como as ies podem surfar a onda das edtechs? · 2019. 6. 9. · fonte: estudos educa insights –...
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Luiz Filipe Trivelato Fundador da Educa Insights e Diretor do Grupo A Educação
COMO AS IES PODEM SURFAR A ONDA DAS EDTECHS?
Luiz Filipe Trivelato Fundador da Educa Insights e Diretor do Grupo A Educação
sumário O que vamos analisar?
CBESP 2016
CBESP 2017
CBESP 2018
edtechs Edtechs Grupo A
CBESP 2016
Mercado 2017
Mercado 2018
edtechs Edtechs Grupo A
CENÁRIO DE MERCADO – 2014 Split entre matrículas presenciais e EaD:
91 programas EaD
94 IES ofertantes
2.9K polos EaD
PLAYERS/ IES As 50 maiores IES presenciais iniciam operação EaD e replicam penetração (26%)
DISTRIBUIÇÃO IES EaD equalizam o nº mínimo e tamanho de polos à média do mercado (31 polos | ~100 alunos)
PRODUTO Atuais players EaD expandem portfólio e ofertam todos os cursos que representam 80% do volume presencial
30
49
21
5.9MM
4.9MM
38
62
32
47
21
5.9MM
4.9MM
41
59
30
57
12
5.9MM
5.2MM
35
65
20
59
21
5.9MM
4.7MM
26
74
Sem opção EaD (%)
Volume Presencial (%)
Volume EaD (%)
E se combinássemos as três iniciativas de
crescimento?
+ OPÇÃO DE IES
+ DISTRIBUIÇÃO
+ PRODUTOS
36
54
10
5.9MM
5.3MM
40
60
MANTENDO AS TAXAS DE CRESCIMENTO HISTÓRICO, EAD
ULTRAPASSA PRESENCIAL EM 2023...
2014 2018 2023
Volume Presencial Volume EAD
5.9MM
6.7MM
9.2MM
80% 57% 49%
20% 43%
51%
FONTE: INEP 2014/PROJEÇÕES EDUCA INSIGHTS
O QUE PROPUSEMOS (ANTES DO DECRETO)? O EAD seria a vertical de crescimento do setor, baseando-se na expansão por três vias: novos players, novos polos e novos cursos
E o que aconteceu? Veio o decreto e as premissas que propusemos foram validas
PLAYERS/ IES As 50 maiores IES presenciais iniciam operação EaD e replicam penetração (26%)
DISTRIBUIÇÃO IES EaD equalizam o nº mínimo e tamanho de polos à média do mercado (31 polos | ~100 alunos)
PRODUTO Atuais players EaD expandem portfólio e ofertam todos os cursos que representam 80% do volume presencial
30
49
21
5.9MM
4.9MM
38
62
32
47
21
5.9MM
4.9MM
41
59
30
57
12
5.9MM
5.2MM
35
65
FONTE: e-MEC – Base de cadastramento de novos polos e IES credenciadas // Desk-research para levantamento de novos cursos
91 programas EaD
94 IES ofertantes
2.9K polos EaD
2014 (Pré-decreto)
2018 (Pós-decreto)
163 IES ofertantes
“18.6K” polos EaD
122 programas EaD
+ 73,4%
+ 541,4%
+ 34,1%
Mercado 2016
CBESP 2017
Mercado 2018
edtechs Edtechs Grupo A
FONTE: Estudos Educa Insights – Cliente oculto com principais operadores de EaD no Brasil.
O QUE PROPUSEMOS? O entendimento da jornada do aluno e a entrega de relacionamento é fundamental para o sucesso do EAD!
Quero fazer um Curso Superior
Não posso pagar um curso Pres. Qual o custo /
benefício do EAD? Qual curso quero estudar?
Qual IES é a melhor?
Vou fazer o Vestibular!
Como será a prova?
Qual foi a IES que me impressionou mais? E a aprovação?
Não sei se vou conseguir pagar...
Matrícula! E agora?
Ainda não comecei o curso! Alguém vai
me ajudar?
Estou conseguindo entender os materiais para estudar?
Preciso resolver minhas pendências acadêmicas / financeiras
Quero continuar o curso! Como faço? REMATRÍCULA
Quero cancelar o curso
Reversão de cancelamento
Entender os reais
motivos da Evasão Processo de Cancelamento
de Curso EVASÃO
FONTE: Estudos Educa Insights – Cliente oculto com principais operadores de EaD no Brasil.
E O QUE aconteceu? Em menos de dois anos o padrão de qualidade na entrega dos principais players evoluiu significativamente
50
44 44
21
29
100 96
85
77
71
40
69 70
83
53 51
72
100
31
49
Site amigável Ficha deinscrição
Infos sobre oCurso e IES
Régua decomunicação
Lembrete dePS
Infra &Atendimento
Comum. deaprovação
Infos deDesc. &
Relacion.
Processo dematrícula
AVA & 1ºcontatoacadêm.
Acomp.próximo do
aluno
Materiais erelac. com
tutores
Flex. pararesol. de
pendências
Reversão docancelamento
Comum. derematrícula
cedo
2017 2019
Comunicação
com o candidato
Comunicação
com o aluno
Mercado 2016
Mercado 2017
CBESP 2018
edtechs Edtechs Grupo A
FONTE: Projeções Educa Insights por meio de Séries Temporais e premissas assumidas em relação a evolução de cursos em cada modalidade.
O QUE PROPUSEMOS? O ensino Híbrido é o caminho para a inovação no setor e representará cerca de 1/5 do mercado em 5 anos!
21%
23%
21%
21%
19%
PROPORÇÃO DE MATRÍCULAS POR REGIÃO
Modelo Híbrido em 5 anos (2023):
TOTAL DE MATRÍCULAS
IES Particulares:
6.1M 6.2M 6.6M 6.9M 7.2M 7.6M 7.9M 8.3M
77% 73% 68% 65% 62% 58% 54% 49%
22% 25% 28% 29% 29% 30% 30% 30%
1% 2% 4%
7% 9% 12%
17% 21%
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
PRESENCIAL ONLINE HÍBRIDO
FONTE: Educa Insights, 2018
E O QUE aconteceu? Marcas fortes e tradicionais entraram (e continuam entrando) neste segmento!
Mercado 2016
Mercado 2017
Mercado 2018
edtechs Edtechs Grupo A
Luiz Filipe Trivelato Fundador da Educa Insights e Diretor do Grupo A Educação
Pq existem edtechs?
MINDSET DO CONSUMIDOR
Demanda por conveniência, personalização e qualidade
RESULTADOS TANGÍVEIS
Foco em desenvolver habilidades concretas para que os alunos se formem empregados e que possam ter facilidade em trocar de carreira
DEMANDA POR EXPERIÊNCIAS QUE
ENGAJAM
Espera-se que o processo de aprendizado seja interessante, imersivo, guiado por um proposito, assim como experimental
DESAFIOS NA SALA DE AULA
Os alunos ainda vão precisar de ajuda para escrever, pensar criticamente e desenvolver-se profissionalmente
PERSPECTIVA DOS ALUNOS
FONTE: WILEY, 2019.
PQ AS EDTECHS GANHAM FORÇA? Quais são as principais tendências do mercado?
Como essas tendências podem influenciar o desenvolvimentos de novas tecnologias?
PERSPECTIVA DO CORPO DOCENTE
FONTE: WILEY, 2019.
TECNOLOGIA SAVVY
Será necessário que os professores se mantenham atualizados e confortáveis para lidar com novas tecnologias
ABORDAGEM MULTIDISCIP.
Será necessário que os professores conheçam muito mais conteúdos do que atualmente
SISTEMA DE NOTAS MAIS EFICIENTE
Melhores rubricas e recursos de automação irão permitir que os professores forneçam feedbacks de alta qualidade
NOVOS MODELOS DE ENSINO
Ensino em grupo, ensino compartilhado e outras posições de ensino vão ser comuns
Ambiente de aprendizado
contínuo
O ensino não será limitado pelas horas de trabalho tradicionais
PQ AS EDTECHS GANHAM FORÇA? Como essas tendências podem influenciar as IES?
MAIS TECNOLOGIA
Currículos apresentarão mais recursos digitais e de mídias
PENSAMENTO COMPLEXO
Procura por veículos de transformação social, preparando os alunos para solucionar problemas globais complexos
PREPARAÇÃO P/ O MERCADO DE
TRABALHO
Fornecimento de treinamentos para a qualificação dos alunos
MODALIDADES INDEFINIDAS
Espera-se que o ensino presencial e o online se unam
FONTE: WILEY, 2019.
ADAPTABILID. Os materiais dos cursos serão adaptados para encontrar as necessidades do mercado de trabalho
EDUCAÇÃO BASEADA EM Competências
Desenvolvimento de habilidades e competências respeitando o ritmo de cada aluno
MICRO CERTIFICADOS
Surgimento de programas curtos e compactos, de formação rápida
ACESSIBILID. Reposicionamento dos cursos para garantir acessibilidade
PERSPECTIVA da instituição Quais são as principais tendências do mercado? Como essas tendências podem influenciar o desenvolvimentos de novas tecnologias?
AS EDTECHS JÁ SÃO O SEXTO MAIOR SEGMENTO DE ATUAÇÃO DE STARTUPS
16
11
9 8
8 7
6
4 4 4 3
3 3 2 2 2
9
SERV.PROFIS.
COMUNIC. FIN TECHS SAÚDE VAREJO EdTech MOBILIDADE MÍDIA AGROTECN. CONSTR. CONSUMO MEIO AMB. TURISMO BIOTECNO. HR TEC. DIREITO OUTROS
FOCO DA INDÚSTRIA (%)
FONTE: McKinsey & Company, ABStartups “Radiografia Startups Brasileiras” (2017)
ONDE ESTÃO AS EDTECHS NO BRASIL? 73% DOS ESTADOS BRASILEIROS possuem no mínimo 3 EdTechs
171
24 30
15
75
50
EDUCAÇÃOBÁSICA
ENSINOSUPERIOR
CORPORATIVO LÍNGUAS OUTROS MAIS DE UM
Nº
DE
EDTE
CH
S P
OR
SEG
MEN
TO
1% AM
1% PA
0,27% RR
0,27% AP
1% MA
2% PI
2% CE
1% AC 0,27%
RO 1% MT
0% TO
2% BA
1% GO
11% MG
1% MS
43% SP
5% PR
5% SC
3% RS
10% RJ
1% SE
0,27% AL
2% PE
1% PB
1% RN
1% ES
FONTE: ABSTARTUPS E CIEB, 2018.
SÃO PAULO É O ESTADO COM O MAIOR NÚMERO DE EDTECHS
Quais são AS ESPECIALIDADES EM QUE AS EDTECHS ESTÃO FOCADAS?
62%
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
19%
COLETA DE DADOS E PROCESSOS
5%
MONITOR. E GERENCIAMENTO DE INFOS
5%
DISTRIBUÇÃO E VENDA DE CONTEÚDO
2%
REALIDADE VIRTUAL E AUMENTADA
8%
OUTROS
FONTE: ABSTARTUPS E CIEB, 2018.
SOLUÇÕES PARA ENSINO SUPERIOR
GERENCIADOR DE CONTEÚDO
42%
GERENCIADOR EDUCACIONAL
29%
GERENCIADOR DE APRENDIZADO
12%
PLATAFORMAS ADAPTATIVAS
17%
*OUTRAS TECNOLOGIAS EXISTENTES, COM FOCO EM ED. BÁSICA, SÃO: JOGOS EDUCATIVOS E SISTEMAS DE INFORMAÇÃO ESTUDANTIL
DIANTE DESSA REALIDADE, SUA INSTITUIÇÃO É....
ED TECH OU
O que é ser... ED TECH OU
SER “ED” NÃO É TER DISCURSO DE QUALIDADE ... SER “TECH” NÃO É APENAS COMPRAR SOFTWARES...
CRM BUSINESS INTELIGENCE CALL CENTER
GOOGLE ANALYTICS LMS
PROFESSORES LIVROS SALA DE AULA
CAMPUS DIPLOMA
A INSTITUIÇÃO DO FUTURO SERÁ...
ACADÊMICO
MKT & VENDAS
TI & SISTEMAS
AS INSTITUIÇÕES NÃO SÃO MAIS COMPOSTAS APENAS PELO CORPO DOCENTE
OUTRAS ÁREAS GANHAM RELEVÂNCIA
70%
50%
33%
20% 25%
10%
20%
2015 2020 2025
Mercado 2016
Mercado 2017
Mercado 2018
edtechs Edtechs Grupo A
Quais EdTechs fazem parte do portfólio do Grupo A?
Avalia
Plataforma de LMS Plataforma de Conteúdo Plat. de Empregabilidade Plataforma de Avaliação Bancadas de Engenharia Sistemas Imersivos Soluções de Pesquisa
Qual é o impacto dessas edtechs no mercado?
1.699.153
Matrículas Impactadas
958.685 Matrículas Impactadas
1.541.176
Matrículas Impactadas
95 Clientes HED
Grupos
185 Clientes HED
Grupos
21 Clientes HED
Grupos
18 Clientes HED
Grupos
316 Instituições Somadas
416 Instituições Somadas
134 Instituições Somadas
31 Instituições Somadas
265.937 Matrículas Impactadas
Avalia
FONTE: GRUPO A, 2018.
11 Clientes HED
Grupos
122 Instituições Somadas
5.203.773
Matrículas Impactadas
OBRIGADO
Luiz Filipe Trivelato Fundador da Educa Insights e Diretor do Grupo A Educação
www.grupoa.com.br