comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

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Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes Gil Gruber, MBA [email protected] www.directobjective.ca (514) 485-0336 - confidentiel -

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Page 1: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Comment attirer de nouveaux clients avec

des tactiques de marketing modernes

Gil Gruber, [email protected]

www.directobjective.ca (514) 485-0336 - confidentiel -

Page 2: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

- confidentiel -

Page 3: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Qu’est-ce qui est en commun?

- confidentiel -

Page 4: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Evolution du marketing

Le marketing traditionnel Le marketing moderne

● La planification à long terme

● Approche de masse

● Les grosses dépenses

● Environnement de ventes

contrôlé

● Stratégie de pression

● Les médias traditionnels

● Un travail surtout manuel

● Impossible de mesurer

● En temps réel

● Personnalisation

● Guérilla marketing

● Restez à l'écoute et s'adapter

● Stratégie d’attraction

● Le marketing entrant et le

marketing de contenu

● Processus automatique

● Quel est le RCI?

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Page 5: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Le Prisme des conversations

Source: conversationprism.com Brian Solis & JESS3

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Page 6: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

L'évolution du marketing de contenu

Le contenu traditionnel Le contenu moderne

■ Contenu statique

■ Monologues et discours

■ Campagnes isolées

■ Pas de données, pas de problème

■ Contenu authentique et de valeur

■ Partagé, interactif, collaboratif

■ Stratégies intégrées

■ Les données sont analysées afin d’améliorer le marketing

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Page 7: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

À la pêche aux clients?

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Page 8: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Quel type d’appât?

Couleur et taille Autres conditions : météo

Leurres

Appât semblable à un ver Poissons nageurs Hameçons spinnerbaits

Devons Mouches artificielles

Source: How to Pick Freshwater Fishing Lures (WikiHow)

... - confidentiel -

Page 10: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Mise en œuvre de tactiques de marketing :

● Très esthétique● Attire l'attention● Plus authentique● Lisse et claire

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Page 11: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Sous l'eau - cela exige beaucoup de “pagaie”

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Page 12: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 1Les résultats :● 25% de part de marché en Australie● A récemment ouvert un bureau en Australie

- confidentiel -

Page 13: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Processus de création de la demande

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Page 14: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Space Codesign : Étude de cas n ° 2Les résultats :● Article de blogue contribué publiée sur

EETimes● Apparu sur plusieurs blogues, y compris le

leader du marché de l'industrie

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Page 15: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 3Les résultats :● Nouvelle entrée sur le marché mexicain● Deux contrats signés lors de la mission

commerciale

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Page 16: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

MTS, Ltd : Étude de cas n ° 4

Les résultats :● Le produit a été inclus dans PBX Ericsson● Microsoft a publié une mise à jour du logiciel

pour permettre une intégration harmonieuse

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Page 17: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Hardent, Inc : Étude de cas n ° 5Les résultats :● 774 suiveurs sur LinkedIn ● Augmentation progressive du référencement

(SEO)● Croissance significative de la demande pour

les services

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Page 18: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 6

Les résultats :● Sélectionné par Gartner dans le rapport de

l'industrie de l'éducation

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Page 19: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Les modèles de maturité du marketing

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Page 20: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

Points clés d'aujourd'hui

Focalisez sur● Les marchés cibles les plus rentables● Rectifier le message marketing● Les tactiques de marketing captivantes● Mesurer et améliorer les résultats

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Page 22: Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

À propos de Direct Objective Conseillers■ Plus de 10 ans de services d’expert-conseil ■ Au service des compagnies interentreprises■ Spécialisés en technologie,

manufacturiers et les grandes entreprises de service

■ Guichet unique de marketing - stratégie, image de marque, mise en œuvre

■ Philosophie: le marketing entrant et le marketing de contenu

■ Une longue expérience en affaires (Reconnus par Gartner, Forbes, et CNN)

■ Vaste expérience à l’international - confidentiel -