comment présenter avec impact ?
DESCRIPTION
Le stage historique de notre marqueTRANSCRIPT
COMMENT
PARLER EN PUBLIC
DE DALE CARNEGIE
Date de publication : 09/02/2009
Lieu : Paris
Auteur : Eric Bounyavath
SOMMAIRE
Dixit -------------------------------------------------------------------------------------------------- 2
Les Best Practices du discours en public by Dale Carnegie ---------------------------- 3
Manque de confiance --------------------------------------------------------------------------- 4
Les sujets qui intéressent tout le monde --------------------------------------------------- 4
Les buts de l’intervention orale--------------------------------------------------------------- 5
Faire Agir en quelques minutes --------------------------------------------------------------- 5
Convaincre en quelques minutes ------------------------------------------------------------ 5
DIXIT
« Oubliez les règles d’éloquence ! Parlez comme un être humain normal, de manière vivante
avec votre auditoire ! »
« Une intervention plaira d’autant plus qu’elle exposera des sentiments humains. »
« Essayez de mettre d’un peu de vous (expériences personnelles et concrètes) dans vos
interventions. »
LES BEST PRACTICES DU DISCOURS EN PUBLIC BY DALE CARNEGIE
L’orateur
L’auditoire
L’orateur Le discours L’auditoire SOYEZ SUR DE VOTRE SUCCES Evitez les réflexions négatives, pensez que
vous pouvez et allez réussir. Appliquez la
pensée positive !
Enthousiasmez-vous pour le sujet Un public enthousiasmé
METTEZ DE L’HUMAIN Les sujets et discours qui intéressent sont
ceux qui parlent d’expériences
personnelles, emprunts de sentiments.
Appropriez-vous le sujet (être capable de
donner des exemples personnels, donnez
votre point de vue) et parlez de l’humain
(émotions, sentiments…).
Un public intéressé et qui
pense que ce que vous dites
est important.
SOYEZ NATUREL Parlez comme dans une conversation
normale, laissez transparaître vos
émotions.
N’apprenez pas par cœur pour obtenir un
discours fluide et naturel. Si vous utilisez
Powerpoint, utilisez des puces et
synthétisez
votre discours.
Un public qui écoute.
SOYEZ CLAIR Allez droit au but.
Utilisez des aides visuelles et évitez les
termes techniques. Utilisez des termes
simples, faites de la vulgarisation.
Illustrez vos théories avec des exemples
réels ou des analogies.
Un public qui comprend.
PARTAGEZ Faites participer votre auditoire.
Posez des questions à votre auditoire,
faites-les répondre à main levée, faites
contribuer un participant, un expert en la
matière.
Un public actif
L’INTRODUCTION Le début doit susciter l’attention.
Commencez par une histoire, un fait ou une
statistique marquante, parlez d’une image,
d’un objet.
Un public sous tension
LA CONCLUSION Résumez, remerciez et faites agir.
Résumez et remerciez sincèrement.
S’il s’agit d’un appel à l’action, résumez et
demandez d’agir de façon explicite.
Ne dites pas « Aidez la Croix-Rouge »
mais plutôt « Donnez 50,100 ou même un
euro à nos hôtesses de la Croix-Rouge qui
vous attendent à la sortie de la salle. »
Un public convaincu, qui a
retenu l’essentiel et qui va
agir (s’il s’agit d’un appel à
l’action).
Discours
MANQUE DE CONFIANCE?
Copyright JupiterImages
Le remède souverain pour retrouver l’enthousiasme, si nous l’avons perdu, est de nous redresser joyeusement, de parler
et d’agir comme si l’enthousiasme était revenu. C’est le principe de l’autosuggestion ou méthode Coué ou pensée
positive. Donc pour devenir confiant, agissons comme si nous l’étions. On le devient ensuite naturellement.
Dixit : « L’esprit domine le corps ».
J’ai le trac avant chaque intervention, que faire ?
Le trac est normal et apparaît avant chaque passage à l’action comme dans le sport par exemple. C’est avec l’habitude
que l’on diminue son intensité mais pas sa présence car c’est une réaction physique normale et nécessaire avant le
passage à l’acte.
Petit truc qui marche sur moi: Respirez profondément pendant 30 secondes
LES SUJETS QUI INTERESSENT TOUT LE MONDE ? - Les jeunes années et l’éducation
- Les débuts difficiles (en amour, au boulot…)
- Les loisirs et les passions
- Les expériences exceptionnelles (rencontres…)
- Les croyances et les convictions
LES BUTS DE L’INTERVENTION ORALE
Convaincre
Faire agir
Informer
Distraire
FAIRE AGIR EN QUELQUES MINUTES (Voici une structure à suivre dans le discours, applicable pr les interventions courtes)
1/EVENEMENT
Partie la plus longue, on doit impliquer l’auditoire avec son récit en recréant l’atmosphère de l’évènement. Le récit doit
être clair et doit laisser transparaître nos émotions.
2/ACTION
Citer avec le moins de mots possibles l’action à réaliser. Plus elle sera claire, mieux elle sera intégrée.
Conseiller l’action avec force et conviction.
3/BIENFAIT DE L’ACTION
Insister sur un bienfait et un seul.
CONVAINCRE EN QUELQUES MINUTES
1/ Parlez avec honnêteté afin de gagner la confiance de l’auditeur ainsi que de la crédibilité.
2/ Commencez par obtenir des avis positifs, une opinion commune sur un certain nombre de points, en gros trouvez des
terrains d’entente.
(Technique efficace quand l’auditoire est dans le camp opposé)
Plus vous obtiendrez de oui dès le début, plus convaincre sera facile.
« Dire que l’autre à tort est inefficace et conduira à un échange brutal d’arguments qui laissera chacun avec son opinion
initiale. Le résultat de la discussion sera nul. Cela ne fera que blesser l’amour-propre de la personne l’amènera à se
défendre avec violence.
3/ Parlez avec un enthousiasme chaleureux qui se transmettra à l’auditoire
(Sourires, gestes, posture etc)
4/ Respectez votre auditoire. Vous devez être ému et poursuivre l’objectif de ne pas le décevoir.