commerce story 3 new market_0903

Mobile Commerce Story

모바일커머스

스토리 -

Report Date 2014. 9. 3

Create :DAREZ Version 3.0

#3 이커머스 뉴 마켓 편

#3 New Market

01 / New Market

02 / New Trial, New Case

Contents

Report Date 2014. 9. 3

Create :DAREZ Version 1.0

01 /

이커머스 시장의 동향, 사용자들의 니즈 변화와 새로운 시장

New MarketNew Trend, New Market(PICUP)

General

Vertical

Sales PlatformGateway Platform

패션소호 메타 사이트들(쇼온, 스타일다모아 등)

가격 스펙 중심

단순 노출 중심

네이버 지식쇼핑 다음 쇼핑하우 다나와, 에누리

일반 패션소호들(스타일난다, 아우라제이 등)

오픈마켓 (옥션, 지마켓, 11번가) 종합쇼핑몰 (롯데닷컴, CJ몰 등) 소셜커머스 (쿠팡, 티몬, 위메프)

모바일 쇼핑 시장 현황

Trust 2.0

배송

마일리지

편의성

차별적

신뢰 2.0

신뢰 1.0

상품 가격

정상적이고 상식적인 거래를 보장한다는 1차원적 신뢰는 일정 수준을 넘으면 변별력이

사라진다(예: CJ몰과 롯데닷컴의 신뢰 차이는?). 신뢰 2.0은 이와 달리 개인화, 취향

적합성 등 적절한 제안(큐레이션)을 통해 확보할 수 있다.

Sales PlatformGateway Platform

네이버 지식쇼핑

다음 쇼핑하우

가격비교 사이트

오픈마켓

소셜커머스

종합쇼핑몰

일반 패션소호

Taste

Price & Spec

Taste Commerce

신뢰 2.0의 가치가 부상하고 소셜 네트워크가 다양한 형태로 발전하면서 소비자의 취향을 고려한 새로운 이커머스

시장의 가능성이 열리고 있다. 가격과 스펙 위주의 정량적 제품보다 패션 잡화를 중심으로 한 정성적인 제품군에서

이러한 취향 중심의 소셜 큐레이션 형태의 이커머스 관련 서비스들이 등장하고 있는데, 국내에서는 패션 소호 시장

이 이와 근접한 영역이다. 우리는 이를 Taste commerce 로 부른다.

쇼핑 사생활 욕망 폭발 서비스

Wannabe This Style!

Can’t Find!!

Taste Spec & Price

Wanna be &

Available

사고싶은 것과 살 수 있는 것. 쇼핑은 이 두가지가 만날때 가장 강력하다.

픽업은 쇼핑의 욕구 생성과 해결 방법을 동시에 제공하는 쇼핑 네트워크 플랫폼이다.

target 온라인/모바일 쇼핑과 SNS에 익숙하며, 쇼핑을 구매목적 외에도 콘텐츠 소비로도 즐기는 Window Shopper

value 상품 = 콘텐츠로 즐기는 잠재구매자에게 새로운 콘텐츠의 발견과 구매가능한 대안을 지속 제공

Time Killing

“저희 쇼핑몰 앱을 언제? 왜? 사용하시나요?”

“심심해서요”

02 /

이커머스 흐름에 따른 새로운 형태의 시장 출현

New Trial, New Case-

amazon.comCuration by System

(CRM, Big data, Social Plug-in)

http://amazon.com

Social Plug-in에 의해

큐레이션되는 컨텐츠

29cm.co.krCuration by Concept

(Curator, Concierge, Specialist)

http://29cm.co.kr

!

!

!

Curation by the people (Group, Community, SNS)

www.10x10.co.kr

http://www.10x10.co.kr

!!

www.PICUP.co.kr

http://www.PICUP.co.kr

Seller & FriendsBuyer

사용자는 자신의 취향에 맞는 쇼핑 이미지를 받아보고 다른 일반 사용자나 전문 쇼핑몰 및

판매자로부터 관련된 상품을 함께 제안받는다.

Solution

Off-line Store + Image & GPS

LINE O2O 모델의

패션카테고리 쇼핑을 위한

위치기반 쇼핑정보공유

3

패션에 특화된 O2O Commerce

TO-BE

1 3


#Scenario


#Scenario

EFFECT

1

2

3

사용자는 자신의 위치를 중심으로 원하는 스타일과 유사한 오프라인 판매 정보 얻음

사용자의 능동적 행위(Follwing & Feeding)를 따라 흐르는 스타일 이미지를 통해 오프라인 판매자 정보 자연스레 유통

숍 운영자도 정보 제공자로 참여하며 판매 활성화를 위해광고 상품(쿠폰 알림 기능 등) 사용하여 LINE 광고 매출 발생


TO-BE

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