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Comment bien rater sa startupBoris Golden
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Pourquoi moi ?
2 startups, 2 issues opposées Mentor de startups early-stage
Objectif : parler ouvertement d’un vrai échecpour éviter à d’autres de faire les mêmes erreurs
FGT Network
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FGT NetworkUn échec total en 10 erreurs
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Un cursus très académique, une formation à la recherche
En 2010, les ressources sur les startups étaient bien plus rares…
Une expérience professionnelle limitée
Jamais imaginé être entrepreneur
Être un fondateur naïf et inexpérimenté1
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Former une équipe au hasard
Petite expérience pro. commune
Bonne entente mutuelle
«On a les mêmes attentes»Même volonté de création
«On sait bosser ensemble»
«On ne se fâchera jamais»
La question de la pertinence de l’équipe ne s’est jamais posée.
Facts Fiction
2
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Un modèle attirant
BANCO !
Un domaine au hasard
Trouver une idée en brainstormant
Réseau d’experts consultablesà la demande pour des clients B2B
Export versles pays émergents
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Passer du temps sur les sujets glamours
Adresse e-mail
Définition des titres
Cartes de visite
Nom de la société
Création de la structure
Site web
4
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5 Penser le projet entre nous, dans un bureau
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Penser le projet entre nous, dans un bureau5
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30 pagesmûrement réfléchies
Un marché de 30M€trouvé avec une règle de 3
3,5M€ de CA projetés en année 5
6 Donner trop d’importance au Business Plan
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Donner trop d’importance au Business Plan6
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Concevoir directement le produit final7
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Concevoir directement le produit final7
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Externaliser le développement
Coût significatif
Itérations nécessaires :processus long et cher
Rupture entre conceptionet exécution
Compétence clefexternalisée
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Refuser d’écouter le marché
Parler aux investisseurs avant d’avoir des clients
Faire des RP en écrivantdes communiqués de presse
Déplorer le manqued’engouement des prospects
« On est des innovateurs, c’est pour ça qu’on est incompris »
- Equipe FGT Network
« Realistically, I do not see where your company can help my company »
- Partenaire potentiel
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Ignorer la question de la création de valeur
Faible couple problème/solution
Douleur faible
Valeur ajoutée médiocre
Marges très maigres
Clients sans budget (export)
Production très coûteuse
Perspectives de croissance limitées
Petit marché
Service non scalable
++
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Ignorer le problème de la création de valeur
Hub clients
C
C
C
C
Hub clients
C
C
C
C
Hub clients
C
C
C
C
Base clients FGT
C
C
C
C
Hub Experts
E
E
E
E
Hub Experts
E
E
E
E
Hub Experts
E
E
E
E
Base Experts FGT
E
E
E
E
Inte
rface
ciie
nts
Interface Experts
FGT (Platform + Team)
Gestion Clients
Gestion Experts
Admin, légal & paiement
Mise en relation (matching,canal de com, etc)
Qualité (vérification livrables,suivi consultations, fbks, SAV, etc)
Accompagnement connexionclient (besoin, sélection)
Com / Marketing
ProcessuS support FGT (RH, finance, obligations légales, etc)
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Les 10 erreurs fatales
1 Se lancer sans expérience 6 Se concentrer sur le BP
2 Constituer une équipe peu pertinente 7 Définir un but sans trajectoire
3 Trouver une idée sans fondement 8 Externaliser des compétences clefs
4 Mettre trop d’énergie sur des sujets futiles 9 Ignorer les feedbacks négatifs
5 S’isoler systématiquement pour réfléchir 10 Oublier de créer de la valeur
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Epilogue
FGT Network
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7 leçons à retenir1 Chercher les problèmes, pas les idées
5 Penser «business model» avant «business plan»
2 Avoir une équipe en adéquation avec son projet
6 Accepter qu’un projet est imparfait & mouvant
7 Concilier but ambitieux & focus réaliste
4 Être à l’écoute des feedbacks extérieurs
Se concentrer sur ce qui fait vraiment avancer3