como crear nuevos mercados
TRANSCRIPT
![Page 1: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/2.jpg)
¿Cómo crear nuevos mercados?
Patricio GuitartCentro de Innovación & EstrategiaIAE Business SchoolSeptiembre 2016, Buenos Aires
![Page 3: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/3.jpg)
¿Qué tienen en común estas empresas?
![Page 4: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/4.jpg)
Fuente: Kim & Mauborgne
Industria A
Industria B Industria C
? ?
Descubren nuevos espacios de mercado sin explorar
![Page 5: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/5.jpg)
Innovación Incremental
Innovación Disruptiva
EficienciaProductividad
Innovación Incremental
Mercado
Oferta
Actual Nuevo
Nuev
oAc
tual
Ofrecen oferta nueva a mercados nuevos
![Page 6: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/6.jpg)
¿Cómo descubrir una nueva propuesta de valor?
![Page 7: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/7.jpg)
Un camino hacia la innovación …
Objetivo 1 Revelar las hipótesis de innovación1.Diagnóstico de la situación actual del mercado2.Construcción de la Curva de Valor Incial3.Identificación de puntos a innovar – Matriz ERAC4.Workhop de Visualización
Objetivo 2 Explorar Los Caminos de BOS1.Exploración de los 6 caminos internamente2.Exploración de los 6 caminos con el cliente
3.Matriz ERAC con el cliente4.Workshop de Exploración Interna
5.Workshop de Exploración con Clientes
Objetivo 3 Construir la Nueva Curva de Valor1.Construcción de la Nueva Curva de Valor2.Análisis de factibilidad de cada iniciativa
BOS3.Descripción detallada de cada iniciativa4.Workshop Validación Nueva Curva de Valor
![Page 8: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/8.jpg)
Carácterísticas de una Buena Estrategia de
Oceano AzulFOCO
ORIGINAL
MENSAJE SIMPLE
![Page 9: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/9.jpg)
¿Es un enfoque nuevo?
![Page 10: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/10.jpg)
© 2010 Symnetics | © 2010 tantum |
![Page 11: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/11.jpg)
Curvas de Valor como fuente de Innovación
![Page 12: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/12.jpg)
Las compañías enfrentan el desafío de la decadencia y/o renovación estratégica
ESPERADO
TEMIDO
Tiempo
Desempeño
![Page 13: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/13.jpg)
¿Ahora hay más oportunidades?
![Page 14: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/14.jpg)
• Esunsistemaeconómicoenelquesecompartenyseintercambianbienesyserviciosatravésdeplataformasdigitales.
• Laofertaseconectaconlademandaenlaformamáspuray“dura”atravésdelatecnología.
• Implicacambiarlaformaenqueenseñamosyaprendemos,diseñamosyproducimos,comointeractuamosconotraspersonas,einclusiveenlarelaciónquetenemosconeldinero.
• Confianza,transparenciayregulaciónsonclavesenestanuevaeconomía
• LaEconomíaColaborativapuedellegarserclaveenladefinicióndelfuturodeltrabajoyunrolclaveenlaeconomíaglobal.
• Encadaindustriahayunnuevomodelocolaborativoparaserdescubiertoycambiarlotodo.¿Eselfindelcapitalismo?
Sharing Economy: ¿El fin del capitalismo?
![Page 15: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/15.jpg)
Competencia Sin Barreras
![Page 16: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/16.jpg)
Digitalización
“Hoy el consumidor es el productor y las empresas un facilitador”
“Si una empresa de manufactura no es digital, no es una empresa de manufactura”
![Page 17: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/17.jpg)
modelos predictivos …
“Sabemos lo que vas a necesitar antes que tu lo sepas”
![Page 18: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/18.jpg)
IMPRESIONES3D
¿Qué?• Plásticos• Piel• Órganos• Metalespesados
¿Cómo?• Democratización3D• Accesoadiseñosdeforma
colaborativa• Bajadecostosdeimpresión
deformaagresiva
![Page 19: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/20.jpg)
MANIPULACIÓNCEREBRO
“Cuando entendamos el cerebro, la humanidad se entenderá a sí misma”
RAFAEL YUSTE | CATEDRÁTICO DE NEUROBIOLOGÍA EN LA UNIVERSIDAD DE COLUMBIA
![Page 21: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/21.jpg)
CRECIMIENTO
![Page 22: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/22.jpg)
El avance de la disrupción crece exponencialmente
![Page 23: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/23.jpg)
¿Estos cambios son realmente diferentes?
![Page 24: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/24.jpg)
Ejecutivos identifican en que medida su industria va a sufrir un cambio radical en los próximos 12 meses
![Page 25: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/25.jpg)
INTEGRACIÓN DE LA
TECNOLOGÍA
CAMBIOS PERFIL
CONSUMIDORCAMBIOS
SOCIALES & AMBIENTALES
Estos cambios: ¿Son oportunidad?NUEVA ECONOMÍA
![Page 26: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/26.jpg)
¿Si la cultura se come a la estrategia, el software se va a comer
al mundo?
![Page 27: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/27.jpg)
Ley de Moore
![Page 28: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/28.jpg)
TECNOLOGIA
ADOPCIONvs
AVAN
CE
Lo nuevo, si no se adopta, no es innovación …
![Page 29: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/29.jpg)
Lo que mata no es la humedad: es la resistencia!!!
![Page 30: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/31.jpg)
¿La empatía es la única fuente de innovación?
![Page 32: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/32.jpg)
1. A través de las Industrias sustitutas
2. A través de los grupos
estratégicos
3. A través de la cadena de
compradores
4. A través de las ofertas
complementarias
5. A través de la atracción funcional/
emocional
6. A través del tiempo/
tendencias
copyright Kim & Mauborgne
Caminos para Explorar e Innovar
![Page 33: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/33.jpg)
¿Solo hay que pensar fuera de la caja?
![Page 34: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/37.jpg)
¿Del Punto A al Punto B? jaja …
![Page 38: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/38.jpg)
El problema de lo lineal
A
B
Hoy
Visión
Estrategia
![Page 39: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/39.jpg)
MTPMTP=Massive TransformationPurpose
![Page 40: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/40.jpg)
El modelo de las 6D de las Organizaciones Exponenciales
Digitized – Deceptive – Disruptive – Dematerialize – Demonetize - Demotratize
![Page 41: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/41.jpg)
¿Cuál enfoque estratégico vas a usar?
ZOOM-IN20 meses
10%Lineal
ZOOM-OUT20 Años
X10Exponencial
![Page 42: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/42.jpg)
¿Por qué usamos el modelo PUSH-TERMINATOR?
![Page 43: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/44.jpg)
PULLAUTO-GESTION RED GAMING
![Page 45: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/45.jpg)
El modelo iExe
EXPLORAR
CO-CREAR
INSPIRARAPRENDER
ADAPTAR
iExe
ExplorarExplorar más que planificar. El pasado ya no explica el futuro. Experimentar con innovadoras tendencias para encontrar nuevos espacios de mercados no explorados
Co-CrearCrear valor integrando colaboradores, proveedores, canales, clientes y accionistas es el nuevo paradigma de gestión. El mayor valor no está dentro, sino fuera de las organizaciones
InspirarInspirar más que alinear. Movilizar a las personas hacia un camino de crecimiento, de transformación, logrando resultados de impacto con un gran sentido de pertenencia.
AprenderAprender más que controlar. Instaurar un ámbito de aprendizaje, transparencia y humildad para crecer y mejorar con creatividad.
AdaptarPreparar a la organización para lidiar con desafíos adaptativos, donde las preguntas no tienen respuesta, donde no existe una única solución y sobre todo, cuando el cambio es real y requiere una profunda revisión de nuestros hábitos y costumbres.
![Page 46: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/46.jpg)
¿Qué estilo de liderazgo se necesita para crear nuevos mercados?
![Page 47: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/47.jpg)
“Los voy a alinear como velas”’
General Lino Oviedo - Paraguay
![Page 48: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/48.jpg)
“El hombre es bueno, pero si se lo vigila es mejor”
General Juan Domingo Perón - Argentina
![Page 49: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/49.jpg)
Martin Luther King - USA
Ihave adream that one day this nation will rise upandlive out the truemeaning ofits creed:“We holdthese truths to beself-evident:that all men arecreated equal.”Ihave adream that one day on the redhills ofGeorgiathe sons offormer slaves andthe sons offormer slaveowners will beable to sit downtogether atatable ofbrotherhood.…Ihave adream that my four children will one day live inanationwhere they will not bejudged by the coloroftheir skin but by the content oftheir character.Ihave adream today.— Dr.MartinLutherKing,Jr.1963
![Page 50: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/50.jpg)
¿Cuál es tu estilo de liderazgo?
¿Qué estilo pide la generación Y?
![Page 51: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/51.jpg)
Estilos de liderazgo• En Latinoamérica prevalece el estilo de liderazgo
paternalista con orientación a la desconfianza.• En momentos de crisis el estilo de liderazgo se
transforma en autoritario.• La generación Y pide un estilo de liderazgo visionario.• ¿Cuál es el estilo de liderazgo necesario para competir
en un mundo VUCA?
![Page 52: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/52.jpg)
TECNICOS
ADAPTATIVOSvs
DESA
FIO
S
![Page 53: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/53.jpg)
ESCASEZ
ABUNDANCIAvs
PARA
DIG
MA
![Page 54: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/54.jpg)
HACER
IMAGINAR
Otra mirada sobre la estrategia
MIRAR
“Para crear nuevos mercados una empresa tiene que tener alma, un propósito y hablar con el corazón”
![Page 55: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/55.jpg)
El proceso creativo
![Page 56: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/56.jpg)
Roberto Cannesa, sobreviviente de la tragedia de los Andes
…No importa si estás perdido, mientras sepas a donde vas…
![Page 57: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: Como Crear Nuevos Mercados](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021503/58802cdd1a28ab9f0f8b5b7b/html5/thumbnails/59.jpg)