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Como apresentar a ideia de negócio
Cristina Trovão
27/04/2017
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Quando?
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Pitch
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Pitch: Estrutura
Abertura Chamar à atenção
Corpo Desenvolver ideias chave
Conclusão Porquê escolher a vossa ideia
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Abertura
Os primeiros 30 segundos são determinantes para despertar o interesse.
Comece por chamar a atenção: Uma pergunta que apele às necessidades/ sentimentos da audiência e que esteja relacionada com o problema que a sua ideia resolve;
Um desafio;
Uma citação, uma ilustração ou uma história adequada;
A exibição de um objeto ou imagem.
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Abertura
Questões básicas:
Qual problema que a sua ideia resolve?
Quais as oportunidades do mercado?
Qual o seu modelo de negócio?
Qual a sua estratégia de crescimento?
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Corpo É importante responder a questões como:
Qual é o seu nicho de mercado?
O que é que o seu produto/negócio tem de verdadeiramente diferenciador?
Como vai convencer os seus clientes a comprar?
Quem são os seus concorrentes?
Quem é a sua equipa?
O que procura?
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Fecho
O fecho deve ser conciso e forte
Sintetize o que foi dito;
Reforce os pontos principais;
Conclua com uma ideia chave que possa ficar na memória de quem ouve;
Termine com confiança.
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KISS
É essencial que o seu produto/serviço seja descrito de forma simples e apelativa, mesmo que seja
bastante complexo.
Nesta fase não interessam detalhes técnicos.
keep it short and simple
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Storytelling
“Os contos servem para adormecer crianças e despertar adultos”
Hans Christian Andersen
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Suporte visual
Devem ser poucos (3 a 5 slides), simples e com pouco texto;
Sempre que possível, substitua o texto por uma imagem;
Cuidado com demasiados efeitos e/ou bonecada.
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Estrutura do suporte visual
1º slide
Identificação da oportunidade;
Slide(s) intermédio(s)
Apresentação da solução, destaque dos elementos diferenciadores e apresentação da equipa;
Último slide
Apresentação da proposta (O que procura).
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Resposta a questões
Escute, pense, responda;
Seja direto e conciso;
Retenha apenas as sugestões que fazem sentido para si;
Preparar slides/material adicional para apoiar as respostas.
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Treinar, treinar, treinar
A prática vai ajudar a que a apresentação seja mais natural e confiante.
Os grande oradores treinam cerca de 1 hora por cada minuto de apresentação.
Apresente o pitch a amigos, família, colegas e peça feedback.
• Gostaram da ideia? / Sentiram-se envolvidos? /Despertou interesse?
Aproveite todas as oportunidades que tiver para a presentar o pitch em eventos de empreendedorismo.
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A não esquecer
Estruturar a apresentação com abertura, corpo e fecho;
Despertar o interesse nos primeiros 30 segundos;
Encantar: ser confiante, breve e sincer@;
Ter o pitch sempre preparado e atualizado;
Adaptar o pitch às características do público;
Treinar, treinar, treinar.