de Francia, Italia y especialmente España, dado que la desgravación es total e

inmediata. Las oportunidades para los vinos chilenos estarán mayoritariamente en el segmento

Premium, y mercado objetivo del consumidor varón +40 años, conocedor, con alto poder adquisitivo.

También se vislumbran oportunidades en el consumo de vino espumante y blends livianos, y mercado

objetivo de consumidores jóvenes menos de 30 años, principalmente mujeres trabajadoras, con

ingresos crecientes y que gustan del vino socialmente y por salud. Chile se ha posicionado como el 1er

país con mayor volumen importado de vino embotellado (mayoría tinto), sin embargo aún está por

debajo de Francia en términos de valor. Chile cuenta con una oferta diversa con la cual puede seguir

manteniendo su liderazgo en los segmentos masivos donde la relación calidad/precio es el factor de

éxito, y al mismo tiempo introducir gradualmente una mayor cantidad de vinos Premium y Súper

Premium que nos permita competir con Francia de igual a igual en ese segmento y poder levantar el

precio promedio por litro.

Es muy importante que las viñas que deseen entrar y mantenerse en el mercado coreano, tengan bien

desarrollado el concepto de historia o significado detrás de la marca, como también conceptos

diferenciadores como los son los vinos orgánicos, de bajo impacto ambiental, “producción a escala

humana” o partidas limitadas, biodinámicos, ensamblajes innovadores, redescubrimiento de cepas (ej.

Carignan), zonas o terroir nuevos, etc. Hoy día los consumidores coreanos están más y mejor

informados, por lo tanto buscan vinos que tengan un significado más allá del tipo de cepa o los meses

en barrica. Los consumidores no escatiman en adquirir un vino de alto valor en la medida que transmita

un mensaje de valor junto con una experiencia para el consumidor, la cual debe ser la suma de buena

calidad y alguno de los atributos ante señalados. Las viñas que no incorporen este tipo de elementos

diferenciadores no tendrán las mismas oportunidades que aquellas que si lo hagan.

Sector Carnes: existe un gran interés en Corea del Sur para las carnes de bovino de Chile. En el último

trimestre de 2012 Chile obtuvo la autorización sanitaria por parte de la Quarantine Inspection Agency

de Corea (Homólogo del SAG de Chile). Es importante tener presente que se requiere adaptar la oferta

exportable al mercado coreano en cuanto a cortes, porciones, empaque, etc. Asimismo, se debe

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considerar que existe una limitación de cuotas de importación por 200 TM congelado y 200 TM

refrigerado ambas libres de arancel, luego aplica arancel general del 40%.

Productos del mar y acuícolas: los dos productos más importantes son el salmón y truchas congelados.

Son productos maduros con perspectivas de crecimiento sostenido tanto para consumo doméstico

como para el canal HORECA. Chile tiene el desafío de desarrollar una marca que le permita obtener

reconocimiento como país líder en producción de salmones congelados como hoy lo hace Noruega con

el salmón fresco. En general, el mercado coreano, producto del dinamismo de los restaurantes de frutos

del mar y de las preferencias arancelarias, ofrece espacios para la introducción de productos como

mejillones, centolla, choritos entre otros, donde están creciendo las importaciones de productos

extranjeros.

Sector Lácteo: este sector tiene oportunidades de crecimiento y profundización, no solo como pro-

veedor de insumos para la agroindustria y los servicios de alimentos, sino también para el consumo

diario de la familia coreana la cual está adoptando patrones de consumo más occidentalizados

incorporando gradualmente el queso dentro de su dieta diaria.

Fruta Procesada: la fruta congelada, jugos concentrados y conservas de frutas, tienen buenas

oportunidades de crecimiento tanto en los segmentos HORECA, agroindustrial y alimentos, como

también para venta en retail para consumo final.

Los berries congelados (moras, arándanos y frambuesas) congeladas están exentas de arancel y ya

ocupan un lugar importante como ingredientes para la industrias de lácteos, pastelerías, heladerías y

cafeterías, y también en las ventas por TV e internet para los consumidores finales, quienes están

adquiriendo la costumbre occidental de consumir en malteadas, smoothies en casa.

Los jugos concentrados de frutas también están adquiriendo mayor importancia dado el desarrollo de la

industria local de jugos para venta en el retail y en restaurantes. Destacan nuevamente los jugos de

frutas con alto contenido de antioxidantes y mezclados con vinagre el cual se consume como bebida

dietética para perder peso, muy popular entre las generaciones jóvenes.

Ventas online: se estima que el 81% de la población coreana cuenta con acceso a internet. A su vez

Corea cuenta con una de las redes de internet más rápidas del mundo (4 veces más rápida que el

promedio mundial). Por otra parte, la telefonía móvil alcanza el 85,4% de penetración y 1 de cada 5

coreanos utiliza teléfonos inteligentes. Con todo, existe un verdadero boom de productos y servicios

ofrecidos en línea, que van desde artículos para el hogar, artículos electrónicos, y hasta alimentos de

todo tipo (no incluye licores). Esta nueva tendencia ha sido aprovechada por las grandes empresas de

retail, de distribución y logística, llegando a un mayor número de consumidores de manera más

efectiva, a bajos costos y con entregas de productos en menos de 24 horas. Importante lugar están

ocupando las redes sociales a través de las cuales los consumidores activamente manifiestan sus

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opiniones con respecto a los productos adquiridos por la misma vía, logrando altos índices de

fidelización, y sobretodo publicidad altamente efectiva para las empresas que comercializan online.

Videojuegos: la industria de videojuegos en este país es considerada como una de las más crecientes y

avanzadas de Asia, exportando un total de US $1.4 billones. Uno de los segmentos con mayores

perspectivas es el desarrollo de videojuegos móviles.

2. PROCESO DE IMPORTACIÓN

1. Aranceles de importación

La aduana coreana utiliza el Sistema Armonizado de Clasificación de Mercancías (SA), como base

para la recaudación de impuestos y la elaboración de estadísticas de comercio.

La mayoría de los bienes se encuentran gravados con un arancel de aduanas del 8%, si bien esta

tasa varía significativamente de un producto a otro, siendo considerablemente más alto para los

productos alimentarios y para los productos con mayor valor agregado. La base imponible es el

precio pagado al exportador más los gastos de flete y seguro (CIF).

Existen además aranceles no ad valorem, los cuales consisten en derechos "alternativos" aplicables

a varias partidas arancelarias correspondientes a ciertos productos manufacturados,

principalmente películas cinematográficas, reactivos de diagnóstico o de laboratorio, seda cruda y

cintas de video grabadas. Generalmente, entre el derecho ad valorem y el derecho específico se

aplica el más elevado, de manera que el tipo alternativo ad valorem constituye un tipo mínimo de

derecho de importación.

También se aplican derechos alternativos a una serie de partidas arancelarias agrícolas en forma de

derechos fuera de contingente, que establecen también tipos mínimos ad valorem muy elevados,

generalmente muy superiores al 100 por ciento, un ejemplo es el de la miel de abejas.

2. Normativas

En Corea del Sur, la Agencia de Tecnología y Normas - KATS1, es la institución estatal encargada de

la normalización. Establece, administra y difunde normas industriales coreanas voluntarias basadas

en la Ley Nacional de Normalización de 1999 y en la Ley de Normalización Industrial. La KATS

representa a este país ante la Organización Internacional de Normalización (ISO) y su objetivo es

incrementar la competitividad de la industria coreanas y el sector comercial a través del

1 http://www.kats.go.kr/english/index.asp

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establecimiento de estándares nacionales, no sólo para la industria manufacturera sino que

también para áreas como la seguridad, la salud, el medioambiente, el transporte, la información y

los servicios culturales.

El sistema de normalización coreano tiene una doble estructura, consistente en reglamentos

técnicos (normas obligatorias) elaborados por los ministerios y organismos oficiales, y normas

voluntarias, que establece la KATS.

Productos alimenticios y otros productos no industriales.

La responsabilidad legislativa de la reglamentación del control de la inocuidad y calidad de los

alimentos corresponde a varios ministerios, que con frecuencia realizan labores similares. En

términos generales, la responsabilidad del control de la inocuidad de los alimentos y de los

productos farmacéuticos y cosméticos incumbe al Ministerio de Salud y Bienestar Social

(http://english.mohw.go.kr) y a la Administración Coreana de Alimentos y Drogas (KFDA),

dependiente de ese Ministerio.

Las principales leyes relacionadas con las normas alimentarias son:

• La Ley de Control de Sanidad de Alimentos,

• El Código Alimentario y

• El Código de Aditivos de los Alimentos2

Para revisar más información sobre los organismos involucrados en la autorización de las

importaciones de alimentos a Corea del Sur, el control de las normas de calidad y las modalidades y

pasos de la inspección de los alimentos en la aduana, consultar: http://www.kfda.go.kr/index.html ,

luego acceder al módulo “Relevant Rule” y posteriormente descargar el archivo llamado “Food

Import Report”.

3. Certificaciones

3.1. Certificación de Origen

Es muy importante que el exportador se informe bien de las reglas de origen que se aplican para

que su producto se beneficie de las preferencias arancelarias que otorga el TLC con Corea del Sur

(consultar: http://www.direcon.gob.cl/certificacion/1964 ).

El origen del producto exportado se demuestra mediante la auto-certificación. Los campos que

debe incluir el certificado de origen emitido por el exportador son los siguientes:

CERTIFICATE OF ORIGIN

Issuing Number:

2 http://fa.kfda.go.kr/foodadditivescode.html

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1

1: Exporter (Name and Address), Tax ID No:

2: Producer (Name and Address), Tax ID No:

3: Importer (Name and Address)

4. Description of Good(s)

5. HS No.

6. Preference Criterion

7. Regional Value Content

8. Country of Origin

9. Remarks:

10: Certification of Origin: I certify that:

• The information on this document is true and accurate and I assume the responsibility for

providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or material

omissions made on or in connection with this document.

• I agree to maintain and present upon request, documentation necessary to support this

certificate, and to inform, in writing, all persons to whom the certificate was given of any changes

that could affect the accuracy or validity of this certificate.

• The goods originated in the territory of the Parties, and comply with the origin requirements

specified for those goods in KOREA-CHILE FREE TRADE AGREEMENT, and there has been no further

production or any other operation outside the territories of the Parties in accordance with Article

4.12 of the Agreement.

Authorized Signature

Company Name

Name (Print or Type)

Title

Date (MM/DD/YY)

Telephone / Fax /E-mail

Para acceder al formulario del certificado de origen tipo para el TLC Chile-Corea, consultar:

http://www.direcon.gob.cl/sites/rc.direcon.cl/files/bibliotecas/bibliotecas_05_02_11171656.pdf

Algunas de las obligaciones del exportador con respecto al certificado de origen son las siguientes:

El exportador o el productor deberán entregar una copia del certificado o declaración, según

corresponda, cuando la aduana lo solicite.

El exportador o productor que haya llenado y firmado un certificado o declaración de origen, y que

tenga razones para creer que el documento contiene información incorrecta, deberá notificar sin

demora y por escrito cualquier cambio que pudiese afectar su exactitud o validez, según sea el

caso, a la aduana y a toda persona a quien se le hubiese entregado el certificado o declaración. Al

cumplir con dicha obligación el exportador o productor no podrá ser sancionado por presentar un

certificado o declaración incorrecta.

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La aduana de la parte exportadora deberá notificar por escrito a la aduana de la parte importadora

de la notificación mencionada en el párrafo anterior.

El exportador o productor que llene y firme un certificado o declaración de origen debe mantener

por un período de 5 años, contados desde su emisión, los registros relativos al origen del bien

respecto del cual se solicitó trato arancelario preferencial, incluyendo los referentes a:

a) La adquisición, los costos, el valor y el pago del bien exportado;

b) La adquisición, los costos, el valor y el pago de todos los materiales, incluyendo los

materiales indirectos utilizados en la producción del bien exportado; y

c) La producción del bien en la forma en que dicho bien se exporta. Fuente: Servicio Nacional de Aduanas – DIRECON.

3.2. Certificación Orgánica

A partir de 01 de enero de 2014, la autoridad sanitaria de coreana aplicará un nuevo criterio para

los productos orgánicos importados, los cuales deberán contar con certificación orgánica, conforme

a las disposiciones que emanan de la Ley Environment-friendly Agriculture Promotion Act .

La certificación, según las disposiciones de la normativa, se puede resumir de la siguiente manera:

a) Certificación directa de la Autoridad Sanitaria de Corea QIA. La empresa interesada debe

solicitar a QIA que inspectores viajen al país de origen y certifiquen el producto en cuestión.

b) Certificación de la Autoridad Sanitaria del país de origen que cuente con reconocimiento mutuo

equivalente con QIA. En el caso de Chile, SAG y QIA no cuentan con reconocimiento mutuo

equivalente en materia de certificación orgánica según los nuevos estándares. El gobierno coreano

recibirá las solicitudes a partir del 01 de enero 2014, fecha que coincide con entrada en vigencia de

la nueva normativa de importación.

c) Certificación indirecta por organismos privados. Certificadores privados aprobados por la

autoridad coreana. En Chile, BCS Chile y Doalnara de origen coreano. El costo de certificación es de

cargo de la empresa interesada y durante el tiempo que demore en obtener la certificación, no

podrá exportar sus productos orgánicos a Corea del Sur.

Para obtener mayores detalles sobre las condiciones para la importación de productos orgánicos a

Corea del Sur, favor contactar la Oficina Agrícola de la Embajada de Chile en Seul.

4. Etiquetado

Korea Food and Drug Administration (KFDA) es la entidad responsable de las normas de etiquetado

y envasado de los alimentos (Ley de Control de la Sanidad de los Alimentos).

Se prohíbe el etiquetado falso o que pueda inducir a error. Las prescripciones de etiquetado del

origen se aplican a las mercancías tanto importadas como nacionales.

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El etiquetado en el idioma coreano es obligatorio, además de señalar el país de origen del producto

importado.

Las etiquetas deben contener las siguientes inscripciones en letras lo suficientemente grandes para

ser fácilmente legibles.

1.- Nombre del producto: El nombre del producto debe ser idéntico al nombre del producto

declarado a la autoridad de inspección.

2.- Nombre del importador, dirección, y la dirección a la cual el producto puede ser devuelto o

cambiado en caso de defectos.

3.- Fecha de elaboración (día, mes y año): Esto es obligatorio para determinados productos, tales

como azúcar, licores y sal.

4.- Fecha de vencimiento: Los productos alimenticios deben indicar la fecha de vencimiento o la

vida en góndola.

5.- Contenidos: Peso, volumen o el número de piezas. Si el número de piezas es mostrado, el peso o

volumen debe ir indicado entre paréntesis.

Nombre de los ingredientes: El nombre de todos los ingredientes debe ir incluido en la etiqueta en

idioma coreano. Los ingredientes deben ser listados en orden de predominancia en peso, los

ingredientes que pesan más deben ser listados primero.

Envasado

Las normas relativas al envasado de los alimentos para reducir los desechos domésticos se aplican

tanto a los productos nacionales como a los importados (Reglamento sobre normas relativas a los

materiales y métodos de envasado de los productos, de 1993). Por ejemplo, se limita el espacio

vacío de los envases del 10% al 35% del envase y se prohíbe la utilización de envases PVC para

determinados productos alimenticios.

Para más información del etiquetado de alimentos en Corea del Sur, consultar

http://www.kfda.go.kr/index.html , luego acceder al módulo “Relevant Rules” y descargar el

archivo llamado “Foods Labelling Standars”.

5. Trámites Aduaneros

Corea del Sur ha simplificado y modernizado los procedimientos aduaneros con el fin de reducir los

costos para los importadores, acelerando el despacho de las importaciones. Ha proseguido la

automatización de las formalidades aduaneras y ha introducido la "aduana electrónica". Fue así

como Korean Customs Service (KCS) reemplazó el sistema de permisos de importación/exportación

con un nuevo sistema de declaraciones, el cual consiste en un sistema de importaciones basado en

el intercambio electrónico de datos (EDI). De ésta forma, los importadores coreanos no requieren

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presentarse físicamente en la aduana para la liberación de sus bienes y pueden realizar éste

proceso a través de sus computadores.

De igual forma, el KCS chequea, a través de una red electrónica vinculada electrónicamente con las

diferentes agencias gubernamentales ligadas a la importación de un bien, sí éste bien ha sido

aprobado por ellas para su importación a Corea del Sur (certificados, permisos, etc.). De esta forma

los importadores tampoco tienen que correr desde una agencia gubernamental a otra.

Cualquier persona que desea importar bienes a Corea del Sur debe dirigir una declaración a la

aduana, la cual puede ser enviada a nombre de dueño de la mercancía, un agente de aduana

(customs broker) o una persona jurídica.

La declaración de importación debe ser acompañada por:

- Licencia de importación (sólo para aquellos bienes que la requieran).

- Factura.

- Declaración de precios.

- B/L (Bill of Lading)

- Packing List

- Certificado de Origen.

- Solicitud para la excepción del pago de aranceles o de aplicación de aranceles preferenciales.

Luego, el personal de aduanas revisa la documentación y de encontrarse ésta en orden se aprueba

la declaración mediante un certificado. Este proceso viene seguido del pago de los derechos de

aduana e impuestos, finalizando con la liberación de los bienes para su internación.

Para más información de los trámites de importación en Corea del Sur consultar

http://english.customs.go.kr/kcsweb/user.tdf?a=common.HtmlApp&c=1501&&page=/english/html

/kor/facilitation/facilitation_01_01.html&mc=ENGLISH_FACILITATION_IMPORT

Existen además aranceles no ad valorem, los cuales consisten en derechos "alternativos" aplicables

a varias partidas arancelarias correspondientes a ciertos productos manufacturados,

principalmente películas cinematográficas, reactivos de diagnóstico o de laboratorio, seda cruda y

cintas de video grabadas. Generalmente, entre el derecho ad valorem y el derecho específico se

aplica el más elevado, de manera que el tipo alternativo ad valorem constituye un tipo mínimo de

derecho de importación.

También se aplican derechos alternativos a una serie de partidas arancelarias agrícolas en forma de

derechos fuera de contingente, que establecen también tipos mínimos ad valorem muy elevados,

generalmente muy superiores al 100 por ciento, un ejemplo es el de la miel de abejas.

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3. CLAVES PARA HACER NEGOCIOS

1. Características del Mercado Gran parte de las importaciones, especialmente de los sectores de alimentos y agroindustria, son

canalizadas por grandes empresas especializadas en la intermediación comercial. A la vez, han surgido

una gran cantidad de pequeños y medianos importadores, los que normalmente explotan segmentos o

nichos de mercados. La Asociación Coreana de Importadores (KOIMA), agrupa a la mayoría de éstos,

sean grandes, medianos o pequeños. En los últimos años, las grandes cadenas de tiendas de descuento,

de departamentos y de conveniencia, han tendido a importar directamente mediante sus equipos de

compras y saltarse a los intermediarios.

Algunas de las principales cadenas de grandes tiendas de departamento de Corea son: Shinsegae, Lotte

y Hyundai; en tanto que las principales cadenas de supermercados son: Emart, Lotte Mart, Homeplus –

Tesco y Costco. La lista de las principales cadenas de tiendas de conveniencia incluye a: GS20, Buy the

Way y Family Mart, en tanto que la de las empresas de ventas por internet incluye a: NS Home

Shopping, CJ Home Shopping, GSeshop y Shinsegae Mall.

El mercado para la mayoría de los productos está concentrado en las principales ciudades, siendo Seúl

el epicentro comercial. La red tradicional de distribución, a través de pequeñas empresas familiares,

tiendas de barrio y puestos ambulantes, está siendo desplazada rápidamente por las cadenas de

grandes tiendas de departamento, tiendas de descuento, tiendas de conveniencia y por las ventas a

través de la televisión o el Internet. Existen muchas grandes tiendas en las grandes ciudades,

especialmente en Seúl, Daegu, Busan y los suburbios satélites. La distribución de productos a través de

estas diferentes cadenas es una de las mejores formas de vender productos a los consumidores

coreanos.

2. Características del Consumidor

El consumidor coreano, mayoritariamente urbano, tiene un alto poder adquisitivo (aproximadamente US$ 31.700 anuales, medido en paridad de poder de compra) y es exigente en lo que se refiere a la calidad y presentación del producto. El surgimiento de un segmento aspiracional joven y profesional, que viaja constantemente a otros países y que usa intensivamente el internet y las redes sociales, hacen de Corea del Sur un mercado muy dinámico, donde el consumidor está constantemente a la búsqueda de nuevos productos, especialmente de aquellos que se asociación a una alta calidad de vida y sofisticación. Según un estudio realizado por LG Economic Research Institute, los consumidores coreanos tienen 7 factores claves que afectan a la decisión de la compra:

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a) Cuerpo: Invierten en los productos relativos al cuerpo, por ejemplo en alimentos saludables y funcionales, artículos deportivos, cosméticos y accesorios relativos a la apariencia.

b) Significado: Invierten en compra de los productos que transmiten un mensaje, que tienen un significado, por ejemplo productos eco-sensibles.

c) Individualismo: Busca productos que permiten enfatizar la personalidad, individualidad diferenciada respecto de los demás.

d) Utilidad real: los consumidores buscan productos que sean útiles, que desempeña una función real

e) Hogar: Consideran que el hogar es el lugar de descanso y dan mucho valor a la familia. f) Redes sociales: Comparten las opiniones sobre los productos y deciden la compra en base a

conocimientos obtenidos mediante medios sociales digitales. g) Movilidad: preferencia por medios de compra virtuales que prescinden de espacios físicos y

horarios de atención. 3. Características del Empresario El empresario coreano privilegia los negocios de largo plazo y se caracteriza por ser un negociador muy

informado, hábil y, por lo general, confiable y cumplidor.

Su inclinación natural es la de asegurarse el precio más bajo posible, pero a medida que la población

coreana ha puesto más énfasis en la calidad de vida, en muchos sectores esta tendencia está siendo

balanceada por las consideraciones de calidad, sanidad, salubridad y oportunidad del abastecimiento.

Existe una muy fuerte competencia entre los importadores y distribuidores, lo que se traduce en que el

precio es una variable esencial para el éxito del negocio, más aún si se toma en cuenta, también, que la

cadena de distribución es larga y que se debe llegar con precios competitivos al consumidor final.

4. Estrategias de negociación Como en todo país asiático, es preferible buscar la armonía y evitar herir sensibilidades, especialmente

en público, ya que lo interpretan como una pérdida de dignidad (cara). La palabra tiende a ser sagrada y

por ello se recomienda medirse en cuanto a los compromisos y plazos asumidos verbalmente ya que la

contraparte entiende que se respetará lo que se ha dicho.

Antes de sentarse a negociar conviene averiguar quién va a representar a la otra parte, para incluir en el

equipo negociador a personas del mismo rango. Siendo la sociedad más confucionista de Asia, el

estatus y las jerarquías, en Corea del Sur, son muy importantes.

Una característica esencial de los coreanos es la modestia. Por ello, se recomienda evitar actitudes

prepotentes y enfatizar excesivamente los logros de la propia empresa. Tampoco se deben hacer

demasiados cumplidos, dado que les resulta embarazoso.

Para evitar problemas de comunicación es aconsejable utilizar intérpretes, para asegurarse que hay una

comunicación clara y sin ambigüedades, si bien cada día el uso del inglés es más frecuente y fluido entre

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los empresarios y ejecutivos coreanos. Cuando se exponen los principales argumentos debe mirarse a

los negociadores coreanos, no al intérprete.

Las decisiones son relativamente lentas, dependiendo del tamaño de la empresa y de sus circuitos de

toma de decisiones, pero una vez que se ha llegado a un acuerdo éste se pone en marcha enseguida. El

coreano suele volverse muy impaciente con los plazos de entrega. Todo hay que hacerlo con rapidez, y

de acuerdo a lo convenido.

En términos generales, los coreanos evitan dar una respuesta negativa directamente. No es de buen trato ni socialmente aceptado responder directamente que “no”. Se considera rudo, de mal gusto, o falta de etiqueta, es una práctica que los coreanos evitan a toda costa, incluso en los negocios, lo cual dificulta comprender las verdaderas intenciones de las contrapartes coreanas en una negociación comercial. El desacuerdo por lo general se expresa de manera vaga y poco clara, generalmente a través del uso de frases tales como “vamos a tratar” o “puede ser difícil, pero vamos a explorar la idea". Por otra parte, la tendencia natural de las contrapartes coreanas es responder rápidamente con un “si” lo cual erróneamente podría albergar esperanzas y expectativas optimistas. Recibir por respuesta un "sí" no necesariamente significa que el negocio está completamente cerrado. Por el contrario, esto simplemente puede significar “te he oído" o "reconozco que has hecho un punto”. Debido a esta vaguedad, es recomendable abordar una misma pregunta o un tema en cuestión varias veces y desde diferentes ángulos hasta poder obtener mayor claridad al respecto. Evidentemente, esta forma particular de comunicación (donde se responde rápidamente que “si” y se evita decir directamente que “no”) puede hacer que las negociaciones demoren más tiempo de lo usual, lo cual puede generar frustración y falsas expectativas. Es importante ser paciente, no presionar excesivamente y mantener la cortesía en todo momento. Recuerde que la comunicación es vista como un medio para el desarrollo de buenas relaciones en el tiempo. Por lo tanto, la forma en que usted entrega el mensaje, de hecho, es más importante que el propio mensaje. 5. Estrategias para entrar al mercado El mercado coreano es un mercado muy abierto a las importaciones y a los nuevos productos, pero para

acceder a éste de manera exitosa y eficiente, el empresario extranjero debe preparase muy bien.

En especial, debe ser capaz de elaborar y entregar, en inglés, la mayor cantidad posible de información

acerca de la empresa, su experiencia exportadora y sus líneas de productos, ya que este paso es

esencial para despertar el interés y confianza por parte del importador coreano.

Corea es hoy uno de los países con mayor cobertura y uso del Internet y por ello la comunicación

expedita a través de los mensajes electrónicos es esencial. La no respuesta o el atraso en las respuestas

a los mensajes electrónicos no sólo dañan seriamente la credibilidad de la empresa, sino que en muchos

casos se percibe como una ofensa personal.

Aun cuando se puede adelantar mucho terreno mediante el uso del internet y de las llamadas

internacionales, la comunicación directa (vía telefónica) sigue siendo vital, ya que le permite a la

contraparte coreana conocer a su eventual socio y evaluar su credibilidad y confiabilidad.

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Para acceder al mercado coreano, la figura del agente comercial es muy útil. Se trata de profesionales

especializados sectorialmente que gestionan el 80% de las importaciones coreanas.

La estabilidad de los precios y el abastecimiento sostenido en el tiempo, son las dos características más

apreciadas en el mercado coreano y las bases más sólidas de una relación de largo plazo.

Si bien el mercado coreano es muy transparente y el empresario coreano se distingue por sus buenas

prácticas, es aconsejable abrir carta de crédito, especialmente cuando se inicia un negocio con una

nueva contraparte.

Los cuatro pasos que se recomiendan para tener éxito son:

1.- Infórmese y obtenga la mayor cantidad de estadísticas respecto al producto que desea

exportar.

2.- Prepare, en inglés, antecedentes muy completos de su empresa y de sus líneas de productos.

3.- Cuando obtenga resultados iniciales tenga en mente ir a Corea del Sur a conocer el mercado

por sí mismo. Ello le permitirá tener una visión real del funcionamiento del país, sus costumbres y

prácticas, así como la oferta de productos similares que están en el mercado. Una visita le aportará

nuevas ideas para mejorar su propio producto y ser más competitivo, le permitirá, además, a su

eventual cliente conocerlo personalmente e integrarlo a sus redes de negocios.

4.- De ser posible, pero con mucha cautela, trate de reunirse además con usuarios finales para

entender mejor sus necesidades.

Corea del Sur está fuertemente influenciada por los valores de la filosofía confuciana, incluso más arraigada que cualquier otro país asiático, incluyendo China. La ética confuciana es transversal respecto de todos los aspectos de la vida, ya sea familiar, laboral, social y a todo nivel en las relaciones interpersonales. No obstante, la creciente influencia occidental que está experimentando este país, el sistema confuciano está profundamente arraigado y forma una parte muy importante en la estructura conservadora y rígida de la sociedad. La ética confuciana enfatiza el valor de la armonía colectiva del grupo más que en el individualismo personal, el respeto a la autoridad superior (ya sea por edad, posición, rango y ocupación), así como la importancia de la familia como eje central de la sociedad. La amistad y la pertenencia a grupos sociales comunes (ejemplo: misma generación de graduados de universidad) también juegan un papel clave en las relaciones dentro de la sociedad coreana. Por lo tanto, al igual que en países como Japón y China, la calidad de las relaciones interpersonales son la verdadera clave para el éxito, tanto a nivel personal, en los negocios, como entre las organizaciones. Un dicho local pone de relieve la naturaleza la gran importancia que tiene la creación de redes y relaciones personales: "hacer un amigo primero y un cliente después”. La clave para crear buenas relaciones radica en la capacidad de entender la ética confuciana, que rescata los valores del ser honorable, confiable, y respetable.

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6. Normas de Protocolo en reuniones de negocios

El saludo más habitual es el apretón de manos que se acompaña con una ligera inclinación de cabeza. La

expresión de saludo local es: An-nyong-ja-seyo (que significa ¿Se encuentra ud. en paz?).

El orden de los nombres coreanos es inverso al de Occidente: primero el apellido, luego el nombre

generacional y en tercer lugar el nombre propio. Por ejemplo en Lee Hyong Sim, Lee es el apellido,

Hyong el nombre generacional y Sim el nombre propio. En los negocios se utiliza el apellido, precedido

por el Mr. o Ms.

La correspondencia escrita en inglés se encabeza con la descripción: “To my respected”, seguido del

título y el nombre completo. Mencionar sólo el apellido no es suficiente y puede considerase como

rudo, siendo lo recomendable dirigirse a “Dear Mr. o Ms., (apellido)”.

El intercambio de tarjetas es obligatorio y muy importante pues permite no sólo conocer el nombre sino

que también la posición de la otra persona. Los coreanos observan un código jerárquico muy estricto

por el cual en general se reunirán para hablar de negocios solamente con las personas del mismo rango.

Tenga presente que en Corea del Sur el dueño o director de una empresa lleva el nombre de

presidente, siendo el director un gerente de nivel intermedio. Cuando se recibe una tarjeta, ésta debe

ser tomada con las dos manos, mirarse y guardarse cuidadosamente, nunca en los bolsillos del

pantalón. No se debe hacer anotaciones en ella.

No debe criticarse ningún aspecto de su forma de vida. Al ser un país muy homogéneo desde el punto

de vista étnico y racial, el coreano considera que su cultura es única y superior a la de otros países.

Son muy habituales los almuerzos y cenas de empresa, aunque más para conocer a la otra parte que

para hablar de negocios. Es importante aceptar las invitaciones y corresponder, si bien no debe

interpretarse que gracias a estas reuniones se va a llegar a un acuerdo.

Regalar es una práctica común en una etapa más avanzada de las negociaciones. Si la negociación es

con un grupo, debe entregarse un regalo diferente y de más valor al jefe, y otros obsequios iguales y de

menor valor a los demás.

No se deben regalar productos hechos en Corea o Japón. Una buena elección son botellas de vino o

licores del país de origen, o regalos representativos del país de origen. Cuando se recibe un regalo no

debe abrirse en presencia de quien lo da.

Las primeras reuniones a menudo pueden ser completamente dominadas por la necesidad de iniciar el proceso de construcción de relaciones. Por lo tanto, muy poco podría ser discutido respecto del negocio y la mayor parte del tiempo utilizado en el intercambio de gestos de cortesía y discusión de temas triviales. Es importante no mostrar impaciencia o irritación en esta etapa. Más bien, se recomienda ver el encuentro como el primer paso en la creación de una relación personal, la cual en el largo plazo podría ser gratificante, prospera y positiva para ambas partes. Es importante en esta primera etapa

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proyectar una imagen de ser una persona de honor y confiable, para ello se debe evitar la impaciencia, la presión, la confrontación. También es importante estar bien preparado y mostrar una imagen profesional basada en el dominio adecuado del conocimiento técnico que se entrega a la contraparte coreana. Hacer regalos es una parte importante y de común practica en el mundo empresarial y de las instituciones de Corea del Sur. No se debe confundir el hecho de obsequiar un regalo con las nociones de soborno, corrupción, o influencia. Los regalos siempre deben estar envueltos y no deben ser demasiado lujosos, pero de buena calidad y gusto. Es muy bien apreciado cuando el empresario que visita a sus contrapartes coreanas, ya sea existentes o nuevas, tiene la deferencia de obsequiar un pequeño regalo, lo cual demuestra preocupación y respeto. El alcohol, especialmente un buen whisky de malta, brandy o vino de buena calidad, son regalos siempre muy bien apreciados. Es de buena educación y práctica común rechazar un regalo un par de veces antes de ser aceptado.

4. INFORMACIÓN ADICIONAL

1. Organismos relevantes

Ministerio de Relaciones Exteriores y Comercio http://www.mofat.go.kr Servicio Nacional de Impuestos www.nta.go.kr Servicio Nacional de Aduanas http://english.customs.go.kr/ Sitio Oficial del Gobierno Coreano http://www.korea.net/ Compras Públicas http://www.pps.go.kr/english/ Oficina Nacional de Estadísticas http://www.nso.go.kr/eng2006/emain/index.html Ministerio de Alimentos, Agricultura, Pesca y Silvicultura http://english.maf.go.kr/index.jsp Agencia de cuarentena de animal y planta http://www.qia.go.kr/english/html/indexqiaEngNoticeWebAction.do?clear=1 Ministerio de Comercio, Industria y Minería http://english.mocie.go.kr/language/eng/main.jsp

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Korea International Trade Association (KITA) http://global.kita.net/ Cámara Coreana de Comercio e Industria (KCCI) http://english.korcham.net/ Agencia de Promoción del Comercio y las Inversiones (KOTRA) http://english.kotra.or.kr/wps/portal/dken Asociación Coreana de Importadores (KOIMA) http://www.import.or.kr/ Ministerio de Asuntos Marítimos y Pesca http://www.momaf.go.kr/english/main/main.asp Asociación Coreana de Estándares http://www.ksa.or.kr/eng/ Market Place – B2B www.buykorea.org Global-Trade Channel http://www.buykorea.org/buykorea/front_eng/main.jsp EC21 WWW.EC21.COM Korea Environment Friendly Agricultural Products Certification Association http://korganic.org/about/about01.asp Doalnara Organic Certificated Korea http://doalnara.or.kr Global Organic Agricultural Association http://goaa.co.kr Korea Agro-Fisheries & Food Trade Corp.(Cuotas) www.atcenter.or.kr Turismo Tour 2 Korea http://spanish.tour2korea.com/index.asp Official Seoul City Tourism http://english.visitseoul.net/visit2007en/index.jsp

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Transporte Puerto de Busan http://busanpa.com/service?id=eng_index Puerto de Incheon http://www.portincheon.go.kr/english/ Terminal Aéreo de Seúl http://www.kcat.co.kr/index.html?v=eng Aeropuerto Internacional de Incheon http://www.airport.or.kr/eng/airport/ Aerolíneas Korean Air http://www.koreanair.com/

2. Ferias comerciales Internacionales a realizarse en el mercado Principales Autoridades Feriales Convention and Exhibition Center (COEX), principal centro de exhibiciones y eventos feriales de Corea del Sur. Tel: 82-2-6000-0114 Web: www.coex.co.kr Busan Exhibition and Convention Center (BEXCO) Tel: 82-51-740-7300 Fax: 82-51-740-7320 Web: www.bexco.co.kr/eng/index.php Seoul Trade Exhibition Center (SETEC) Tel: 82-2-2222-3800 Fax: 82-2-2222-3820 Web: www.setec.or.kr Daegu Exhibition and Convention Center (EXCO Daegu) Tel: 82-53-601-5000 Fax: 82-53-601-5029 Web: www.excodaegu.com Korea Trade Investment Promotion Agency (KOTRA) Tel (rep): (82-2) 3460-7114 Fax (rep) : (82-2) 3460-7777 Web: http://www.kotra.or.kr/

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Principales Ferias: Ferias en Coex:

Ferias Periodo Contacto Website

Festive Gift Fair 2014 2014-01-08

~ 2014-01-11 82-2-515-4855 www.fgfair.com

Korea Style Week 2014 2014-01-09

~ 2014-01-12 82-2-6000-7841

/ 7857 styleweek.org

2nd Salon de Chocolat SEOUL 2014

2014-01-16 ~ 2014-01-19

82-2-6002-8501 salonduchocolat.co.kr

Seoul International Sports & Leisure Industry Show 2014

2014-02-20 ~ 2014-02-23

82-2-3432-4559 www.spoex.com/

Seoul International Sourcing Fair_Premium, Gift & Homeware

2014-02-26 ~ 2014-03-01

82-2-6000-1056 www.sipremium.com

Korea Travel Expo 2014 2014-02-27

~ 2014-03-02 82-2-757-7485 www.naenara.or.kr

Automation World 2014 2014-03-04

~ 2014-03-07 82-2-6000-8155 www.automationworld.co.kr

Seoul Seafood Show 2014 2014-04-03

~ 2014-04-05 82-2-6000-2800 www.seoulseafood.com

Coffee Expo Seoul 2014-04-10

~ 2014-04-13 82-2-6000-1121 www.coffeexpo.co.kr

The 12th Seoul International Wines & Spirits Expo

2014-04-17 ~ 2014-04-19

82-2-761-2512 siwse.com

World Traditional Alcoholic Beverage Festival

2014-04-17 ~ 2014-04-19

82-2-761-2512 www.wtaexpo.com

Seoul Int'l Cosmetics · Beauty Expo (Healty & Beauty Week)

2014-04-25 ~ 2014-04-27

82-2-761-2512 www.cosmobeautyseoul.com

The 29th Korea World Travel Fair

2014-05-29 ~ 2014-06-01

82-2-757-6161 www.kotfa.co.kr

Seoul Food 2014 (International Food Industry Exhibition, Seoul 2014)

2014-05-13 ~ 2014-05-16

82-2-3460-7265 http://seoulfood.or.kr/eng/main.asp

Tea World Festival 2014 2014-06-04

~ 2014-06-07 82-2-6000-8000 www.teanews.com

Import Goods Fair 2013 2014-06-12

~ 2014-06-24 82-2-792-1581 www.igf.co.kr

Seoul International Book Fair 2014-06-18

~ 2014-06-22 82-2-6000-1011,

1441 www.sibf.or.kr

Korea Wood Show 2014 2014-06-19

~ 2014-06-22 82-2-848-6025 www.koreawoodshow.org

Food Service Fair 2014 2014-06-25

~ 2014-06-28 82-2-515-4855 www.foodservicefair.com

Korea International Safety & Health Show

2014-07-07 ~ 2014-07-10

82-2-785-4771 www.kiss21c.org

The 13th Organic & Natural Trade Fair for Korea 2014

2014-08-07 ~ 2014-08-10

82-2-557-6776 www.organicshow.co.kr

Festive Gift Fair 2014 2014-08-13

~ 2014-08-17 82-2-515-4855 www.fgfair.com

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Korea International Art Fair 2014-09-25

~ 2014-09-29 82-2-6000-1011,

1441 kiaf.org

2014 Seoul Toy & Game Show 2014-10-02

~ 2014-10-05 82-2-795-9505 www.sitoy.or.kr

International Beauty Expo Korea 2014

2014-11-07 ~ 2014-11-09

82-2-6000-1527 www.expobeauty.co.kr

Food Week Korea 2014-11-12

~ 2014-11-15 82-2-6000-8002 www.foodweek.co.kr

13th Seoul Int'l Cafe Show 2014-11-20

~ 2014-11-23 82-2-6000-6691 www.cafeshow.com

Wood Fair 2014 2014-12-04

~ 2014-12-07 82-2-6000-7856 www.woodfair.or.kr

Ferias en Kintex:

Ferias Periodo Contacto Website

Seoul Food 2014 (International Food Industry Exhibition, Seoul 2014)

2014-05-13 ~ 2014-05-16

82-2-3460-7265 http://seoulfood.or.kr/eng/main.asp

Hanatour International Travel Show

2014-05-24 ~ 2014-05-26

82-1577-1233 http://www.hits2013.co.kr/

2014 Café & Bakery Fair

2014-10-01~ 2014-10-04

82-2-2238-0345 http://www.cafenbakeryfair.com/

2014 G-Fair Korea

2014-10-08~ 2014-10-11

82-31-259-6122 http://www.gfair.or.kr/

World Food Expo 2014 2014-12-04 ~ 2014-

12-07 82-2-557-6776 http://worldfoodexpo.co.kr/English/

Ferias en Bexco Busan:

Ferias Periodo Contacto Website

Busan International Food Expo

2014-06-18 ~ 2014-06-21

82-2-588-2489 http://bofas.com/bfs_eng/index.php