comment travailler efficacement avec les influenceurs pour une agence de voyage ?
TRANSCRIPT
POURQUOI ET COMMENT
TRAVAILLER EFFICACEMENT
AVEC LES INFLUENCEURS ?
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ATELIER ATES - 29 MARS 2017
PAR FLORIE THIELIN
JOURNALISTE & CONSULTANTE COMMUNICATION
2
Deux ans à travers 16 pays d’Amérique Latine
à troquer mes compétences marketing
pour le gite et le couvert.
80 bonnes pratiques pour
un tourisme responsable
documentées en vidéos.
Un manuel de marketing en accès libre.
→ www.hopineo.org
→ www.floriethielin.com/fr/hoptour-amerique-latine
QUI SUIS-JE ?
INTRO : QU’EST-CE QU’UN INFLUENCEUR ?
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Blogueurs, stars, YouTubers, associations, consultants, experts, journalistes…
Considérés comme experts dans leurs domaines, ils peuvent influencer la décision d’achat d’un potentiel client grâce à leur réseau de contacts et notoriété.
Leurs recommandations et critiques se répandent rapidement autour d’eux par le bouche-à-oreille et les réseaux sociaux.
Au menu aujourd’hui :
1. Pourquoi les influenceurs sont importants?
2. Comment trouver des influenceurs?
3. Comment choisir le bon influenceur?
4. Un exemple !
5. Devez-vous payer un influenceur?
6. Comment maximiser l’impact?
5
MARKETING & INFLUENCEURS
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87% des voyageurs utilisent
principalement internet pour
planifier leurs séjours. Spourt Social
88% des internautes qui lisent des
blogs sont influencés dans le
choix de la destination par leurs
articles. Gary Bembridge
Les blogueurs voyage
francophones cumulent 35
millions de lecteurs par an. WAT -
We Are Travel
1. LES INFLUENCEURS SONT IMPORTANTS CAR :
1. LES INFLUENCEURS SONT IMPORTANTS CAR :
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Agence de Voyage
Site Internet
Bouche à oreille Guide de Voyage
Brochure Salon
Forum de Voyage
TripAdvisor Réseaux sociaux
Evaneos, etc… Blogs
& Presse
Voyageur
Voyageur
Voyageur
Processus de Réservation
réserve
recommande revient
fait des recherches
réserve
réserve
1. LES INFLUENCEURS SONT IMPORTANTS CAR :
9
Agence de Voyage
Site Internet
Bouche à oreille Guide de Voyage
Brochure Salon
TripAdvisor Réseaux sociaux
Blogs & Presse
Voyageur
Voyageur
Processus de Réservation
réserve
écrit un avis sur internet
recommande revient
fait des recherches
réserve
réserve
INTERNET
1. LES INFLUENCEURS SONT IMPORTANTS CAR :
10
Agence de Voyage
Site Internet
Bouche à oreille Guide de Voyage
Brochure Salon
Forum de Voyage
TripAdvisor Réseaux sociaux
Evaneos, etc… Blogs
& Presse
Voyageur
Voyageur
Voyageur
Processus de Réservation
réserve pour les agences réceptives
écrit un avis sur internet
recommande revient
fait des recherches
réserve
réserve
1. LES INFLUENCEURS SONT IMPORTANTS CAR :
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Recommandation (fait un peu office de « label »)
Contenu « storytelling »
Booster votre SEO (marketing « durable »)
Augmenter votre présence sur internet
Permet de bien cibler et mesurer une campagne
Développer votre audience sur les réseaux sociaux
VENDRE PLUS, VENDRE MIEUX
↓↓↓↓↓
2. POUR TROUVER DES INFLUENCEURS : BLOGUEURS?
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Faites des recherches en utilisant des mots clefs pertinents.
• Réseaux sociaux : utilisez des hashtag #
• Outils : Buzzsumo, Followerwonk, Alexa
• Sur des salons : WAT, ITB Berlin, etc…
2. POUR TROUVER DES INFLUENCEURS : BLOGUEURS?
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www.voyageons-autrement.com/
top-100-des-blogs-de-voyage-classement-2017
2. POUR TROUVER DES INFLUENCEURS : BLOGUEURS?
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Des plateformes se développent :
Bloggerbridge
Iambassador
Organisation de blogs trips
Connexion
À partir de 100€ (30 jours)
*au 25/03/2017
3. POUR CHOISIR LE BON INFLUENCEUR :
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Privilégiez la qualité à la quantité !
→ touchez de manière extrêmement ciblée une audience attentive.
Pertinence : du contenu partagé et de l’audience
Portée :
• popularité sur les réseaux sociaux : nombre de followers
• Newsletter : nombre d’abonnées
• trafic sur le site internet : nombre de visites uniques, pages vues,
SimilarWeb
Résonance : engagement (Klout), e-réputation SEO (MozRank)
Compétences photos et vidéos ?
4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
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Mission : Communiquer de manière ludique et accessible autour du tourisme
responsable, promouvoir les initiatives qui vont dans le bon sens.
4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
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Mission : Communiquer de manière ludique et accessible autour du tourisme
responsable, promouvoir les initiatives qui vont dans le bon sens.
En partenariat avec TV5MONDE pour leur section « Tourisme Durable »
4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
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Voyageons Autrement TV5MONDE
Site Internet (mensuel) +110 000 pages visitées + 3 millions pages visitées
4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
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Voyageons Autrement TV5MONDE
Site Internet (mensuel) +110 000 pages visitées + 3 millions pages visitées
Facebook +74 000 +2,5 millions
4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
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Voyageons Autrement TV5MONDE
Site Internet (mensuel) +110 000 pages visitées + 3 millions pages visitées
Facebook +74 000 +2,5 millions
Twitter +10 000 +600 000
4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
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Voyageons Autrement TV5MONDE
Site Internet (mensuel) +110 000 pages visitées + 3 millions pages visitées
Facebook +74 000 +2,5 millions
Twitter +10 000 +600 000
Newsletters +29 000
4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
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Voyageons Autrement TV5MONDE
Site Internet (mensuel) +110 000 pages visitées + 3 millions pages visitées
Facebook +74 000 +2,5 millions
Twitter +10 000 +600 000
Newsletters +29 000
*au 25/03/2017
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4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
1) Spécial agences : programme d’affiliation
→ Intégration de votre catalogue de circuits
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Voyageons-Autrement devient un apporteur d'affaires : catalogue voyages
La configuration d'un catalogue peut permettre de travailler ensuite avec d'autres
plateformes en affiliation.
4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
1) Spécial agences : programme d’affiliation
Combien ?
Coût fixe annuel (pour l’intégration des circuits et mises à jour)
• 1ère année
• Années suivantes
200€ en avril 2017 (au lieu de 400€)
100€ / an
Coûts variables
• CPC (coût par clic)
• CPA (coût par acquisition)
0,40€
% vente
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Voyageons-Autrement TV5MONDE
Rédaction d’un article
+
Partage réseaux sociaux
200€ 300€
4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
2) Rédaction d’articles
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Voyageons-Autrement TV5MONDE
Rédaction d’un article
+
Partage réseaux sociaux
200€ 300€
Le saviez-vous ?
Il est possible de mutualiser les coûts : jusqu’à 5 liens sortants par article
4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
2) Rédaction d’articles
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Autres exemples de collaboration avec des
blogueurs :
• Guest Blogging : échange d’articles et partage
dans les réseaux sociaux
• Blog trip : à organiser ou simplement participer
• Instagram takeover : prise en main de votre
compte par un blogueur
• Concours : faites partager par des influenceurs
ou offrez des cadeaux pour leurs concours
• Campagne spéciale à développer ensemble :
plus de travail, mais généralement le plus
efficace.
4. AUTRES EXEMPLES :
4. EXEMPLE DE VOYAGEONS-AUTREMENT ET TV5MONDE :
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Challenge Photo
« Un Tour Du Monde du Tourisme Durable »
Chaque mois une région du monde est à
l’honneur.
Tagguez vos photos en utilisant le hashtag
#InstaVA, nous republions une photo par
jour.
Les 10 photos les plus populaires du mois
sont republiées avec leur texte dans un
article dédié sur www.voyageons-
autrement.com
→ bit.ly/InstaVA-mars17
5. MODÈLE ÉCONOMIQUE DES BLOGUEURS :
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Il n’y a pas de règle, ça dépend du blogueur !
• Faites du troc :
• D’hébergement gratuit / d’activités
• Echanges réciproques sur leurs réseaux sociaux
• Cadeau pour un concours
• Généralement les blogueurs les plus populaires n’acceptent pas le
troc et demandent toujours une rémunération.
• Combien ça coûte ? À négocier au cas par cas !
Lire : www.itinera-magica.com/succes-blog-voyage-professionnel
5. MODÈLE ÉCONOMIQUE DES BLOGUEURS :
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En choisissant de travailler avec Voyageons-Autrement, vous soutenez la
plateforme, son modèle, son éthique :
• Un portail d’information indépendant (depuis 2007) sans publicité Google.
5. MODÈLE ÉCONOMIQUE DES BLOGUEURS :
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En choisissant de travailler avec Voyageons-Autrement, vous soutenez la
plateforme, son modèle, son éthique :
• Un portail d’information indépendant (depuis 2007) sans publicité Google.
• 7 journalistes / blogueurs écrivent pour le site : ils sont toujours rémunérés pour le
travail fourni.
5. MODÈLE ÉCONOMIQUE DES BLOGUEURS :
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En choisissant de travailler avec Voyageons-Autrement, vous soutenez la
plateforme, son modèle, son éthique :
• Un portail d’information indépendant (depuis 2007) sans publicité Google.
• 7 journalistes / blogueurs écrivent pour le site : ils sont toujours rémunérés pour le
travail fourni.
• Les partenariats permettent la pérennité du site internet et de le rendre toujours plus
visible et efficace pour mener sa mission :
en permettant de financer le travail des journalistes, de marketing, de
développement technique, de coordination…
5. MODÈLE ÉCONOMIQUE DES BLOGUEURS :
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En choisissant de travailler avec Voyageons-Autrement, vous soutenez la
plateforme, son modèle, son éthique :
• Un portail d’information indépendant (depuis 2007) sans publicité Google.
• 7 journalistes / blogueurs écrivent pour le site : ils sont toujours rémunérés pour le
travail fourni.
• Les partenariats permettent la pérennité du site internet et de le rendre toujours plus
visible et efficace pour remplir sa mission :
en permettant de financer le travail des journalisme, de marketing, de
développement technique, de coordination…
MERCI
6. POUR OPTIMISER L’IMPACT :
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N’oubliez pas de :
• Mesurer votre campagne : à l’aide par exemple de Google Analytics,
Bitly, Hootsuite Insights…
• Partager dans vos réseaux sociaux : toujours répondre aux
commentaires, voir même « booster » la publication et/ou utiliser
ThunderClap pour le lancement ?
• Faire apparaître le logo : avec le lien de l’article directement depuis la
page d’accueil de votre site internet
• Réutiliser le contenu : avec l’accord de l’influenceur en question,
réutilisez les photos, vidéos, publiez l’article sur votre propre blog,
traduisez-le pour le publier sur d’autres sites…
POUR ME CONTACTER :
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Journaliste Consultante
www.floriethielin.com