S DE ACUERDO! COMO NEGOCIAR SIN CEDER! CONCLUSIONES

S DE ACUERDO! COMO NEGOCIAR SIN CEDER!CONCLUSIONES Integrantes:Andrea Ribas,Gnesis RodrguezDubraska Ramrez Adianis Prez Enrico MagniniGnesis SayagoKelvin Borrero

No negociar en base a las posiciones

POR QU?

Produce acuerdos insensatos. Es ineficiente. Peligra las relaciones personales La mejor manera de Negociar es tomar una posicin basada en principios. Estos cuatro puntos definen un mtodo directo de negociacin que puede usarse en casi cualquier circunstancia. Cada punto trata un elemento bsico de la negociacin, y sugiere lo que debe hacerse.

Andrea

Las personas: 1- Separe a las personas del problema.

Los intereses: 2- Concntrese en los intereses, no en las posiciones.

Las Opciones: 3- Genere una variedad de posibilidades antes de decidirse a actuar.

Los Criterios: 4- Insista en que el resultado se base en algn criterio objetivo.

AndreaSEPARE LAS PERSONAS DEL PROBLEMA No olvidar que tratamos con seres humanos. Todo negociador tiene 2 tipos de intereses: En la sustancia y en la relacin.

Resulta til clasificar 3 categoras bsicas: Percepcin, Emocin y Comunicacin Beneficios y ganancias Negociaciones prosperas.Buen estatus

GERENTE (Sr. Heredia)MARKETING (Luis)Luis, la publicidad que usted cre para nuestro nuevo producto no est dando buenos resultados.Luis se ofende por la manera en que el Sr. Heredia le manifiesta el problema y piensa que le est diciendo que sus ideas son malas.Gene R.Existen tres grandes problemas:Ejemplo: Dos hermanas negocian quien debe quedarse con la mayor parte de la casa que sus padres les heredaron Incomprensin entre las partes. Es posible que el otro no escuche nuestra propuesta. Pueden surgir malos entendidosSandraAndreaYo debo tener la mayor parte de la venta de esta casa porque dedique ms tiempo a cuidar a mis padresPero yo tambin soy su hija y tambin los cuideEso es mentira todo mundo sabe que tu nunca venas a visitarlos a menos que necesitaras algoClaramente el testamento dice que la casa es de las dos sin importar lo que cada una haya hecho por nuestros padresSin embargo, yo creo que t no te mereces lo mismo que yo, invert mucho de mi tiempo cuidando a mis padres

Gene R.

Invente opciones de mutuo beneficio.

Cuando llevamos a cabo una negociacin lo mejor es inventar opciones de mutuo beneficio pero en la mayora de las negociaciones existen obstculos que impiden ver la gran cantidad de opciones que tenemosDubraskaINSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS Al llevar a cabo una negociacin debemos tomar en cuenta que se deben discutir criterios objetivos, de esta manera podremos llegar a una solucin del problema, esto sobretodo facilita negociaciones cuando existen varias partes involucradas.

Es especialmente conveniente apelar a parmetros objetivos, cuando hay muchas partes involucradas en la negociacin.Adianis.

Que pasa si ellos son mas Poderosos?

Los individuos varias veces podemos encontrarnos ante situaciones de negociacin en las que la otra parte tiene ms ventajas que nosotros. Si bien esto no se puede cambiar podemos protegernos conociendo cul es nuestra mejor alternativa para negociar.EnricoQue pasa si ellos no entran en juego? A lo largo de la lectura de este libro hemos visto que negociar en base a las posiciones no es lo ms adecuado, pero hay personas que se resisten a dejar sus posiciones, por ello es importante no caer en su juego, se debe romper el crculo vicioso.

Se centra en lo que uno puede hacer. Centrarse en los mritos y no en las posiciones.

2. Se centra en lo que ellos pueden hacer. Esta tcnica neutraliza la negociacin basada en las posiciones de tal forma que dirige la atencin hacia los mritos. Esta es la estrategia que llamamos JUJITSU. Escapas 3. Se centra en lo que puede hacer un tercero. Si los dems insisten en no entrar en el juego, piense en la posibilidad de incluir a un tercero para que dirija la discusin hacia los intereses. Sayago

Qu pasa si ellos quieren jugar sucio?La negociacin implica una serie de tcnicas para poder llevarla a cabo de la mejor manera posible, pero debemos estar conscientes que podemos encontrarnos con personas mal intencionadas que intenten engaarnos. Puede ser muy til comenzar la negociacin preguntando cuales son las reglas del juego. Los negociadores deben estar listos para luchar contra las negociaciones sucias. A estas tcticas se las llaman, negociaciones sucias. 1. La primera manera de pasar estas negociaciones, es tolerndolas. 2. La segunda manera es respondiendo con las mismas armasKelvin