como desenvolver e manter uma rede de contactos?beyond “nice to meet you” networking:...

BEYOND “NICE TO MEET YOU”COMO DESENVOLVER E MANTER UMA

REDE DE CONTACTOS?

01.AGENDA

NETWORKING

O QUE É?

PORQUE É

IMPORTANTE?

ESTRATÉGIAS

1

2

3

BEYOND “NICE TO MEET YOU”COMO DESENVOLVER E MANTER UMA REDE DE

CONTACTOS?

BEYOND “NICE TO MEET YOU”

O que não diz o meu cartão de visita?

10min

BEYOND “NICE TO MEET YOU”…

Não te fiques pelo LADO A…

MERGULHA NO LADO B!

COMO?

PERGUNTA PERGUNTA PERGUNTA….


NETWORKING:

O que é?

“The practice of meeting other people involved in the same kind of work, to share

information, support each other, etc..”

Longman

Dictionary of Contemporary English


NETWORKING: Premissas


NETWORKING: Premissas

Falar de Networking é falar de partilha…

conhecimento e recursos, de tempo e energia, de amigos e referências,

de empatia e compaixão num esforço contínuo de criar valor aos

outros...

Keith Ferrazzi


NETWORKING:

Porque é importante?


NETWORKING: Porque é importante?

QUAL A PRINCIPAL FONTE DE RECRUTAMENTO?

A. Anúncios

B. Recomendações

C. Head Hunting

D. Redes Sociais



QUAL A PRINCIPAL FONTE DE RECRUTAMENTO?

A. Anúncios

B. Recomendações

C. Head Hunting

D. Redes Sociais

Fonte: Social Recruiting SurveyJobvite 2014



ACESSO VISIBILIDADE


NETWORKING:

Estratégias


NETWORKING: Estratégias

OS TRÊS PILARES

QUERER SER FAZER

OBJECTIVOS ATITUDES &

COMPORTAMENTOS

PLANO DE ACÇÃO



QUERER (objectivos)

O QUE QUEREM ALCANÇAR COM O NETWORKING?

3 OBJECTIVOS

5min



SER (atitudes & comportamentos)

PARTILHA

Demonstrar

interesseDar/Ser útil Valorizar

1 2 3



FAZER (plano de acção)

#1: Definir o target

5min




#2: Mapear a rede(listar pessoas)

5min




#3: Start small




#4: Alargar o círculo




#5: Iniciar conversa




Conversation Starters

• É a primeira vez que vem a este tipo de eventos? Porque decidiu vir?

• Como ficou a saber deste evento? O que está a achar?

• Gostava de ler mais sobre este tema… Algum bom livro que me recomende?

• Que conselho daria a alguém que…

• Em que consiste o seu projecto/função?

• Quais os principais desafios com que a sua empresa/função/sector se depara actualmente?

• O que distingue o seu projecto/empresa da concorrência?




A FEIRA DE EMPREGO - Conversation Starters

• Sou formado/a em X. Pode dizer-me que tipo de oportunidades há na sua empresa para alguém desta área?

• Reparei que têm uma oportunidade na área X. Que competências valorizam nessa função?

• Vi no vosso site que a empresa está agora a apostar na área Y. Pode partilhar um pouco sobre esta estratégia?

• Tenho interesse nas áreas X e Y, pode falar-me um pouco sobre o que se faz em cada uma na sua empresa?

• O que é que valoriza mais na empresa?




#6: Manter o contacto

• E-mail de agradecimento

• Conexão via Linkedin

• Partilha de informação

• Envio de artigos, notícias, etc.

• …




#7: The Quota System

7min

Actividade Pontos

Telefonar a um amigo/pessoa-chave com quem já não falas há algum tempo

Contactar uma pessoa-chave no Linkedin

Enviar uma candidatura espontânea

Participar num evento de networking relevante para o objectivo

Convidar um amigo/pessoa-chave para almoçar

Partilhar conhecimento com um amigo/pessoa-chave

Aderir a um grupo de discussão online relevante para o objectivo

Aderir a um grupo/associação offline (ex. AIESEC) relevante para o objectivo

Outro. Qual?

Outro. Qual?

100

pontos!




#8: Definir um Plano de Acção

7min

50

pontos,

1 mês!




#8: Definir um Plano de Acção

10 min

VAMOS COMEÇAR A TREINAR A

CAPACIDADE DE NETWORKING!

AJUDA O TEU COLEGA A DEFINIR O SEU PLANO DE

ACÇÃO!




#9: Implementar e Manter!


The Jimmy Fallon Effect

Entusiasmo Respeito

https://www.youtube.com/watch?v=-VFgiPXisu8

https://www.youtube.com/watch?v=-VFgiPXisu8

OBRIGADA!

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